關(guān)于銷售的演講稿“吃苦”

成別人不能成之事必先受別人不能吃的苦

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事大家好！很高興借助公司舉辦的這次演講比賽的機會，我向大家送上新春最美好的祝福，祝愿大家身體健康，工作順利，公司業(yè)績再創(chuàng)新高。

油膩膩的春節(jié)大餐從初一吃到初六，現(xiàn)在我們都又好不情愿的投入到工作當中。為此，今天我的這篇演講稿的題目是“成別人不能成之事，必先吃別人不能吃的苦”愿為大家解除油膩，探討與分享從我畢業(yè)到現(xiàn)在干銷售的心得，同時也振奮精神，凝聚力量，以飽滿的激情迎接嶄新的開端與挑戰(zhàn)。

我是201*年7月從學校畢業(yè)，雖然在大學期間我學的是醫(yī)藥營銷專業(yè)，但那畢竟是書本上的理論知識，在現(xiàn)實的工作當中卻并不是那么簡單。不是期待中那么的理想，現(xiàn)實的殘酷背景，給我的是失敗的打擊和挫折的折磨；我渴望成功，我堅信自己會成功。在勉勵的同時，我常常把自己比作“飛蛾”。

因為飛蛾在由蛹變繭時，翅膀萎縮，十分柔軟；在破繭而出時，必須要經(jīng)過一番痛苦的掙扎，身體中的體液才能流到翅膀上，翅膀才能充實有力，支持它在空中飛翔。

曾經(jīng)有好事者用小剪刀把繭上的絲剪了一個小洞，幫助蛾出來。不一會兒，蛾就從繭里很容易地爬了出來，但是蛾的身體非常臃腫，翅膀也異常萎縮，耷拉在兩邊伸展不起來，只是跌跌撞撞地爬著，怎么也飛不起來，又過了一會兒，它就死了。

“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”，無論我們干任何事情都必須艱苦奮斗，如果想投機取巧，結(jié)果飛不起來的飛蛾就是下場。在失敗和挫折中我從不氣餒，我不是李嘉誠（現(xiàn)任長江實業(yè)集團有限公司董事局主席兼總經(jīng)理）天才般的經(jīng)商頭腦，我不是李開復天才般的IT智慧，我更不是張瑞敏（現(xiàn)任中共第十七屆中央委員會候補委員、海爾集團董事局主席兼首席執(zhí)行官。此外，尚有福建籍同名書畫家、邯鄲同名教師。）天才般的產(chǎn)品基因。我只擁有滿腔熱血，積極的態(tài)度，以及一句時刻激勵我的座右銘------成別人不能成之事，必先受別人不能吃的苦。天才是少數(shù)，更多的還是平常人。很多溫州人創(chuàng)業(yè)，一無資金、二無門路，甚至沒有多少文化，他們幾乎無一例外是靠吃大苦、賺小錢才完成原始積累的。猶如飛蛾經(jīng)過蛹的痛苦掙扎與磨煉。他們身體上不怕勞累，心理上不怕折磨，事業(yè)中不怕起伏，創(chuàng)業(yè)中不怕艱險；他們能吃苦，敢吃苦，塑造了一個個民營經(jīng)濟人物。雖然沒有馬云、柳傳志、李寧那樣出名，但他們受了被人不能吃的苦，成了平常人不能成的事。

看看一些著名民營經(jīng)濟人物曾經(jīng)所從事的職業(yè)，我們就可以想像他們曾經(jīng)受的磨難，歷經(jīng)的艱苦。

魯冠球（浙江萬向集團董事局主席兼黨委書記）打鐵匠；

徐文榮（1935年出生，高級經(jīng)濟師、高級政工師。橫店集團創(chuàng)始人，現(xiàn)任橫店集團董事長、總裁、黨委書記，橫店集團總公司社團經(jīng)濟局主席。同時擔任中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會副會長、北京大學經(jīng)濟管理學院客座教授等職）農(nóng)民；

南存輝（正泰集團股份有限公司董事長兼總裁，浙江柳市上園人。北京商學院(現(xiàn)北京工商大學)企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)，研究生學歷。不凡的經(jīng)歷和業(yè)績，使南存輝成為世人公認的“浙南模式”的積極探索者和杰出代表，被譽為“中國新興民企代言人”，并被《中國青年》雜志評選為“可能影響中國21世紀的中國青年人物”之一。）修鞋匠；

胡成中（現(xiàn)為中國德力西集團董事局主席兼總裁，浙江省人大代表、浙江省工商聯(lián)副會長、全國工商聯(lián)執(zhí)委與浙江大學特聘碩士生導師、世界生產(chǎn)率學院院士。著名民營企業(yè)家，在業(yè)界有“電器大鱷”、“院士商家”與“企業(yè)生態(tài)學家”之稱。）裁縫；

樓忠福（廣廈建設集團有限責任公司董事局主席；浙江廣廈股份有限公司董事長兼總經(jīng)理；中國建筑業(yè)協(xié)會理事；浙江省建筑協(xié)會副會長；中國青年志愿者協(xié)會副會長；中國中西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展顧問；東陽市人大常委副主任榮譽：全國勞動模范；中國經(jīng)營管理大師；中國經(jīng)營大師；企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟大師；浙江省突出貢獻企業(yè)經(jīng)營者。）建筑工人；

李如成（雅戈爾的成長本身就是一個傳奇。20多年前，李如成僅以2萬元的知識青年安置費起家，到現(xiàn)在，雅戈爾每年向國家交納的稅款就將近2億元。雅戈爾已從一個靠自帶尺子、剪刀、小板凳拼湊起來的戲臺地下室的原始手工作坊，發(fā)展成為擁有兩萬員工的亞洲最大、最先進的襯衫、西服生產(chǎn)基地和上市企業(yè)。）農(nóng)民；

鄭堅江（奧克斯集團（空調(diào)）董事長、總裁。1987年，年僅25歲還是一名汽車修理工的鄭堅江毛遂自薦，承包了一家固定資產(chǎn)不足6萬元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠。他用12年時間，把這個小廠打造成年銷售收入達30多億元的大企業(yè)。榮獲“201*年構(gòu)建經(jīng)濟和諧十大受尊崇人物”、201*年度十大風云浙商”、新財富勞斯萊斯500富人榜第133名、中國400富人榜第57名。以45億元的財富榮登201*胡潤百富榜第152位。）汽車修理工。

著名經(jīng)濟學家鐘朋榮從經(jīng)濟學角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計！

這些著名的民營經(jīng)濟人物，所處同一時代，面臨同樣的機遇與挑戰(zhàn)，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實現(xiàn)輝煌。

他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷售人員在面對變化莫測的營銷環(huán)境以及激烈的市場競爭下，應該具備那些素質(zhì)才會取得成功的業(yè)績呢？

在民營經(jīng)濟的優(yōu)秀人物中我學會了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業(yè)界人士稱為“車界殺手”，年收入高達百萬。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天跑30多里……，可見“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每個公司發(fā)展初期，領(lǐng)導們也是風餐露宿、篳路藍縷，睡車間、啃飯團，嘗盡千辛萬苦，還是堅持相信只有形成了營銷文化之一的“四勤”：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當消費者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。

愛德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅定的信心。

臥薪嘗膽、勵精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢？成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時，無論何地，無論發(fā)生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯誤細節(jié)，最重要地是一直要告訴自己，絕對不能放棄，沒有永遠的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅持就是勝利的道理。能吃苦，擁有堅定地信心，還要堅信創(chuàng)新，做別人不敢做的事情。

相必大家都知道的一個例子：曾有一個制鞋公司老板派兩個推銷員去一個小島上做鞋子市場的前期調(diào)查工作。過了一段時間，兩個人都回來了。一個說：“那里的人都光著腳，我們的鞋子沒有市場，所以我就回來了，準備去開拓其他市場�！绷硪粋�人說：“那里的人都光著腳，所以我們的鞋子很有市場。于是我就回來準備弄一批貨過去”。大凡改變固定的思維、觀念，我們不難發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)往往都是一個行業(yè)的創(chuàng)新者。作好一名合格的業(yè)務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場，做別人不敢做的事情。在公司積極提倡合理化建議，用眾人的眼光來全面地審視公司的每一個工作角落。試問你能發(fā)現(xiàn)一個全新的市場嗎？難道我們銷售人員依然是墨守成規(guī)，因循守舊嗎！

一位偉大的營銷專家曾經(jīng)說過:“最聰明的銷售大師,會用自己的智慧開拓市場和征服市場”。

對我們來說,銷售是一種信心和熱情，年輕的我們雖然此刻成就不了一位最聰明的營銷大師，但是我們有燃燒的激情，一種吃別人不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事的心態(tài)和干勁。總能夠出奇制勝,達到自己的目的。

備注：

個人認為，“苦”要苦的有思想，靈活處理！吃苦不是蠻干，我是從“吃苦”、“忍氣”、“做事”三個層次帶著一種創(chuàng)新來說的！請大家提出寶貴意見。

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成別人不能成之事必先吃別人不能吃的苦

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事大家好！很高興借助公司舉辦的這次演講比賽的機會，我向大家送上新春最美好的祝福，祝愿大家身體健康，工作順利，公司業(yè)績再創(chuàng)新高。

油膩膩的春節(jié)大餐從初一吃到初六，現(xiàn)在我們大家都又好不情愿的投入到工作當中。為此，今天我的這篇演講稿的題目是“成別人不能成之事，必先受別人不能吃的苦”愿為大家解除油膩，探討與分享從我畢業(yè)到現(xiàn)在干銷售的心得，同時也振奮精神，凝聚力量，以飽滿的激情迎接嶄新的開端與挑戰(zhàn)。

我是201*年七月從學校畢業(yè)，雖然在大學期間我學的是醫(yī)藥營銷專業(yè)，但那畢竟是書本上的理論知識，在現(xiàn)實的工作當中卻并不是那么簡單。不是期待中那么的理想，現(xiàn)實的殘酷背景，給我的是失敗的打擊和挫折的折磨；我渴望成功，我堅信自己會成功。在勉勵的同時，我常常把自己比作“飛蛾”。

因為飛蛾在由蛹變繭時，翅膀萎縮，十分柔軟；在破繭而出時，必須要經(jīng)過一番痛苦的掙扎，身體中的體液才能流到翅膀上，翅膀才能充實有力，支持它在空中自由的飛翔。

曾經(jīng)有好事者用小剪刀把繭上的絲剪了一個小洞，幫助蛾出來。不一會兒，蛾就從繭里很容易地爬了出來，但是蛾的身體非常臃腫，翅膀也異常萎縮，耷拉在兩邊伸展不起來，只是跌跌撞撞地爬著，怎么也飛不起來，又過了一會兒，它就死了。

“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”，無論我們干任何事情都必須艱苦奮斗，如果想投機取巧，結(jié)果飛不起來的飛蛾就是下場。在失敗和挫折中我從不氣餒，我不是李嘉誠天才般的經(jīng)商頭腦，我不是李開復天才般的IT智慧，我更不是張瑞敏天才般的產(chǎn)品基因。我只擁有滿腔熱血，積極的態(tài)度，以及一句時刻激勵我的座右銘------成別人不能成之事，必先受別人不能吃的苦。天才是少數(shù)，更多的還是平常人。很多溫州人創(chuàng)業(yè)，一無資金、二無門路，甚至沒有多少文化，他們幾乎無一例外是靠吃大苦、賺小錢才完成原始積累的。猶如飛蛾經(jīng)過蛹的痛苦掙扎與磨煉。他們身體上不怕勞累，心理上不怕折磨，事業(yè)中不怕起伏，創(chuàng)業(yè)中不怕艱險；他們能吃苦，敢吃苦，塑造了一個個民營經(jīng)濟人物。雖然沒有馬云、柳傳志、李寧那樣出名，但他們受了被人不能吃的苦，成了平常人不能成的事�？纯匆恍┲�名民營經(jīng)濟人物曾經(jīng)所從事的職業(yè)，我們就可以想像他們曾經(jīng)受的磨難，歷經(jīng)的艱苦。

魯冠球打鐵匠；徐文榮農(nóng)民；南存輝修鞋匠；胡成中裁縫；樓忠福建筑工人；李如成農(nóng)民；鄭堅江汽車修理工。著名經(jīng)濟學家鐘朋榮從經(jīng)濟學角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計！

這些著名的民營經(jīng)濟人物，所處同一時代，面臨同樣的機遇與挑戰(zhàn)，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實現(xiàn)輝煌。

他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷售人員在面對變化莫測的營銷環(huán)境以及激烈的市場競爭下，應該具備那些素質(zhì)才會取得成功的業(yè)績呢？

在民營經(jīng)濟的優(yōu)秀人物中我學會了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業(yè)界人士稱為“車界殺手”，年收入高達百萬。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天跑30多里……，可見“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。在公司發(fā)展初期，我么的領(lǐng)導風餐露宿、篳路藍縷，睡車間、啃飯團，嘗盡千辛萬苦，還是堅持相信只有形成了公司現(xiàn)有的營銷文化之一的“四勤”：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當消費者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。愛德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。

吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅定的信心。

臥薪嘗膽、勵精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢？成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時，無論何地，無論發(fā)生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯誤細節(jié)，最重要地是一直要告訴自己，絕對不能放棄，沒有永遠的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅持就是勝利的道理。能吃苦，擁有堅定地信心，還要堅信創(chuàng)新，做別人不敢做的事情。

曾有一個制鞋公司老板派兩個推銷員去一個小島上做鞋子市場的前期調(diào)查工作。過了一段時間，兩個人都回來了。一個說：“那里的人都光著腳，我們的鞋子沒有市場，所以我就回來了，準備去開拓其他市場�！绷硪粋�人說：“那里的人都光著腳，所以我們的鞋子很有市場。于是我就回來準備弄一批貨過去”。大凡改變固定的思維、觀念，我們不難發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)往往都是一個行業(yè)的創(chuàng)新者。作好一名合格的業(yè)務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場，做別人不敢做的事情。在公司積極提倡合理化建議，用眾人的眼光來全面地審視公司的每一個工作角落。試問你能發(fā)現(xiàn)一個全新的市場嗎？難道我們銷售人員依然是墨守成規(guī)，因循守舊嗎！

一位偉大的營銷專家曾經(jīng)說過:“最聰明的銷售大師,會用自己的智慧開拓市場和征服市場”。

對我們來說,銷售是一種信心和熱情，年輕的我們雖然此刻成就不了一位最聰明的營銷大師，但是我們有燃燒的激情，一種吃別人不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事的心態(tài)和干勁�？偰軌虺銎嬷苿�,達到自己的目的。

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