4S店銷(xiāo)售部年終會(huì)演講稿

銷(xiāo)售部講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，朋友們：

今天，新春將至，我們歡聚一堂，我能代表XX店銷(xiāo)售部全體同仁站在這里，向大家做一個(gè)匯報(bào)，簡(jiǎn)要總結(jié)一下銷(xiāo)售部在過(guò)去的一年里的工作情況，心情非常激動(dòng)。

過(guò)去的一年，在董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在兄弟部門(mén)的大力配合下，銷(xiāo)售部從弱到強(qiáng)，取得了一個(gè)又一個(gè)成績(jī)，不斷刷新著我們的銷(xiāo)售記錄。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，20XX年度，我公司來(lái)店來(lái)電顧客數(shù)XX人次，全年從廠家提車(chē)XXX臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新車(chē)銷(xiāo)售總額XXXXXXX元，精品銷(xiāo)售XXXXXXX元，新車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售XXXXXX元。

在部門(mén)建設(shè)方面，銷(xiāo)售部從年初的X個(gè)人，單純從事銷(xiāo)售工作，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展和壯大，形成了經(jīng)理1名，銷(xiāo)售主管X名，銷(xiāo)售顧問(wèn)X名，以及銷(xiāo)售助理X名，試乘試駕專(zhuān)員X名的綜合性人才梯隊(duì)，并形成了將整車(chē)銷(xiāo)售，精品銷(xiāo)售，保險(xiǎn)車(chē)牌代辦，二手車(chē)置換，廣告宣傳整合為一體的綜合性銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)。

廣宣方面，我部在整合了市場(chǎng)部后，形成了精干快速，切合實(shí)際的廣宣策略，根據(jù)不同時(shí)段的銷(xiāo)售重點(diǎn)，由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭研究廣宣方案，銷(xiāo)售部專(zhuān)人負(fù)責(zé)分頭實(shí)施，取得良好效果。在XXXX上市的前后，我們也積極投入財(cái)力人力，通過(guò)各種渠道加大宣傳力度，成功舉辦了X月的廠家上市會(huì)，擴(kuò)大了公司的知名度和品牌影響力。

在周邊市場(chǎng)，我們敏銳地意識(shí)到僅僅依靠當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的局限性，確定了XXXXXXX的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在年內(nèi)首先在XXXX建立了新的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，成為在XX建點(diǎn)的第一家汽車(chē)品牌，并通過(guò)在XX駐扎人員和銷(xiāo)售部全體的努力，取得了銷(xiāo)售方面質(zhì)的突破，為下一步公司業(yè)務(wù)的拓展打下了良好基礎(chǔ)。

于此同時(shí)，我們也在二手車(chē)置換，人員培訓(xùn)考核，組織制度建設(shè)等方面取得了一些成績(jī)。

在取得以上成績(jī)的同時(shí)，我們也保持著清醒的頭腦，我們深知，我們的工作離不開(kāi)董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，離不開(kāi)售后，行政，財(cái)務(wù)等兄弟部門(mén)的積極配合，沒(méi)有這些前提，銷(xiāo)售部永遠(yuǎn)無(wú)法取得勝利，所以，這些成績(jī)是屬于整個(gè)泊虎公司，是屬于在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的。

20XX年，我們銷(xiāo)售部仍然會(huì)保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，努力完成公司交給我們的銷(xiāo)售任務(wù)，我們的目標(biāo)是20XX年度完成整車(chē)銷(xiāo)售XXX臺(tái)，月均XXX臺(tái)，單臺(tái)利潤(rùn)達(dá)到每臺(tái)XXXX元的利潤(rùn)水平，即全年銷(xiāo)售XXX臺(tái)共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)XXX萬(wàn)元。20XX年計(jì)劃月均銷(xiāo)售保險(xiǎn)XX萬(wàn)元，總計(jì)達(dá)到XXX萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售汽車(chē)用品XX萬(wàn)元，總計(jì)達(dá)到XXXX萬(wàn)元。同時(shí)，我們也將在組織建設(shè)，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，SSI考評(píng)等各方面全面超越XX年的水平。

為了達(dá)成這些目標(biāo)，我們將戒驕戒躁，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，精細(xì)管理，努力拼搏，絕不辜負(fù)公司上下對(duì)銷(xiāo)售部的期望！

最后，祝大家新春快樂(lè)，闔家幸福！

擴(kuò)展閱讀：營(yíng)銷(xiāo)部201*年終總結(jié)(發(fā)言稿)

營(yíng)銷(xiāo)中心201*年終總結(jié)及201*年工作規(guī)劃

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

繁忙而充實(shí)的201*年已經(jīng)過(guò)去，回首過(guò)去，我深刻感受到它的不平凡，201*年是公司飛速發(fā)展的一年，在公司的發(fā)展史上寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐，營(yíng)銷(xiāo)中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團(tuán)結(jié)拼博、務(wù)實(shí)進(jìn)取，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司董事會(huì)的各項(xiàng)要求，以隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的、圓滿(mǎn)并超額完成了公司本年度各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、營(yíng)銷(xiāo)部工作

營(yíng)銷(xiāo)部是公司今年新創(chuàng)立起來(lái)的部門(mén)，從無(wú)到有，到現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)，這些和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是分不開(kāi)的。從最先請(qǐng)咨詢(xún)公司制訂了營(yíng)銷(xiāo)部的工作流程，搭建出了營(yíng)銷(xiāo)部人員的構(gòu)成框架和工作劃分，到獨(dú)立并配合公司業(yè)務(wù)全面展開(kāi)有條不紊進(jìn)行工作�，F(xiàn)在我們已成立了營(yíng)銷(xiāo)一部二部，基本完成營(yíng)銷(xiāo)人才的儲(chǔ)備和培訓(xùn)，我們正在有計(jì)劃地出臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員和隊(duì)伍的各項(xiàng)管理辦法，我們的目標(biāo)是鑄就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這一年里，我們多次組織召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì)，并對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)行了統(tǒng)一的管理，工程項(xiàng)目落實(shí)到具體實(shí)施人和負(fù)責(zé)人，建立了較完善的營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)管理體系，信息資源實(shí)現(xiàn)共享，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)資料，對(duì)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)進(jìn)行全面分析，推進(jìn)了業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。截止201*年底，公司已洽談項(xiàng)目達(dá)到了130多個(gè)，目前掌握的信息資源78個(gè)，已簽訂的合同項(xiàng)目有104個(gè)，合同額2.15億元，結(jié)算額1.11億元，比去年1.5億元合同額增長(zhǎng)了百分之七十，超額圓滿(mǎn)地完成了公司的目標(biāo)任務(wù)。此外我們還非常重視和其它部門(mén)的配合，并積極主動(dòng)配合財(cái)務(wù)部門(mén)的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進(jìn)行�，F(xiàn)在正在洽談的項(xiàng)目已有一部分達(dá)成了協(xié)議，預(yù)計(jì)明年會(huì)取得更好的成績(jī)。二、外聯(lián)部的工作

外聯(lián)部工作的范圍和特點(diǎn)決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業(yè)務(wù)量的激增，因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力，常常超負(fù)荷工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們對(duì)其進(jìn)行了一些人事調(diào)整，明確了各自分工，并對(duì)員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運(yùn)行平穩(wěn)，工作效率顯著提高：截止201*年12月底共順利送電39個(gè)工程，辦理開(kāi)工報(bào)告28個(gè)工程，已報(bào)上未批下3個(gè)工程，變更開(kāi)工1個(gè)工程，一戶(hù)一表整理填寫(xiě)資料并完成送電共5014戶(hù)，圖紙變更30個(gè)工程，處理一戶(hù)一表串戶(hù)74戶(hù)，配合工程報(bào)裝17個(gè)工程，辦理計(jì)劃停電手續(xù)5個(gè)2個(gè)臨停，整理制作并上報(bào)竣工資料34套。外聯(lián)部取得的這些成績(jī)，主要靠領(lǐng)導(dǎo)的支持和員工們加班加點(diǎn)不分晝夜的努力，相信外聯(lián)部在以后的工作中會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。三、存在的問(wèn)題

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)步子邁得太小，達(dá)不到公司大營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)要求，制約公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；

2、營(yíng)銷(xiāo)部人員的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)水平還沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)，還需要更全面、扎實(shí)、深入的學(xué)習(xí)；四、201*年工作計(jì)劃

我會(huì)認(rèn)真貫徹公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作精神，圍繞建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標(biāo)，重點(diǎn)緊抓營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)的建設(shè)和管理，強(qiáng)化大營(yíng)銷(xiāo)、大市場(chǎng)、大服務(wù)理念，狠抓各項(xiàng)具體工作措施的落實(shí)，建設(shè)起高效、多能、人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，確保全面和超額完成201*年度各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

回首201*年，是有意義，有價(jià)值，有收獲的一年，展望201*年，我相信公司在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的通力協(xié)作下，會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階，營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美好的明天貢獻(xiàn)力量！

營(yíng)銷(xiāo)中心

201*年1月13日

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