摩托車銷售行業(yè)評估總結及管理建議

摩托車銷售行業(yè)評估總結及管理建議

摩托車銷售企業(yè)是以摩托車零售為主，并提供保修的商貿企業(yè)，行業(yè)歸屬為零售業(yè)。恩平市現有摩托車銷售企業(yè)25戶，其中增值稅一般納稅人8戶，小規(guī)模查賬征收17戶，銷售有109個品牌的872種車型。201*年共實現銷售收入2,129.36萬元，繳納增值稅51.48萬元。從車購稅取得的數據顯示，201*年恩平市共辦理摩托車車輛購置稅11,481輛，其中1200輛左右的外來車輛。第二季度，通過對部分摩托車銷售企業(yè)開展201*年度的增值稅納稅評估和對其他摩托車銷售企業(yè)的調查，取得了一些摩托車銷售行業(yè)的相關信息和資料，現分析如下。

一、行業(yè)的發(fā)展現狀。

（一）行業(yè)經營模式及發(fā)展現狀。

1.摩托車銷售情況。通過調查，摩托車行業(yè)的銷售模式分為兩種：品牌專賣店和混合零售店。

品牌專賣店主要經營本田、雅馬哈、宗申、豪爵等國家免檢產品和中國名牌產品，經營模式以代理銷售為主，品牌單一，型號豐富，上級公司一般都有相關的限價政策，但是返還利潤多，車輛利潤比較穩(wěn)定，毛利率浮動幅度小。

混合零售店經營多個品牌的多種車型，高中低檔車均有銷售，產品型號多，經營模式以買斷銷售為主，代理銷售為輔，大多數車型都沒有限價政策，會出現平價和虧本銷售，一般沒有返還利潤，車輛利潤差別大，毛利率浮動幅度大。

2.修理修配業(yè)務的情況。

修理修配業(yè)務（包括保修）是每個摩托車銷售企業(yè)都有的。修理修配業(yè)務的利潤來源于兩個方面：修理勞務費和配件費用，對于摩托車銷售企業(yè)來說，兩個方面都要征收增值稅，分別是應稅勞務和銷售業(yè)務。

（二）行業(yè)發(fā)展趨勢。

由于江門市是著名的摩托車生產基地，對摩托車銷售、上路的管制和限制少；同時隨著恩平經濟的發(fā)展，外來人口的增加，摩托車行業(yè)發(fā)展情況也越來越好。201*年以來，恩平市每年新開業(yè)摩托車零售企業(yè)都有5家左右，原有企業(yè)的規(guī)模也在不斷擴大。所以應加強對摩托車銷售行業(yè)的管理。

二、行業(yè)稅收征管難點（一）行業(yè)問題分析1．數據采集

第二季度，對恩平市樂大家摩托車商行、恩平市會恩摩托車有限公司、恩平市新平（粵怡）摩托車銷售有限公司和恩平市鴻勝摩托車有限公司4戶摩托車銷售企業(yè)開展了重點評估，4戶評估企業(yè)均為增值稅一般納稅。其201*年經營情況如下：

表一單位：元、輛

企業(yè)名稱（簡稱）樂大家會恩粵怡鴻勝主要模式本田專賣嘉陵專賣豪爵專賣混合零售銷售數量9776357481156年銷售額應納稅額稅負3,695,699.8646,230.871.25%1,982,572.8119,693.710.99%3,580,393.0634,922.980.98%6,275,677.202,451.530.39%平均毛利率8.24%7.67%8.91%4.70%平均售價3,782.703,122.164,786.625,428.79備注：201*年4戶企業(yè)的銷售數量達到3516輛，銷售額達到1,553.43萬元，分別占到總銷售數量的三分之一和總銷售額的二分之一，并且分跨兩種銷售模式，具有很高的參考價值。

2．經過以上的數據采集和調查，發(fā)現摩托車銷售行業(yè)的主要問題有：(1)車輛實際價格與發(fā)票價格不符，企業(yè)通過開低發(fā)票來隱瞞銷售收入，偷逃車輛購置稅和增值稅。

(2)各種代辦手續(xù)費用高，包牌價與不包牌價相差大，而申報的收入均為不包牌價。包牌指即車輛所有手續(xù)都辦完，包括保險、車輛購置稅、車牌照和其他相關手續(xù)。

(3)對于上級公司返利未計入銷售收入，在發(fā)票上直接反映的除外。(4)保修業(yè)務與對外修理業(yè)務混淆，修理修配和配件銷售都計入保修業(yè)務，不申報銷售收入。

（二）征管難點

以上問題在實際的管理中，造成很大的征管難度。1．傳統(tǒng)的管理方式作用越來越小。(1)通用指標行業(yè)稅負率，參考價值下降，不能反映企業(yè)實際經營情況。參照表格數據，在此次納稅評估中，4戶企業(yè)的行業(yè)稅負率均達到或超過了1%，參照零售行業(yè)1%的稅負率來看，都屬正常。但是實際上，在“正常”經營的情況下，企業(yè)偷逃稅款非常嚴重。主要原因在于，長期以來，行業(yè)稅負率都作為日常管理的主要監(jiān)控指標，企業(yè)會計為達到這一標準，一般通過隱瞞銷售收入、少抵扣進項來雙重操作，把整體規(guī)�？s小，但是賬面上反映的稅負率依然很高，即通常所說的“賬面做的好看”，以達到蒙騙稅收管理員、偷逃稅款的目的，所以行業(yè)稅負率不能再作為主要得日常監(jiān)控指標，需要尋找新的指標。

(2)進銷項發(fā)票真實性降低，實際結算價格與發(fā)票價格相差大，核對發(fā)票難以發(fā)現問題。實際操作中，企業(yè)為了少繳車輛購置稅（車輛購置稅一般為企業(yè)代繳）和增值稅，會把車輛銷售發(fā)票的價格開低，和國家規(guī)定的最低售價基本持平。同時，為了在賬面上保持一定的利潤，蒙騙稅收管理員，企業(yè)會要求上級公司也把進項發(fā)票開低，造成進銷項發(fā)票價格都不真實。發(fā)票監(jiān)控的作用和效果降低。

2．相關涉稅數據采集困難

(1)價外費用核算困難。根據財稅[201*]16號文的規(guī)定，隨車輛銷售提供的車輛按揭服務和代辦服務業(yè)務都屬于價外費用，應征收增值稅。同時修理和返利收入等其他價外費用也應計入銷售收入，申報稅款。而企業(yè)收取這些費用的時候，都是以收據或直接收現方式結算，隱蔽性非常強，難以對其征稅。

(2)行業(yè)了解程度不夠，征稅業(yè)務與不征稅業(yè)務混淆嚴重。在實際管理中，保修與修理業(yè)務混淆在一起，都以保修業(yè)務來記賬，不計收入。同時，保修業(yè)務中相關零件的費用往往高于其成本費，應就差價征稅，但是這部分經常被忽略。

(3)數據難以采集，各部門相關信息交流少。對于保險、車輛購置稅、車牌照三個數據庫，分別由三個部門掌握，而管理員平時只能夠從車輛購置稅系統(tǒng)采集數據，而該系統(tǒng)的數據不能按照企業(yè)來分類匯總；同時，其他部門又尚未開展合作與數據交換，所以數據采集困難。

三、行業(yè)規(guī)范和管理（一）管理建議

通過相關數據的分析和實地調查，結合恩平市摩托車銷售行業(yè)的實際情況，提出了以下行業(yè)管理建議1．建立新的預警機制和指標體系。

(1)毛利率預警機制。以國家規(guī)定的車輛購置稅最低計稅價格作為基數，按照10%的毛利率為最低標準來進行預警，對于售價低于車購稅最低價格或進價的車輛，要進行書面的說明和管理員實地核查，對數量較多、金額較大的，又無法說明理由的，可以納入納稅評估或者移交稽查局。參考值公式為：

毛利率=（不含稅售價-國家規(guī)定的車購稅最低價格）÷不含稅售價×100%用國家規(guī)定的車輛購置稅最低計稅價格而不用進項稅額作為基數，一方面，打擊企業(yè)要求虛開增值稅進項發(fā)票的行為；另一方面，增加車輛購置稅和增值稅的收入。

（備注：1.10%毛利率來源于實地核查采集數據后得出的一個中間值，具體數據見數據表；2.10%的毛利率也符合稅法規(guī)定的10%的成本利潤率標準。）

(2)稅款100元/輛作為參考值。根據評估和調查，銷售摩托車的平均利潤在600元/輛-800元/輛之間，稅款在102元/輛136元/輛之間。但是，自從國家201*年7月1日起對摩托車排放實行歐Ⅲ標準（即國三標準）以來，摩托車的整體進價都有所上升，而市場價格尚未跟隨上升，所以暫時以稅款100元/輛作為參考指標較為合理。對月繳納稅款低于參考值的企業(yè)，要求作出具體書面說明和管理員實地核查。

2.加大數據采集力度，對該行業(yè)進行深入了解。

要求企業(yè)每月填報《車輛銷售企業(yè)評估指標信息采集情況表》，在稅款申報時上報給管理員，表格要如實反應車輛的購銷存情況、返利和價外費用的收入情況已經修理修配業(yè)務收入情況，管理員要到企業(yè)進行實地核查確認。核查內容及相關處理如下：

(1)車輛核查。主要核查企業(yè)實際購進、銷售、結存車輛的型號、數量、金額是否與發(fā)票一致。型號可以比對發(fā)動機號碼或車架號，數量按照公式“本期銷售數=期初庫存數+本期購進數-期末庫存數”來計算，金額則參照10%的毛利率核算。核查中，對購進不符的，不允許抵扣進項稅額，已經抵扣的做進項轉出；銷售不符，管理員參照毛利率調增收入；

(2)返利和價外費用核查。

返利主要核查返還金額是否與合同規(guī)定相符并申報稅款，不相符的要進行調增收入，但是在進項發(fā)票上已經有銷售折扣的不再轉出。價外費用主要核查企業(yè)代辦手續(xù)費如何收取、收取金額，其辦理數量與車輛購置稅辦理的數量是否一致并申報稅款。價外費用的收取形式為開具地稅發(fā)票或收據的，按照號碼核對票數和金額，計算收入；直接收現形式收取的，按照每輛車1000元標準，扣除相關保險、車購稅、牌照等費用后來核算。對代辦數量少于車輛購置稅數量的，按照車購稅數量進行調整，調增收入。

(2)修理修配業(yè)務核查。

由于修理修配業(yè)務的收入主要來自配件的差價，所以日常管理中應重點對配件進行核查管理。核查內容為配件的購進、發(fā)出和結存情況，包括種類、數量和金額，主要在發(fā)出環(huán)節(jié)。配件進價無法核算的，按照市場平均價格計算收入，并不允許抵扣進項稅額；配件有進價或已經抵扣進項稅額但無銷售價格的，按照10%的成本利潤率計算利潤，補繳稅款；配件的發(fā)出價明顯低于購進價的，要進行調整。

（二）實施建議

為了保證相關指標的合理運用，政策的準確落實，在實施中也要求管理員和稅務機關做好相關的準備，提出以下實施建議。

1.確定相關的監(jiān)控指標，制定合理規(guī)范的《車輛銷售企業(yè)評估指標信息采集情況表》，加強各部門合作，做好前期準備。

2.管理員充分了解車輛的相關數據，核查無誤后，要在核查表上簽名確認。必要時候要對企業(yè)的上級機構或下級客戶，進行調查，保證核查內容的全面真實。

以上問題也普遍存在于汽車、電動自行車和自行車銷售行業(yè)，相關管理建議可以借用到整個車輛銷售行業(yè)。201*年，恩平市摩托車銷售行業(yè)的平均毛利率為6.89%，相關價外費用和修理修配業(yè)務收入都未申報，若按照車輛購置稅價格基礎上10%的毛利率調整，嚴抓各項費用和修理業(yè)務收入，每年將增加增值稅和車購稅收入50萬元左右。若擴大到整個車輛銷售行業(yè)，則能夠規(guī)范行業(yè)管理，增加收入。

恩平市國家稅務局稅源管理一股張杠

201*年7月21日

擴展閱讀：201*-201*年中國三輪摩托車產業(yè)評估及發(fā)展趨勢預測報告

第一：中國產業(yè)洞察網研究員對市場調查報告的解讀第二：什么樣的市場調查報告才是合格的？

第三：什么樣的市場調查報告對三輪摩托車行業(yè)有價值？第四：三輪摩托車市場調查報告目錄結構第五：三輪摩托車市場調查報告常見問題有哪些？第六：三輪摩托車市場調查報告特點第七：市場調查報告撰寫的五要素是什么

中國產業(yè)洞察網研究員對市場調查報告的解讀

市場調查報告是開展一切咨詢業(yè)務的基石，通過對特定行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)需求、供給、經營特性、獲取能力、產業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深度的行業(yè)市場研究報告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解行業(yè)，發(fā)現投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和運營能力。

市場調查報告是對一個行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進行分析，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場容量、行業(yè)成長空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢、行業(yè)的成功關鍵因素、進入退出壁壘、上下游關系等。準確來說是通過對大量一手市場調研數據的深入分析，全面客觀的剖析當前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、市場規(guī)模、競爭格局、進出口情況和市場需求特征，以及行業(yè)重點企業(yè)的產銷運營分析，并根據各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實踐經驗，對各產業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出準確分析與預測。幫助企業(yè)了解各行業(yè)當前最新發(fā)展動向，把握市場機會，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向

什么樣的市場調查報告才是合格的？

市場調查報告的核心目標主要有兩點：

其一：讓項目發(fā)起方自己明確項目運作模式與經營計劃；其二：用于引資或者企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

因此，市場調查報告的質量標準也要圍繞有效實現這兩個目標來衡量。

我們認為，一份合格的市場調查報告至少應注意如下幾點：（1）產品與服務介紹清晰準確；（2）商業(yè)模式清晰（3）目標市場分析清楚（4）本項目的目標市場定位有效

（5）團隊組合具有能實現計劃書所稱之目標的能力與要素（6）資金運用合理，現金流分析令投資人信服（7）項目估值合乎行業(yè)規(guī)矩，要為投資人安排合理（8）項目風險分析詳細，風險規(guī)避措施合理有效（9）文字處理精要準確，錯誤的地方要少，包裝簡潔大方，體現認真之精。

三輪摩托車市場調查報告目錄結構

原文鏈接：標題：201*-201*年中國三輪摩托車市場運行態(tài)勢與投資前景預測報告

〖描述〗

本研究報告由公司行業(yè)研究中心與產業(yè)深度研究部共同完成，數據主要采用國家統(tǒng)計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數據主要來自國家統(tǒng)計局及市場調研數據，企業(yè)數據主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數據庫及證券交易所等，進出口數據主要來自海關及商務部，價格數據主要來自于各類市場監(jiān)測數據庫�！寄夸洝�

第一章三輪摩托車行業(yè)相關概述第一節(jié)三輪摩托車行業(yè)基本概念一、三輪摩托車行業(yè)定義分析二、三輪摩托車行業(yè)應用情況分析第二節(jié)三輪摩托車行業(yè)特性分析一、行業(yè)主要經營模式分析二、行業(yè)現階段發(fā)展SWOT分析三、行業(yè)周期性分析四、行業(yè)進入壁壘分析

第二章三輪摩托車行業(yè)主要國外市場分析第一節(jié)國外市場整體概述第二節(jié)亞洲地區(qū)主要市場概況第三節(jié)歐盟主要國家市場概況第四節(jié)北美地區(qū)主要市場概況

第三章三輪摩托車行業(yè)國內發(fā)展環(huán)境分析第一節(jié)宏觀經濟環(huán)境分析一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產投資歷史變動軌跡分析三、201*年中國宏觀經濟發(fā)展預測分析第二節(jié)三輪摩托車行業(yè)主管部門、行業(yè)監(jiān)管體第三節(jié)三輪摩托車行業(yè)主要法律法規(guī)及政策第四章三輪摩托車行業(yè)產業(yè)鏈分析及對行業(yè)的影響第一節(jié)上游原料產業(yè)鏈發(fā)展狀況分析第二節(jié)下游需求產業(yè)鏈發(fā)展情況分析

第三節(jié)上下游行業(yè)對三輪摩托車行業(yè)的影響分析第五章三輪摩托車行業(yè)技術制造工藝發(fā)展趨勢分析第一節(jié)國內外三輪摩托車行業(yè)技術研發(fā)現狀第二節(jié)產品工藝特點或流程第三節(jié)工藝技術進展和發(fā)展趨勢第六章三輪摩托車行業(yè)國內市場供需分析第一節(jié)三輪摩托車行業(yè)市場現狀分析第二節(jié)201*-201*年產品產量分析第三節(jié)201*-201*年市場需求分析第七章三輪摩托車行業(yè)競爭格局分析第一節(jié)三輪摩托車行業(yè)競爭結構分析一、現有企業(yè)間競爭二、潛在進入者分析三、替代品分析四、供應商議價能力五、客戶議價能力

第二節(jié)三輪摩托車行業(yè)行業(yè)集中度分析一、市場集中度分析二、企業(yè)集中度分析三、區(qū)域集中度分析第三節(jié)行業(yè)國際競爭力比較一、生產要素二、需求條件三、支援與相關產業(yè)四、企業(yè)戰(zhàn)略、結構與競爭狀態(tài)五、政府的作用

第八章三輪摩托車行業(yè)主要生產企業(yè)分析第一節(jié)企業(yè)一一、企業(yè)介紹二、企業(yè)經營情況分析第二節(jié)企業(yè)二一、企業(yè)介紹二、企業(yè)經營情況分析第三節(jié)企業(yè)三一、企業(yè)介紹二、企業(yè)經營情況分析第四節(jié)企業(yè)四一、企業(yè)介紹二、企業(yè)經營情況分析第五節(jié)企業(yè)五一、企業(yè)介紹二、企業(yè)經營情況分析第六節(jié)企業(yè)六一、企業(yè)介紹二、企業(yè)經營情況分析

第九章201*-201*年三輪摩托車行業(yè)發(fā)展預測分析第一節(jié)三輪摩托車行業(yè)未來發(fā)展預測分析一、中國三輪摩托車行業(yè)發(fā)展方向及投資機會分析二、201*-201*年中國三輪摩托車行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析三、201*-201*年中國三輪摩托車行業(yè)發(fā)展趨勢分析第二節(jié)201*-201*年中國三輪摩托車行業(yè)供需預測一、201*-201*年中國三輪摩托車行業(yè)供給預測三、201*-201*年中國三輪摩托車行業(yè)需求預測第十章201*-201*年中國三輪摩托車行業(yè)投資風險預警第一節(jié)政策和體制風險第二節(jié)技術發(fā)展風險第三節(jié)市場競爭風險第四節(jié)原材料壓力風險第五節(jié)經營管理風險

第十一章201*-201*年中國三輪摩托車行業(yè)發(fā)展策略及投資建議

第一節(jié)三輪摩托車行業(yè)發(fā)展策略分析一、堅持產品創(chuàng)新的領先戰(zhàn)略二、堅持品牌建設的引導戰(zhàn)略三、堅持工藝技術創(chuàng)新的支持戰(zhàn)略。四、堅持市場營銷創(chuàng)新的決勝戰(zhàn)略五、堅持企業(yè)管理創(chuàng)新的保證戰(zhàn)略

第二節(jié)三輪摩托車行業(yè)市場的重點客戶戰(zhàn)略實施一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性二、合理確立重點客戶三、對重點客戶的營銷策略四、強化重點客戶的管理

五、實施重點客戶戰(zhàn)略要重點解決的問題第三節(jié)三輪摩托車行業(yè)項目投資建議一、項目投資環(huán)境考察二、項目投資產品方向建議三、項目投資其他注意事項

三輪摩托車市場調查報告常見問題有哪些？

1、我公司的市場調查報告主要是用于面向企業(yè)、投資者、風險投資機構、資金申請評審機構申請資金或者融資。

2、市場調查報告也可以作為您團隊建設與項目執(zhí)行的指導方案。3、市場調查報告重點是論證項目的市場價值、商業(yè)模式的可行性、實施方案的可操作性、團隊的執(zhí)行力、項目的投入產出預期。4、優(yōu)秀的市場調查報告不在于文字多少，而在于抓住項目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項目投資價值。市場調查報告?zhèn)鬟f的信息、理念、創(chuàng)新思維、獨到的盈利模式等是其價值所在。5、市場調查報告需要重點分析歷史財務數據、管理運營情況、整個企業(yè)市場現狀、未來擬投資項目帶來的價值增長和投資需求，投資項目可以是多個或者僅用于補充流動資金，財務評價要考慮歷史數據及財務制度的延續(xù)性。

三輪摩托車市場調查報告特點

三輪摩托車行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境是對企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。

三輪摩托車行業(yè)結構分析：行業(yè)結構分析主要涉及到行業(yè)的資本結構、市場結構等內容。一般來說，主要是行業(yè)進入障礙和行業(yè)內競爭程度的分析。

三輪摩托車行業(yè)市場分析：主要內容涉及行業(yè)市場需求的性質、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。

三輪摩托車行業(yè)組織分析：主要研究行業(yè)對企業(yè)生存狀況的要求及現實反映，主要內容有：企業(yè)內的關聯(lián)性，行業(yè)內專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經濟水平，組織變化狀況等。

三輪摩托車行業(yè)成長性分析：是指分析行業(yè)所處的成長階段和發(fā)展方向。當然，這些內容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內容和特定內容。例如，在行業(yè)分析中，一般應動態(tài)地進行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結合行業(yè)周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。三輪摩托車縱深研究

三輪摩托車行業(yè)研究分為一般性研究和專業(yè)性研究、淺表性研究和縱深研究，只有進行縱深研究才能真正發(fā)現公司的價值形成和來源構成。進行行業(yè)的縱深研究，必須在深入調查的基礎上進行大量的基礎研究和實證分析。例如，不同行業(yè)間的技術傳遞和轉移過程，是直接關系到不同行業(yè)的興衰和轉化的過程，對于這一問題的研究，就是縱深研究的范圍。

市場調查報告撰寫的五要素是什么

一、詳細介紹產品

在市場調查報告中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。二、競爭企業(yè)的說明

在市場調查報告中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。

三、營銷計劃方案

市場調查報告要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。市場調查報告中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。市場調查報告中還應簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓？此外，市場調查報告還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

四、制定執(zhí)行方案

你的行動計劃應該是無懈可擊的。市場調查報告中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品?生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋清楚與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。五、精煉的計劃摘要

市場調查報告的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。市場調查報告中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

三輪摩托車行業(yè)研究報告來源：研究機構：中國產業(yè)洞察網

地址：北京市朝陽區(qū)麥子店西路3號新恒基國際大廈3層

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