ERP電子沙盤和手工盤總結

ERP沙盤模擬實驗總結

本學期在陳婭老師的帶領下，我們有機會再一次進行了ERP手工沙盤模擬實驗和第一次接觸ERP電子沙盤模擬實驗。在兩次不同的ERP沙盤模擬實驗中，我都積極參與企業(yè)的管理運營，在整個沙盤模擬企業(yè)實際運營中，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、市場開拓、生產、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，使我們在模擬訓練中體驗到了完整的企業(yè)經營過程，領悟到正確的經營思路和管理理念。我也收獲很多，感觸頗多。

因為我們在大一的時候做過一次ERP手工盤模擬的實驗，所以這次做起來相對來說比較有經驗，最終我們B組得到了第二名的成績，這個結果我本人還是比較滿意的。但是在第一次接觸的ERP電子盤模擬實驗的中，由于諸多問題，我們組最終的成績不是很讓人滿意�？梢哉f真是“一失足成千古恨”呀！我將分別總結本次ERP手工沙盤模擬實驗和電子沙盤模擬實驗的感觸！ERP手工沙盤的感觸：

我們的ERP手工盤運營了“六年”，在這“六年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二、第三年的失誤和負利潤，第四年的經營回升，第五年的第一次盈利以及第六年的大豐收，生產經營逐漸走上軌道，“六年”的手工盤經營，我有幾點：

第一，在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，才能冷靜地處理各種情況。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務是什么，當沙盤開始的時候，你就要當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考和解決問題。第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰(zhàn)略目標。

第四，根據(jù)市場的需求狀況，要適時地調整生產線狀況，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。

第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃，使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。ERP電子沙盤的感觸：

我們的ERP電子盤在三教3722微機室里運營了“四年”。我們的本次實驗很失敗。由于我們是第一次接觸電子盤，陳婭老師先給我們兩節(jié)課的學習時間，我們自由分組，每組5個成員，職務分別有總經理（CEO），財務總監(jiān)，生產總監(jiān)，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)。我們一共分為12個組。

我覺得ERP電子沙盤不同于ERP手工沙盤，最重要的一點是：在電子沙盤模擬實驗時，基本流程要求必須按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序。因此電子沙盤的模擬對我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分準備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。

在第一次學習課中，我們幾乎每組在第二年就有破產的危險，有的組甚至已經破產了。由于是學習期，老師給大多數(shù)組都還原重做了，在第二次的學習課中，此類現(xiàn)象有了一定的改善，但是運營到第三年的時候，又發(fā)生了這些情況。在最后的ERP電子沙盤模擬實驗里，我們組第一年就貸了1800W的長期貸款，而且買了一個大廠房，研發(fā)P1，P2，P3，P4產品，開拓了本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際市場，建設了3條自動線，1條柔性線，1條手工線，投資了ISO等等一系列投資，使我們組面臨在高額的利息，投資的過快、過大，從而使我們產生了資金鏈斷裂的危險，這就是我們組在最后成績不理想的主要原因。所以我們過急的投資研發(fā)是不合理的。古語云：“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”。如果再給我們一次機會，我相信我們一定可以做得很好。在這兩次ERP沙盤模擬試驗中，我也學習了一些管理理念：

1、團隊合作。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經不起風浪的沖擊。2、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。尤其是企業(yè)的重要領導人，更應該有較強的組織能力，協(xié)調能力和戰(zhàn)略思路。

3、市場調研。只有在進行了市場調查，對市場信息有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃。

最后，在這實驗過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。我還領悟到，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。同時感謝親愛的陳婭老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員一起為了夢想的不懈努力。

總結人：張祥10電子商務班

學號：101211401039

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電子沙盤實習心得

當我再次踏入這個校門的時侯大一已經走遠，追隨著ERP沙盤的腳步我的大二也拉開了序幕------

聽老師、學姐、學長們說大學里的實習最有趣的當屬ERP沙盤模擬訓練，實習的中心和幾天我也覺得學校組織這次實習具有很大的意義。我們在這次實習中能夠體驗完整的企業(yè)經營過程，感受企業(yè)發(fā)展的經典歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。給我們這些缺乏實踐經驗、缺乏為成果而工作習慣的學生提供了很好的積累經驗。提升能力的機會。

帶著激動和興奮聽完了實習動員會，會上老師對這次的實習做了簡單的介紹。ERP是EnterpriseResourcePlanning即企業(yè)資源規(guī)劃的簡稱。我們這次的實習將營銷10級的學生分成了六組，每組各代表不同的虛擬公司，而每個小組的成員分別擔任公司的重要職位包括總經理、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)。在ERP沙盤中我們通過擔任不同的角色、任職不同的崗位懂得了團結的重要性。在經營企業(yè)的過程中常常會遇到各種各樣的問題，這就需要我們一同分析問題、找出解決放法、制定決策，保證企業(yè)的不斷成長。在實習過程中體驗企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定、產品的研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理等流程。

以上是我對這次實習的一個籠統(tǒng)的概括，下面作為企業(yè)B組營銷總監(jiān)的我將對為期四天的ERP電子沙盤實習的所見、所感做具體的介紹。ERP電子沙盤與手工盤有一定的差別，電子沙盤又被稱為創(chuàng)業(yè)者沙盤。做手工盤時雖說老師一再強調要遵守游戲規(guī)則，時間不可能倒流太陽明天依舊會升起但不再會是今天，但我們組有時還會對走錯的“路”原道返回另辟“新徑”。相信做出此類舉措的不只是我們組。我們只是沒那么幸運被抓到了一次。電子沙盤則不同，它一切在電腦上操作一經點擊不可更改。我們組在起初也由于操作不善出現(xiàn)過失誤，將在下文有所解釋。手工盤與電子盤在生產線的購置、安裝周期、維護、折舊上，以及ISO的認證上大同小異。對于廠房手工盤企業(yè)擁有廠房的所有權，而電子盤中廠房需要購買或租賃。在市場準入這方面手工盤的本地市場無需開發(fā)可直接利用，而區(qū)域、國內、亞洲、國際則需開發(fā)并根據(jù)開發(fā)時間的長短繳納數(shù)額不等的開發(fā)費，而電子盤本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際則都需開發(fā)且根據(jù)開發(fā)時間的長短繳納數(shù)額不等的開發(fā)費。在融資這方面短貸、貼現(xiàn)二者無太大差異，對于長貸手工盤年末申請而電子沙盤的貸款時間則是年初。這就對我們有了更高的要求，我們要在年初做好財政預算以防年末出現(xiàn)財政危機。電子沙盤比手工盤理性化、人性化的地方是庫存可拍賣也可進行緊急采購，這樣我們即可避免無訂單面臨破產的危險又可防止違約被收回訂單、繳納罰金、市場地位下降所造成的損失。

作為營銷總監(jiān)我的職責是生產線的開辟、產品的研發(fā)、市場的開拓以及廣告費的投放。在此過程中我們要和財務部門溝通知道我們的流動資金后確定廣告費的投放量，要和生產部門協(xié)調了解我們的產能選取訂單，最重要的是我們要尊重CEO。為期四天的電子沙盤我們組也不可避免的出現(xiàn)了一些問題。第一，經營的第一年我們按照以往手工盤的經營思路研發(fā)了P2，我們覺得其他企業(yè)經營P1我們也和他們一樣競爭壓力就會大，我們另辟蹊徑不僅會減少壓力而且還可以通過P2搶占市場。但我們忽視了一個問題我們新開兩條自動生產線再研發(fā)P2所需資金大，并且P2的研發(fā)時間長沒有成品我們不能夠接大額訂單銷售額就會少，當然只能做一個市場的老大。而其他組研發(fā)P1所需時間短，成本低，有成品和足夠的流動資金就能投較多的廣告費，進而拿大訂單，有了銷售額就會有市場。競爭的六家企業(yè)中就有一家按照這樣的思路做了兩個市場的老大。第二，我們在市場的開辟方面太過狹窄，我們只開拓了區(qū)域和國內市場。我們在起初認為沒有那么多的成品就沒必要開發(fā)其他市場，但我們忽視了一個問題沒開拓其他市場就沒有其他市場的訂單，如果在廣告費的投放上出現(xiàn)失誤我們的產品將會積壓占用了資金。我個人認為亞洲、國際的開拓時間長、成本高可放棄但最不該放棄本地市場，原因顯而易見。第三，在廠房的租賃上我們沒有對我們的實力進行切實的估計，盲目的以為我們會有足夠的能力開辟四條以上的生產線。事實證明我們錯了我們只開辟了四條生產線，租用大廠房浪費了資金。第四，在實際操作過程中我們組也出現(xiàn)了失誤。各部門手工盤的操作進行步驟沒記好導致電子盤操作進行不暢，另外由于操作失誤第二年我們在電子盤上P3的研發(fā)和生產線的研發(fā)不協(xié)調導致生產線停產一季，第四年由于生產計劃做得不好，拿到了大訂單卻沒能生產足夠成品，從董事長那里高價購買浪費了資金。第四，有一些客觀原因，我們實習過程中人員過多，人多難以協(xié)調，也存在人員跨部門管理現(xiàn)象。經營過程中爭論多，進程慢，還有一些組員不參與。

總而言之，我對這次實習感觸頗深，有興趣并且喜歡參與其中。從中我也收獲了許多，明白經營一個企業(yè)的難處，特別是經營到第三、第四年的時候由于流動資金的斷流更是是讓我們頭痛，但我們堅持下來了，雖說盈利不多，但我們沒有破產。這也算是勝利者了吧------

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