啟城國際201*年1月工作總結和2月工作計劃

啟城國際201*年1月工作總結和2月工作計劃

本月主要事件：本月元月1日公開選房，1月20日盛大開盤。

1.銷售：意向金繳納客戶截止到19日為108組，開盤當日定金客戶80套

左右，截止到31日87套住宅認購，21套商鋪認購。住宅首付已交72套，商鋪9套，目前按揭手續(xù)正在辦理中。反思：

①住宅認籌率為80%，退意向金客戶之前對我司宣傳口徑3600多到3800多、一萬抵三萬、其他折扣優(yōu)惠等存在疑慮誤解，造成價格心理預期過低；從各樓棟及戶型的去化程度上看，住宅第一排和第二排的價差太小，主力戶型114總價無論一、二排都有抗性。

②商鋪沒有進行單獨的統(tǒng)一推廣宣傳，加之蓄水期短，甲方要求回款壓力大。

③簽約及銀行按揭工作上次開會我其實已提出，開完盤第2天即簽約和辦貸人員準備尚不充分，各部門對當?shù)亓鞒踢�不熟悉。

④10天內(nèi)調價2次頻率太頻繁，無甚必要。

2.市場：泰古新天地2月1日奠基售樓處開放，西灣國際售樓處沙盤戶型

單頁已有，翰林世家推出11#樓，荊山西苑1月27日開盤，特價房4000，中財對外打3700多的起價。

問題：目前7棟樓尚有80套左右、商鋪37套，按照20-30套每月去化速度少則3個月，強銷得持續(xù)到5月份，16、20#工程需回款，按以往甲方快速之節(jié)奏，5月開盤，蓄水客戶在哪里，對銷售壓力甚大。3.工程：工地已放假，1、2、6#4層，3、4、5、7#1層。4.廣告推廣：本月廣告主要有橫幅、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演。

5.案場：正好趕上過年，銷售員提成是不是考慮發(fā)一部分。

2月工作計劃安排

圍繞開盤節(jié)點為工作核心：

1.銷售：2月份過年，2.7-2.16放假，安排值班；定房及按揭回款工作。2.廣告推廣：接待處戶外大牌已對接設計及廣告公司完畢，等待出街；公交車

語音播報在談；一橋三面翻是否已停正和周總匯報協(xié)調。

啟城國際201*.2.1

擴展閱讀：啟城國際12月工作總結和1月工作計劃

懷遠啟城國際項目12月工作總結和1月工作計劃

12月是攻堅關鍵一月，前面一個半月的廣告推廣和客戶積累在12月驗證效果及璀璨綻放，營銷展示中心12月8日進場，元月1日公開選房：

1.案場銷售：營銷展示中心12月8日進場，主戰(zhàn)場從接待處轉移到大售樓

處，2個同時接待客戶，銷售員安排輪流轉，銷售培訓，進場工作安排，8日進場慶典活動順利進行，截止到12月底共積累客戶300組左右，來訪客戶統(tǒng)計分析，每天堅持例會；其他尾盤挖人，招聘銷售員2名，服裝定制；落實案場管理制度。另元月1日公開選房，當天50套，截止到1月6日84套。

2.市場：周邊樓盤的市場調研，其他樓盤銷售動態(tài)掌控，組織銷售員市調

并優(yōu)劣勢分析、戶型對比。

3.工程：工程資料如CAD最新改動的版本核對，項目所有商鋪可售情況、

CAD圖紙核對、與沙盤核對、要求商鋪預測面積報告及商鋪編號、取得商鋪詳細數(shù)據(jù)、地下車位圖紙（含電子稿）并與工程部核實，項目其他工程方面問題的探究與落實；工地現(xiàn)場工程進度了解查看。4.甲方領導：匯報工作，領會甲方意圖，協(xié)調好關系。

5.廣告推廣：廣告推廣及活動策劃；短信、精神堡壘對接，安排DM派單；

免費網(wǎng)絡推廣更新發(fā)布。

6.物料及禮品：聯(lián)系被子廠家，協(xié)助三維片完成到位。續(xù)訂戶型單頁、紙

杯及臺歷等銷售物料。

1月工作計劃安排

圍繞開盤節(jié)點為工作核心：

1.銷售：繼續(xù)積累意向預約客戶，團購客戶及案場正�？蛻魶_突的梳理，各銷

售員指標考核及意向客戶沖突梳理，做好銷控及銷售情況一覽電子表，銷售導向為1、2,3、4#，離20日還有2個禮拜，客戶調換房比例梳理，深入挖掘客戶；商鋪客戶梳理。

2.廣告推廣：協(xié)助程經(jīng)理鄉(xiāng)鎮(zhèn)演繹活動的推廣，三維短片大型戶外影屏播放跟

進，周短信及網(wǎng)絡推廣繼續(xù)發(fā)布，郵政DM直郵。

3.協(xié)助甲方價格備案、合同備案，希甲方盡快出預測面積報告及預售證、銀行

及公積金貸款確認。4.加強案場管理及培訓。

5.繼續(xù)關注市場其他盤銷售動態(tài)。

啟城國際201*.

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