河北光德精密鑄造實習(xí)總報告

河北光德精密機械有限公司

實習(xí)計劃總報告

實習(xí)人員：景春磊實習(xí)日期：201*.06.28-07.22轉(zhuǎn)眼間來到公司已經(jīng)24天了，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生來到公司時充滿期待和好奇。期待的是未來的挑戰(zhàn)與學(xué)習(xí)，好奇的是第一次接觸精密鑄造行業(yè)，心里有很多的疑問。

來到公司我應(yīng)聘的是銷售專員，作為一名銷售人員對本公司的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的工藝流程必須掌握，尤其是產(chǎn)品的材質(zhì)，規(guī)格和功用。由于是精密鑄造行業(yè)以及未來工作中會經(jīng)常和技術(shù)人員進行溝通交流，所以對技術(shù)部的研發(fā)流程也要有所了解。以下為我實習(xí)流程：

蠟型制殼熔煉后整理亞利德技術(shù)商務(wù)產(chǎn)品開發(fā)1天1天1天3天1天3天3天3天3天作為一名業(yè)務(wù)員熟悉產(chǎn)品及其生產(chǎn)加工流程的重要性不言而喻，但是其本職是銷售，從上表不難看出在車間總共實習(xí)7天，技術(shù)3天，產(chǎn)品6天，商務(wù)流程3天。重點并未突出，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)對于業(yè)務(wù)方面來說3天的實習(xí)是不夠的，作為銷售重點就應(yīng)該是業(yè)務(wù)，這樣對盡早的融入工作會有很大幫助。以下是我自己結(jié)合自己實習(xí)的經(jīng)歷和自己在公司的實習(xí)的一些想法，如果有莽撞和錯誤之處，希望宛部長給予批評！

1.作為應(yīng)屆畢業(yè)生其本身對于公司來說就是個矛盾，一方面其是公司的新鮮血液可能會在未來為公司創(chuàng)造巨大價值；一方面其是一張白紙缺乏工作經(jīng)驗，學(xué)校的理論知識不過是紙上談兵，比較空洞，能應(yīng)用到實際工作中的也比較少。對于任何公司來說培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生都是成本，關(guān)鍵是公司如何看待這樣的成本。

2.師徒績效制度：從實習(xí)之初到最后實習(xí)結(jié)束，實習(xí)生的學(xué)習(xí)工作都由一個專人負(fù)責(zé)，定期考核，對于不合格的實習(xí)人員，師徒并罰，這樣能提高新老員工兩個人的積極性。實習(xí)的效率至少提高一倍。

3.“頭腦風(fēng)暴”：“腦袋空空更能裝滿夢想”，頭腦風(fēng)暴，簡單的說就是集思廣益，匯聚所有人的智慧，想法為公司獻言獻策，促進公司的發(fā)展，實習(xí)生也許有更好，更強，更新的想法，或者說肯定有。我以我自己的實習(xí)經(jīng)歷為案例：

A.北京誠智資產(chǎn)管理集團北京恒碩分公司第三次頭腦風(fēng)暴會。討論主題：如何擴大公司產(chǎn)品的銷售渠道，增強企業(yè)產(chǎn)品競爭力。（實習(xí)生小組關(guān)于產(chǎn)品包裝問題的提案為公司所采納）

B.中國石油集團與中國石化集團

兩家巨頭公司每年都有巨大利潤，其表面數(shù)據(jù)看似利潤平分秋色，其實早在201*年中石油實際盈利率已經(jīng)開始落后于中石化，并存在巨大潛虧。原因種種，其中有一條就是倚老為尊，少引新流。相反，北京市朝陽區(qū)中石化總部，關(guān)于辦公室工作人員管理的新條例中有兩條是應(yīng)屆畢業(yè)生提出的（予以采納）。大大提高了辦公室工作人員的工作效率。

C.神威藥業(yè)石家莊營銷部營銷戰(zhàn)略討論會：討論關(guān)于整合中小診所銷售資源。實習(xí)生李翰林“一托三帶”的營銷想法被分部采納，節(jié)省了公司30%的銷售經(jīng)費。

銷售團隊乃是公司的虎狼之師，組成其團隊的就是其所有成員，可凝眾人力者，可克不可敵之?dāng)�，可成未曾想之事�?/p>

獲得：對公司生產(chǎn)產(chǎn)品以及產(chǎn)品生產(chǎn)加工工藝流程有了了解，學(xué)習(xí)到技術(shù)部研發(fā)流程，改善反饋機制。

業(yè)務(wù)作業(yè)流程：1.接單（形式靈活）

2.下單：產(chǎn)品名稱，材質(zhì)，規(guī)格以及要求的交期。（當(dāng)日事當(dāng)日畢）

A.根據(jù)訂單制作生產(chǎn)通知單。

B.訂單評審表。各個負(fù)責(zé)人簽字審核。

C.生產(chǎn)通知單一式四份：技術(shù)部李工，模具庫，倉庫，生產(chǎn)統(tǒng)計。

3.跟單4.發(fā)貨（內(nèi)銷）A.調(diào)爐號

B.與倉庫負(fù)責(zé)人核對發(fā)貨數(shù)量

C.打包，做箱單：箱號，收件人相關(guān)信息。D.發(fā)貨（箱單發(fā)給客戶）E.做發(fā)貨單，ERP系統(tǒng)不足：感覺目前還是空撈撈的，自己很想盡快帶客戶，卻不知從何入手。

希望部長能夠給予批評和指導(dǎo)！

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