國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

201*年12月12日至12月30日，為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力，我們?cè)趪?guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)老師的安排和指導(dǎo)下，用了三周的時(shí)間進(jìn)行以前從沒(méi)有進(jìn)行過(guò)的專業(yè)實(shí)習(xí)。

201*年12月12日下午兩點(diǎn)，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)解老師在組織下，在綜教A305進(jìn)行國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。

經(jīng)貿(mào)系副主任**博士向我們介紹了經(jīng)貿(mào)系老師們獲得的各種榮譽(yù)，并且指出了我們經(jīng)貿(mào)系正在不斷壯大，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的院長(zhǎng)是我們經(jīng)貿(mào)系的老師，作為經(jīng)貿(mào)系一份子的我們應(yīng)該以此為榮。并且**主任還給同學(xué)們提出了寶貴的建議：①學(xué)好英語(yǔ)。對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)是第二生命，這在和別人交流的作用很大。對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生英語(yǔ)過(guò)了四、六級(jí)還是不夠的，更重要的是能夠講出地道的英語(yǔ)，能夠很好的和外國(guó)人交流，一個(gè)很好的英語(yǔ)口語(yǔ)者，擁有更廣闊的就業(yè)平臺(tái)，而且就業(yè)起點(diǎn)也比別人高，工資也比別人高。②培養(yǎng)社會(huì)能力。社會(huì)能力包括了很多方面，它包括學(xué)習(xí)能力、交際能力、洞察能力等。交際能力決定著你給別人的第一印象，也決定了你的就業(yè)起點(diǎn)，同時(shí)我們也要具備很好的學(xué)習(xí)能力，要學(xué)得快，學(xué)得好、學(xué)的準(zhǔn)。

介紹了經(jīng)貿(mào)系和國(guó)貿(mào)專業(yè)的情況之后，**主任給我們介紹了從日本**大學(xué)留學(xué)回來(lái)的***博士，并且邀請(qǐng)了**博士為我們介紹關(guān)于留學(xué)日本的有關(guān)情況。溫柔的**博士介紹了關(guān)于日本的農(nóng)村建設(shè)。并以日本綾村的演變發(fā)展過(guò)程為例，講述了其保存了村落的野生林的背景，以及合理利用資源，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置的過(guò)程，并且將其與中國(guó)華西村進(jìn)行對(duì)比，指出了優(yōu)勢(shì)之處。激發(fā)了同學(xué)們興趣，引起了陣陣掌聲。至此，動(dòng)員大會(huì)圓滿結(jié)束。

12月14日上午早上八點(diǎn)，國(guó)貿(mào)專業(yè)的同學(xué)從文科樓出發(fā)，分兩撥前往實(shí)習(xí)參觀的地方遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司和湖南省中糧可口可樂(lè)飲料有限公司。

我們首先參觀的是遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司，遠(yuǎn)大是中國(guó)一家民營(yíng)企業(yè)，1988年以3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，1995年以來(lái)無(wú)貸款，一直以滾雪球方式發(fā)展。遠(yuǎn)大空調(diào)以非電中央空調(diào)主機(jī)產(chǎn)品享譽(yù)全球，銷往60多個(gè)國(guó)家，在中國(guó)及歐美市場(chǎng)占有率第一。近年開(kāi)發(fā)了帶有空氣凈化功能的中央空調(diào)末端產(chǎn)品、空氣凈化機(jī)以及可持續(xù)建筑，并從事建筑節(jié)能改造及中央空調(diào)交鑰匙工程、中央空調(diào)合同能源管理服務(wù)、再生燃油服務(wù)。遠(yuǎn)大的所有產(chǎn)品均為自主創(chuàng)新，遠(yuǎn)大的所有服務(wù)均以節(jié)能、減低用戶開(kāi)支為中心。遠(yuǎn)大的工作人員首先讓我們觀看了有關(guān)遠(yuǎn)大產(chǎn)品介紹的視頻，并且特別指出遠(yuǎn)大可建科技有限公司提供的9度抗震、6倍節(jié)材、5倍節(jié)能、20倍空氣凈化的工廠化可持續(xù)建筑。然后公司的經(jīng)理就帶著我們參觀了公司的辦公室，介紹他們辦公的環(huán)境，并且有個(gè)無(wú)人管理的休閑吧，充分體現(xiàn)了公司和員工的友好關(guān)系；以及他們進(jìn)行生產(chǎn)的車間，經(jīng)理還特別指出，車間的出勤是有個(gè)小黃板記載的，這有利于提高員工的積極性；經(jīng)理還向我們介紹了非電空調(diào)的基本運(yùn)作原理，以及其所創(chuàng)造的價(jià)值；還自豪地向我們展示了遠(yuǎn)大空調(diào)集團(tuán)所獲得榮譽(yù)和成就。最后，遠(yuǎn)大空調(diào)部的經(jīng)理，也是我們學(xué)校的學(xué)長(zhǎng)向我們?cè)敿?xì)的講述了遠(yuǎn)大空調(diào)的運(yùn)作模式和工作原理，甚至解釋了遠(yuǎn)程控制中央空調(diào)的情況。詳細(xì)講述在大家熱情的提問(wèn)后宣告結(jié)束。

參觀完遠(yuǎn)大之后，很快我們來(lái)到了湖南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司。其注冊(cè)資本為800萬(wàn)美元，總投資201*萬(wàn)美元，后續(xù)設(shè)備1.5個(gè)億。公司從事品牌可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目、水森活、酷兒果汁、雀巢茶等，公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù)，是中國(guó)第26家可口可樂(lè)裝瓶廠。接待我們負(fù)責(zé)人首先向我們介紹了其公司的歷史簡(jiǎn)介、文化、精神理念和公司所獲榮譽(yù)方面的知識(shí)，對(duì)公司的整體情況做了一個(gè)全面的了解，從而對(duì)公司的管理、文化以及分為方面有個(gè)更深入的了解。然后負(fù)責(zé)人還向我們講解了公司的生產(chǎn)完整流程，首先將回收的瓶子進(jìn)行徹底清洗消毒和加工，再利用風(fēng)能將瓶子吹入生產(chǎn)線中，再用洗瓶機(jī)將瓶子再次消毒清洗，注入機(jī)注入3℃的飲料，壓蓋機(jī)為包裝封蓋，最后成批生產(chǎn)。成批的可口可樂(lè)便可在市場(chǎng)上銷售。可口可樂(lè)擁有高科技的生產(chǎn)線，生產(chǎn)設(shè)備基本上是引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)機(jī)械，使我認(rèn)識(shí)到了知識(shí)創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)國(guó)際或地區(qū)在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展上的重要性和相關(guān)重要用途。并且我們還有機(jī)會(huì)在公司品嘗到冷藏的瓶裝可口可樂(lè)以及對(duì)可口可樂(lè)紀(jì)念物的觀看。可口可樂(lè)宣傳的是一種積極向上的青年文化，他的創(chuàng)始人的一句：世界屬于永不滿足的人們就很好的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

12月16日上午10:00在綜教B308舉行了一場(chǎng)由湖南紡織品進(jìn)出口公司**經(jīng)理講授的講座。她主要講授的是關(guān)于大家以后在進(jìn)出口公司所面臨的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的措施，還結(jié)合了自身的實(shí)例進(jìn)行分析。她從師傅手中接過(guò)一個(gè)與美洲的老客戶的服裝交易，采用的是D/P付款方式，在理論上D/P和D/A不同，但是在北美的實(shí)際操作中，二者是沒(méi)什么區(qū)別的。當(dāng)時(shí)，她們進(jìn)行交易時(shí)，代收行直接把單據(jù)給了進(jìn)口商，但是當(dāng)進(jìn)口商提貨的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有箱貨柜的衣物已經(jīng)無(wú)法銷售出去，于是進(jìn)口商拒絕付款，因?yàn)榈谝淮谓邮职缸�，�?dāng)時(shí)完全就被嚇懵了，于是自己努力找書(shū)籍不斷地學(xué)習(xí)，后來(lái)終于努力獲得了回報(bào)，并且獲得了進(jìn)口商的贊許。她說(shuō)，在進(jìn)出口公司工作想要成功容易，但是失敗也只是一步錯(cuò)而已。她還講了關(guān)于她們公司一個(gè)同事的例子，因?yàn)橐粋�(gè)小小的事物最終釀成大錯(cuò)。講述過(guò)經(jīng)驗(yàn)和案例之后就進(jìn)入了提問(wèn)階段。解老師用獎(jiǎng)勵(lì)的方式提高大家的積極性。大家因?yàn)橄胍�多了解關(guān)于我們專業(yè)就業(yè)問(wèn)題和就業(yè)后所面臨的問(wèn)題向經(jīng)理提出了很多問(wèn)題，使講座氣氛不斷高漲，**經(jīng)理也不斷地滿足大家的求知欲，鼓勵(lì)大家不斷的學(xué)習(xí)以提高自己。通過(guò)這次講座，我了解到理論與實(shí)際的不完全一致性，雖然理論知識(shí)重要，但是還是應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)務(wù)操作，需要我們的再學(xué)習(xí)。而且不管以后面臨什么挫折也應(yīng)該淡然處之，冷靜的將事情損失減少到最小。同時(shí)，應(yīng)該更加認(rèn)真地對(duì)待每一件事，每一份任務(wù)。

12月18日晚上7：20在綜教B208舉行了一場(chǎng)關(guān)于銀行內(nèi)容的講座，由中國(guó)銀行長(zhǎng)沙分行出口結(jié)算部的**經(jīng)理向我們講授。**經(jīng)理很認(rèn)真的像老師一樣向我們介紹了關(guān)于幾種支付方式和中行的特色產(chǎn)品。解釋了其中的區(qū)別，詳盡的解釋了福費(fèi)廷和出口打包。福費(fèi)廷：買斷的出口押匯。不占用出口商授信額度，鎖定匯價(jià)，進(jìn)行資金融通，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，并且還能夠獲得長(zhǎng)達(dá)五年的融資期限。出口打包：指銀行以出口信用證為抵押等條件發(fā)放的用于信用證項(xiàng)下的貨物采購(gòu)、生產(chǎn)等的專項(xiàng)貸款。她還不時(shí)的向我們提問(wèn)題，以考驗(yàn)在解老師的課程講解下，我們對(duì)知識(shí)的掌握程度。我們運(yùn)用自己學(xué)到的所有知識(shí)，面對(duì)經(jīng)理提出的問(wèn)題毫不猶豫，最終獲得了經(jīng)理和老師的滿意笑容。雖然沒(méi)有進(jìn)行實(shí)際的操作，但是理論的掌握獲得肯定也是很讓人欣喜的。

12月30日上午九點(diǎn)在老師在帶領(lǐng)下，我們專業(yè)一行人出發(fā)前往長(zhǎng)沙霞凝港。寒風(fēng)并沒(méi)有澆滅我們的熱情，大家都興致勃勃的想要去見(jiàn)識(shí)一下剛剛升為二類口岸的霞凝港。很快，在港口，負(fù)責(zé)人向我們講述了關(guān)于港口的基本知識(shí)。也講述了省政府組織聯(lián)合驗(yàn)收組，在29日對(duì)長(zhǎng)沙霞凝港進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地驗(yàn)收和專家評(píng)審，驗(yàn)收組一致認(rèn)為長(zhǎng)沙霞凝港已具備達(dá)到海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、海事、稅務(wù)、保險(xiǎn)、外匯管理等檢查檢驗(yàn)功能，符合國(guó)家二類口岸標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)沙至上海水路國(guó)際集裝箱運(yùn)輸“五定班輪”航線在該港正式開(kāi)通，據(jù)了解，“五定”班輪，即定裝卸港口、定運(yùn)輸線路、定班輪船期、定運(yùn)輸時(shí)間、定全程運(yùn)價(jià)。在海關(guān)、檢疫、海事等部門(mén)對(duì)航線開(kāi)辟“綠色通道”，大幅降低了裝卸時(shí)間和運(yùn)輸時(shí)間，從而降低了外貿(mào)企業(yè)的物流成本，體現(xiàn)了長(zhǎng)沙霞凝港在全省交通綜合運(yùn)輸體系中的重要地位。霞凝港之行讓我們真正認(rèn)識(shí)到什么是集裝箱，什么是門(mén)機(jī)，以及其怎樣運(yùn)行和操作的，更明確了我們需要掌握的知識(shí)與日俱增，更需要與時(shí)俱進(jìn)。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面，對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書(shū)本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開(kāi)眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。這次實(shí)習(xí)使我深刻體會(huì)到讀書(shū)固然是增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，徜徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

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國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來(lái)到了ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司在HR的介紹下，了解到ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司，隸屬于中國(guó)國(guó)際（控股）集團(tuán)有限公司，獲法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)中國(guó)香港有限公司及歐洲服裝集團(tuán)（亞洲聯(lián)盟）有限公司授權(quán)，以會(huì)員連鎖店的方式代理來(lái)自意大利、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)和澳大利亞等國(guó)的30多個(gè)服裝品牌。借助中央政府CEPA政策的實(shí)施，ITAT憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力，計(jì)劃利用2-3年的時(shí)間，在中國(guó)大中城市建立300家大型會(huì)員店。目標(biāo)是成為中國(guó)最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自201*年5月進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，在短短半年時(shí)間里，ITAT已經(jīng)成功在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了13家單店面積達(dá)1000以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場(chǎng)，201*年底ITAT大型服裝商場(chǎng)總數(shù)將達(dá)到50家。201*年底總數(shù)將達(dá)到100家以上。ITAT的商業(yè)平臺(tái)選擇的是購(gòu)物人性化的模式：自選+專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，會(huì)員制，購(gòu)物環(huán)境：星級(jí)裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個(gè)賣場(chǎng)極具震撼力，讓場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)成為ITAT會(huì)員，享受ITAT會(huì)員卡多功能服務(wù)的各種待遇，同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì)員互動(dòng)，這也正是ITAT的廣告主題：貼近大眾！ITAT商品流簡(jiǎn)單化：供應(yīng)商（品牌商或制造商）ITAT消費(fèi)者，沒(méi)有傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷的過(guò)多中間環(huán)節(jié)；商品條碼管理：從訂單收貨入倉(cāng)銷售所有數(shù)據(jù)信息(ERP-POS系統(tǒng))與供應(yīng)商同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享，供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷售情況，共同分析判斷決策。體會(huì)到ITAT的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢�道該如何開(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)ITAT集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。ITAT現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)ITAT集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征ITAT集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

三、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

第一，自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

第二，工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。毛澤東也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

通過(guò)本次實(shí)習(xí).使我收益非淺.

基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距.我們要結(jié)合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐.才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理.才能在社會(huì)上占有一席之地.

行使業(yè)務(wù)流程：1、解市場(chǎng)概況。一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬上就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對(duì)比發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對(duì)服飾的需求很大，有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。兩者之間存在著很大的利潤(rùn)空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個(gè)出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國(guó)男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開(kāi)展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過(guò)郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來(lái)了很多生意伙伴，收到多份詢盤(pán)以及發(fā)盤(pán)。

3、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對(duì)方伐區(qū)詢盤(pán)，表明了自己的購(gòu)買意向，以及詢問(wèn)對(duì)方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他們向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況,明氏有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并請(qǐng)求我公司正式向他公司發(fā)盤(pán)。時(shí)間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤(pán)，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見(jiàn)比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤(pán)。雙方對(duì)價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤(pán)，接下來(lái)我們就開(kāi)始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過(guò)銀行把錢匯給對(duì)方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫(kù)存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對(duì)服裝的需求較大，因此我的幾份針對(duì)進(jìn)口商的詢盤(pán)很快使我贏來(lái)了好幾份發(fā)盤(pán)，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫(kù)存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫(kù)存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實(shí)的費(fèi)用差別非常大。在隨后的生意才意識(shí)到應(yīng)該到首頁(yè)的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對(duì)方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個(gè)過(guò)程在系統(tǒng)中多少顯得相對(duì)簡(jiǎn)單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來(lái)生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)詢問(wèn)公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注意的問(wèn)題.

5、填寫(xiě)各類單據(jù)。在扮演出口商角色過(guò)程中，填寫(xiě)各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫(xiě)各項(xiàng)，如果有一項(xiàng)填寫(xiě)錯(cuò)誤就無(wú)法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將無(wú)法進(jìn)行。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中一個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫(xiě)上，沒(méi)有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)的開(kāi)發(fā)不是有真正的國(guó)際貿(mào)易人員開(kāi)發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別。

6、后期工作。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)行便可。重要的是在單據(jù)填寫(xiě)完整，正確的前提下按順序一步步進(jìn)行。在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和解決方法:我歸結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢

2.時(shí)間概念太混亂。一些報(bào)關(guān)、報(bào)檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時(shí)間都太混亂，沒(méi)有清晰的思路。

3.對(duì)FOB運(yùn)算的公式不熟，保險(xiǎn)金額、運(yùn)費(fèi)等一些費(fèi)用算不準(zhǔn)。4.利潤(rùn)概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢。實(shí)習(xí)心得:

這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實(shí)務(wù)中進(jìn)行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過(guò)程、步驟、相關(guān)單證，給我們?cè)诮窈蟮膶?shí)務(wù)操作進(jìn)行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。

在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。其中做出口商的時(shí)間最長(zhǎng)，承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐�，F(xiàn)在重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得。

在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應(yīng)商中購(gòu)買商品，然后賣給有購(gòu)買意向的進(jìn)口商。可以說(shuō)出口商在供應(yīng)商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。

總之在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會(huì)的端，邁向殘酷而美好的未來(lái)……

我要一直堅(jiān)信自己的能力，不斷奮斗和前進(jìn)

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