中國移動手機(jī)網(wǎng)絡(luò)校園推廣項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

南京工業(yè)大學(xué)

基礎(chǔ)強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

班級：浦信管1001

小組：第001組組長：韓麗娜組員：徐夢云

朱紅雯

周蕾

南京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

二一三年十一月

中國移動手機(jī)網(wǎng)絡(luò)校園推廣

南京工業(yè)大學(xué)

中國移動手機(jī)網(wǎng)絡(luò)校園推廣總結(jié)報(bào)告

本次課程設(shè)計(jì)我們做的是中國移動手機(jī)網(wǎng)絡(luò)校園推廣，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商行業(yè)宏觀環(huán)境分析，從政治角度來看，隨著我國政治局面的穩(wěn)定及黨和政府對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高度重視，以及加強(qiáng)了財(cái)政政策、重大科技專項(xiàng)的支持力度，協(xié)調(diào)推進(jìn)了TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等措施，從而推進(jìn)了中國移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。從經(jīng)濟(jì)的角度來看，首先大方面對中國移動網(wǎng)絡(luò)影響主要是金融危機(jī)尚未結(jié)束下，新興市場國家經(jīng)濟(jì)增速放緩，世界各國利益訴求分化明顯，在出口、科技創(chuàng)新等方面競爭將更加激烈，作為國有的企業(yè)的中國移動，還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)。但在國內(nèi)，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在階段性特征，其所導(dǎo)致的問題很多，盡管如此，隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展；人均收入不斷提高；人們對娛樂性文化需求也跟著不斷的增長，手機(jī)終端的保有量持續(xù)上升，這對中國移動而言無疑是一個良好的發(fā)展平臺。從法律的角度來看，有效的法律不僅為電信行業(yè)提供公平公正的競爭平臺，還為其提供豐富的內(nèi)容資源及法律保障。

目前中國移動通訊中國移動是一家獨(dú)大，但隨著3G運(yùn)營的開展，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是一個開放競爭領(lǐng)域，在未來市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，競爭主體增加的情況下，中國移動的壟斷地位可能會被顯著削弱，采用WCDMA網(wǎng)絡(luò)的新聯(lián)通CDMA201*網(wǎng)絡(luò)的中國電信可能將利用自身的優(yōu)惠條件爭取趕超壯大，中國移動通信為了保持市場第一位置，勢必將在3G數(shù)據(jù)時(shí)代利用自身優(yōu)勢，繼續(xù)開拓新的市場領(lǐng)域。

針對當(dāng)前中國移動行業(yè)的競爭環(huán)境分析中我們可以了解到，中國移動的競爭對手主要是中國電信和中國聯(lián)通。通過這三者之間的基本情況，我們可以了解到中國移動在當(dāng)前所占優(yōu)勢主要是三個方面：一、資金優(yōu)勢。中國移動的收入大約相當(dāng)于中國電信與中國聯(lián)通的總和。從現(xiàn)金儲備來看，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后者。如果中國移動通過價(jià)格戰(zhàn)鞏固市場份額和擴(kuò)大自身優(yōu)勢，可以最大限度化解中國電信、中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)捆綁威力，對競爭對手產(chǎn)生較大殺傷力。二、客戶優(yōu)勢。中國移動占據(jù)了整體市場50%的用戶量、移動通信市場70%以上的份額及晚上的客戶服務(wù)體系保障是競爭對手短期內(nèi)無法超越的優(yōu)勢。三、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。中國移動的投資規(guī)模大，其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)覆蓋率廣。

雖然中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)占鰲頭，但不可忽視其在該行業(yè)上所面臨

南京工業(yè)大學(xué)

的劣勢，與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商相比，中國移動的客戶結(jié)構(gòu)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；家庭市場和集團(tuán)市場營銷處于相對弱勢；互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)能力薄弱。這些無疑在供應(yīng)商之間愈來愈激烈的競爭環(huán)境下，給中國移動的發(fā)展帶來了潛在的威脅。不過，我們還是不難發(fā)現(xiàn)中國移動當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇。

面對這些問題，我們結(jié)合現(xiàn)在所行進(jìn)的中國移動手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目設(shè)計(jì)課題，通過調(diào)查問卷、設(shè)計(jì)推廣方案來增加校園中移動用戶量。我們小組在設(shè)計(jì)問卷的時(shí)候，先從校園學(xué)生對手機(jī)網(wǎng)絡(luò)使用方面開始入手，因?yàn)橹挥辛私馔茝V對象才能做出相應(yīng)并合理的調(diào)查問卷，有助于在結(jié)果分析中取得有價(jià)值的信息。在設(shè)計(jì)問卷時(shí)，我們小組也有遇到一些問題：一、問題意義重疊，這建立在我們對制作問卷不熟練的基礎(chǔ)上所造成的。二、目標(biāo)不明確，在分析該課題時(shí)，我們尚未充分的將該課題剖析清楚，以至于在問卷設(shè)計(jì)時(shí)有些盲目。三、問題思考不全面。盡管遇到這些種種的不順，我們小組通過合作，一遍遍地協(xié)作審查，制作出一份比較充分的問卷。為了全面了解校園學(xué)生手機(jī)網(wǎng)絡(luò)使用情況我們通過兩個方面進(jìn)行發(fā)放調(diào)查問卷線上和線下。

通過問卷調(diào)查結(jié)果分析，我們小組設(shè)計(jì)出了三項(xiàng)產(chǎn)品：一、套餐自主搭配；二、流量會員制；三、寒暑假流量包。根據(jù)這三項(xiàng)產(chǎn)品，我們還設(shè)計(jì)了各個宣傳推廣階段中不同的活動方案。在活動宣傳推廣過程中，我們發(fā)現(xiàn)，其推廣的影響因素有很多：一、時(shí)間，充分把握推廣某一高人流量時(shí)間是非常重要的，這能有效并充分的將活動推廣至廣大群眾。二、目標(biāo)客戶。三、活動策劃，為了盡可能的吸引客戶群，制定有效的活動方案是非常重要的。四、推銷方式。充分利用客戶心理可引導(dǎo)客戶參加到活動中來，所以有效的推銷技巧也是宣傳推廣中的一門藝術(shù)。

在宣傳推廣中，我認(rèn)為，僅僅是把活動通過宣傳單、海報(bào)、郵件等途徑來推廣是不太合理的，要想抓住客戶群，吸引客戶并將其轉(zhuǎn)入到移動手機(jī)網(wǎng)絡(luò)忠實(shí)用戶，就應(yīng)該將用戶切實(shí)融入到此宣傳活動中來，讓我們能更徹底更完善地了解到用戶的需求，汲取用戶的建議及意見，拓寬移動手機(jī)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，將中國移動發(fā)揚(yáng)光大。

擴(kuò)展閱讀：VANCL校園推廣項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

凡客誠品校園推廣策劃

項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

班級：浦信管1001小組：第七組組長：繆曉磊

組員：邵宇（P2202100117）

繆曉磊（P2202100116）王可杰（P2202100120）孟吟歌（P2205100104）

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二一三年十一月一、環(huán)境分析

我國電子商務(wù)行業(yè)自金融危機(jī)后，目前正超速發(fā)展，在消費(fèi)市場占據(jù)越來越重要的地位，但是行業(yè)政策法規(guī)卻相當(dāng)匱乏。為了扶持和規(guī)范電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，國家多部門、行業(yè)協(xié)會等正醞釀、制訂更多的政策，以支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)、構(gòu)建網(wǎng)購平臺誠信體系、擴(kuò)大網(wǎng)上消費(fèi)群體。

由于電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛深入電子商務(wù)領(lǐng)域，成為市場規(guī)模大幅度增長的核心動力。低勞動力成本、低租金成本、低原料成本，這些關(guān)鍵詞都曾加諸在中國服裝業(yè)身上，而今看來，似乎已經(jīng)今時(shí)不同往日。

VANCL所定位的消費(fèi)群體，他們熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購物。他們就是中國網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個群體，也就是所謂的25-35歲左右的中層經(jīng)濟(jì)狀況的70、80后青年。這樣一個群體的精準(zhǔn)統(tǒng)一，讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等各方面都更加得心應(yīng)手。

201*年上半年中國電子商務(wù)企業(yè)地域分布比例21.73%35.27%長三角珠三角北京其它地區(qū)9.32%33.68%

圖1-1中國電子商務(wù)企業(yè)地域分布

VANCL的主要競爭對手也是非常的多，有早期的最大的競爭對手PPG，以及現(xiàn)在眾多魚目混雜的各類B2C網(wǎng)站。知名的有京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林、拍拍網(wǎng)等。

二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

部分學(xué)生由于剛?cè)胄�、校園網(wǎng)絡(luò)不便利或者對網(wǎng)絡(luò)購物心存芥蒂等，不接受電子商務(wù)給大家生活帶來的便利，導(dǎo)致無法享受來自于互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)尚快捷服務(wù)，所以我們希望通過這次推廣，在學(xué)生群體中建立良好的口碑，擴(kuò)大知名度，中國3000萬在校大學(xué)生中，95%以上都是網(wǎng)民，學(xué)生們的吃穿用都蘊(yùn)含著巨大的需求量，我們所知大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體，一直受到眾多商家的關(guān)注，校園市場無疑是商家的必爭之地。針對此現(xiàn)象，開拓校園市場，是凡客不能忽略的戰(zhàn)略之一，所以大學(xué)生作為目標(biāo)客戶的主體尤為重要。

三、項(xiàng)目實(shí)施

1、人人

在人人發(fā)表狀態(tài)，配上凡客的廣告圖片，并附上鏈接網(wǎng)址，吸引同學(xué)們的興趣，讓他們可以方便地訪問凡客網(wǎng)站。

圖3-1編輯狀態(tài)

圖3-2發(fā)布成功

人人小站還提供視頻發(fā)布功能，可以上傳凡客視頻，增加凡客的認(rèn)知度，吸引更多的眼球。

圖3-3編輯狀態(tài)

圖3-4發(fā)布成功

2、QQ空間

在QQ空間發(fā)布狀態(tài)，可以讓更多的同學(xué)了解凡客。

圖3-5編輯狀態(tài)

圖3-5完成狀態(tài)

3、新浪微博

利用微博營銷最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于人氣，只有你的活躍的粉絲或者聽眾多了，才會起到關(guān)鍵的作用，記住，微博不是發(fā)布廣告的發(fā)布器，微博是一個傳播企業(yè)或個人的媒體平臺。

圖3-6微博營銷

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