中國移動手機網絡校園推廣項目總結報告

南京工業(yè)大學

基礎強化實訓課程設計項目總結報告

班級：浦信管1001

小組：第001組組長：韓麗娜組員：徐夢云

朱紅雯

周蕾

南京工業(yè)大學經濟與管理學院

二一三年十一月

中國移動手機網絡校園推廣

南京工業(yè)大學

中國移動手機網絡校園推廣總結報告

本次課程設計我們做的是中國移動手機網絡校園推廣，根據網絡運營商行業(yè)宏觀環(huán)境分析，從政治角度來看，隨著我國政治局面的穩(wěn)定及黨和政府對互聯網發(fā)展的高度重視，以及加強了財政政策、重大科技專項的支持力度，協(xié)調推進了TDSCDMA網絡建設等措施，從而推進了中國移動網絡的發(fā)展。從經濟的角度來看，首先大方面對中國移動網絡影響主要是金融危機尚未結束下，新興市場國家經濟增速放緩，世界各國利益訴求分化明顯，在出口、科技創(chuàng)新等方面競爭將更加激烈，作為國有的企業(yè)的中國移動，還是存在一定風險。但在國內，我國經濟發(fā)展存在階段性特征，其所導致的問題很多，盡管如此，隨著我國宏觀經濟持續(xù)發(fā)展；人均收入不斷提高；人們對娛樂性文化需求也跟著不斷的增長，手機終端的保有量持續(xù)上升，這對中國移動而言無疑是一個良好的發(fā)展平臺。從法律的角度來看，有效的法律不僅為電信行業(yè)提供公平公正的競爭平臺，還為其提供豐富的內容資源及法律保障。

目前中國移動通訊中國移動是一家獨大，但隨著3G運營的開展，移動互聯網業(yè)務是一個開放競爭領域，在未來市場規(guī)模不斷擴大，競爭主體增加的情況下，中國移動的壟斷地位可能會被顯著削弱，采用WCDMA網絡的新聯通CDMA201*網絡的中國電信可能將利用自身的優(yōu)惠條件爭取趕超壯大，中國移動通信為了保持市場第一位置，勢必將在3G數據時代利用自身優(yōu)勢，繼續(xù)開拓新的市場領域。

針對當前中國移動行業(yè)的競爭環(huán)境分析中我們可以了解到，中國移動的競爭對手主要是中國電信和中國聯通。通過這三者之間的基本情況，我們可以了解到中國移動在當前所占優(yōu)勢主要是三個方面：一、資金優(yōu)勢。中國移動的收入大約相當于中國電信與中國聯通的總和。從現金儲備來看，也遠遠高于后者。如果中國移動通過價格戰(zhàn)鞏固市場份額和擴大自身優(yōu)勢，可以最大限度化解中國電信、中國聯通的業(yè)務捆綁威力，對競爭對手產生較大殺傷力。二、客戶優(yōu)勢。中國移動占據了整體市場50%的用戶量、移動通信市場70%以上的份額及晚上的客戶服務體系保障是競爭對手短期內無法超越的優(yōu)勢。三、網絡優(yōu)勢。中國移動的投資規(guī)模大，其網絡建設覆蓋率廣。

雖然中國移動在移動互聯網上獨占鰲頭，但不可忽視其在該行業(yè)上所面臨

南京工業(yè)大學

的劣勢，與其他網絡運營商相比，中國移動的客戶結構單一，抗風險能力差；家庭市場和集團市場營銷處于相對弱勢；互聯網業(yè)務能力薄弱。這些無疑在供應商之間愈來愈激烈的競爭環(huán)境下，給中國移動的發(fā)展帶來了潛在的威脅。不過，我們還是不難發(fā)現中國移動當前的發(fā)展機遇。

面對這些問題，我們結合現在所行進的中國移動手機網絡推廣項目設計課題，通過調查問卷、設計推廣方案來增加校園中移動用戶量。我們小組在設計問卷的時候，先從校園學生對手機網絡使用方面開始入手，因為只有了解推廣對象才能做出相應并合理的調查問卷，有助于在結果分析中取得有價值的信息。在設計問卷時，我們小組也有遇到一些問題：一、問題意義重疊，這建立在我們對制作問卷不熟練的基礎上所造成的。二、目標不明確，在分析該課題時，我們尚未充分的將該課題剖析清楚，以至于在問卷設計時有些盲目。三、問題思考不全面。盡管遇到這些種種的不順，我們小組通過合作，一遍遍地協(xié)作審查，制作出一份比較充分的問卷。為了全面了解校園學生手機網絡使用情況我們通過兩個方面進行發(fā)放調查問卷線上和線下。

通過問卷調查結果分析，我們小組設計出了三項產品：一、套餐自主搭配；二、流量會員制；三、寒暑假流量包。根據這三項產品，我們還設計了各個宣傳推廣階段中不同的活動方案。在活動宣傳推廣過程中，我們發(fā)現，其推廣的影響因素有很多：一、時間，充分把握推廣某一高人流量時間是非常重要的，這能有效并充分的將活動推廣至廣大群眾。二、目標客戶。三、活動策劃，為了盡可能的吸引客戶群，制定有效的活動方案是非常重要的。四、推銷方式。充分利用客戶心理可引導客戶參加到活動中來，所以有效的推銷技巧也是宣傳推廣中的一門藝術。

在宣傳推廣中，我認為，僅僅是把活動通過宣傳單、海報、郵件等途徑來推廣是不太合理的，要想抓住客戶群，吸引客戶并將其轉入到移動手機網絡忠實用戶，就應該將用戶切實融入到此宣傳活動中來，讓我們能更徹底更完善地了解到用戶的需求，汲取用戶的建議及意見，拓寬移動手機網絡業(yè)務，將中國移動發(fā)揚光大。

擴展閱讀：VANCL校園推廣項目總結報告

凡客誠品校園推廣策劃

項目總結報告

班級：浦信管1001小組：第七組組長：繆曉磊

組員：邵宇（P2202100117）

繆曉磊（P2202100116）王可杰（P2202100120）孟吟歌（P2205100104）

南京工業(yè)大學經濟與管理學院

二一三年十一月一、環(huán)境分析

我國電子商務行業(yè)自金融危機后，目前正超速發(fā)展，在消費市場占據越來越重要的地位，但是行業(yè)政策法規(guī)卻相當匱乏。為了扶持和規(guī)范電子商務產業(yè)的健康發(fā)展，國家多部門、行業(yè)協(xié)會等正醞釀、制訂更多的政策，以支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進軍電子商務、構建網購平臺誠信體系、擴大網上消費群體。

由于電子商務的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛深入電子商務領域，成為市場規(guī)模大幅度增長的核心動力。低勞動力成本、低租金成本、低原料成本，這些關鍵詞都曾加諸在中國服裝業(yè)身上，而今看來，似乎已經今時不同往日。

VANCL所定位的消費群體，他們熟悉互聯網、熱衷于網上購物。他們就是中國網民中人數最龐大的一個群體，也就是所謂的25-35歲左右的中層經濟狀況的70、80后青年。這樣一個群體的精準統(tǒng)一，讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費心理、消費行為等各方面都更加得心應手。

201*年上半年中國電子商務企業(yè)地域分布比例21.73%35.27%長三角珠三角北京其它地區(qū)9.32%33.68%

圖1-1中國電子商務企業(yè)地域分布

VANCL的主要競爭對手也是非常的多，有早期的最大的競爭對手PPG，以及現在眾多魚目混雜的各類B2C網站。知名的有京東商城、當當網、麥考林、拍拍網等。

二、項目設計

部分學生由于剛入校、校園網絡不便利或者對網絡購物心存芥蒂等，不接受電子商務給大家生活帶來的便利，導致無法享受來自于互聯網上的時尚快捷服務，所以我們希望通過這次推廣，在學生群體中建立良好的口碑，擴大知名度，中國3000萬在校大學生中，95%以上都是網民，學生們的吃穿用都蘊含著巨大的需求量，我們所知大學生是一個特殊的消費群體，一直受到眾多商家的關注，校園市場無疑是商家的必爭之地。針對此現象，開拓校園市場，是凡客不能忽略的戰(zhàn)略之一，所以大學生作為目標客戶的主體尤為重要。

三、項目實施

1、人人

在人人發(fā)表狀態(tài)，配上凡客的廣告圖片，并附上鏈接網址，吸引同學們的興趣，讓他們可以方便地訪問凡客網站。

圖3-1編輯狀態(tài)

圖3-2發(fā)布成功

人人小站還提供視頻發(fā)布功能，可以上傳凡客視頻，增加凡客的認知度，吸引更多的眼球。

圖3-3編輯狀態(tài)

圖3-4發(fā)布成功

2、QQ空間

在QQ空間發(fā)布狀態(tài)，可以讓更多的同學了解凡客。

圖3-5編輯狀態(tài)

圖3-5完成狀態(tài)

3、新浪微博

利用微博營銷最關鍵的一點在于人氣，只有你的活躍的粉絲或者聽眾多了，才會起到關鍵的作用，記住，微博不是發(fā)布廣告的發(fā)布器，微博是一個傳播企業(yè)或個人的媒體平臺。

圖3-6微博營銷

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