工作總結(jié)及建議

201*201*上學(xué)期工作總結(jié)及建議

工作總結(jié)：一．學(xué)習(xí)：1、學(xué)習(xí)狀態(tài)：

一學(xué)期以來，同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀態(tài)呈現(xiàn)不穩(wěn)定性：最初學(xué)習(xí)熱情高漲，后來出現(xiàn)低迷階段，但得益于班主任以及班委的努力，在冬學(xué)競(jìng)賽將至?xí)r同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀態(tài)有了很大的好轉(zhuǎn)，并在競(jìng)賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)（8名同學(xué)躋身前100）。2、學(xué)習(xí)情況：

本班學(xué)習(xí)成績(jī)一直很優(yōu)異。班級(jí)里呈現(xiàn)出優(yōu)秀學(xué)生你追我趕，稍差學(xué)生勤學(xué)好問的良好學(xué)習(xí)氛圍。總體上，同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)方面，互幫互助，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。二、紀(jì)律：

1、同學(xué)：大部分同學(xué)能夠自覺遵守班級(jí)紀(jì)律，但出現(xiàn)個(gè)別同學(xué)早上遲到、晚自習(xí)說話、違反宿舍紀(jì)律等現(xiàn)象。

2、班委：基本上能在自己值日的這一天負(fù)起責(zé)任來。早上記錄遲到情況，晚上記錄自習(xí)情況，并在同學(xué)們出現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)提出。三、衛(wèi)生：

班級(jí)衛(wèi)生一直保持良好。同學(xué)們能自覺打掃既保持衛(wèi)生干凈，衛(wèi)生委員也很負(fù)責(zé)。四、小組

1、組長(zhǎng)：小組制因制度不太成熟，組長(zhǎng)還沒有走上正軌，出現(xiàn)某些組長(zhǎng)不負(fù)責(zé)現(xiàn)象。

2、組員：總體上組員們齊心協(xié)力，把自己的小組當(dāng)成自己的小家，都積極維護(hù)小組的榮譽(yù)和利益。五、其他

本班有比較高的凝聚力與合作能力。

工作建議：1、班委：重新選舉班委，并進(jìn)行教育，讓班委從心底負(fù)起責(zé)任來，不計(jì)得失地為班級(jí)服務(wù)。（組長(zhǎng)、課代表）其次，要將班委的風(fēng)采充分的展現(xiàn)出來，每個(gè)班委都要有事可做，不能空掛名稱。

2、制度：建立完善的懲戒制度，將加減分呈現(xiàn)出來。每月一總結(jié)。制度不怕多，只要合理安排負(fù)責(zé)任的人記錄即可。建議下學(xué)期增加建立：小組每日背書檢查（對(duì)當(dāng)天學(xué)的知識(shí)組長(zhǎng)進(jìn)行督促鞏固）。課代表可以為督促這科的學(xué)習(xí)想一些鼓勵(lì)辦法。（1班的政治措施不錯(cuò)。）

3、小組：建議小組長(zhǎng)，想辦法使自己組更加團(tuán)結(jié)，這就要看組長(zhǎng)的個(gè)人魅力。4、班主任：班主任嚴(yán)格要求同學(xué)們。不要笑笑就過去了，威嚴(yán)一點(diǎn)總會(huì)有好處的。

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8月份工作總結(jié)及建議

1.關(guān)于業(yè)務(wù)員拜訪率的問題及建議

在檢查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)月重點(diǎn)檢查部門的拜訪率明顯高于其他部門。建議加大對(duì)副部及部長(zhǎng)的連帶責(zé)任，促使各部管理人員加強(qiáng)對(duì)本部門人員的管理，提高各銷售部門的自覺性。

同時(shí)應(yīng)制定新的關(guān)于拜訪率的獎(jiǎng)罰制度，如連續(xù)一段時(shí)間拜訪率高的業(yè)務(wù)人員，可適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)。反之則提高負(fù)激勵(lì)。這樣可在團(tuán)體中形成一種動(dòng)態(tài)平衡。2.關(guān)于對(duì)促銷員檢查的建議

對(duì)促銷員的檢查任務(wù)應(yīng)由促銷主管來完成，督察部只執(zhí)行隨機(jī)抽查及輔助促銷主管來完成對(duì)促銷員的檢查工作。3.關(guān)于市場(chǎng)資源的優(yōu)化建議

在現(xiàn)有市場(chǎng)當(dāng)中存在嚴(yán)重的漏店問題。建議對(duì)市場(chǎng)做一次規(guī)模性普查，重點(diǎn)收集漏掉的店與新開的店，完善市場(chǎng)資源信息，以便進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

4.關(guān)督察部?jī)?nèi)部工作的幾點(diǎn)建議

（1）建議對(duì)督察部工作人員采用績(jī)效考核的辦法，提高工作積極性。（2）應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行每周工作日程的安排，建立相應(yīng)的表格記錄或其他

形式的記錄。特殊情況可稍作調(diào)整。

（3）應(yīng)由公司提供對(duì)業(yè)務(wù)員的管理制度，督察部全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，

以便進(jìn)一步完善督察部的檢查制度。

督察部郭向宇201*-9-

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