工作總結(jié)及建議

201*201*上學期工作總結(jié)及建議

工作總結(jié)：一．學習：1、學習狀態(tài)：

一學期以來，同學們的學習狀態(tài)呈現(xiàn)不穩(wěn)定性：最初學習熱情高漲，后來出現(xiàn)低迷階段，但得益于班主任以及班委的努力，在冬學競賽將至時同學們的學習狀態(tài)有了很大的好轉(zhuǎn)，并在競賽中取得了優(yōu)異的成績（8名同學躋身前100）。2、學習情況：

本班學習成績一直很優(yōu)異。班級里呈現(xiàn)出優(yōu)秀學生你追我趕，稍差學生勤學好問的良好學習氛圍�？傮w上，同學們在學習方面，互幫互助，取長補短，共同進步。二、紀律：

1、同學：大部分同學能夠自覺遵守班級紀律，但出現(xiàn)個別同學早上遲到、晚自習說話、違反宿舍紀律等現(xiàn)象。

2、班委：基本上能在自己值日的這一天負起責任來。早上記錄遲到情況，晚上記錄自習情況，并在同學們出現(xiàn)問題時及時提出。三、衛(wèi)生：

班級衛(wèi)生一直保持良好。同學們能自覺打掃既保持衛(wèi)生干凈，衛(wèi)生委員也很負責。四、小組

1、組長：小組制因制度不太成熟，組長還沒有走上正軌，出現(xiàn)某些組長不負責現(xiàn)象。

2、組員：總體上組員們齊心協(xié)力，把自己的小組當成自己的小家，都積極維護小組的榮譽和利益。五、其他

本班有比較高的凝聚力與合作能力。

工作建議：1、班委：重新選舉班委，并進行教育，讓班委從心底負起責任來，不計得失地為班級服務(wù)。（組長、課代表）其次，要將班委的風采充分的展現(xiàn)出來，每個班委都要有事可做，不能空掛名稱。

2、制度：建立完善的懲戒制度，將加減分呈現(xiàn)出來。每月一總結(jié)。制度不怕多，只要合理安排負責任的人記錄即可。建議下學期增加建立：小組每日背書檢查（對當天學的知識組長進行督促鞏固）。課代表可以為督促這科的學習想一些鼓勵辦法。（1班的政治措施不錯。）

3、小組：建議小組長，想辦法使自己組更加團結(jié)，這就要看組長的個人魅力。4、班主任：班主任嚴格要求同學們。不要笑笑就過去了，威嚴一點總會有好處的。

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8月份工作總結(jié)及建議

1.關(guān)于業(yè)務(wù)員拜訪率的問題及建議

在檢查中發(fā)現(xiàn)，當月重點檢查部門的拜訪率明顯高于其他部門。建議加大對副部及部長的連帶責任，促使各部管理人員加強對本部門人員的管理，提高各銷售部門的自覺性。

同時應(yīng)制定新的關(guān)于拜訪率的獎罰制度，如連續(xù)一段時間拜訪率高的業(yè)務(wù)人員，可適當提高獎勵。反之則提高負激勵。這樣可在團體中形成一種動態(tài)平衡。2.關(guān)于對促銷員檢查的建議

對促銷員的檢查任務(wù)應(yīng)由促銷主管來完成，督察部只執(zhí)行隨機抽查及輔助促銷主管來完成對促銷員的檢查工作。3.關(guān)于市場資源的優(yōu)化建議

在現(xiàn)有市場當中存在嚴重的漏店問題。建議對市場做一次規(guī)模性普查，重點收集漏掉的店與新開的店，完善市場資源信息，以便進一步擴大市場。

4.關(guān)督察部內(nèi)部工作的幾點建議

（1）建議對督察部工作人員采用績效考核的辦法，提高工作積極性。（2）應(yīng)嚴格執(zhí)行每周工作日程的安排，建立相應(yīng)的表格記錄或其他

形式的記錄。特殊情況可稍作調(diào)整。

（3）應(yīng)由公司提供對業(yè)務(wù)員的管理制度，督察部全體人員認真學習，

以便進一步完善督察部的檢查制度。

督察部郭向宇201*-9-

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