關(guān)于SIMTRADE上機(jī)操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告

關(guān)于SIMTRADE上機(jī)操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告

關(guān)于SIMTRADE上機(jī)操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告

摘要：

為了提高我們制作常用對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識(shí)別和加強(qiáng)業(yè)務(wù)操作能力，本

學(xué)期我們開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬課程，并且通過simtrade平臺(tái)進(jìn)行模擬練習(xí)。目前我們已經(jīng)基本掌握了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本知識(shí)。通過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬，將我們置身于一個(gè)仿真的國際商務(wù)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中讓我們更加全面、系統(tǒng)、規(guī)范的掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

關(guān)鍵字：業(yè)務(wù)能力熟悉流程英語能力貿(mào)易規(guī)則

1.模擬的目的和意義

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期幾周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

作為一個(gè)國際商務(wù)系的學(xué)生，掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)就如同士兵學(xué)會(huì)用槍一樣。對(duì)外國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬過程的了解不僅有助于我們后續(xù)過程的學(xué)習(xí)，而且有助于提高我們分析實(shí)際問題的能力。。并且更加全面的了解國際貿(mào)易特征和國際貨物買賣使用的法律與慣例。與此同時(shí)，還了解到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究對(duì)象和國際貨物買賣合同條款，更加深刻的理解貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生和發(fā)展。加強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系，加強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代國際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬不僅讓我們認(rèn)識(shí)到了課本上的知識(shí)，最重要的是培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力、應(yīng)變能力以及實(shí)際操作能力，為我們以后從事相應(yīng)的行業(yè)有更深刻的了解。

2.模擬實(shí)踐的內(nèi)容及過程

2.1模擬實(shí)踐內(nèi)容

我們的模擬實(shí)踐主要分為兩部分，第一部分為通過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)程序?qū)W習(xí)和了解

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的過程和主要單證的填寫。第二部分為通過simtrade貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬系統(tǒng)分配角色進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體過程。

2.2模擬實(shí)踐過程

在我看來，進(jìn)口商是整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易流動(dòng)的核心，不僅業(yè)務(wù)步驟繁復(fù)而且需要很強(qiáng)的應(yīng)用和操作能力。在這次模擬操作中，分為以下三部分。準(zhǔn)備交易階段：注冊(cè)公司，發(fā)布公司廣告，發(fā)布信息，尋找商機(jī)；交易切磋階段：收取出口商希望建立業(yè)務(wù)的郵件，回復(fù)郵件，收取出口商發(fā)盤的郵件，經(jīng)過多次還盤后接受出口商的發(fā)盤；訂立與履行合同階段：收取出口商要求確認(rèn)合同的郵件，填寫進(jìn)口預(yù)算表并確認(rèn)合同，領(lǐng)進(jìn)口付匯核銷單，申請(qǐng)開立信用證，發(fā)送信用證申請(qǐng)，收取銀行要求確認(rèn)信用證的郵件通知，收取裝船通知已發(fā)送的通知郵件，收取單據(jù)到達(dá)的通知郵件，取回單據(jù)，換提貨單，報(bào)檢，報(bào)關(guān)，付匯核銷，銷貨。作為進(jìn)口商，我的財(cái)務(wù)狀況很好，為11分，公司的資金流動(dòng)很快，能夠?qū)①Y金有效地利用起來，公司的基本資料10分，廣告5分，制單4分，郵件管理能力7分。在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，我主要采取的是打廣告和與就近同學(xué)合作的方式。

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦.各種保險(xiǎn)，避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，在選擇項(xiàng)中有CIF、FOB、CFR等術(shù)語。

結(jié)匯可選擇T/T，L/C，D/A，D/P等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

3.模擬實(shí)踐的體會(huì)與收獲

第一，在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完.。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。第二，要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是很重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與.論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力，而從中取得的經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆�。比如價(jià)格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)和法學(xué)等。我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來能對(duì)各種流程應(yīng)付自如，提高效率。第三，它讓我了解到英語的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的.要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。第四，實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重。第五，要踏實(shí)做事，按部就班，不能投機(jī)取巧做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。工作時(shí)提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的完成，最后，注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。

不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。而經(jīng)過這為期幾周的模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，那先之前對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易空洞的了解已經(jīng)生動(dòng)而具體地感受到了。一個(gè)個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，但同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。很多單據(jù)填寫上的細(xì)節(jié)問題自己也很容易忽視，雖然業(yè)務(wù)能力還是不甚嫻熟，但是這次的可貴的實(shí)踐操作還是讓我受益匪淺，以后更能將所學(xué)到的這方面的理論知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來，真正將知識(shí)學(xué)活了，對(duì)我們今后踏上工作崗位勢(shì)必有很大的幫助。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的知識(shí)和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。

參考文獻(xiàn)

嚴(yán)國輝．國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)．北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社．201*．蔡玉彬．國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)．北京：高等教育出版社．201*．吳國新．國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)．北京：機(jī)械工業(yè)出版社．201*．冷柏軍．國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)．北京：中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社．201*．

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Simtrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易Simtrade模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

桂林理工大學(xué)管理學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易08-1班3081827109黎斌

【實(shí)習(xí)時(shí)間】：201*年12月-201*年1月【實(shí)習(xí)方式】：Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)【實(shí)習(xí)目的】：

通過SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,能很快地熟練運(yùn)用進(jìn)出口的成本核算,詢盤,報(bào)盤,還盤等各種基本技巧,熟悉國際貿(mào)易的物流,資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位,面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系,學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路,了解供求平衡,競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,從而達(dá)到“在實(shí)踐中學(xué)習(xí)提高”的目標(biāo)。

【實(shí)習(xí)內(nèi)容】：

通過Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)模擬國際貿(mào)易中五個(gè)主角出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行，進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)的相關(guān)操作。主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容為：

1.掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)；2.掌握進(jìn)出口價(jià)格核算；

3.掌握信用證的申請(qǐng)、開證、審證要點(diǎn)；4.熟悉與國內(nèi)工廠的交易磋商環(huán)節(jié)；5.了解并掌握國內(nèi)購銷合同的簽訂與履行；

6.學(xué)習(xí)制作貨物出運(yùn)委托書，并辦理租船訂艙等手續(xù)；

7.學(xué)習(xí)出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，并向報(bào)檢機(jī)構(gòu)辦理報(bào)檢手續(xù)；8.學(xué)會(huì)制作貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單、保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算以及辦理保險(xiǎn)的流

程

9.了解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語CIF、

CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧

10.學(xué)習(xí)制作出口收匯核銷單、出口報(bào)關(guān)單以及出口報(bào)關(guān)的流程；11.學(xué)會(huì)制作裝船通知。

12.學(xué)習(xí)國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，掌握L/C、D/P、D/A、T/T的結(jié)算程

序和運(yùn)用技巧；

13.學(xué)習(xí)制作出口收匯核銷單送審登記表、出口核銷以及出口退稅的流程；

Simtrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)

14.學(xué)習(xí)制作進(jìn)口貨物報(bào)檢單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單以及進(jìn)口報(bào)檢和報(bào)關(guān)的相關(guān)程

序；

15.學(xué)習(xí)制作出口付匯到貨核銷表和到外管局辦理付匯核銷手續(xù)。

16.熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)

事人的不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。

17.學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路，了解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且學(xué)會(huì)合理地利用。

【實(shí)習(xí)過程】：

本次實(shí)習(xí)時(shí)間為六周，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，在體驗(yàn)國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。

在沒有開始進(jìn)行上機(jī)操作的時(shí)候，我首先認(rèn)真閱讀了《simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》。通過閱讀《simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》，我對(duì)本次外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)有了一個(gè)大致的了解，清楚地知道本次的實(shí)習(xí)內(nèi)容，為我接下來開展貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

雖然在進(jìn)行上機(jī)操作之前我以認(rèn)真地閱讀了《simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》，但是第一筆業(yè)務(wù)的開展還是困難重重，我不得不對(duì)照著《simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》以及系統(tǒng)中的在線幫助一步一步地進(jìn)行操作。剛開始做出口預(yù)算時(shí)很多項(xiàng)目沒搞清楚，感覺到無從入手；填寫單據(jù)也是，單據(jù)涉及的內(nèi)容很多，每個(gè)單據(jù)的填寫方法以及需要填寫的內(nèi)容也不一樣，這些都需要之前花時(shí)間慢慢去摸索，但最終我還是通過自己的努力將自己不清楚的內(nèi)容一項(xiàng)一項(xiàng)弄清楚了。真正完成第一筆業(yè)務(wù)我整整花了一周的時(shí)間，雖然效率不高，但是通過自己的慢慢摸索以及親自操作，我從中學(xué)到了許多，也從中真正了解了整個(gè)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。做完了第一筆業(yè)務(wù)，對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)也有了一個(gè)的大致的了解，接下來的上級(jí)操作就不像之前那么困難了。在接下來的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我繼續(xù)按照老師的要求，開展了多筆采用不同的貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式相結(jié)合的業(yè)務(wù)操作，認(rèn)真完成了本次的實(shí)習(xí)任務(wù)，對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層。下面我將通過出口商、進(jìn)口商、工廠這三個(gè)角色來詳細(xì)闡述整個(gè)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

出口商：

出口商是整個(gè)貿(mào)易的中心和關(guān)鍵，相對(duì)與其他兩個(gè)角色的操作來說，出口商的操作是最繁重的，所要制作填寫的單據(jù)也是最多的�？偟膩碚f分以下幾個(gè)階段：1、交易準(zhǔn)備：首先將公司注冊(cè)，然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，

Simtrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)

確定目標(biāo)市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備，同供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備。

2、交易磋商：根據(jù)SimTrade主頁提供的各項(xiàng)費(fèi)用（率）收集報(bào)價(jià)資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家進(jìn)口商和供應(yīng)商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。

3、簽訂合同：買賣雙方經(jīng)過交易磋商，就交易條件達(dá)成一致后，簽訂書面合同，以進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

4、履行合同：雙方確定合同后進(jìn)入履約程序。就賣方而言（以CIF條件達(dá)成的合同為例），履行的職責(zé)和義務(wù)主要包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)。

如果貨物發(fā)生意外，而承保人是出口商時(shí)，出口商可向保險(xiǎn)公司提出索賠。進(jìn)口商

進(jìn)口商的整個(gè)業(yè)務(wù)流程也可以分為五個(gè)部分，但操作卻不盡相同，進(jìn)口商的所需要填寫的單據(jù)相對(duì)也出口商來說要少很多，因此它的操作相對(duì)與出口商來說要少很多。總的來說有以下的幾方面：

1、交易準(zhǔn)備：首先將公司注冊(cè)，然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標(biāo)市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做準(zhǔn)備。

2、交易磋商：根據(jù)SimTrade主頁提供的各項(xiàng)費(fèi)用（率）收集詢價(jià)資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家出口商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易磋商過程中，進(jìn)口商需要到業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場里查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。3、簽訂合同：買賣雙方經(jīng)過交易磋商，就交易條件達(dá)成一致后，簽訂書面合同，以進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

4、履行合同：雙方確定合同后進(jìn)入履約程序。就買方而言（以付款方式為L/C,價(jià)格術(shù)語FOB條件達(dá)成的合同為例），履行的職責(zé)和義務(wù)主要包括：開信用證、租船訂艙、保險(xiǎn)、審單付款、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨等環(huán)節(jié)。

如果貨物發(fā)生意外，而承保人是進(jìn)口商時(shí)，進(jìn)口商可向保險(xiǎn)公司提出索賠。5、銷售貨物：進(jìn)口商提貨后，到銷售市場把貨物銷售出去，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

Simtrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)

工廠

工廠是整個(gè)國際貿(mào)易的貨物供應(yīng)商，主要是與出口商開展國內(nèi)貨物采購業(yè)務(wù)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是在本國內(nèi)進(jìn)行的，沒有涉及到貨物遠(yuǎn)程運(yùn)輸，不同國家的法律法規(guī)限制以及出口報(bào)檢和報(bào)關(guān)工作等，因此工廠的業(yè)務(wù)操作是整個(gè)實(shí)習(xí)中最簡單的。同樣我也把它分為以下幾個(gè)部分：

1、交易準(zhǔn)備：首先將公司注冊(cè)，然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做準(zhǔn)備。

2、交易磋商：根據(jù)SimTrade主頁提供的各項(xiàng)費(fèi)用（率）收集詢價(jià)資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家出口商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易磋商過程中，供應(yīng)商需經(jīng)常到業(yè)務(wù)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。3、簽訂合同：買賣雙方經(jīng)過交易磋商，就交易條件達(dá)成一致后，簽訂書面合同，以進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

4、履行合同：雙方確定合同后進(jìn)入履約程序。

無論是出口商、進(jìn)口商還是工廠，在進(jìn)行上級(jí)操作的時(shí)候都要隨時(shí)查看郵件系統(tǒng)及財(cái)務(wù)狀況，避免不必要的損失，在資金不足時(shí)要向銀行申請(qǐng)貸款，等收到進(jìn)口商的貨款后還要到銀行還貸。

【實(shí)習(xí)總結(jié)與心得】：

本次實(shí)習(xí)雖然我們沒有真正走出校園，走進(jìn)社會(huì)，只是在實(shí)驗(yàn)中心通過電腦操作來模擬國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，但是通過Simtrade這個(gè)虛擬的貿(mào)易實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，我參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，真正體會(huì)到了出口商、進(jìn)口商、工廠以及銀行的日常工作，真正了解到國際際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。對(duì)于我來說，我認(rèn)真地履行了實(shí)習(xí)要求，努力完成了實(shí)習(xí)，從上機(jī)操作的樂趣中學(xué)到了許多東西，這些不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)英語、國際結(jié)算以及財(cái)務(wù)管理課程的專業(yè)知識(shí)，更利于我預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及應(yīng)對(duì)各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,利于我們更快地把所學(xué)所思轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。

我主要有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：一、貿(mào)易流程方面

一個(gè)簡單的外貿(mào)進(jìn)出口交易首先由出口商與進(jìn)口商進(jìn)行談判，商定好價(jià)格，以及交易的各項(xiàng)條款，然后根據(jù)進(jìn)口商的要求去國內(nèi)的供貨商那里購進(jìn)貨物，購

Simtrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)

貨要寫好國內(nèi)購銷合同，其中貨物的數(shù)量，價(jià)格也要進(jìn)行商談，然后在供貨商貨物發(fā)出之后，開始填寫外銷合同，同時(shí)要把出口預(yù)算表做個(gè)準(zhǔn)確的計(jì)算，對(duì)于交易的基本收益、成本和費(fèi)用要有基本的了解。根據(jù)要求填寫完外銷合同之后，將合同發(fā)送進(jìn)口商，由進(jìn)口商進(jìn)行審核，確認(rèn)并填寫進(jìn)口預(yù)算表。進(jìn)口商確認(rèn)合同后，出口商可以開始填寫各種單據(jù)，首先填寫出口貨物托運(yùn)委托書，租船定艙，根據(jù)價(jià)格條款的不同，租船的一方也不同，然后填寫報(bào)檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，這些單據(jù)的填寫都是很重要的，如果是L/C方式，由進(jìn)口商申請(qǐng)信用證，出口商審核后，才可以開始單據(jù)的填寫。報(bào)檢后，添加并填寫核銷單，進(jìn)行核銷單口岸備案，之后填寫報(bào)關(guān)單，到海關(guān)報(bào)關(guān)，然后將單據(jù)提交到出口銀行，T/T方式下直接提交進(jìn)口商，進(jìn)口商接到銀行贖單通知，付款后，出口商就可以到銀行結(jié)匯，最后核銷和退稅。進(jìn)口商付款后到海關(guān)報(bào)關(guān)提貨，然后進(jìn)入消費(fèi)市場銷貨。這就是一筆貿(mào)易的全部流程。

二、貿(mào)易術(shù)語與貿(mào)易結(jié)算方式

在此次外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)中，我們?cè)陂_展國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)操作時(shí)主要采用FOB、CFR、CIF這三種貿(mào)易術(shù)語和L/C、D/P、D/A、T/T這四種國際結(jié)算方式。在之前的國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)和國際結(jié)算這兩門課上，我們已經(jīng)對(duì)這幾種貿(mào)易術(shù)語以及國際結(jié)算方式進(jìn)行了理論性的學(xué)習(xí)，但是涉及到一些實(shí)際的操作流程就了解不多。通過這次實(shí)習(xí)，我不僅鞏固之前的理論學(xué)習(xí)，同時(shí)也學(xué)到了不同的貿(mào)易術(shù)語與不同的國際結(jié)算方式相搭配來開展的國際業(yè)務(wù)的操作也是不一樣的。

采用FOB術(shù)語進(jìn)行交易，在進(jìn)出口雙方簽訂好合同后，進(jìn)口商要去指定船公司，然后出口商才能進(jìn)行貨物的運(yùn)輸；而采用其他貿(mào)易術(shù)語的話，船公司則由出口商指定。

采用CFR術(shù)語進(jìn)行交易，出口商要提前發(fā)送裝船通知給進(jìn)口商，以便進(jìn)口商可以辦理貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)，以使自己在貨物出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候可以把損失降到最低，這與采用FOB進(jìn)行交易相同，但是采用CIF交易則由出口商幫辦理保險(xiǎn)。

采用CIF術(shù)語進(jìn)行交易，進(jìn)口商雖然可以省掉許多的工作，但一般來說，出口商辦理的保險(xiǎn)的保險(xiǎn)范圍相對(duì)較小，費(fèi)用較低，不會(huì)根據(jù)實(shí)際情況辦理保險(xiǎn)以減低進(jìn)口商的風(fēng)險(xiǎn)程度。因此CFR是現(xiàn)實(shí)中大家普遍選擇的貿(mào)易術(shù)語。

采用不同的國際結(jié)算方式，國際貿(mào)易的流程亦不相同。L/C結(jié)算方式是目前廣泛采用的，但是所要花費(fèi)的銀行費(fèi)用也是最高的，業(yè)務(wù)流程也是最多的。L/C結(jié)算方式一般要經(jīng)過進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證，進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書，開立信用證，交給進(jìn)口商確認(rèn)，經(jīng)進(jìn)口商確認(rèn)后進(jìn)口地銀行再通知出口商銀行，出口地銀行對(duì)照銀行審核信用證并制作信用證通知書通知出口商，最后經(jīng)出口商確認(rèn)后整個(gè)信用證的流程結(jié)束。L/C是銀行信用，出口商準(zhǔn)備好相關(guān)的單據(jù)

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后就可以去出口地進(jìn)行押匯，能盡快收到貨款，不受進(jìn)口商付款時(shí)間的限制。

D/P是付款交單，出口商發(fā)貨后準(zhǔn)備好議付單據(jù)，通過出口地銀行交單至進(jìn)口商銀行，進(jìn)口地銀行提示進(jìn)口商單據(jù)已到，客戶付款后銀行交單。D/A則是承兌交單，也是通過出口地銀行交單給進(jìn)口地銀行，不同的是進(jìn)口商只需承兌出口商提交的單據(jù)，就可以拿走正本單據(jù)，到期后再付款，一般進(jìn)口商都是將貨物銷售出去后收回資金再到進(jìn)口地銀行辦理結(jié)匯業(yè)務(wù)。在此次實(shí)習(xí)當(dāng)中，D/A和D/P方式需要的基本單據(jù)有：商業(yè)發(fā)票、原產(chǎn)地證明書（或普惠制產(chǎn)地證明書）、海運(yùn)提單、匯票以及裝箱單。

T/T是電匯，單據(jù)一般是由出口商直接郵寄給進(jìn)口商，無需通過銀行，因此T/T所需要的手續(xù)費(fèi)是最少的。在Simtrade模擬平臺(tái)中，T/T方式是不收取銀行費(fèi)用的，但其郵寄單據(jù)的USD20費(fèi)用記在了“其他費(fèi)用”中，所寄單據(jù)包括：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、SHIPPINGADVICE、普惠制產(chǎn)地證明書（或原產(chǎn)地證明書）。在現(xiàn)實(shí)生活中，T/T有預(yù)付貨款和貨到付款兩種形式，對(duì)于貨到付款的賣方或者對(duì)于預(yù)付貨款的買方來說，能否按時(shí)收匯或能否按時(shí)收貨，完全取決于對(duì)方的信用。如果對(duì)方信用不好，則可能錢貨兩空，因此，買賣雙方必定有一方要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

總體來說，L/C比D/P（D/PSIGHT）安全；D/P（D/PSIGHT）比D/A安全，T/T的安全性最小。在現(xiàn)實(shí)生活中，出口商在選擇結(jié)算方式時(shí)，最主要是要看進(jìn)口商的信用情況、自己的產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情好不好等因素，因此在現(xiàn)實(shí)生活中，在開展貿(mào)易之前要做好市場調(diào)查。

三、單據(jù)的制作

在本次實(shí)習(xí)中，單據(jù)的制作也是十分重要的環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。剛開始的時(shí)候，由于對(duì)國際貿(mào)易中的一些單據(jù)不熟悉，在填寫制作上遇到了很大的困難。但是經(jīng)過第一筆業(yè)務(wù)的摸索后，我大致掌握單據(jù)的制作方法。實(shí)習(xí)進(jìn)行到后階段時(shí)，我已經(jīng)可以熟練地掌握了。商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均可以參照它來進(jìn)行繕制。商業(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。在出口報(bào)關(guān)單的繕制中，在貨物名稱和規(guī)格一欄進(jìn)行添加時(shí)，所填寫的是中文，以便中國海關(guān)清晰了解貨物的詳細(xì)情況；而出口報(bào)檢單的繕制中，貨物名稱和規(guī)格填寫時(shí)則需要中英文都附上。

因此，在單據(jù)的制作時(shí)，一項(xiàng)單據(jù)的填寫可以影響到其他單據(jù)的填制。只有

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保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展。單據(jù)的制作也要求仔細(xì)、認(rèn)真和耐心，這也是現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)國際貿(mào)易工作人員的要求。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，我們也要注重培養(yǎng)自己的這方面的素質(zhì)。

四、英語與數(shù)學(xué)的重要性

國際貿(mào)易中的許多單據(jù)都是采用英文填寫的，進(jìn)出口商雙方在進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商時(shí)也是采用英語進(jìn)行溝通的，這些都對(duì)我們的英語水平也提出了很高的要求。若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，而像進(jìn)出口預(yù)算表等表格的填寫也對(duì)我們的數(shù)學(xué)水平提出了很高的要求。我真正意識(shí)到數(shù)學(xué)和英語水平對(duì)于國際貿(mào)易的重要性。

五、我的不足

1、對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固，尤其是四種的結(jié)算方式的掌握不夠。例如在進(jìn)行業(yè)務(wù)操作時(shí)，我以為采用T/T結(jié)算方式，就是進(jìn)口商直接將錢匯給出口商，不需要通過銀行付款。因此我在業(yè)務(wù)操作中出現(xiàn)錯(cuò)誤，我直接把錢匯給出口商，結(jié)果造成出口商結(jié)不了匯，進(jìn)出口雙方都出現(xiàn)貿(mào)易收支不平衡的情況。最后通過同學(xué)的指點(diǎn)我才改正之前對(duì)這一結(jié)算方式的錯(cuò)誤理解。而我們自己也通過多進(jìn)行采用T/T結(jié)算方式進(jìn)行結(jié)算的業(yè)務(wù)來加強(qiáng)對(duì)T/T結(jié)算方式的認(rèn)識(shí)。此外，銀行費(fèi)用的最高限額是201*元，我卻沒有掌握這方面的知識(shí)，因此在做進(jìn)出口預(yù)算時(shí)總是出現(xiàn)錯(cuò)誤。

2、英語水平不夠，英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，單據(jù)的制作對(duì)英語水平提出了很高的要求，經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我對(duì)單據(jù)中一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯拿捏不準(zhǔn)，導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。不僅單據(jù)的填寫要求有較高的英語水平，進(jìn)出口商在進(jìn)行交易磋商時(shí)也要求用英語進(jìn)行溝通，這同樣需要較高的英語水平。郵件的發(fā)盤和還盤過程中自己的郵件內(nèi)容顯得單調(diào)，沒有內(nèi)容，不能非常準(zhǔn)確地向貿(mào)易對(duì)方傳達(dá)自己的意思。

3、在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，在進(jìn)行業(yè)務(wù)流程操作時(shí)，在單據(jù)填寫時(shí)，我都有粗心大意的缺點(diǎn)，總會(huì)忘記填寫一些項(xiàng)目，導(dǎo)致填單檢查時(shí)未通過，自己的業(yè)務(wù)熟悉程度的分?jǐn)?shù)不高；在填寫貨物保險(xiǎn)單的時(shí)候保險(xiǎn)金額總會(huì)計(jì)算錯(cuò)誤，但心浮氣躁又會(huì)不斷地令我犯錯(cuò)，填寫三四遍后才能通過檢查。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會(huì)讓問題越來越糟。

4、對(duì)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的具體操作掌握不是很透徹。例如在進(jìn)行貨物的進(jìn)出口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、給進(jìn)口商寄單的程序中，我總是不能牢記在這些環(huán)

Simtrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)

節(jié)中所需要的相關(guān)單據(jù)，每次進(jìn)行相關(guān)操作時(shí)我總要借助《simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》才能準(zhǔn)確完成，這是我在以后的學(xué)習(xí)中需要加強(qiáng)的。

總的來說，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)和鞏固了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這對(duì)于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

【結(jié)束語】：

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對(duì)我們理解和熟悉國際貿(mào)易實(shí)務(wù)起到非常大的幫助作用。

本次實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束了，但是我在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)的學(xué)習(xí)上我還有許多東西需要學(xué)習(xí)，也還要繼續(xù)努力。在本次實(shí)習(xí)中，我充分利用Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)為我們提供的各種學(xué)習(xí)資源，認(rèn)真高質(zhì)地完成了實(shí)習(xí)要求，收獲許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，相信這些收獲將會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)起到很好的幫助。

在此要感謝學(xué)校為我們提供了如此好的實(shí)習(xí)軟件，讓我們?cè)跇啡ぶ惺斋@了知識(shí)。感謝謝廷宇、韓志成、黎昌貴老師在實(shí)習(xí)中給予我的指導(dǎo)。

Simtrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)

附錄一出口商的實(shí)習(xí)操作步驟（以T/T+CFR為例）

一、交易準(zhǔn)備階段

1、以出口商角色登錄，輸入用戶名(3081827109)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"出口商"，點(diǎn)"登錄系統(tǒng)"，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁面；

Simtrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)

2、創(chuàng)建公司。點(diǎn)"資料"，可查看公司注冊(cè)資金、帳號(hào)、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項(xiàng)填寫如下：

填寫完畢后，點(diǎn)"確定"；

3、發(fā)布公司廣告。點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"，再點(diǎn)標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點(diǎn)"發(fā)布廣告"，逐項(xiàng)填寫如下：

Simtrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)

4、尋找商機(jī)。點(diǎn)"淘金網(wǎng)"，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在進(jìn)口商發(fā)布信息中可找到一些需求信息；

5、查看交易對(duì)手。點(diǎn)"公司庫"，可看到所有公司，輸入關(guān)鍵詞需要查找的公司的關(guān)鍵信息，選擇類別為"進(jìn)口商"，點(diǎn)"搜索"，找到對(duì)應(yīng)的公司，再點(diǎn)"詳細(xì)情況"，查看公司具體資料；

6、查看交易商品。點(diǎn)"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品，例如輸入關(guān)鍵詞“竹席”，點(diǎn)"搜索"，找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，再點(diǎn)"詳細(xì)情況"，查看商品具體資料；

Simtrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)

二、交易磋商階段

7、與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系�；氐匠隹谏虡I(yè)務(wù)主頁面，點(diǎn)"郵件"，進(jìn)入郵件系統(tǒng)，點(diǎn)"新建"，填寫郵件內(nèi)容如下：

8、收取進(jìn)口商詢盤郵件。進(jìn)入郵件系統(tǒng)，點(diǎn)新郵件名稱或發(fā)件人，查看郵件，內(nèi)容為進(jìn)口商對(duì)所要購買的物品的詢價(jià)；

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9、發(fā)布國內(nèi)采購信息。在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)"廣告公司"，再點(diǎn)"發(fā)布信息"，逐項(xiàng)填寫如下：

10、收取工廠希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件

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11、回復(fù)郵件。

12、收取工廠報(bào)價(jià)的郵件；

13、根據(jù)工廠的報(bào)價(jià)，核算出成本與利潤后，再向進(jìn)口商發(fā)盤。打開進(jìn)口商詢盤郵件，點(diǎn)"回復(fù)"，填寫郵件內(nèi)容如下：

14、收取進(jìn)口商接受發(fā)盤的郵件；

三、簽訂合同

15、起草外銷合同。退出郵件頁面，點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"進(jìn)口商"的建筑物，在彈出頁面中點(diǎn)"起草合同"。

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例如:輸入合同號(hào)(如"LB3")，輸入對(duì)應(yīng)的進(jìn)口商編號(hào)(如3081827151)，再輸入辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號(hào)(如chinabank)，并勾選選項(xiàng)"設(shè)置為主合同"，再點(diǎn)"確定"，彈出合同表單，填寫內(nèi)容如下：

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添加出口預(yù)算表進(jìn)行填寫，填寫內(nèi)容如下：

16、發(fā)送合同�；氐綐I(yè)務(wù)畫面中，點(diǎn)"合同送進(jìn)口商"；

17、收取進(jìn)口商已確認(rèn)合同的通知郵件；

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四、履行合同階段

18、回復(fù)工廠報(bào)價(jià)的郵件。填寫內(nèi)容如下：

19、起草國內(nèi)買賣合同。在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)標(biāo)志為"工廠"的建筑物，在彈出頁面中點(diǎn)"起草合同"。填寫表單內(nèi)容如下：

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20、回到業(yè)務(wù)畫面，點(diǎn)"檢查合同"，確認(rèn)合同填寫無誤后，再點(diǎn)"合同送工廠"；

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21、收取工廠已放貨的通知郵件后，點(diǎn)"庫存"，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成；

22、租船訂艙。

在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)"船公司"，首先點(diǎn)"指定船公司"，選中"世格國際貨運(yùn)代理有限公司"，點(diǎn)"確定"；指定完成后再點(diǎn)"洽訂艙位"，選擇集裝箱，填入裝船日期，再點(diǎn)"確定"，訂艙完成。系統(tǒng)將返回"配艙通知"，點(diǎn)標(biāo)志為"進(jìn)口商"的建筑物里的"查看單據(jù)列表"，可查看"配艙通知"的內(nèi)容；

查看配艙通知：

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添加"貨物出運(yùn)委托書"，填寫如下：

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23、申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。添加"出境貨物報(bào)檢單"，填寫如下：

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再分別添加"商業(yè)發(fā)票"與"裝箱單"，填寫如下：

商業(yè)發(fā)票

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裝箱單

24、回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)"，再點(diǎn)"申請(qǐng)報(bào)檢"，選擇單據(jù)"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物報(bào)檢單"后，點(diǎn)"報(bào)檢"。

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25、申請(qǐng)產(chǎn)地證。添加"普惠制產(chǎn)地證明書"，填寫如下：

填寫完成后點(diǎn)"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)"，再點(diǎn)"申請(qǐng)產(chǎn)地證"，選擇產(chǎn)地證類型為"普惠制產(chǎn)地證明書"，點(diǎn)"確定"，完成產(chǎn)地證的申請(qǐng)；

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26、申領(lǐng)核銷單。點(diǎn)"外管局"，再點(diǎn)"申領(lǐng)核銷單"，即從外管局取得"出口收匯核銷單"，再到單據(jù)列表中進(jìn)行填寫；

27、備案。點(diǎn)"海關(guān)"，再點(diǎn)"備案"，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案；28、送貨。點(diǎn)"備案"右邊的"送貨"，將貨物送到海關(guān)指定地點(diǎn)；

29、報(bào)關(guān)。添加"出口貨物報(bào)關(guān)單"，填寫如下：

填寫完成后，點(diǎn)"送貨"右邊的"報(bào)關(guān)"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物通關(guān)單"、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報(bào)關(guān)單"，點(diǎn)"報(bào)關(guān)"。完成報(bào)關(guān)后，同時(shí)貨物自動(dòng)裝船出運(yùn)；

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30、到船公司取回提單：

31、發(fā)送裝船通知。添加"ShippingAdvice"，填寫如下：

填寫完成后，點(diǎn)"船公司"，再點(diǎn)"發(fā)送裝船通知"，將裝船通知發(fā)送給進(jìn)口商；

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32、將相關(guān)單據(jù)送進(jìn)口商：T/T方式下送進(jìn)口商的單據(jù)有：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、ShippingAdvice、普惠制產(chǎn)地證明書

33、待進(jìn)口商付款后，收取銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知郵件；

34、結(jié)匯。在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)"出口地銀行"，再點(diǎn)"結(jié)匯"，結(jié)收貨款，同時(shí)銀行簽發(fā)"出口收匯核銷專用聯(lián)"，用以出口核銷。

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填寫完成后點(diǎn)"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"外管局"，再點(diǎn)"辦理核銷"，選中單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報(bào)關(guān)單"、"出口收匯核銷單"、"出口收匯核銷專用聯(lián)"、"出口收匯核銷單送審登記表"前的復(fù)選框，點(diǎn)"核銷"，完成核銷手續(xù)的辦理，同時(shí)外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅；

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35、出口退稅。點(diǎn)"國稅局"，再點(diǎn)"退稅"，選中單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報(bào)關(guān)單"、"出口收匯核銷單(第三聯(lián))"前的復(fù)選框，點(diǎn)"退稅"，完成退稅手續(xù)的辦理。至此，該筆交易完成。

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附錄二進(jìn)口商的實(shí)習(xí)操作步驟（以T/T+CIF為例）

一、交易準(zhǔn)備階段

1、以進(jìn)口商角色登錄，輸入用戶名(如3081827109)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"進(jìn)口商"，點(diǎn)"登錄系統(tǒng)"，進(jìn)入進(jìn)口商業(yè)務(wù)主頁面；

2、創(chuàng)建公司。點(diǎn)"資料"，可查看公司注冊(cè)資金、帳號(hào)、所屬國家、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項(xiàng)填寫如下：

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3、發(fā)布公司廣告和發(fā)布信息。點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點(diǎn)"發(fā)布廣告"，逐項(xiàng)填寫如下：

填寫完畢后，點(diǎn)"確定"，成功發(fā)布信息；

4、尋找商機(jī)。點(diǎn)"淘金網(wǎng)"，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息；點(diǎn)上排的"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品信息；點(diǎn)"公司庫"，可看到所有公司信息；

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二、交易磋商階段

5、收取出口商希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件(也可由進(jìn)口商主動(dòng)發(fā)送)�；氐竭M(jìn)口商業(yè)務(wù)主頁面，點(diǎn)"郵件"，進(jìn)入郵件系統(tǒng)，點(diǎn)新郵件名稱，查看郵件內(nèi)容；

6、回復(fù)郵件。點(diǎn)"回復(fù)"，填寫內(nèi)容如下：

7、收取出口商發(fā)盤的郵件；

8、經(jīng)多次還盤后接受出口商的發(fā)盤。填寫郵件內(nèi)容如下：

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三、簽訂與履行合同階段

(出口商起草并發(fā)送合同后)

9、收取出口商要求確認(rèn)合同的郵件；

10、填制進(jìn)口預(yù)算表并確認(rèn)合同。退出郵件系統(tǒng)，點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"出口商"的建筑物，在彈出畫面的左邊首先點(diǎn)"切換"，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；再點(diǎn)"修改合同"，打開合同頁面查看相關(guān)條款；然后點(diǎn)"添加單據(jù)"，選中"進(jìn)口預(yù)算表"前的單選鈕，點(diǎn)"確定"，然后在"查看單據(jù)列表"中點(diǎn)進(jìn)口預(yù)算表對(duì)

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應(yīng)的單據(jù)編號(hào)(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單，填寫如下：

11、收取裝船通知已發(fā)送的通知郵件。到"業(yè)務(wù)中心"點(diǎn)"出口商"，再點(diǎn)"查看單據(jù)列表"，可查看"ShippingAdvice"的內(nèi)容(注：在FOB、CFR交易方式下，保險(xiǎn)由進(jìn)口商辦理，進(jìn)口商須憑此裝船通知內(nèi)容填寫投保單辦理保險(xiǎn))；

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12、查收出口商寄來的單據(jù)：

13、領(lǐng)核銷單�；氐�"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"進(jìn)口地銀行"，再點(diǎn)"申領(lǐng)核銷單"，即領(lǐng)取"貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單"，再點(diǎn)"出口商"建筑，進(jìn)入"單據(jù)列表"中進(jìn)行填寫：

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14、收取單據(jù)到達(dá)的通知郵件。回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"進(jìn)口地銀行"，再點(diǎn)"付款"，支付貨款；

15、取回單據(jù)。再點(diǎn)"付款"旁邊的"取回單據(jù)"，領(lǐng)取相關(guān)貨運(yùn)單據(jù)；

16、換提貨單。點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里的"船公司"，再點(diǎn)"換提貨單"；

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17、報(bào)檢，添加"入境貨物報(bào)檢單"，填寫如下：

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填寫完成后點(diǎn)"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)"，再點(diǎn)"申請(qǐng)報(bào)檢"，選擇單據(jù)"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物報(bào)檢單"，點(diǎn)"報(bào)檢"。

報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)"入境貨物通關(guān)單"，憑以報(bào)關(guān)；

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18、報(bào)關(guān)。添加"進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單"，填寫如下：

填寫完成后，點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里的"海關(guān)"，再點(diǎn)"報(bào)關(guān)"，選擇"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物通關(guān)單"(不需進(jìn)口檢驗(yàn)的商品可免附)、"進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單"前的復(fù)選框，點(diǎn)"報(bào)關(guān)"。完成報(bào)關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報(bào)關(guān)單；

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19、點(diǎn)"報(bào)關(guān)"旁邊的"繳稅"，繳納稅款；20、再點(diǎn)"繳稅"旁的"提貨"，領(lǐng)取貨物；

21、付匯核銷。添加"進(jìn)口付匯到貨核銷表"，填寫如下：

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填寫完成后點(diǎn)"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"外管局"，再點(diǎn)"付匯核銷"，選擇單據(jù)"進(jìn)口付匯核銷單"、"進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單"、"進(jìn)口付匯到貨核銷表"前的復(fù)選框，點(diǎn)"付匯核銷"；

22、銷貨。點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里的"市場"，再點(diǎn)"銷貨"，選擇產(chǎn)品，點(diǎn)"確定"即可銷售貨物。至此，該筆交易完成。

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附錄三供應(yīng)商的實(shí)習(xí)操作步驟

一、交易準(zhǔn)備階段

1、以工廠角色登錄，輸入帳號(hào)(如3081827109)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"工廠"，點(diǎn)"登錄系統(tǒng)"按鈕，進(jìn)入工廠業(yè)務(wù)主頁面；

2、創(chuàng)建公司。點(diǎn)"資料"，可查看公司帳號(hào)、郵件地址等資料，其它逐項(xiàng)填寫如下：

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3、查看交易對(duì)象。點(diǎn)"公司庫"，可看到所有公司，輸入關(guān)鍵詞"3081827151"，選擇類別為"出口商"，點(diǎn)"搜索"，找到對(duì)應(yīng)的公司，再點(diǎn)"詳細(xì)情況"，查看公司具體資料；

4、查看交易商品。點(diǎn)"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品，例如輸入關(guān)鍵詞"荔枝罐頭"，點(diǎn)"搜索"，找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，再點(diǎn)"詳細(xì)情況"，查看商品具體資料；

5、查看市場�；氐焦�廠業(yè)務(wù)主頁面，點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"市場"的建筑物，再"查看市場"，可看到荔枝罐頭的生產(chǎn)價(jià)格；

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二、交易磋商階段

6、與出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。點(diǎn)"郵件"，進(jìn)入郵件系統(tǒng)，點(diǎn)"新建"，填寫郵件內(nèi)容如下：

7、回復(fù)郵件。點(diǎn)"回復(fù)"，填寫內(nèi)容如下：

8、(出口商回復(fù)接受報(bào)價(jià)的郵件后)收取出口商接受報(bào)價(jià)的郵件；

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三、簽訂與履行合同階段

9、工廠自己起草合同，再送出口商進(jìn)行確認(rèn)。

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10、組織生產(chǎn)。點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"中標(biāo)志為"市場"的建筑物，再點(diǎn)"查看市場"，選擇所要生產(chǎn)的商品編號(hào)，點(diǎn)"組織生產(chǎn)"，再輸入生產(chǎn)數(shù)量，點(diǎn)"確定"，完成生產(chǎn)；（例如要生產(chǎn)商品編號(hào)為01006的商品600件，填寫如下：）

11、放貨。點(diǎn)標(biāo)志為"出口商"的建筑物，再點(diǎn)"放貨"，將貨物送到出口商處，同時(shí)收取貨款；

12、繳稅。點(diǎn)標(biāo)志為"國稅局"的建筑物，再點(diǎn)"繳稅"。至此，該筆交易完成。

友情提示：本文中關(guān)于《關(guān)于SIMTRADE上機(jī)操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，關(guān)于SIMTRADE上機(jī)操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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