國際貿(mào)易上機模擬心得.doc

河北工業(yè)大學

國際貿(mào)易實務(wù)模擬

課程作業(yè)

作者：沈興學號：094257學院：廊坊分校系(專業(yè))：經(jīng)濟系（國際經(jīng)濟與貿(mào)易）

評閱者：王聰

成績：

201*年7月4日

1.上機操作記錄

注冊賬號：094257角色：出口商交易對象：任偉娜賬號：094250合同號碼：1000002063貿(mào)易術(shù)語：FOB國際結(jié)算方式：L/C

本次國際貿(mào)易模擬交易由于對流程和單據(jù)填寫不熟悉，導致交易速度較慢，由于交易前沒有對產(chǎn)品詳情和市場詳情進行了解，導致進價和賣價都較高，雖然盈利了，但若從實際業(yè)務(wù)和長遠發(fā)展看，不利于與進口商長期合作，不過合同總體完成情況良好。

盈利：￥85846.60

注冊賬號：shenxing角色：進口商交易對象：任偉娜賬號：ren合同號碼：1000002153貿(mào)易術(shù)語：CIF國際結(jié)算方式：D/P

本次合同完成情況較好，市場分析到位，單據(jù)填寫較完整，總體交易較為流暢。

盈利：￥201*60.00

這次國際貿(mào)易實務(wù)模擬練習我們主要運用了兩個貿(mào)易術(shù)語，即FOB與CIF，主要練習了L/C與D/P付款方式的流程。

1．1FOB和L/C交易流程

企業(yè)信譽是一個公司的根本，為了企業(yè)長遠發(fā)展本公司先加入了誠信企業(yè)，樹立良好形象。然后進行本此業(yè)務(wù)交易，作為出口商我公司首先發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)廣告∶我公司現(xiàn)欲出售一批時尚大方的迷你裙，欲購從速。這一環(huán)節(jié)是為了引起進口求購商留意，發(fā)布的是供應(yīng)信息。找到進口商后，我們進行了郵件聯(lián)系，然后我公司起草外銷合同，經(jīng)雙方預(yù)算協(xié)商后，簽訂外銷合同開始進行交易。我們協(xié)商約定選擇了FOB貿(mào)易術(shù)語進行交易，為了雙方的利益我們擬定用信用證方式進行國際結(jié)算，裝運口岸選擇的是天津港，目的口岸選擇的是香港港。具體交易流程如下圖∶CIF+D/P

1．2CIF和D/P交易流程

我公司堅持誠信為本的理念，為了企業(yè)長遠發(fā)展本公司先加入了誠信企業(yè)，樹立良好的企業(yè)形象，贏得公眾好感。為了本次業(yè)務(wù)交易成功進行，作為進口商我公司首先發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告∶我公司現(xiàn)欲購進一批高質(zhì)量超微電腦，有出售者請速與我方聯(lián)系。這一環(huán)節(jié)是為了引起出口供應(yīng)商留意，發(fā)布的是求購信息。之后我公司開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告，找到符合我公司要求的廣告后，我們用郵件聯(lián)系了供應(yīng)商，并進一步了解了產(chǎn)品詳情，經(jīng)雙方預(yù)算協(xié)商后，簽訂外銷合同開始進行交易�？紤]到雙方公司的實際利益，我們協(xié)商約定選擇了CIF貿(mào)易術(shù)語進行交易，為了雙方結(jié)算方便我們擬定用付款交單方式進行國際結(jié)算，裝運口岸選擇的是天津港，目的口岸選擇的是臺灣基隆港。具體交易流程如下圖∶CIF+D/P

2本次課程設(shè)計的體會

通過本次的模擬學習，我發(fā)現(xiàn)以前學習中的薄弱環(huán)節(jié)，為我今后的學習和工作指明了方向，同時也為實際操作能力的提升打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

首先,要清楚認識模擬規(guī)則和流程。這是我們第一次接觸國際貿(mào)易模擬實訓軟件，對其中的貿(mào)易規(guī)則和流程不是十分清楚，導致貿(mào)易進行時出現(xiàn)了許多錯誤。例如，交單后不知找誰審單，在進口商進行到哪出口商才能結(jié)匯，商檢報關(guān)后要輔助員審核通過才能繼續(xù)進行等，這些問題都導致時間的大量延誤。在模擬訓練中上述問題看起來這些似乎沒什么影響，但如果到了現(xiàn)實業(yè)務(wù)中影響將是不可估量的，因為在這個競爭激烈經(jīng)濟高速發(fā)展的社會，時間就意味著利潤和信譽。由于對規(guī)則得不熟悉，在第一次交易中貿(mào)易雙方都沒有對產(chǎn)品詳情進行了解，也沒有對市場進行分析預(yù)測，雖然作為出口商我公司最后是盈利的，但造成了進口商的虧損我深感抱歉。因此，通過這次國際貿(mào)易模擬訓練，我認為熟悉業(yè)務(wù)流程所涉及單位企業(yè)貿(mào)易人員必須掌握的重要內(nèi)容

其次是單據(jù)的填寫，在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系。我覺得這是本次模擬幾乎最難的一關(guān)，很多單據(jù)上的具體內(nèi)容我們都不了解，許多時候一個單據(jù)要填多遍才能通過，系統(tǒng)的一次次提示也說明了我在基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識方面還有許多不足，所以我們在注重建立自身知識體系的同時，還應(yīng)該多接觸一些現(xiàn)實業(yè)務(wù)中的單據(jù)，真正做到理論與實踐接軌，為以后從事實際貿(mào)易打下堅實的基礎(chǔ)。

再次是自身的知識體系與能力，我們要把握專業(yè)知識與實習操作的關(guān)系，不能紙上談兵。這次模擬讓我們真正成為了企業(yè)的一份子，參與企業(yè)交易，這使我深深體會到理論與實踐的差別有多大，理論掌握較好的部分讓我們運用到實際中仍然會出許多問題，所以我們應(yīng)加強動手實踐能力。雖然這次實踐中我們出了許多問題，但我相信這次模擬的經(jīng)驗教訓將會成為我以后的學習和工作的寶貴經(jīng)驗，它也將成為我邁入社會的一塊基石。

然后是英語，這次的模擬讓我意識到了自己英語是多么匱乏，也進一步了解到英語的重要性。在實踐操作中，幾乎所有的合同單據(jù)都是英文，例如進出口貿(mào)易合同、信用證、提單、裝箱單、貿(mào)易術(shù)語填寫單等。英語基礎(chǔ)的薄弱讓我在單據(jù)填寫上障礙重重，這是使合同進行緩慢和合同填寫錯誤百出的重要原因之一。英語的薄弱也會使我們在單據(jù)理解上出現(xiàn)偏差，而理解的一字一詞之差可能導致現(xiàn)實貿(mào)易的巨大損失。因此，在中國日趨國際化的今天，在英語作為國際通用語言的今天，加強專業(yè)英語對于每個人尤其是從事或想從事國際貿(mào)易的人是十分必要的。

最后，我想說一下對整個模擬交易的感觸。在本次模擬訓練中從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到外貿(mào)函電及外貿(mào)合同的制定，國際貨物運輸風險和保險，都一一體現(xiàn)，通過國際貿(mào)模實務(wù)擬訓練讓我對國際貿(mào)易有了整體的了解，在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。同時我還意識到國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種不同國家不同文化的人們，因此我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在國際貿(mào)易實務(wù)模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而生產(chǎn)商、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,國際貿(mào)易實務(wù)模擬訓練為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。

3總結(jié)

國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面。它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜，受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的各項流程和相關(guān)事宜，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機應(yīng)變的能力。作為國際貿(mào)易人員還要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。國際貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心，同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

最后，我想對王聰老師表示感謝，謝謝您在這一周的時間可陪伴，他不僅讓我學會了許多實際貿(mào)易，也為我的未來職業(yè)奠定了基礎(chǔ)，讓我受益匪淺。

擴展閱讀：國貿(mào)進出口模擬上機總結(jié)

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