首屆校園展銷會(huì)可行性研究報(bào)告1

201*年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園展銷會(huì)可行性研究報(bào)告

一、展覽名稱

201*年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園展銷會(huì)二、展覽目的

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，樹立大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生走實(shí)踐成才之路。給學(xué)生帶來了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤，有利于學(xué)生更快的走入市場。而且為會(huì)展學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái),全面鍛煉和提升會(huì)展專業(yè)學(xué)生組織和策劃展覽會(huì)的實(shí)際動(dòng)手能力;校園展銷會(huì)把會(huì)展理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合,是探索適合會(huì)展專業(yè)發(fā)展的教學(xué)改革的一種嘗試。三、展覽時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：201*年9月13日至15日

地點(diǎn)：烏魯木齊職業(yè)大學(xué)校本部籃球場四、主辦單位和承辦單位

主辦單位：烏魯木齊職業(yè)大學(xué)

承辦單位：傳媒學(xué)院會(huì)展策劃與管理1111班

協(xié)辦單位：商業(yè)銀行、中國聯(lián)通、烏魯木齊職業(yè)大學(xué)學(xué)工部支持單位：新疆電視臺(tái)、烏魯木齊晚報(bào)五、市場環(huán)境分析1、人口環(huán)境分析

在校大學(xué)生以80后、90后為主，他們有個(gè)性，有想法，有自己的主見。同時(shí)在校學(xué)生中，7成左右屬于獨(dú)生子女，生活費(fèi)比起以往有很大的提高。2、消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)狀況分析

大學(xué)生，作為社會(huì)生活中經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立的特殊群體，其經(jīng)濟(jì)來源主要依賴家庭成員支付的生活費(fèi)，而作為大學(xué)生中才入校的新生，幾乎屬于完全的依附家庭型，即經(jīng)濟(jì)來源完全來自于家庭供給。而由于每個(gè)家庭收入與經(jīng)濟(jì)支配能力的差異，導(dǎo)致學(xué)生之間的消費(fèi)數(shù)額存在較大差異，通過分析數(shù)據(jù)顯示，我校學(xué)生的消費(fèi)金額主要集中在300元／月600元／月之間，其中約有100元／月250元／月用于購買生活必需品及滿足自身興趣所向的產(chǎn)品及服務(wù)。

3、消費(fèi)觀念及價(jià)值觀念分析

當(dāng)代大學(xué)生作為“早上八九點(diǎn)鐘的太陽”，正處于追求個(gè)性發(fā)展，自我意識(shí)明顯增強(qiáng)，樂于接受新鮮事物階段，尤其是才從中學(xué)走向象牙塔的這段過渡時(shí)期，他們不太注重產(chǎn)品功能，而更多地追求品牌商品的文化價(jià)值，強(qiáng)調(diào)心理感受，注重情感需要，凡是能與時(shí)尚、年輕、新穎及奇特等理念發(fā)生聯(lián)系的產(chǎn)品，都倍受大學(xué)生的青睞。

4、區(qū)域地理環(huán)境分析

地點(diǎn)優(yōu)勢：1）學(xué)校是消費(fèi)的重要場所，目前我校師生人數(shù)多，龐大的消費(fèi)主體是我們展銷會(huì)前提之一。2）產(chǎn)品優(yōu)勢：參展產(chǎn)品對(duì)年輕人極具誘惑力。產(chǎn)品貨源是由學(xué)生主動(dòng)尋求，是參展商了解需求市場的好機(jī)會(huì)，對(duì)參展商有吸引力。3）讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富，學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化，利于提高學(xué)校特色專業(yè)的知名度。

劣勢：校園展會(huì)規(guī)模小，財(cái)力、物力、人力皆不雄厚，學(xué)生專業(yè)知識(shí)水平有限，展會(huì)檔次不高，可能無法吸引大型企業(yè)參展。機(jī)會(huì)：市場前景廣，市場需求量呈持續(xù)增長趨勢。校區(qū)周邊小型賣家多，方便參展。

威脅：同類同水平展銷會(huì)舉辦不多，借鑒經(jīng)驗(yàn)少。

5、自身?xiàng)l件分析

一方面，承辦單位是會(huì)展班級(jí)的學(xué)生和校社團(tuán)聯(lián)合舉辦的，具有優(yōu)良的創(chuàng)意和新穎的構(gòu)思的新型團(tuán)隊(duì)。另一方面，承辦單位辦展經(jīng)費(fèi)有限，辦展經(jīng)驗(yàn)較缺乏，辦展號(hào)召力及信譽(yù)度易受到其他相關(guān)利益方的質(zhì)疑，將會(huì)給招展、招商等工作造成一定的障礙。

6、目標(biāo)市場分析

本次校園主題展會(huì)的目標(biāo)市場以學(xué)校學(xué)生為主，兼顧其他年級(jí)學(xué)生、教師和周邊社區(qū)居民。由于受大學(xué)新生群體特征的影響，目標(biāo)市場也呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：單一性、局限性、敏感性、感性消費(fèi)度高、抗干擾能力低等。六、展會(huì)發(fā)展空間分析（一）產(chǎn)業(yè)空間

本次展會(huì)的所有展品隸屬消費(fèi)品范疇，消費(fèi)品具有消費(fèi)頻率高、消費(fèi)群體大的特點(diǎn)，而且其銷售渠道短、銷售面寬。本次展會(huì)的產(chǎn)品定位是消費(fèi)品，市場潛力巨大，而且發(fā)展態(tài)勢良好。（二）地域空間

一方面，學(xué)校目前有大約8000名在校生，幾百教師及家屬。舉辦以學(xué)生用品為核心的主題展會(huì)，兼顧特色美食及禮品，潛在市場客戶眾多；另一方面，本次消費(fèi)品展會(huì)的目標(biāo)顧客主要是針對(duì)大學(xué)生，本次展會(huì)的成功舉辦，為以后連續(xù)舉辦多屆類似的消費(fèi)品展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。七、會(huì)展執(zhí)行方案分析

展會(huì)基本框架

1.展會(huì)名稱：201*年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園展銷會(huì)2.展會(huì)時(shí)間：201*年9月13日至15日

3.舉辦地點(diǎn)：烏魯木齊職業(yè)大學(xué)校本部籃球場4.參觀群眾：全校學(xué)生和教師

5.展品范圍：生活用品、電子產(chǎn)品、化妝品、食品、服裝、飾品宣傳推廣計(jì)劃

（1）、公告宣傳：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、食堂等地方張貼展銷會(huì)特色海報(bào)。

（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用環(huán)保學(xué)院的網(wǎng)站、QQ群、微博等網(wǎng)絡(luò)工具對(duì)展銷會(huì)進(jìn)行宣傳。

（3）傳單宣傳：設(shè)計(jì)有吸引力的傳單，對(duì)班級(jí)、宿舍發(fā)放。八、會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析展會(huì)支出分析：

1、展覽場地由學(xué)校提供無需租賃費(fèi)2、展會(huì)宣傳推廣費(fèi)：橫幅3條，每條40元，共120元；海報(bào)5張由宣傳部友情贊助，展板4個(gè)，每個(gè)20元，共80元；宣傳單5000張，每張0.1元，共400元；3、招展和招商的費(fèi)用：邀請(qǐng)函50張，每張2元，共100元4、相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用：指示牌20個(gè)，每個(gè)3元，共60元；彩旗50個(gè)，每個(gè)2元，共100元；充氣拱形門一個(gè)，每個(gè)100元，共100元；大型氫氣球2個(gè)，每個(gè)50元，共100元；紅地毯由學(xué)校提供，打印協(xié)議書費(fèi)用共50元，標(biāo)準(zhǔn)展位的布置5、辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用：禮儀由學(xué)校禮儀部提供，登記冊，工作證由學(xué)校提供。6、其他不可預(yù)測的費(fèi)用：經(jīng)費(fèi)開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定備用資金：500元支出共計(jì)約：1610元展會(huì)收入分析：

對(duì)參與設(shè)攤但不親自銷售的商家，主辦單位可代其銷售并將收取80（3天）的服務(wù)費(fèi)，對(duì)參親自銷售的商家，主辦單位收取其攤位費(fèi)60元（3天）。1、擬定30個(gè)攤位中有5個(gè)攤位代售，另外25個(gè)攤位上加親自銷售。2、預(yù)計(jì)收入:60*15=900元（攤位費(fèi)）80*5=400元（代售費(fèi)）合計(jì)：1300元

九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

風(fēng)險(xiǎn)：展會(huì)因各種原因取消，則損失先期投入的費(fèi)用約為1610元左右。十、結(jié)論

結(jié)論：通過這次展銷會(huì)，能夠結(jié)識(shí)更多的顧客，為下次展銷會(huì)鋪平道路。

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201*年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園商品展銷會(huì)可

行性研究報(bào)告

1、會(huì)展名稱

201*年烏魯木齊職業(yè)大學(xué)首屆校園商品展銷會(huì)2、會(huì)展的目的

展銷會(huì)不但能豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力，而且也能為同學(xué)們搭建展示自我的商業(yè)平臺(tái)，融入專業(yè)與校園文化活動(dòng)為一體。在此過程中，展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。它不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競爭意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！3、會(huì)展基本情況介紹

1.展會(huì)主題：理性消費(fèi)，樂享生活2.展會(huì)時(shí)間：201*-9-8~201*-9-11

3.展會(huì)地點(diǎn)：烏魯木齊職業(yè)大學(xué)校本部4.展會(huì)主辦單位:烏魯木齊職業(yè)大學(xué)

5.承辦單位：烏魯木齊職業(yè)大學(xué)傳媒學(xué)院會(huì)展1111班6.協(xié)辦單位：贊助商、校學(xué)工部、學(xué)院辦公室4、可行性分析論證（一）市場環(huán)境分析

1.宏觀市場環(huán)境分析：當(dāng)前的消費(fèi)市場中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受著越來越大的關(guān)注。因?yàn)榇髮W(xué)生年齡較輕，群體較特別，所以他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，有著旺盛的消費(fèi)需求。

2.微觀市場環(huán)境分析：學(xué)校高度重視；學(xué)校聚集著大量的學(xué)生，學(xué)校附近也有其他的學(xué)校，學(xué)校附近也有一些居民，目標(biāo)客戶較多。

3.市場環(huán)境評(píng)價(jià)：S(優(yōu)勢)1.地點(diǎn)優(yōu)勢：學(xué)校是消費(fèi)的重要場所，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。2.產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。3.時(shí)間優(yōu)勢:開學(xué)初期同學(xué)們更需要購買大量商品4.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：班與班，學(xué)院與學(xué)院可以共同合作5.資源優(yōu)勢：展銷會(huì)的場地還有桌子椅子及其它一些展會(huì)所需的物品不需租用W(劣勢)1.學(xué)生經(jīng)濟(jì)還未獨(dú)立，消費(fèi)水平有限2.學(xué)生在生活必需品的消費(fèi)能力很高但它的利潤空間很小O(機(jī)會(huì))1.幫助商家打造品牌2.提升學(xué)校名氣T(威脅)

（二）會(huì)展項(xiàng)目生命力分析

1.項(xiàng)目競爭力：此類展銷會(huì)從未在我校附近舉辦過競爭力相對(duì)較小。

2.項(xiàng)目發(fā)展空間：現(xiàn)在的大學(xué)生人數(shù)越來越多，消費(fèi)水平也日益增長，還有學(xué)校及學(xué)院的大力支持，發(fā)展空間比較理想。

3.辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢分析：具有強(qiáng)大的號(hào)召力，比較熟悉消費(fèi)群體的需要，但沒有辦展經(jīng)驗(yàn)。

（三）會(huì)展項(xiàng)目執(zhí)行方案分析

1.展會(huì)基本框架分析：

（1）展會(huì)名稱和展會(huì)的展品范圍展位定位之間沒有沖突。（2）辦展時(shí)間、辦展頻率符合所在產(chǎn)業(yè)的特征（3）展會(huì)地點(diǎn)在學(xué)校一號(hào)樓后的籃球場適合舉辦

（4）展會(huì)展品范圍極其廣泛完全可以舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)（5）會(huì)展的主辦機(jī)構(gòu)可以舉辦如此規(guī)模和定位的會(huì)展活動(dòng)（6）辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)十分熟悉（7）會(huì)展活動(dòng)定位與會(huì)展規(guī)模之間沒有沖突

2.招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估：

（1）招展招商對(duì)象定位：學(xué)校附近經(jīng)營教育培訓(xùn)類刊物、電子商品、生活用品、服裝服飾小商家。

（2）招商招展區(qū)域：學(xué)校周圍、市中心（3）宣傳

學(xué)校附近的商店、超市等A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳；E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

（四）會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析（1）預(yù)計(jì)收入：3000元（展位出租）（2）支出：

1.海報(bào)25張360元2.橫幅：7張400元3.宣傳單4000張450元4.禮品40件200元5.邀請(qǐng)函50張50元

共支出：360+400+450+200+50=1460元

盈利：3000-1460=1540元（五）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

如展會(huì)因各種因素取消，則損失先期投入費(fèi)用1460元左右。

5、結(jié)論和建議

（1）校園展銷會(huì)是一次新的嘗試，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，同學(xué)們可能

缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。

（2）烏魯木齊職業(yè)大學(xué)校園商品展銷會(huì)每年一屆，通過舉辦本屆展會(huì)

積累經(jīng)驗(yàn)，吸引新展商，為下屆展會(huì)鋪平道路。

（3）鑒于以上分析建議舉辦本屆烏魯木齊職業(yè)大學(xué)校園商品展銷會(huì)。

烏魯木齊職業(yè)大學(xué)201*年10月29日

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