廣州車用空調(diào)技術(shù)展覽會(huì)總結(jié)

展會(huì)營(yíng)銷之雞肋效應(yīng)

空調(diào)報(bào)快訊201*年2月24至26日，第八屆廣州（國(guó)際）車有空調(diào)及冷藏鏈技

術(shù)展覽會(huì)在琶洲展館舉行，由于是專業(yè)的展覽，所以會(huì)場(chǎng)并沒(méi)有太多的人流，但每一個(gè)來(lái)訪者都是帶著目的來(lái)的。所以，近五百家參展商都使盡了渾身的解數(shù)，來(lái)推廣自己的品牌，營(yíng)銷自己產(chǎn)品，其中有一家總是人滿為患的展位吸引了我們的注意力：威坡肯.廣州汽配產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。近五百家參展商中，他們?yōu)槭裁纯梢杂腥绱宋�引力呢�?/p>

展覽會(huì)，作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣模式，一直是很多企業(yè)的營(yíng)銷推廣法寶，各行各業(yè)都有各種展會(huì)，甚至國(guó)防武器都有專門的展覽。一直以來(lái)，展會(huì)的主辦方都是以現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成的簽單額為衡量展會(huì)的成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，參展的大部分企業(yè)都是為了實(shí)現(xiàn)商品營(yíng)銷及品牌推廣的目的。為了達(dá)成自己的目的，參展商可是想盡了方法，特別有實(shí)力的規(guī)模較大企業(yè)，更是高價(jià)聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司，大玩各種營(yíng)銷，如：

事件營(yíng)銷：通過(guò)策劃事件，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)形成轟動(dòng)點(diǎn)，然后用媒體的力量，展開(kāi)傳播；美女營(yíng)銷：通過(guò)策劃，讓吸引人眼球的美女來(lái)與產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)生一些聯(lián)系，從而吸引人氣，達(dá)到品牌推廣的目的；

娛樂(lè)營(yíng)銷：通過(guò)策劃和組織，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建舞臺(tái)，用各種娛樂(lè)節(jié)目表演吸引人氣，然后通過(guò)和現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)，達(dá)到品牌推廣的目的；

……

記者了解，隨著各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，參展商大量的增加，企業(yè)都想利用展會(huì)這一平

臺(tái)，快速實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的商業(yè)目的，所以各行各業(yè)的各種展會(huì)便充斥著企業(yè)的眼睛，就連實(shí)

力較強(qiáng)的大企業(yè)，參展的目的，都已經(jīng)從招到多少新客戶變成了留住多少老客戶，今天的展會(huì)已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會(huì)”。

對(duì)于實(shí)力相對(duì)較弱的成長(zhǎng)型企業(yè)和新品牌又將如何使用這一看似“雞肋”的營(yíng)銷武

器呢？通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)：成長(zhǎng)型企業(yè)和新品牌由于綜合實(shí)力和品牌知名度不強(qiáng)，但想要達(dá)成的商業(yè)目的又很明確：招商或者實(shí)現(xiàn)銷售訂單。如何解決這一困惑呢？我們采訪了和眾營(yíng)銷策劃項(xiàng)目策劃總監(jiān)歐陽(yáng)光耀先生，他認(rèn)為：展會(huì)只是一種營(yíng)銷模式，是手段，如何利用這些手段實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)營(yíng)銷的真正目的呢？成長(zhǎng)型企業(yè)雖然綜合實(shí)力上不占優(yōu)勢(shì)，但由于他們靈活性強(qiáng)，“只要承認(rèn)一個(gè)中國(guó)的原則，什么問(wèn)題都可以談”，所以，通過(guò)篩選只要把目標(biāo)客戶更加精準(zhǔn)，合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng)新模式去策劃執(zhí)行，看似“雞肋”的展會(huì)營(yíng)銷還是大有可為的。

專家透露，201*年2月24日至2月26日的第8屆廣州（國(guó)際）車用空調(diào)及冷藏鏈技術(shù)展覽會(huì)上，和眾營(yíng)銷策劃利用創(chuàng)新的會(huì)議營(yíng)銷模式，為參展的成長(zhǎng)型企業(yè)成功的策劃組織了一場(chǎng)以威坡肯.廣州汽配產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為平臺(tái)的《汽配行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇》。整個(gè)論壇通過(guò)形式的創(chuàng)新，合理的植入到整個(gè)主辦方的活動(dòng)中，大大提升了參展企業(yè)的高度，以協(xié)辦單位的身份區(qū)分與其它所有參展商。前期他們通過(guò)調(diào)研，最后把本次活動(dòng)的目的定位為：篩選大客戶！把所有精力都投入到真正適合企業(yè)的大客戶身上。前期嚴(yán)格的篩選不僅提高了參會(huì)客戶的質(zhì)量，更加提升了企業(yè)的高度，從近千名報(bào)名客戶中篩選出最后參會(huì)的八十位客戶，讓他們真正感覺(jué)到活動(dòng)的高端和參會(huì)的不易。由于層層篩選，會(huì)前，他們已經(jīng)對(duì)參會(huì)客戶的實(shí)力，他們的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等情況了如指掌，這對(duì)會(huì)場(chǎng)他們的成交提供了很大的幫助。會(huì)場(chǎng)上論壇主講嘉賓何俊鋒老師的課程更需要精密的策劃和專業(yè)的演講，對(duì)汽配行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展分析得非常精準(zhǔn)。最后實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)86%的大客戶簽單的目的。

做為中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)，使用展會(huì)這一武器時(shí)，首先是選擇展會(huì)，弄清自己企業(yè)最需要達(dá)成的商業(yè)目的后，再調(diào)研一下，看哪個(gè)展會(huì)最適合自己企業(yè)。然后必須根據(jù)自己企業(yè)要達(dá)成的商業(yè)目的，周密策劃展會(huì)形式，充分利用一切可以利用的資源，從而提高自己企業(yè)在參展商中的地位。第三：目標(biāo)客戶的篩選最為關(guān)鍵，找到大量的客戶群，篩選出最適合自己的重點(diǎn)客戶，把資源全部投入。最后，成交環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)也非常關(guān)鍵，合作條件和政策一定要是通過(guò)之前對(duì)目標(biāo)客戶群體的調(diào)研整理后設(shè)計(jì)出來(lái)的。這叫“個(gè)性化量身定做式展會(huì)營(yíng)銷”。

據(jù)了解，和眾營(yíng)銷策劃有限公司是國(guó)內(nèi)為企業(yè)策劃招商會(huì)、訂貨會(huì)的第一策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，

先后為各行業(yè)的近百家企業(yè)，成功的策劃、執(zhí)行了近三百場(chǎng)招商、訂貨會(huì)，客戶包括年銷售額40億的北京華旗（愛(ài)國(guó)者），也有剛剛出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的新品牌，對(duì)于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，經(jīng)“360度體檢”后，甚至可以按照招商結(jié)果付費(fèi)的合作模式。他們的理念是：“只以結(jié)果論英雄”。

我們相信這樣一家真正實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃公司，必然成為將來(lái)營(yíng)銷策劃界真正的王者。

擴(kuò)展閱讀：201*第9屆廣州空調(diào)展覽會(huì)報(bào)告

聯(lián)系人：陳金龍15920886120展會(huì)官方博客：

第9屆廣州（國(guó)際）車用空調(diào)及冷藏鏈技術(shù)展覽會(huì)總結(jié)報(bào)告

一、本屆展會(huì)的基本數(shù)據(jù)：

第9屆廣州（國(guó)際）車用空調(diào)及冷藏鏈技術(shù)展覽會(huì)于2月24至26日為期三天的展出

1、發(fā)出物品數(shù)據(jù)（針對(duì)參觀觀眾及參展商）：①會(huì)刊：3400本②汽車空調(diào)環(huán)保袋：5000個(gè)

③汽車空調(diào)報(bào)：7200份④觀眾調(diào)查問(wèn)卷表：190份

⑤收集參展商名片：210張（要求郵寄汽車空調(diào)報(bào)紙的名片張數(shù)為66張；

要求郵寄會(huì)刊10張）

⑥收集觀眾名片信息數(shù)據(jù)：4594份（廣東省內(nèi)的占比例為58.4%；省外的比例合為41.6%）

2、從觀眾調(diào)查問(wèn)卷表的數(shù)據(jù)分析來(lái)看：①、70%的觀眾表示下屆會(huì)繼續(xù)來(lái)參觀②、85%的觀眾對(duì)這次展會(huì)的規(guī)模和服務(wù)很滿意③、30%的觀眾最不滿意的是展品的品質(zhì)及數(shù)量太少④、30%的觀眾是首次參加本展覽會(huì)

⑤、50%的觀眾是通過(guò)邀請(qǐng)函的方式前來(lái)參觀3、展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)參觀觀眾人數(shù)數(shù)據(jù)：合計(jì)為5357人①國(guó)內(nèi)觀眾人數(shù)：4323人②海外觀眾人數(shù)：278人

③網(wǎng)上預(yù)登記人數(shù)：374人④VIP嘉賓觀眾人數(shù)：382人二、個(gè)人感想：

為期三天的第9屆汽車空調(diào)展及冷藏鏈技術(shù)展覽會(huì)已落下帷幕，通過(guò)三天的展會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)獲益良多，各個(gè)工作環(huán)節(jié)的對(duì)接、安排、協(xié)調(diào)，讓我對(duì)展覽行業(yè)有

聯(lián)系人：陳金龍15920886120展會(huì)官方博客：

聯(lián)系人：陳金龍15920886120展會(huì)官方博客：

了更進(jìn)一步的深刻認(rèn)識(shí)，同時(shí)也拓增了此行業(yè)的知識(shí)面。展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作圓滿完成，離不開(kāi)公司同仁的積極配合工作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量是密不可分的。六個(gè)字可以概括本部的工作態(tài)度（團(tuán)結(jié)、統(tǒng)一、主動(dòng)）。

工作人員在展會(huì)期間的形象也很好：站姿方式、精神抖擻、良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心力度，從而達(dá)到客戶調(diào)查的滿意度為85%，力求在下屆的展會(huì)做得更好。

三、展會(huì)期間待改進(jìn)的幾點(diǎn)：

1、電話邀約的回執(zhí)觀眾，其中有一小部分未到現(xiàn)場(chǎng)參觀（以展創(chuàng)提供的數(shù)據(jù)顯示）

2、由展創(chuàng)提供的觀眾數(shù)據(jù)，從區(qū)域數(shù)據(jù)來(lái)分析廣東省外的客戶占的比例不超過(guò)6%（每個(gè)省份）在展會(huì)前期的鋪墊工作可以著重于推廣省外客戶或者可以借助于參展商的渠道來(lái)宣傳展會(huì)的邀約工作。

3、缺少指引標(biāo)示牌（從填表到辦證的服務(wù)臺(tái)及布展的服務(wù)臺(tái)未有明顯的標(biāo)示）4、需加強(qiáng)部門人員培訓(xùn)，特別是針對(duì)展會(huì)期間的服務(wù)工作安排及應(yīng)對(duì)措施（怎么應(yīng)對(duì)小商販人員的進(jìn)展亂擺攤情況）

5、發(fā)放放行條（在撤展的時(shí)候，由于小商販人數(shù)眾多當(dāng)時(shí)情況有些混亂，業(yè)務(wù)應(yīng)提前告知展商具體撤展的時(shí)間，也可以采用提前群發(fā)短信通知方式）6、針對(duì)預(yù)登記的VIP客戶，展前的前二天提前群發(fā)短信提醒客戶可以提前辦理入場(chǎng)手續(xù)（現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)有多個(gè)客戶咨詢，并未很清楚地知道可以提前辦理）四、展會(huì)心得：

總的來(lái)說(shuō)，本屆展會(huì)是成功的，參觀的人流量在24日出現(xiàn)了高峰狀態(tài)，雖說(shuō)展會(huì)期間也出現(xiàn)了或多或少的小問(wèn)題，但都在現(xiàn)場(chǎng)得到相關(guān)部門人員及時(shí)和諧的解決，展會(huì)順利結(jié)束。通過(guò)大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì)圓滿成功！我們期待下一屆展會(huì)會(huì)更好！五、展后總結(jié)：

參展結(jié)束，我們需要對(duì)客戶的資料進(jìn)行整理、更新、依次分類，將客戶分為正式客戶、潛在客戶、無(wú)效客戶（僅在展會(huì)留下電話號(hào)碼無(wú)名片或者是聯(lián)系人都沒(méi)有），將展會(huì)期間的參觀商觀眾客戶記錄進(jìn)行梳理，以便下屆展會(huì)工作所需。

聯(lián)系人：陳金龍15920886120展會(huì)官方博客：

友情提示：本文中關(guān)于《廣州車用空調(diào)技術(shù)展覽會(huì)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，廣州車用空調(diào)技術(shù)展覽會(huì)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《廣州車用空調(diào)技術(shù)展覽會(huì)總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.taixiivf.com/gongwen/741268.html

• 上一篇：維修總結(jié)
• 下一篇：展會(huì)總結(jié)