1督導出差總結

出差工作總結報告

職位：姓名：年月日客戶姓名：出差地點：出差主題：出差計劃時間：年月日至年月日實際出差時間：年月日至年月日（一）出差工作事項地天裝修情況點數(shù)賣場陳列狀況員工培訓；針對導購儀表禮儀，言談舉止培訓企業(yè)文化宣揚.時尚，休閑，簡單，針對店長貨品管理及店鋪管理的培訓櫥窗文化；體現(xiàn)品牌風格，主題。賣場衛(wèi)生狀況（二）出差總結主要存在問題1：2：3：4：5：6：解決問題的辦法或建議客戶對本次督導工作滿意度：*為一般，**為良好，***為非常好客戶對公司整體服務是滿意度：*為一般，**為良好，***為非常好總結簡述：

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出差總結報告

出差人時間梁曉璐201*年5月7號部門地點綜合事業(yè)廣州交通:食宿：其他：費用補貼：備注：共計：元內容協(xié)助公司內貿同事劉玉芳，拜訪客戶，開發(fā)客戶，走訪市場，了解市場行情，溝通培訓事項。（包括出差所做具體事項、收獲、感想、結論等詳細信息）201*-05-08上午到廣州匯金科技有限公司拜訪采購連曉佳，連小姐是新來采購對行業(yè)還不是很熟悉，匯金是公司已合作的客戶，但是目前存在有庫存壓貨現(xiàn)象，連小姐不是主要的拍板者，她只是一個最后執(zhí)勤人的作用，采購銷貨市場評估是有一個市場經理，但是約不到，對方比較忙，對于培訓，我們到的是公司沒直接下門店，培訓有需要的話再聯(lián)系。201*-05-08下午到廣州微歌計算機有限公司拜訪張艷，采購經理，全全負責公司所以配件，公司現(xiàn)合作客戶，微歌去年12月前全部主導蘋果品牌，現(xiàn)在慢慢的已經有三家門店轉型為三星，剩下一家成為濃縮的蘋果體驗店，但是位置較好，所以銷量跟以前4家蘋果店幾乎持平。也帶了公司產品，當場張小姐有下單。201*-05-08下午到天博拜訪吳仔佳先生，屬于電腦城店鋪，有三家分店，其中在大郎，佛山，店面比較小，吳先生闡述現(xiàn)在行業(yè)比較慘淡，天博是公司老客戶，但是從201*年起就沒有再下過訂單了，現(xiàn)在大部分做珂瑪。在進行溝通，看公司的新品，最好也當場下單。201*-05-09上午到廣州市潮集數(shù)碼拜訪潭江波譚先生是負責三家店的采購，公司現(xiàn)有客戶，目前只有一家在廣州，但是位置非常好，在這個月底到下個月初要從新裝修廣州店，對培訓也非常的看重，商議在裝修完給員工來個整體的產品培訓知識以及培訓銷售技巧。201*-05-09下午廣州金佳信拜訪采購經理潘曉米和產品經理梁文靜小姐，金佳信是一家規(guī)模非常大的蘋果授權商，全部有16家門店，是公司的目標客戶，帶了產品做了現(xiàn)場展示，引導產品經理，其

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中梁經理對寫簡單大方的產品比較感興趣，目前只對44S有需求，5在市場已呈飽和現(xiàn)象。后續(xù)就是跟采購經理溝通結款問題。201*-05-09晚上跟廣州中恒鄭博文采購經理吃晚飯，是公司現(xiàn)有比較穩(wěn)定的客戶，分店也有7到8家，也有做3到4個品牌，其中珂瑪現(xiàn)有壓貨800多個貝殼，現(xiàn)在處在清貨狀態(tài)，這次見面主要是涉及到保護膜的事情，后續(xù)再看下單情況。201*-05-10上午廣州惠海拜訪采購經理蔡國榮，公司現(xiàn)有客戶，有三家分店，其中在佛山，桂林，泉州，比較分散，但是銷量比較差，從全年的9月份到現(xiàn)在只下了7000的單，現(xiàn)在還有庫存，這次見面主要是溝通怎么加大力度去銷售我司產品，也帶了樣品，現(xiàn)場下單。蔡先生對培訓也比較看重，但是由于門店比較分散所以，只能發(fā)放公司的品牌PPT跟產品PPT。201*-05-10下午再次回到微歌，帶上變形金剛去跟張小姐做介紹，下單。兩個女孩拉個大箱3著包真心累啊，但是這也是我們聯(lián)臣的特色，一道美麗的風景線啊，由此客戶也覺得我們非常的有誠意。這次出差還有不小的收獲的，當場有4家公司下單，但是選的產品總是不夠全面，都說我們的設計不新穎，沒什么突破點，跟市面上的產品大同小異，所以很難挑產品，再者反映較多的是包裝不夠統(tǒng)一。廣州市場出現(xiàn)的比較頻繁的品牌就是珂瑪跟摩仕，珂瑪屬于大批量鋪貨形式，這樣，也對我們公司有一定的影響，使我們后續(xù)推進新客戶有一定的阻礙�，F(xiàn)在5月份市場還處在比較慘淡季節(jié)。附頁共頁（出差過程中所收集到的資料，附在此報告后面）梁曉璐

出差人簽名

日期201*.5.13出差目的，時間，地點，內容，經費預算等

總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。（一）基本情況。

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1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點。這是總結的中心�？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。（二）寫好總結需要注意的問題

1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精�？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�詳，該略的要略�?/p>

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5．總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。制表人：梁曉璐存檔人：

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