實(shí)踐教學(xué)周報(bào)告

實(shí)踐計(jì)劃（可加頁(yè)）201*.7.11實(shí)踐周開(kāi)始的第一天，于14:30在經(jīng)管207召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，介紹了為期兩周的實(shí)踐周安排，實(shí)踐要求以及人員分配。組隊(duì)，分配任務(wù)。201*.7.12查詢相關(guān)知識(shí)及有利點(diǎn)。201*.7.13集合討論各自成果及補(bǔ)充知識(shí)，決定立場(chǎng)。201*.7.14小組的每個(gè)成員基本上都做好了自己的工作，并且以及將策劃書(shū)的初稿弄好，下午進(jìn)行了開(kāi)會(huì)討論，我們主要依據(jù)策劃書(shū)，商討我們的談判策略，對(duì)方可能出現(xiàn)的漏洞，我們的假定模擬應(yīng)對(duì)，案例中缺少的確鑿可靠的證據(jù)“偽造”，以及對(duì)我們每人分工所進(jìn)行的部分商量研究，提出異議，進(jìn)行記錄，回去重新修改和完善。201*.7.15經(jīng)過(guò)一晚上的完善修改，上午又進(jìn)行了一次開(kāi)會(huì)討論，把最終的策劃書(shū)定稿以及虛構(gòu)的證明打印出來(lái)，以備下午談判使用，開(kāi)會(huì)討論了小組的名稱，下午的談判模式，談判記錄等一系列具體問(wèn)題。14:30在經(jīng)管214進(jìn)行了國(guó)貿(mào)三班模擬商務(wù)談判第一場(chǎng)。201*.7.16上午10:00，理工204，參觀了模擬生產(chǎn)線。實(shí)踐學(xué)生簽名：年月日實(shí)踐記錄201*.7.11實(shí)踐周開(kāi)始的第一天，于14:30在經(jīng)管207召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，介紹了為期兩周的實(shí)踐周安排，實(shí)踐要求以及人員分配。動(dòng)員大會(huì)結(jié)束后，我小組成員依照商務(wù)談判的規(guī)則流程和策劃書(shū)涉及的內(nèi)容進(jìn)行了組內(nèi)細(xì)化分工，我主要負(fù)責(zé)策劃書(shū)和策略。201*.7.12認(rèn)真研讀談判案例，熟爛于心，然后我開(kāi)始尋找相關(guān)的知識(shí)，并找到我認(rèn)為與案例有關(guān)聯(lián)的知識(shí)點(diǎn)，記錄在紙上。201*.7.13根據(jù)前一天所記錄的要點(diǎn)，再繼續(xù)研究案例，確定聯(lián)系大小和主次要點(diǎn)，結(jié)合案例進(jìn)行分析整合以及心得體會(huì)，傳發(fā)至其余組員那里，看看意見(jiàn)和補(bǔ)充。201*.7.14小組的每個(gè)成員基本上都做好了自己的工作，并且以及將策劃書(shū)的初稿弄好，下午進(jìn)行了開(kāi)會(huì)討論，我們主要依據(jù)策劃書(shū)，商討我們的談判策略，對(duì)方可能出現(xiàn)的漏洞，我們的假定模擬應(yīng)對(duì)，案例中缺少的確鑿可靠的證據(jù)“偽造”，以及對(duì)我們每人分工所進(jìn)行的部分商量研究，提出異議，進(jìn)行記錄，回去重新修改和完善。201*.7.15經(jīng)過(guò)一晚上的完善修改，上午又進(jìn)行了一次開(kāi)會(huì)討論，把最終的策劃書(shū)定稿以及虛構(gòu)的證明打印出來(lái)，以備下午談判使用，開(kāi)會(huì)討論了小組的名稱，下午的談判模式，談判記錄等一系列具體問(wèn)題。14:30在經(jīng)管214進(jìn)行了國(guó)貿(mào)三班模擬商務(wù)談判第一場(chǎng)。201*.7.16上午10:00，理工204，參觀了模擬生產(chǎn)線。201*.7.1814:30在經(jīng)管207,進(jìn)行了國(guó)貿(mào)三班模擬商務(wù)談判第二場(chǎng)，“四兩”組成為代表我們班爭(zhēng)奪冠軍的隊(duì)伍。后我應(yīng)四兩隊(duì)邀請(qǐng)加入冠軍隊(duì)。201*.7.1909:00在校外集合，交流各自的看法與立場(chǎng)優(yōu)劣點(diǎn)的分析。

201*.7.201*:30在經(jīng)管305，進(jìn)行了國(guó)貿(mào)系模擬商務(wù)談判半決賽，與營(yíng)銷班爭(zhēng)奪決賽的參加權(quán)。18:00在食堂二樓，總結(jié)心得并完善策劃書(shū)。201*.7.2114:30在主三小報(bào)告廳，進(jìn)行了國(guó)貿(mào)系模擬商務(wù)談判總決賽，與國(guó)貿(mào)二班爭(zhēng)奪冠軍。實(shí)踐學(xué)生簽名：年月日

實(shí)踐報(bào)告（可加頁(yè)）題目：實(shí)踐周，給我上了一節(jié)課內(nèi)容：今年暑假期間，我并沒(méi)有將全部的精力用在休息上，而是將自己最多的精力用在參加社會(huì)實(shí)踐中來(lái)了，雖然時(shí)間只有兩個(gè)星期，但是兩個(gè)星期的實(shí)踐就給了我很大的感受，紙上論兵和實(shí)際操作的差別就是很大，從來(lái)沒(méi)有注意到的問(wèn)題，現(xiàn)在我也已經(jīng)注意到了，我相信以后我還會(huì)做的更好的。第一次參加學(xué)校安排的實(shí)踐周，卻讓我學(xué)到了很多平時(shí)在學(xué)校很難學(xué)到的東西，可以說(shuō)，實(shí)踐周的商務(wù)談判給我上了一節(jié)生動(dòng)的課。在實(shí)踐周，我們組雖然沒(méi)有取得很好的成績(jī)，但是我卻收獲了很多。也許只有你真心付出過(guò)，才會(huì)感覺(jué)到失敗的疼痛。在第一輪的比賽，我真的認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待和準(zhǔn)備了這次的談判，但是也許是我們隊(duì)的力量太薄弱了。之后，我接受了我們班冠軍隊(duì)的邀請(qǐng)加入了她們隊(duì)，在一段時(shí)間接觸和相互比較之后，我總結(jié)出我們隊(duì)之所以會(huì)失敗的原因，第一點(diǎn)是沒(méi)有懂得團(tuán)隊(duì)合作的重要性，第二是我們隊(duì)的有些隊(duì)員不尊重隊(duì)員勞動(dòng)成果卻把比賽當(dāng)成游戲的態(tài)度，態(tài)度決定一切，所以我們隊(duì)?wèi)K敗了。然而這次的失敗，卻給我上了一節(jié)意義非凡的課。這次的實(shí)踐，我很后悔隨便讓三個(gè)只是想混日子的同學(xué)加入我們隊(duì)，我應(yīng)該在一開(kāi)始就向他們講清楚我們的要求與目標(biāo)，而不是像他們所說(shuō)的只是來(lái)被淘汰的，更不會(huì)讓他們中的一個(gè)在初賽中講出“我們來(lái)這兒就是來(lái)賠償?shù)摹边@種貽笑大方的話！然而在比賽中出現(xiàn)的類似這種讓我無(wú)語(yǔ)的情況不只出現(xiàn)一次，其中我們隊(duì)的主談竟然和對(duì)手聯(lián)盟的情況更讓我們其他人措手不及，我準(zhǔn)備了一系列周全的危機(jī)應(yīng)對(duì)方案，卻恰恰沒(méi)有準(zhǔn)備“隊(duì)伍出現(xiàn)叛軍”的應(yīng)對(duì)方案，隊(duì)友的背叛從一開(kāi)始就打亂了我們其他三個(gè)人的陣腳，我們除了沉默還能怎么樣？比賽時(shí)聽(tīng)著我方主談接二連三的提高我方賠償和其他觀眾的嘲笑聲，我徹底蒙了，雖然后來(lái)我醒悟過(guò)來(lái)反擊對(duì)手，但是又能怎樣，我們隊(duì)已經(jīng)給對(duì)手太多退讓和評(píng)委老師們不好的印象。最終除了面對(duì)失敗，我還能怎樣啊？比賽結(jié)束后，我們隊(duì)的實(shí)踐指導(dǎo)老師陳頌老師也對(duì)我們隊(duì)的失敗的原因也做了分析，她指出，我們隊(duì)雖然商務(wù)談判的策劃寫(xiě)的很好但是卻沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)際的談判中的失誤；我們隊(duì)沒(méi)有事先統(tǒng)一戰(zhàn)線和確定談判目標(biāo)，這導(dǎo)致了我們?cè)诒荣愔谐霈F(xiàn)談判立場(chǎng)不堅(jiān)定和最終意見(jiàn)出現(xiàn)分歧的失誤；我們

隊(duì)分工不明確，事先沒(méi)有好好彩排一下談判，只是主攻談判策劃，這使得我方談判比賽時(shí)對(duì)談判內(nèi)容不熟練，從而談判團(tuán)隊(duì)合作的重要性也不能很好的展現(xiàn)出來(lái)。這次的談判的失敗讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，所以這次實(shí)踐也不是一無(wú)所獲的。后來(lái)，也許是由于我的實(shí)踐策劃寫(xiě)的很周全，我受我班優(yōu)勝隊(duì)的邀請(qǐng)加入了他們隊(duì)，他們隊(duì)給我的最初印象是他們團(tuán)隊(duì)合作很強(qiáng)，這是我們隊(duì)所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的；他們隊(duì)每個(gè)人都很認(rèn)真對(duì)待比賽，不存在類似我們隊(duì)的那三個(gè)混日子的人。這些都是我們隊(duì)所不及的，這也是他們隊(duì)成功的原因。在他們隊(duì)，我盡我所能，認(rèn)真的閱讀案例，搜尋相關(guān)有利資料，與他們討論可能對(duì)手會(huì)找的漏洞的應(yīng)對(duì)方法。我們大家一起通宵，一起起早貪黑，一起趕策劃書(shū)，一起討論相關(guān)知識(shí)盲點(diǎn)，一起想危機(jī)應(yīng)對(duì)方案……經(jīng)過(guò)我們大家廢寢忘食的通力合作，我們班優(yōu)勝隊(duì)披荊斬棘終于在決賽中取得了勝利。這是我們大家努力的成果，這也讓我不再沉浸在之前失敗的自責(zé)中了，我相信雖然付出不一定有回報(bào)，但是不付出是肯定沒(méi)有回報(bào)的，所以我會(huì)更努力學(xué)習(xí)以此來(lái)更好的武裝自己，以更好的自己去面對(duì)以后要面對(duì)的那些挑戰(zhàn)！這次實(shí)習(xí)是我走出了自我封閉的世界，讓我敢于接觸新事物和形形色色的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟。這次實(shí)習(xí)，是我看到了談判的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。我會(huì)繼續(xù)努力！努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才！社會(huì)需要的人才來(lái)支撐，我作為一名大學(xué)生，畢業(yè)走上社會(huì)之后，就必須為社會(huì)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這是毋庸疑的。不斷的前進(jìn)中，我還是有著的認(rèn)識(shí)，努力，繼續(xù)努力下去，才是最重要的。相信隨著時(shí)間的不斷的推移，我還可以做的更好。努力不斷的前進(jìn)，我就可以做的更好！作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)踐周，給我上了一節(jié)課，一節(jié)讓我終身受益的課！實(shí)踐學(xué)生簽名：年月日實(shí)踐成績(jī)：優(yōu)良及格不及格（請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)成績(jī)上打勾）帶隊(duì)指導(dǎo)教師簽名：年月日

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實(shí)踐教學(xué)周報(bào)告

題目：

院系：電子商務(wù)系專業(yè)：學(xué)號(hào)：姓名：

指導(dǎo)教師：職稱：

年月日

補(bǔ)充要求：

1、各組員附帶一頁(yè)實(shí)習(xí)感言，字?jǐn)?shù)在1000-201*字左右。2、統(tǒng)一附帶在此報(bào)告之后。

3、暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容可以與教學(xué)實(shí)踐周的一樣（除封面不一樣）。4、暑期社會(huì)實(shí)踐周報(bào)告以打印版本提交。5、提交時(shí)間：9月5日前，由各班學(xué)習(xí)委員收齊。

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