工作總結及下一步工作思路

工作總結及下一步工作思路劉慧

本學期我擔任了五年數(shù)學的備課組長，在工作中有領導方向性的引領，同年組各位老師的鼎力協(xié)助，終于忙而有序的完成了本學期的各項任務，現(xiàn)在對本學期工作做以總結。第一、組內(nèi)教師團結協(xié)助共抓教學

我們組可謂是老中青黃金組合，返聘的張老師對工作兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度時刻感染著我們，許云喬老師在參加歷次的校內(nèi)、組內(nèi)活動都認真準備，獻計獻策，可謂是我組的中流砥柱。高珊老師雖然是年青老師，但能積極參加本組活動，虛心好學，聽同年級老師的隨堂課。第二：教學常規(guī)常抓不懈

1、訂好計劃。在學期初每個數(shù)學教師能根據(jù)學校的教學工作計劃，結合數(shù)學科特點與學生實際，認真制訂學科計劃，并按計劃開展預定的教學活動。

2、備好課。在學校的科研改革指導下，進行每周一次的集體備課及寫教學反思，對教師的備課和教學反思有檢查、有交流，真正提高了教學水平。3、學生培養(yǎng)

本學期我們針對小課題研究，注重培養(yǎng)學生的自主探究能力，在一次次的探究活動中，學生的學習方式得以改變，自主學習能力得以提高，學習興趣得以增加。

夯實基礎，注重細節(jié)培養(yǎng)，我們從課堂發(fā)言，訓練學生邏輯思維能力和流利的語言表達能力，從作業(yè)書寫上，側重學生的書寫規(guī)范，布局的合理。4、堅持小課題研究。

我們本學期的小課題是“研究探究學習的有效性”，我們結合教材，根據(jù)課型，安排了一系列的課前探究性學習，并讓孩子記錄在探究作業(yè)本上。

第三、積極參加各項活動

本學期我們不僅完成了教學任務，還積極參加各項活動，我們組以組合圖形面積一課，由許云喬老師完成了大學區(qū)五年數(shù)學的一節(jié)白

板示范課，組內(nèi)成員共同展示集體備課。在吉林省信息技術展示交流活動中，我們組又和大學區(qū)兄弟校共同合作，向大家展示了基于網(wǎng)絡環(huán)境下的集體備課。

下一步的工作計劃

回望我們這學期的工作雖然取得了一些成績，可是還有很多遺憾和改進，希望在下學期的工作中得以完善和提升。

一、重視個人備課和集體備課的促進與融合

學期初根據(jù)課程進度，安排好課時，布置好備課進程，每周一先根據(jù)進程進行全員的個備，周二在進行集體備課。備課內(nèi)容不僅圍繞學生情況的分析、教材的解讀、課標的研究，習題的設計，還要有對互動式一體機的有效利用的思考。

二、學生培養(yǎng)

下學期的教學中我們還會在教學中堅持落實基礎，提高能力，突出特色的做法。根據(jù)五年下冊的教學內(nèi)容中的分數(shù)乘除法計算與解決問題是教學的側重點，我們借鑒這學期許云喬的做法，利用每節(jié)課的最后五分鐘進行課堂小測試，通過每節(jié)課的課測一方面可以掌握學生本節(jié)課的學習程度，另一方面還可以起到落實基礎知識，扎實計算的作用。

一個人可以走的很快，但是一群人卻可以走的更遠，我會和我們的團隊在下學期工作中發(fā)揮個人的創(chuàng)造和團隊優(yōu)勢，本著“一切為了學生”的理念，爭取優(yōu)質高效的完成下學期工作。

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試用期工作總結與下一步工作開展思路

尊敬的公司領導：

非常榮幸能加入xx公司，更高興的是能有機會與各位領導和同事共同為xx公司這艘船遠航而獻上一份力量，有幸參加了xx月份公司執(zhí)行力培訓班，我感到無比幸運，我相信只要xx公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、共奮斗，我們xx公司就一定能成為xxxx行業(yè)的領跑者。在這里，我特別感謝xx能給我個機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間僅僅一月左右，但xx公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在xx公司除了基本的雇傭關系外，更是一種一家人關系。

二是xx公司的硬件資源達到了一定的水平，這包括公司的渠道、直營分公司、系列產(chǎn)品、供應商配套，硬件資源必將為xx公司將來的發(fā)展和騰飛提供強大保證；

三是公司同事工作都很敬業(yè)、學習認真，我發(fā)現(xiàn)總部倉庫、xx分公司同事工作認真負責也很敬業(yè)；xx總、xx總一線指導、輔助分公司和代理商開拓市場，xx經(jīng)理還帶新同事外出熟悉市場，都表現(xiàn)出很強的責任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領導風范。

建議：1、現(xiàn)我公司“xx、xx”系列產(chǎn)品覆蓋率已有市場基礎，我公司通過總代理已獲得了市場入場券并占有相應市場份額，那我們可否考慮改進銷售模式，在適當?shù)臅r機把省級代理逐步改為市級代理確保市場價格競爭優(yōu)勢、讓覆蓋率更廣。

2、建立內(nèi)部培訓讓公司外部培訓有效落地；營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。團隊建設一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定人員數(shù)量，第二是質量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升銷售團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。

其次，我想談下，關于xx公司營銷方面?zhèn)�人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領導海涵！

第一，做好總公司需要的區(qū)域經(jīng)理主管；緊密的團結在以xx為核心的公司周圍，按公司銷售任務戰(zhàn)略執(zhí)行方案開展工作，盡最大努力調(diào)動經(jīng)銷商的人車貨為我司市場所用，協(xié)助分公司總代理做好讓市場拓展的同時，切實明確自身和公

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司市場定位，并結合企業(yè)內(nèi)外部資源做好區(qū)域差異化的競爭戰(zhàn)略，為我們的市場可持續(xù)性發(fā)展而努力。

第二，配合分公司銷售模式將總部政策有效推廣；由于分公司總代理模式的特性決定了我們的銷售模式，而該模式屬于好管理但存在市場競爭優(yōu)勢差的現(xiàn)象，協(xié)助分公司和代理公司的區(qū)域市場開拓，做好與分公司的對接落實總部政策（模式與團隊復制、經(jīng)驗共享等）。

第三、目標市場細分和區(qū)域市場操作；按分公司和代理公司的區(qū)域市場現(xiàn)狀，按各區(qū)域月度、年度計劃達標；針對各個區(qū)域市場中得不同點，明確我們是主攻城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體文體用品市場，還是文具體育市場、玩具市場、商場超市及校園、專業(yè)體育等綜合市場渠道，了解我們的主攻市場規(guī)模、競品市場、市場環(huán)境后細分市場目標上報總部，并嚴格貫徹在我與分公司銷售人員日常銷售工作中。

第四、加強經(jīng)驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我將采取總結、交談等形式，去綜合總結學習，依次來掌握來掌握渠道、和區(qū)域市場管理方法，通過區(qū)域渠道的工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。更好的配合公司的市場運營工作。

以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，xxxx總和各位領導能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的支持和配合，我在這里表示衷心感謝。

最后，我對運動精神的理解就是不畏強敵、全力以赴。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了廣州xxxx有限公司具備這一點。

銷售部：湯舉遼20xx年5xx月xx日

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