大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方面的研究有利于幫助大學(xué)生更深入地了解創(chuàng)業(yè)的技巧。下面就隨小編一起去閱讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的研究論文，相信能帶給大家?guī)椭��?/p>　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的研究論文一

　　摘要:

　　微信營銷模式是源于移動互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計(jì)理念而開發(fā)，所以它與生俱來的繼承了移動互聯(lián)網(wǎng)高效率、低成本、高精準(zhǔn)率的優(yōu)良基因，使其成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有力法寶。文章通過深入分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的問題，提出了基于移動互聯(lián)網(wǎng)微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“人群定位+互動模式+精準(zhǔn)營銷”三點(diǎn)聯(lián)動的具體實(shí)施路徑。

　　關(guān)鍵詞:

　　移動互聯(lián)網(wǎng);微信營銷;實(shí)施路徑

　　一、前言

　　隨著移動信息技術(shù)與智能手機(jī)的高速發(fā)展和普及，微信已經(jīng)從剛起步的小眾化走向大眾化，甚至從某種程度上直接影響著我們的生活。與此同時(shí)微信營銷模式也應(yīng)運(yùn)而生。由于微信的開發(fā)平臺跨過了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，而是源于移動互聯(lián)網(wǎng)理念設(shè)計(jì)與開發(fā)，這使得它具有極強(qiáng)的互動性和及時(shí)性，無論你在哪里，只要你有移動終端(如手機(jī)等)，通過微信就可以輕松無障礙的與你的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行交流與互動，而不需要再攜帶其他電子通訊設(shè)備(如電腦等)，從而真正實(shí)現(xiàn)快速、高效、單點(diǎn)對多點(diǎn)營銷模式的創(chuàng)新，這為創(chuàng)業(yè)之初資金并不充足的創(chuàng)業(yè)者，提供了較低的門檻和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　二、微信營銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)

　　微信營銷模式指通過建立微信數(shù)據(jù)庫，把微信數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)化成購買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)顧客的過程。主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)缺點(diǎn):

　　(一)高接受率。20xx年微信用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)顯示，微信注冊用戶數(shù)量已突破9．27億，微信已然成為了主流信息接收工具，其具有的廣泛性和普及性為后續(xù)的營銷提供了良好基礎(chǔ)。并且由于微信的公眾賬號粉絲都是通過主動訂閱而獲得，信息的獲取方式也是主動獲取，不存在遭受垃圾信息的騷擾而產(chǎn)生強(qiáng)烈抵觸情緒的情況。

　　(二)高精準(zhǔn)度。微信營銷優(yōu)點(diǎn)是省去顧客人群的細(xì)分，通過精準(zhǔn)信息發(fā)布所聚集龐大的粉絲數(shù)量，而且粉絲群體具有高度集中的垂直行業(yè)背景，這就是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如佳釀網(wǎng)旗下酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機(jī)構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成垂直行業(yè)粉絲，這些精準(zhǔn)用戶粉絲群相當(dāng)于一個(gè)盛大的在線糖酒會，每一個(gè)粉絲都是潛在客戶。

　　(三)高效性。移動互聯(lián)終端的便利性再一次增加了微信營銷的高效性。相對于傳統(tǒng)PC電腦而言，移動終端(如手機(jī))不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的全部功能，而且方便攜帶，用戶可以隨時(shí)獲取關(guān)注的信息，從而為商家營銷推廣帶來極大的便利。

　　(四)高經(jīng)濟(jì)性。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取信息的成本已經(jīng)大幅降低，來到移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅不需要額外購置其他設(shè)備，僅需一部智能手機(jī)即可與客戶完成實(shí)時(shí)互動與信息推送，并且發(fā)送和接受信息的成本幾乎為零，具有極高的經(jīng)濟(jì)性。

　　(五)高強(qiáng)制性。由于微信營銷所形成的高粘性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如果不考慮用戶的感受和體驗(yàn)，強(qiáng)制的推送各種垃圾廣告和信息，會引起用戶的反感甚至取消關(guān)注。

　　三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

　　20xx年全國高校畢業(yè)生為765萬人，比去年增加16萬人，就業(yè)市場競爭空前激烈，與此同時(shí)20xx年李克強(qiáng)總理從國家層面大力提倡和支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”之一舉措，促使大學(xué)生作為最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基因的這一群體，積極投身其中，然而創(chuàng)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)實(shí)并不樂觀。

　　(一)創(chuàng)業(yè)資金的缺乏。俗話說:“巧婦難為無米之炊�！辟Y金缺乏往往導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無疾而終。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類型主要有兩大類:技術(shù)類和創(chuàng)意類。技術(shù)類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往前期需要投入大量資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和設(shè)備前期采購，在技術(shù)研發(fā)成功之前，高昂的資金投入往往令大學(xué)生們望而卻步;而創(chuàng)意類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同樣也需要投入大量資金進(jìn)行創(chuàng)意實(shí)施和前期營銷推廣，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)往往停留在開始階段，即使有幸獲得小額天使投資，由于急于得到資金，為得小錢讓大股份，賤賣技術(shù)或創(chuàng)意，最終失去對公司的控制權(quán)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

　　(二)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不足。大學(xué)生由于涉世未深以及對市場方向把握不足，同時(shí)受到學(xué)生身份限制，對所在行業(yè)最新動態(tài)發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營管理和商業(yè)運(yùn)作把握不準(zhǔn)，不能全面了解創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)情況以及進(jìn)行理性的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制，因而在尋找創(chuàng)業(yè)方向和合作伙伴時(shí)，往往無所適從，很可能盲從市場上所謂的熱門行業(yè)。

　　(三)創(chuàng)業(yè)方式的單一。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以首次創(chuàng)業(yè)居多，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和對風(fēng)險(xiǎn)把控力不足，往往選擇已合伙創(chuàng)業(yè)為主，而在合伙創(chuàng)業(yè)過程中，由于彼此之間知識、經(jīng)驗(yàn)、處事方式等不同，以及合伙人之間知識和能力并不一定很好匹配互補(bǔ)，在涉及到公司一些重大決策時(shí)往往可能出現(xiàn)意見不統(tǒng)一和偏差，導(dǎo)致公司經(jīng)營決策失誤陷入困境。

　　四、基于微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)施路徑

　　源發(fā)于移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的微信營銷模式，基于微信營銷的便利性、有效性、以及精準(zhǔn)性等特點(diǎn)，使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會越趨于扁平化，利用微信營銷創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，創(chuàng)業(yè)資本投入不必太大，創(chuàng)業(yè)方向選擇性較多。從而解決了大學(xué)生這個(gè)創(chuàng)業(yè)群體創(chuàng)業(yè)資金不足，創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)不精確，以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏等關(guān)鍵問題。大學(xué)生要做好微信營銷，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準(zhǔn)。微信通過搜索附近的人，就可以找到身邊朋友，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始階段的客戶一定是周圍的在校學(xué)生，找到大多數(shù)同學(xué)的需求點(diǎn)，甚至是痛點(diǎn)，通過利益前置，將大家拉進(jìn)微信群，然后形成一個(gè)微信圈。然后就是圈層的互動，微信發(fā)送的消息類型豐富，形式靈活多樣，通過定期和不定期圈層互動，例如抽獎、簽到等形式，讓每個(gè)在微信圈的準(zhǔn)客戶時(shí)刻保持對微信群的關(guān)注，并且隨機(jī)的通過發(fā)放紅包增加圈層成員的互動性和粘性，定期分享大家關(guān)注的有價(jià)值的干貨，與成員保持長期良好的溝通互動。最后就是微信的精準(zhǔn)營銷，微信通過公眾號和好友形式可以形成一對多，或一對一的交流溝通模式，同時(shí)由于微信是直接把營銷信息精準(zhǔn)推送到顧客的手機(jī)，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。所以通過前期良好的圈層互動，以及潛在顧客分類，找到準(zhǔn)客戶，然后通過一對一的精準(zhǔn)營銷，激發(fā)顧客需求，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望，最終通過微信支付等形式完成成交流程。

　　五、結(jié)論

　　通過微信營銷進(jìn)行人群定位和獲取，然后形成有共同需求的圈層進(jìn)行深層互動，結(jié)合一對一的精準(zhǔn)營銷，避免了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初由于啟動資金有限無法大面積投入開發(fā)客戶，同時(shí)也解決了維護(hù)客戶與互動費(fèi)用過高等問題，優(yōu)化微信營銷模式，將客戶導(dǎo)入線下，與多家商業(yè)聯(lián)盟，線上線下雙頻互動，具有較高的可實(shí)施性。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的研究論文二

　　一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及分析

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)精神的缺乏

　　創(chuàng)業(yè)精神是指創(chuàng)業(yè)者具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個(gè)性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等，又包含對創(chuàng)業(yè)的理性認(rèn)識、心理基礎(chǔ)和道德品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)理性認(rèn)識是人們從事創(chuàng)業(yè)活動的出發(fā)點(diǎn)與內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)行為的前提，是人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動的能動性源泉和創(chuàng)業(yè)動力。創(chuàng)業(yè)心理基礎(chǔ)一方面是工作中保持積極、樂觀、自信的心態(tài)，另一方面是面對困難和挫折要有承擔(dān)責(zé)任、直面現(xiàn)實(shí)的勇氣，包括自信心、與人合作、情緒情感、意志等因素。良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)成功的前提和條件。創(chuàng)業(yè)道德品質(zhì)包括企業(yè)運(yùn)營所必須承擔(dān)的社會責(zé)任和經(jīng)營準(zhǔn)則，是企業(yè)社會公德的必備要素。但現(xiàn)在的“90后”“00后”多是獨(dú)生子女，依賴心理較重，自主性和適應(yīng)性差，缺乏艱苦奮斗和吃苦耐勞的精神，缺少風(fēng)險(xiǎn)意識和挫折承受能力，遇到困難很容易懷疑自己、否定自己，甚至放棄努力，缺乏創(chuàng)業(yè)精神。

　　（二）創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)能力的欠缺

　　要成功創(chuàng)業(yè)必須掌握企業(yè)經(jīng)營管理、國家政策法規(guī)等相關(guān)知識，但由于現(xiàn)行教育體制下，專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是塑造“專才”而非“通才“”全才”，學(xué)生難以全面涉獵相關(guān)課程，更不要說系統(tǒng)性地了解創(chuàng)業(yè)所需的各類知識，如財(cái)務(wù)、管理、法律等。同時(shí)，作為一名合格的創(chuàng)業(yè)者，需要具備較強(qiáng)的個(gè)人綜合能力。但由于在校學(xué)生參加的社會實(shí)踐有限，能力培養(yǎng)途徑不多，導(dǎo)致學(xué)生難以在大學(xué)階段完成綜合素質(zhì)能力培養(yǎng)，在進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段后往往屢遭碰壁。

　　二、職業(yè)生涯規(guī)劃對創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)實(shí)價(jià)值

　�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)創(chuàng)業(yè)定向，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神

　　并不是所有人都具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，學(xué)生是否具備創(chuàng)業(yè)精神，可以通過職業(yè)生涯規(guī)劃的自我評估來發(fā)現(xiàn)。在職業(yè)生涯規(guī)劃理論中，第一項(xiàng)就是進(jìn)行自我評估。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的自我評估過程，能夠使學(xué)生認(rèn)清自己，揚(yáng)長避短，將創(chuàng)業(yè)理念與個(gè)人興趣愛好、特長能力等相結(jié)合，對自己的創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向做進(jìn)一步設(shè)計(jì)、規(guī)劃，使未來的創(chuàng)業(yè)奮斗目標(biāo)更加明確。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的引導(dǎo)，使大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動具有較強(qiáng)的自主性，立足于個(gè)人實(shí)際，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并依據(jù)現(xiàn)實(shí)規(guī)劃未來。成功的職業(yè)生涯規(guī)劃不但能在學(xué)生創(chuàng)業(yè)遇困時(shí)助學(xué)生一臂之力，提高創(chuàng)業(yè)成功率，還能在學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功之后更進(jìn)一步，幫助學(xué)生有規(guī)劃地運(yùn)營企業(yè)。

　�。ǘ�）補(bǔ)充學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的知識和能力

　　職業(yè)生涯規(guī)劃教育引入了企業(yè)常采用的戰(zhàn)略分析法——SWOT分析，引導(dǎo)學(xué)生在自我評估時(shí)，立足于個(gè)人實(shí)際的內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出個(gè)人的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭力，并制定相應(yīng)對策。對有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生更能夠根據(jù)自身的核心競爭力去展開創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和準(zhǔn)備，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃理論，在校期間，學(xué)生可以制定分階段的、詳細(xì)準(zhǔn)確的創(chuàng)業(yè)成長目標(biāo)。大一，重點(diǎn)考慮提高自身的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)綜合能力。學(xué)習(xí)上，應(yīng)將重心放在良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和有效學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成上，通過設(shè)定目標(biāo)—達(dá)成目標(biāo)—評估目標(biāo)的方法，完成基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)；綜合能力培養(yǎng)方面，重視書本以外的團(tuán)體性活動能力的培養(yǎng)，例如參加社團(tuán)、競選干部等。大二，重心仍應(yīng)放在“學(xué)”上，與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的專業(yè)課程和技能應(yīng)重點(diǎn)學(xué)好，同時(shí)還應(yīng)積極學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識，如財(cái)務(wù)管理、市場營銷、人力資源、國家政策等。大三，開始進(jìn)入實(shí)踐，重在“練”。通過參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，鍛煉實(shí)踐能力，將所學(xué)理論運(yùn)用于實(shí)踐，通過模擬實(shí)踐檢驗(yàn)“學(xué)”的水平，同時(shí)積累“練”的經(jīng)驗(yàn)。

　　三、職業(yè)生涯規(guī)劃視野下的創(chuàng)業(yè)教育途徑

　　（一）建立全程、系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)理念

　　創(chuàng)業(yè)并不是學(xué)生臨近畢業(yè)，開始就業(yè)階段才著手進(jìn)行的，而是應(yīng)在學(xué)生入學(xué)之初甚至最早萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，就需要開始進(jìn)行指導(dǎo)。哈佛大學(xué)曾有一項(xiàng)關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的研究，人群中大約只有5%左右的人會做出明確的職業(yè)生涯規(guī)劃。而職業(yè)生涯結(jié)束時(shí)，沒做出職業(yè)生涯規(guī)劃的95%的人所創(chuàng)造的資產(chǎn)價(jià)值，遠(yuǎn)不如這5%的人所創(chuàng)造的價(jià)值多。這提示我們，要讓學(xué)生具備職業(yè)生涯規(guī)劃的意識和能力，就要為學(xué)生提供全程、系統(tǒng)的指導(dǎo)，教給學(xué)生科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃方法，對于有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生則需要依托職業(yè)生涯規(guī)劃，將創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)能力有機(jī)融合。創(chuàng)業(yè)人才應(yīng)是復(fù)合型人才，人才的培養(yǎng)上應(yīng)以跨學(xué)科課程設(shè)置為主。在實(shí)際教學(xué)過程中，要將創(chuàng)業(yè)教育融入學(xué)科教育之中，客觀審視個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，理性規(guī)劃創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。同時(shí)，將創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)方法等在教學(xué)中適當(dāng)穿插，以提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的知識儲備，幫助學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)思路、籌劃創(chuàng)業(yè)步驟，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

　　（二）完善培訓(xùn)師資

　　現(xiàn)階段高校創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師多由學(xué)校職業(yè)生涯規(guī)劃老師擔(dān)任，理論經(jīng)驗(yàn)豐富而實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)欠缺。要對準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行全面指導(dǎo)，老師不但需要豐富的創(chuàng)業(yè)理論，還要具有扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能。因此，在高校廣泛建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的今天，應(yīng)為創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師提供合適的場地、資金扶持、政策傾斜等，鼓勵這部分教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并通過他們的實(shí)踐修正、指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理論。還可通過選聘成功創(chuàng)業(yè)校友、相關(guān)政府部門人員、企業(yè)人員等擔(dān)任兼職教師，向?qū)W生講授創(chuàng)業(yè)技巧、創(chuàng)業(yè)須知、國家相關(guān)創(chuàng)業(yè)政策等，幫助學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)實(shí)踐孵化，扶持創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，職業(yè)生涯規(guī)劃同樣強(qiáng)調(diào)實(shí)踐。因此，在創(chuàng)業(yè)教育中，一定要堅(jiān)持實(shí)踐，有效提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能動性和潛力。學(xué)校應(yīng)重視創(chuàng)業(yè)孵化，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，依托校企合作，建立創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)業(yè)園。通過創(chuàng)業(yè)園，開展豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動，將理論研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，鍛煉學(xué)生理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力，鞏固實(shí)踐應(yīng)用；同時(shí)，可組織開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動，并通過第二課堂、社團(tuán)活動等培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，如大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽等，重點(diǎn)孵化一批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才，形成創(chuàng)業(yè)氛圍。

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