全面學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大精神 本文簡介：

?學(xué)習(xí)資料這里找+每周一次老秘分享會??近期，按照榆北公司黨委統(tǒng)一安排，我認(rèn)真聆聽了黨的十九大報告，研究原文，學(xué)習(xí)原理，學(xué)深悟透，深化了對習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的認(rèn)識，提高了政治理論素質(zhì)，增強(qiáng)了“四種意識”，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)水平和管理能力。最近，我圍繞公司“一三五”計(jì)劃，就銷售工作新任務(wù)、

全面學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大精神 本文內(nèi)容：

　　?學(xué)習(xí)資料這里找+每周一次老秘分享會

? ?近期，按照榆北公司黨委統(tǒng)一安排，我認(rèn)真聆聽了黨的十九大報告，研究原文，學(xué)習(xí)原理，學(xué)深悟透，深化了對習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的認(rèn)識，提高了政治理論素質(zhì)，增強(qiáng)了“四種意識”，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)水平和管理能力。最近，我圍繞公司“一三五”計(jì)劃，就銷售工作新任務(wù)、新定位進(jìn)行了深入的思考。今天，按照公司黨委要求，結(jié)合銷售管理部和自己的工作實(shí)際，和大家交流一下我的學(xué)習(xí)心得和一些思考。談的不到位的地方，請大家多提寶貴的意見和建議。

　　一、面對新機(jī)遇，要增強(qiáng)戰(zhàn)略自

　　我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展進(jìn)入到新時代，煤炭行業(yè)發(fā)展同樣進(jìn)入到新時代，充滿了新機(jī)遇�？傮w來看，當(dāng)前和今后一個時期，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境對榆北公司是有利的。習(xí)近平總書記在十九大報告中明確指出，要“貫徹新發(fā)展理念，建立現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系”，并提出了六項(xiàng)重點(diǎn)工作�！吧罨�供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”在其中居于首位。我覺得，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的逐步深化，“三去一降一補(bǔ)”(去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板)加快推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)必將企穩(wěn)回升，“發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革”的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上去年以來，煤炭價格快速反彈、大幅上漲，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革發(fā)揮了重要作用。從今年的中央經(jīng)濟(jì)工作會議和國家發(fā)改委主要領(lǐng)導(dǎo)的公開講話來看，落后產(chǎn)能將被加速淘汰，安全清潔高效的產(chǎn)能將被加快發(fā)展，有利于先進(jìn)產(chǎn)能向陜北礦區(qū)集中。

　　我們公司位于陜北，具有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、就地轉(zhuǎn)化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。公司所屬的三對礦井被國家能源局確定為國家級智慧煤礦，代表著全國煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向�；�于對經(jīng)濟(jì)形勢、公司內(nèi)部任務(wù)的科學(xué)研判和分析，公司領(lǐng)導(dǎo)制定了“一三五”計(jì)劃。我覺得，這樣的計(jì)劃不僅立足于公司所具有的比較優(yōu)勢，還形成了一條主線，把這四大優(yōu)勢連在一起，進(jìn)而形成疊加起來的比較優(yōu)勢。我同樣覺得，只要我們在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心抓項(xiàng)目，狠抓基礎(chǔ)強(qiáng)管理，就一定能夠把比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為后發(fā)優(yōu)勢。簡單地說，一定能創(chuàng)造煤炭企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的榆北速度，一定能夠形成智慧煤礦建設(shè)的榆北模式，一定能夠探索出引領(lǐng)煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的榆北現(xiàn)象，一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的企業(yè)愿景。這就是我們的戰(zhàn)略自信。

　　能夠在這樣的公司工作，能夠擔(dān)任銷售管理部負(fù)責(zé)人，我感到非常自豪，深感責(zé)任重大，也對公司的前景充滿信心，也一定要增強(qiáng)戰(zhàn)略自信，抓好班子、帶好隊(duì)伍、干好工作。

　　二、增強(qiáng)戰(zhàn)略自信，要在具體工作中落實(shí)“三個統(tǒng)一”

　　我們公司的干部職工來自四面八方，需要從政治思想凝聚共識，在企業(yè)文化上形成團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、步調(diào)一致的執(zhí)行理念。 我認(rèn)為，具體地而不是抽象地落實(shí)“三個統(tǒng)一”。如果抽象地、機(jī)械地理解和“三個統(tǒng)一”，那么在落實(shí)上就會產(chǎn)生偏差。公司黨委提出的“三個統(tǒng)一”，目的就是為了教育引導(dǎo)全體黨員干部增強(qiáng)“四種意識”，避免戰(zhàn)略上不自信，認(rèn)識上不深刻，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上不到位。應(yīng)該逐級落實(shí)、逐級看齊，結(jié)合部門和各崗位的工作特點(diǎn)，在具體中統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動。

　　最近，我進(jìn)行了反復(fù)的思考，認(rèn)為應(yīng)該這樣來落實(shí)“三個統(tǒng)一”：一要增強(qiáng)政治敏銳感，把思想統(tǒng)一到堅(jiān)決服從集團(tuán)公司黨委和榆北公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)上來，要深化認(rèn)識，堅(jiān)持原則，敢于批評指正錯誤的言行，核心要在關(guān)系到公司發(fā)展的方向性、戰(zhàn)略性、全局性問題上始終和公司黨委保持高度一致，用實(shí)踐彰顯對黨地絕對忠誠，對集團(tuán)公司和榆北公司的絕對忠誠。二要正確理解長時間的大局以及階段性的大局，始終在榆北公司這一大局下去思考、安排銷售管理部各方面的工作，善于從大局發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)不足，做到部門重點(diǎn)工作緊緊圍繞大局、個人利益服從大局，牢固樹立高度自覺的大局意識，把思想統(tǒng)一到堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨委的各項(xiàng)決策部署上來。三要知難而進(jìn)、迎難而上，努力解決銷售管理部成立不久而存在的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富、制度不夠健全等問題，努力克服暫時的市場定位、產(chǎn)品定位、運(yùn)力調(diào)配等方面的困難，勤勉務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)，把思想統(tǒng)一到堅(jiān)決完成公司項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上來，實(shí)現(xiàn)銷售管理追趕超越。四要嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，嚴(yán)格遵守公司“三重一大”、“五不準(zhǔn)禁令”，在工資獎金分配、煤炭銷售等敏感問題上嚴(yán)格依法依規(guī)辦事，自重自省、防微杜漸，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，在黨風(fēng)廉政建設(shè)上落實(shí)好“三個統(tǒng)一”。

　　三、切實(shí)落實(shí)“三個統(tǒng)一”，要明確“四個定位”，建立適應(yīng)“一三五”計(jì)劃的銷售工作體系。

　　銷售管理部是一個新成立的部門，銷售工作具有很強(qiáng)的專業(yè)性。要把銷售工作干好，就必須增強(qiáng)專業(yè)思維，提高專業(yè)能力。本部門成立以來，我們深入開展“轉(zhuǎn)提樹”專題活動，抓學(xué)習(xí)、打基礎(chǔ)，客戶資源庫和工程煤基礎(chǔ)臺賬建立健全，各項(xiàng)重點(diǎn)工作有序開展，部門整體工作能力明顯提高。但我深刻認(rèn)識到，

　　我所說的差距，來自以下分析：兩個礦業(yè)公司聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)后，公司產(chǎn)能將快速釋放，銷售在經(jīng)營工作中的龍頭作用越來越重要，同時和前期的工程煤銷售相比，銷售工作的定位和任務(wù)截然不同。工程煤銷售量小，從今年的任務(wù)來看，大概100萬噸。而明年，公司煤炭銷量要快速增長到1000萬噸。實(shí)現(xiàn)“一三五”計(jì)劃，需要的專業(yè)銷售能力更強(qiáng)，基礎(chǔ)工作更規(guī)范;需要在全國范圍內(nèi)配置營銷資源，大手筆開拓市場、開發(fā)客戶。

　　為此，要從以下幾方面入手，使銷售工作不斷滿足智慧煤炭發(fā)展需求，確定 “四個適應(yīng)”新定位，使銷售管理不斷適應(yīng)公司“一三五”計(jì)劃。首先，能力定位要適應(yīng)“一三五”計(jì)劃。提高能力建立部門集體學(xué)習(xí)制度，從我做起，把政治理論學(xué)習(xí)放在首位，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在核心位置，向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)其他企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，全面快速學(xué)習(xí)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)管理等方方面面的知識，重點(diǎn)學(xué)習(xí)銷售管理理論，靈活運(yùn)用、勇于創(chuàng)新，不斷提高銷售管理能力。其次，管理定位要適應(yīng)“一三五”計(jì)劃。按照公司黨政對銷售工作提出的新要求，緊扣公司”一三五“計(jì)劃，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格內(nèi)部考核管理，加強(qiáng)對下級銷售部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在煤質(zhì)、價格、促銷、運(yùn)輸管理和貨款收入等方面持續(xù)規(guī)范、強(qiáng)化創(chuàng)新。再次，市場定位要適應(yīng)“一三五”計(jì)劃。和運(yùn)銷集團(tuán)榆林銷售公司搭建科學(xué)合理的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，建立職能科學(xué)、分工合理、合力強(qiáng)大的配合制度，充分調(diào)動各方積極性，提前做好市場調(diào)研和預(yù)測，面向工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速快和煤炭需求多的區(qū)域，科學(xué)進(jìn)行市場定位，在更大范圍內(nèi)開拓市場。第四，客戶定位要適應(yīng)“一三五”計(jì)劃。圍繞礦井聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)后的產(chǎn)品用途，合理進(jìn)行產(chǎn)品定位，重點(diǎn)從實(shí)際需求、購買能力、付款能力等方面對大型客戶進(jìn)行識別、定位，建立中長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，開發(fā)和穩(wěn)定一批忠誠度高、穩(wěn)定性強(qiáng)、互惠互利、相互依賴的大型目標(biāo)戰(zhàn)略客戶群，積極打造“榆北”煤炭品牌，確保公司2019年新增產(chǎn)能銷路暢通、運(yùn)輸暢通，確保公司利潤收入快速增長。

　　總之，在今后的工作中，我一定深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，尤其是中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出的習(xí)近平新時代中國特色社會主義經(jīng)濟(jì)思想，在公司黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以落實(shí)好“三個統(tǒng)一”為基本要求，以實(shí)施“一三五”計(jì)劃為主題主線，以“四個適應(yīng)”作為新的定位，全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)、快速提高能力，著力打造高素質(zhì)專業(yè)化銷售部門，銳意進(jìn)取、賣力工作、開拓市場，為公司實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)、新任務(wù)做出積極貢獻(xiàn)(王思博)。

全面學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大精神 本文關(guān)鍵詞：貫徹落實(shí)，九大，精神，學(xué)習(xí)

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