秋季房產(chǎn)會總結(jié)

一、 展會基本情況

展會時間：8月25日—8月27日 布展

8月28日 開幕式

8月28日（周四）—5月2日（周一） 展期

5月2日上午10點 閉幕式

5月2日下午18點前 撤展結(jié)束

展會地址：**市人民路體育中心

主辦方： **市房產(chǎn)管理局

承辦方： **市房地產(chǎn)交易登記中心

**市房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會

**市房管局信息中心

**市經(jīng)濟適用房管理中心

展會主題：給力樓市·春暖**

二、 本屆展會特點

1、 展區(qū)規(guī)模大

本次展會覆蓋整個**市體育中心，房地產(chǎn)項目達63個之多，且?guī)缀鹾�蓋住房建設(shè)的所有行業(yè)，形成了內(nèi)場看車、中場看房、外場看家具建材用品的立體展會模式；

2、 涉及范圍廣

此次展會不但樓盤多，行業(yè)也多，涉及家裝建材、家居用品、汽車、二手房中介服務(wù)等；

3、 準備充分，組織嚴密

本次房展會是**市第16界房產(chǎn)會，前期宣傳時間長，主辦方房產(chǎn)管理局經(jīng)驗豐富且非常重視組織有序；

4、 展會活動豐富

舉辦了豐富多彩的配套活動，如主席臺演出、發(fā)行房展會特刊和全市購房地圖、看房直通車、參展企業(yè)和樓盤評比、大商新瑪特聯(lián)合推出買房送禮活動。

三、 展會數(shù)據(jù)分析

（一）板塊分析

各板塊所占比例圖示

（二）價格分析

1、本次展會有近4成商品房樓盤價格未定，屬于前期排號蓄水，如建業(yè)·壹號城邦、紫臺一品、金博城、星海·假日王府等；

2、品牌開發(fā)商和部分位置較好樓盤憑借企業(yè)品牌、產(chǎn)品品質(zhì),及位置，價格大多已突破4000元／㎡一路奔5，而邊緣樓盤則以低價來吸引客戶的關(guān)注，如恒杰·世博莊園均價3000元／㎡、橡樹灣均價2900元／㎡

3、**新區(qū)板塊憑借便捷的交通、優(yōu)美的環(huán)境、政府的支持及大學城的投入使用，依然引領(lǐng)整個**房地產(chǎn)的發(fā)展，價格也遙遙領(lǐng)先，如世紀村4300元／㎡、中央公園4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；

4、東南高新區(qū)板塊目前大盤眾多，前兩年曾被大牌開發(fā)商看好，但由于此區(qū)域本身定位是工業(yè)區(qū)，因此除了森林半島、迪亞莊園等幾個品牌樓盤價格在4000元／㎡左右外，其余樓盤價格大多集中在3000多點；

5、中心老城區(qū)板塊，由于土地資源的日漸稀缺，加上生活配套設(shè)施齊全，工作生活便利，市場需求相對旺盛，目前樓盤大多數(shù)都在4000元／㎡左右；如普羅旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。

（三）市場分析

1、通過本次展會可以預知，**市當?shù)貏傂孕枨笠廊粡妱�，與其它地市一樣，改善性住房、年輕人結(jié)婚用房及養(yǎng)老用房客戶在本次展會上絡(luò)繹不絕，由此可見**市目前市場需求量依然很大；

2、房地產(chǎn)企業(yè)競爭更加激烈。有4成樓盤參加展會都處在項目的蓄水期，展示樓盤自身形象，蓄水期的加長及房展會的備戰(zhàn)，可以預見今年**市房地產(chǎn)樓盤的競爭將更加激烈。

四、 我司參展情況

本次房展會我公司展位號是A北7，處在大盤形象集中形象展示區(qū)之列，位置優(yōu)越，為我項目后期銷售打下了良好的市場形象。

1、 來訪量

2、 成交明細

本次展會住宅幾乎清盤，目前整個項目僅剩2套，分別是面積72.82㎡16#樓3單元1602和面積179.64㎡7#樓2單元1802，住宅取得良效果與位置和價格緊密相連，商鋪未能銷售原因有二：

1）面積大，總價高，周邊人氣還未形成，許多意向強烈客戶面對高總價，只能望而生畏；

2）展位和銷售人員的推廣力度都有所欠缺，雖然后期注重對商鋪宣傳，但由于目標客戶群體受眾群體小，也沒能達到良好效果；

3、商業(yè)客戶積累

4、費用統(tǒng)計

此次參展費共計 元，明晰如下：

項 目

單 價

數(shù) 量

總 價（元）

展位租費

布展費用

禮儀人員

元/天/人

人* 4天

單頁印制

元/張

張

禮品紙抽

元/個

個

道具搬用費

來回兩次

餐費

元/人/天

人*4天

共 計

元

五、 展會亮點

1、本次展會參展領(lǐng)域眾多，其中，某汽車音響企業(yè)聘請的鋼管舞秀循環(huán)演出，為烘托展會現(xiàn)場的氣氛注入了活力；

2、融通·香檳小鎮(zhèn)聘請的俄羅斯禮儀模特，一改往本土禮儀的“審美疲勞”，為項目增添了不少西洋生活情趣，也為展會帶來耳目一新；

3、再現(xiàn)20世紀**灘風情，**城服裝模特與展位主題格調(diào)統(tǒng)一，20年代服裝模特亮相，把海派建筑風格及項目特點淋漓盡致的展現(xiàn)給**市民；

4、禮儀人員和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展會現(xiàn)場隨處可見身穿各種婚紗的美女派發(fā)單頁。

六、不足與經(jīng)驗

不足總結(jié)：

◎ 展會布展及銷售人員對商鋪的傳達都有待提高，下次展會在舉辦之前須做好充足準備，包括展位設(shè)計、人員培訓等；

◎ 展廳布置時間倉促，造成地毯、屋頂?shù)群芏嗟胤街谱鞔植冢?/p>

◎ 現(xiàn)場咨詢客戶繁多，銷售人員管理不到位，致使展會現(xiàn)場接待不夠有序；

經(jīng)驗總結(jié)：

◎ 本次房產(chǎn)會由于世間倉促，在布展設(shè)計上沒有體現(xiàn)項目的個性，布展設(shè)計在結(jié)構(gòu)安全的前提下，應追求項目個性的突出及創(chuàng)**美觀；

◎ 銷售團隊的專業(yè)知識應進一步提高，加快打造團隊建設(shè)，為后期的銷售奠定基礎(chǔ)；

◎ 通過參加此次展會，我們展示了項目形象，項目信息也得到了傳播，對于參展取的經(jīng)驗和出現(xiàn)的問題我們都將認真總結(jié)，力求在以后工作中做到盡善盡美。

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