招商部2工作總結

招商部2工作總結

一、堅持科學發(fā)展，明晰產(chǎn)業(yè)導向

揚中經(jīng)濟開發(fā)區(qū)按照“橋港聯(lián)動、水路互通、三業(yè)并舉、項目連片”的發(fā)展思路，充分圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策，重點建設三大產(chǎn)業(yè)基地，一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強。二是積極完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈。三是促進岸線資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源轉變。

二、創(chuàng)新招商理念，改善項目服務

對揚中這一資源相對貧乏的區(qū)域而言，招商引資工作，尤其是引進大項目更顯得困難重重，在招商引資過程中，我們始終創(chuàng)新舉措、揚長避短做到人無我有、人有我優(yōu)，強化園區(qū)岸線優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，側重投資環(huán)境、項目綜合服務的改善。

在項目引進程中，我們十分注重與設計院所、權威部門等加強橫向聯(lián)系，請他們不斷的推介揚中、宣傳揚中。

三、工作中存在的不足與問題

招商引資是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，再加上項目手續(xù)報批難、土地緊缺、國家宏觀調控、投資風險增強等因素，這項工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。（一）項目信息儲備嚴重不足；（二）項目源不寬；（三）值得跟蹤推進的項目信息量少；（四）招商工作一線人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。

四、關于09年的工作目標及舉措

1、加強學習，精通相關業(yè)務知識，提升招商技能；2、進一步做好基礎臺帳工作，提升服務水平；

3、強化主觀能動性，淡化客觀不足因素，提升開發(fā)區(qū)形象；4、明確主攻方向，務求大項目的落戶。

①充分放大省級光伏產(chǎn)業(yè)園招牌，做大、做強、做細光伏產(chǎn)業(yè)鏈；②大力引進臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè)，盡可能形成龍頭企業(yè)帶動效應；

③承接上海、蘇州等周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉移，大力引進現(xiàn)代服務業(yè)、觀光農業(yè)等項目。

揚中雖位處長三角地區(qū)，與發(fā)達地區(qū)比較：商務成本較低，岸線、土地等資源相對充裕，發(fā)展的空間較大。09年招商部全體人員在開發(fā)區(qū)領導下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。

招商部201*.11.28

擴展閱讀：招商部201*.2.09年度工作總結

招商部年度工作總結

一、年前工作總結：

招商部成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展，在公司領導的正確指引下，正有條不紊地開展工作并發(fā)揮功能價值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下七個方面：（一）、培訓

自招商部組建以來，全體成員積極認真的接受集團公司企業(yè)文化的熏陶，時刻努力地要求自己做名合格的“新華人”，隨后，又接受了來自項目（新華匯）本身的專業(yè)培訓。做為銷售部門，這兩個方面的培訓一是培養(yǎng)了新進員工對公司的忠誠度，二是增加了對項目的熟知度，為后期招商工作的順利開展起到了關鍵作用。在充分學習后，招商部活學活用，舉一反三，擬訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范，如《招商中心管理制度》、《招商接待管理規(guī)范》、《招商部組織架構和崗位職責》等行之有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。

（二）、市場調研

古語有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時，也花了大量的精力去做市場調研，并且把市調從同區(qū)域同質調查延伸到非同區(qū)域的不同質調查，力求做到多了解、多學習、多掌握、多運用。

（三）、3折頁、樓書、網(wǎng)站資料的梳理

俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道和為后期招商減輕壓力，在招商3折頁、樓書和網(wǎng)站這三個招商道具的編排與內容上是慎之又慎，充分發(fā)揮集體的力量，利用一切可以利用的資源去填實、梳理文字，

對于Slogan（主推廣語）的選擇、3折頁和網(wǎng)站的編排及內容的界定，全體人員也是積極主動地出謀劃策、集思廣益，力求做到完美。（四）、銷售說辭和答客問的擬定

招商部根據(jù)項目的特點擬訂銷售說辭和答客問，在涉及工程、物業(yè)等方面內容時積極主動地去跟蹤了解和深度挖掘，在做好本職工作的同時，也不忘團隊合作意識的灌輸，努力與公司其他部門或其他相關聯(lián)的工作采取配合，在有需要的情況下派出專人進行工作協(xié)調與跟進，協(xié)同擬定銷售說辭和答客問。

（五）、房地產(chǎn)信息簡報

招商部在正常的工作范圍之外，注重行業(yè)內信息的收集，并通過整理和編排，

制作出每月刊的《房地產(chǎn)信息簡報》，以求時刻掌握本行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和信息變化，為自身的專業(yè)素質的不斷修煉起到促進作用，同時通過網(wǎng)絡給南京公司的每位員工進行發(fā)送，力求做到資源和信息共享。

（六）、政府匯報PPT

為了項目的推廣便利和獲得官方最大程度的支持，招商部全體員工積極探索，

在反復實踐的基礎上，整理制作出向政府匯報使用的PPT稿件。此稿件實用性很強，稍加改造可以成為今后招商演說的PPT，體現(xiàn)其價值。

（七）、公司年會落實

招商部員工在本年度公司年會活動中，充分捕捉社會潮流和時代信息，發(fā)揮

自身專業(yè)策劃能力，自編自導并最終成功舉辦了本次年會，得到大家的普遍好評。此活動的順利開展不僅反映出招商部每位員工一專多能的工作能力，也使整個團隊的協(xié)調能力得到進一步的提升。

二、年后工作計劃：

展望201*年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領導的關心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗打造出近乎完美的“新華匯”。具體工作思路如下：

（一）、專業(yè)技能的進一步加強

為適應當代房地產(chǎn)市場，特別是商業(yè)地產(chǎn)的快速變化，招商部的每位員工必須不間斷的學習和深造，在JLL專業(yè)且具有權威性的顧問公司的幫助下，充分利用好，吸取其養(yǎng)分，以轉成為自身所用。

（二）、咖啡、紅酒文化的積累

我們希望打造的“新華匯”是具有生命力的，那必須給其灌輸主題以做支撐，通過集團的品牌優(yōu)勢整合和運作經(jīng)驗，使我們得到啟發(fā)，可以在咖啡和紅酒上大做文章，渲染其文化和身份理念。這就要求我們招商部首先要對其進行掃盲，再對市場進行研究分析，最后理解并運用其文化和所產(chǎn)生的影響。

（三）、招商推廣計劃的敲定

集團為保證項目的順利開展，在行銷上配有JLL作顧問，在廣告上配有“博尚”作執(zhí)行，可以說，在這些服務團隊的配合下，今后的招商工作中我們可以大展拳腳，而無后顧之憂了。那么對于整體的招商推廣而言，我們要做的就是對計劃節(jié)點的敲定并按此具體的去實施。

（四）、招商產(chǎn)業(yè)方向的確立

通過對產(chǎn)品的定位和市場的熟識，分析總結并得到項目具體的產(chǎn)業(yè)方向，根據(jù)方向加以適時調整，養(yǎng)成招商氣候，完成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應，以便于招商工作的順利進行。

（五）、招商渠道的培養(yǎng)和建立

利用集團的品牌優(yōu)勢和市場效應，把資源充分整合，通過對政府的公關，以求迅速打開局面，此乃關鍵。招商團隊在公司領導的帶領下，會挖掘潛能，做足工夫，在渠道的建立方面定當不懈的努力，確保招商工作的完成。

以上為招商部年度工作總結，如有不足之處，還望公司領導指正。

招商部

201*-2-9

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