個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)(201*.8)

個(gè)人述職報(bào)告

我叫XXX，男，現(xiàn)年28歲，中學(xué)教師，201*年9月開始參加工作。任職期間，我總以滿腔熱情投入到教學(xué)之中，取得了良好的成績(jī)。因工作業(yè)績(jī)突出，201*年10月獲鎮(zhèn)“優(yōu)秀黨員”榮譽(yù)稱號(hào)�，F(xiàn)將我任職期間有關(guān)工作匯報(bào)如下：

一、樂于奉獻(xiàn)，注重自身品德修養(yǎng)

從教以來(lái)，遵守國(guó)家的法律法規(guī)，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，嚴(yán)格要求自己，在教學(xué)中起模范帶頭作用；平時(shí)關(guān)心時(shí)政，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想道德素質(zhì)，具有良好的社會(huì)公德和高尚的師德，敬崗愛業(yè)，熱愛學(xué)生，正確處理各方面關(guān)系，與同事團(tuán)結(jié)合作。工作踏實(shí)肯干，盡職盡責(zé)，堅(jiān)決服從學(xué)校安排，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。從201*年9月至今在XXX初級(jí)中學(xué)任教，曾先后擔(dān)任八年級(jí)、九年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作，兼任班主任。工作繁重，但毫無(wú)怨言，并出色完成學(xué)校分配的任務(wù)。

二、學(xué)無(wú)止境，不斷探索實(shí)踐

任現(xiàn)職以來(lái)，能堅(jiān)持英語(yǔ)、普通話雙語(yǔ)教學(xué)，在切實(shí)抓好教學(xué)五環(huán)節(jié)的同時(shí)，注重教學(xué)方法的改革，重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，成效顯著。

1、注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師，濃厚的興趣是學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，思考問題的內(nèi)在動(dòng)力。在教學(xué)中我注重理論聯(lián)系實(shí)際，舉身邊學(xué)生熟悉的事例進(jìn)行講授，創(chuàng)設(shè)問題情景，誘發(fā)學(xué)習(xí)興趣；同時(shí)還善于運(yùn)用多媒體來(lái)完成教學(xué)任務(wù)，豐富了教學(xué)內(nèi)容，開闊了學(xué)生的視野，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。古語(yǔ)有說(shuō)：“親其師，信其道”，在教學(xué)中，注重情感溝通，做學(xué)生的良師益友。一直以來(lái)，所任教班級(jí)的學(xué)生都喜歡我的課，因此也收到最佳的教學(xué)效果。

2、注重學(xué)生學(xué)科能力的培養(yǎng)。學(xué)科能力是運(yùn)用學(xué)科知識(shí)解決問題的本領(lǐng)，學(xué)科知識(shí)是學(xué)科能力形成、發(fā)展的前提，而網(wǎng)絡(luò)化的知識(shí)是形成學(xué)科能力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，因此在教學(xué)中，我注重引導(dǎo)學(xué)生掌握知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系。在復(fù)習(xí)過程中指導(dǎo)學(xué)生把主要精力放在知識(shí)之間內(nèi)在的邏輯性、系統(tǒng)性的理解和把握上。并通過典型題的講解，使學(xué)生舉一反三，觸類旁通，從而提高了教學(xué)實(shí)效，學(xué)生在各方面得到良好發(fā)展，能力得到提高。

3、在注重教法改革的同時(shí)，也十分注意對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)，我采取抓兩頭促中間，分層輔導(dǎo)的辦法，因此，每年任教的班級(jí)的學(xué)生優(yōu)秀率、及格率都較高。

三、辛勤耕耘，育人重于傳知

任現(xiàn)職以來(lái)，班主任工作能遵循教育規(guī)律，面向全體學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，教書育人。在培育學(xué)生健全人格、培養(yǎng)學(xué)生能力、培優(yōu)轉(zhuǎn)差等方面成效顯著。

1、幫助學(xué)生樹立正確的人生觀，培育健全的人格，使學(xué)生學(xué)會(huì)做人。為此堅(jiān)持常規(guī)教育與專題教育相結(jié)合，建立完善的班級(jí)管理體制，構(gòu)建完善的教育網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與科任老師、學(xué)校教導(dǎo)處和家長(zhǎng)的聯(lián)系。由于加強(qiáng)了各方面的聯(lián)系，提高了教育的針對(duì)性，能夠防患于未然，提高了育人的實(shí)效。

2、培養(yǎng)學(xué)生的能力，使學(xué)生學(xué)會(huì)做事。在班主任工作中，注重學(xué)生自律能力、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在班級(jí)管理中，通過民主選班干，民主選先進(jìn)培養(yǎng)學(xué)生的民主意識(shí)，選出的班干部不實(shí)行“終身制”，實(shí)行輪值制度，每半學(xué)期輪換一次，使每一位學(xué)生在兩個(gè)學(xué)期內(nèi)都能有機(jī)會(huì)當(dāng)一次班干部。培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生干部，如201*年八（1）班的李樂樂同學(xué)被評(píng)為崆峒區(qū)“優(yōu)秀學(xué)生干部”。

3、關(guān)心學(xué)生，注重培養(yǎng)尖子，使其成為學(xué)生的榜樣，促進(jìn)班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)。還注重行為有偏差和學(xué)有困難的學(xué)生的轉(zhuǎn)化。深入學(xué)生中了解學(xué)生，用愛心去感化學(xué)生，激勵(lì)學(xué)生，對(duì)待行為有偏差的學(xué)生做到曉之以理，動(dòng)之以情。

由于本人參加工作的時(shí)間不夠長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，今后我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)和研究，積極進(jìn)取，以更高更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以取得更大的成績(jī)，為教育事業(yè)再立新功。

二一三年八月

個(gè)人述職報(bào)告

學(xué)校：曹灣中學(xué)

姓名：范效鵬

時(shí)間：201*年8月

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離任審計(jì)述職報(bào)告

XXX（201*年7月）

根據(jù)公司安排，本人于201*年4月至201*年7月任LOXA事業(yè)部總裁，負(fù)責(zé)LOXA事業(yè)部全部管理工作。任職期內(nèi)各項(xiàng)職責(zé)履行情況良好，無(wú)重大遺留或待處理事項(xiàng)。

本人任期內(nèi)主管責(zé)任和直接責(zé)任的各項(xiàng)工作開展情況如下：

一、研發(fā)能力提升

FTLOXA產(chǎn)品研發(fā)能力較弱，結(jié)合集團(tuán)公司對(duì)crane業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展定位，在過去兩年中對(duì)crane產(chǎn)品研發(fā)體系進(jìn)行了深入的梳理工作。初步使crane研發(fā)體系完善。具體工作如下：

建設(shè)項(xiàng)目管理流程體系：明確統(tǒng)一矩陣式項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的產(chǎn)品創(chuàng)造管理模式產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目完成項(xiàng)目經(jīng)理手冊(cè)初稿，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的職能職責(zé)任職要求做了明確說(shuō)明。對(duì)產(chǎn)品開發(fā)流程交付物進(jìn)行了精簡(jiǎn)完善，通過流程節(jié)點(diǎn)評(píng)審管理與交付物規(guī)范管理，實(shí)施三級(jí)計(jì)劃管理逐級(jí)控制。

產(chǎn)品規(guī)劃與管理能力提升：完成了25B4、FCC80、FCC25、FQH500概念報(bào)告，掌握標(biāo)桿研究方法及流程能力，建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，形成產(chǎn)品技術(shù)定義能力，規(guī)范業(yè)務(wù)管理完善產(chǎn)品資源；

設(shè)計(jì)工程開發(fā)平臺(tái)及績(jī)效考評(píng)制度推進(jìn)：建設(shè)全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)同平臺(tái)，建立設(shè)計(jì)工程開發(fā)驗(yàn)證平臺(tái)，推進(jìn)績(jī)效考評(píng)制度；

虛擬驗(yàn)證及實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證能力建設(shè)：整車機(jī)構(gòu)穩(wěn)定性分析能力，初步嘗試推進(jìn)crane結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析及整機(jī)動(dòng)力學(xué)分析，初步形成基本試驗(yàn)驗(yàn)證能力，通過試驗(yàn)驗(yàn)證規(guī)劃并付諸實(shí)施，完成試驗(yàn)驗(yàn)證框架搭建及能力提升；

產(chǎn)品創(chuàng)造組織管理模式：歷時(shí)半年制訂了明確的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制為基礎(chǔ)的矩陣式項(xiàng)目管理方式；

完成20噸、25噸、50噸汽車crane產(chǎn)品開發(fā)，55噸、250噸、150噸、80噸、500噸強(qiáng)夯等履帶crane產(chǎn)品階段開發(fā)。二、營(yíng)銷體系建設(shè)驗(yàn)證

通過市場(chǎng)和客戶分析，結(jié)合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)工作開展的要求，初步制定了分銷系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以山東市場(chǎng)為試點(diǎn)，對(duì)該地區(qū)分銷商資源進(jìn)行了深入調(diào)研，完善了分銷商試運(yùn)行支持方案。在預(yù)期本年分銷試運(yùn)營(yíng)過程中，逐步對(duì)分銷過程中出現(xiàn)的各種相關(guān)問題進(jìn)行解決完善。這將為新工廠投入運(yùn)行后商品銷售奠定基礎(chǔ)。具體工作如下：產(chǎn)品：完成250T履帶crane、55T、350TM、20T升級(jí)版、25B5升級(jí)版等共計(jì)5個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)開發(fā)建議。完成20T25T四節(jié)臂、25T五節(jié)臂產(chǎn)品價(jià)格制定，完成新產(chǎn)品競(jìng)品價(jià)格調(diào)研，輸入新產(chǎn)品價(jià)格建議；明確了新產(chǎn)品試銷數(shù)量、試銷區(qū)域、試銷價(jià)格及促銷策略

渠道：完成分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，完成24家分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，選擇山東作為試點(diǎn)來(lái)驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及標(biāo)準(zhǔn)，組織經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷商行銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行認(rèn)證及管理。201*年市場(chǎng)部總數(shù)達(dá)15家，履帶crane擴(kuò)展到5個(gè)銷售大區(qū)，客戶信息覆蓋率達(dá)80%以上。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)到50家，實(shí)現(xiàn)9個(gè)省份分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。三、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)管理提升1、采購(gòu)管理：

完成了《零部件采購(gòu)計(jì)劃管理辦法》、《供應(yīng)商基礎(chǔ)信息及變更管理辦法》、《采購(gòu)不合格品處理流程》、《采購(gòu)零部件試裝管理辦法》、《采購(gòu)物料斷點(diǎn)控制管理辦法》、《采購(gòu)物料標(biāo)識(shí)管理辦法》、《零部件緊急采購(gòu)管理辦法》、《配件采購(gòu)管理辦法》《采購(gòu)工程開發(fā)流程梳理》、《庫(kù)存鋼材銷售管理流程》10余個(gè)管理辦法及流程；

汽車crane主要完成了QY20B4車型465種，QY25B5車型541種，QY25B5-1車型110種；FTC25K4-Ⅱ車型166種；FTC50K5-Ⅱ車型510種樣件開發(fā)；履帶crane主要完成了FTH500車型820種、FCC250車型850種樣件開發(fā)。

按零部件功性能及制造平臺(tái)對(duì)零部件、供應(yīng)商類別重新分類，修訂了供應(yīng)商體系規(guī)劃原則；新引入供應(yīng)商11家，淘汰不合格供應(yīng)商4家；梳理評(píng)價(jià)了汽車、履帶crane體系供應(yīng)商，制定了二次布點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃；

完成了5種訂單方式的《采購(gòu)訂單模式梳理》，共完成57臺(tái)車零部件采購(gòu)；.形成了以新產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃、訂單產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃、零星采購(gòu)計(jì)劃為主的運(yùn)行模式為核心的計(jì)劃管理模式；設(shè)定了基本的庫(kù)存當(dāng)量。

完成了分階段的成本控制模式，加強(qiáng)了開發(fā)階段的成本控制；訂單產(chǎn)品以QY25B5/-1為基礎(chǔ)做了精細(xì)的降成本分析，制定了訂單產(chǎn)品降成本指標(biāo)：汽車吊≥3.88%履帶吊≥2.34%。2、質(zhì)量管理：

初步建立質(zhì)量指標(biāo)評(píng)價(jià)體系；完成質(zhì)量管理體系架構(gòu)策劃；截止201*年11月30日，共發(fā)布質(zhì)量體系程序文件10個(gè)，三層子文件32個(gè)。編制完成6個(gè)機(jī)型的質(zhì)量目標(biāo)策劃方案和8個(gè)機(jī)型的先期質(zhì)量策劃方案。組織完成QY25B5/-1和QY20B4等3個(gè)機(jī)型的A圖質(zhì)量確認(rèn)。組織完成QY25B5和QY25B5-1等2個(gè)機(jī)型的工程簽發(fā)質(zhì)量確認(rèn)。制造過程實(shí)施了自檢、互檢、專檢相結(jié)合的控制方式，設(shè)立并開展質(zhì)量門報(bào)檢，共完成37臺(tái)汽車吊、5臺(tái)履帶吊的裝調(diào)、入庫(kù)等質(zhì)量檢驗(yàn)控制。

共立項(xiàng)質(zhì)量改進(jìn)113項(xiàng)（A類項(xiàng)目16項(xiàng)，B類項(xiàng)目22項(xiàng)，C類項(xiàng)目75項(xiàng)），按計(jì)劃應(yīng)完成105項(xiàng)，實(shí)際完成88項(xiàng)，計(jì)劃完成率達(dá)83.8%。四、財(cái)務(wù)系統(tǒng)管理

對(duì)財(cái)務(wù)體系進(jìn)行重新梳理，完善審批權(quán)限和預(yù)算制定（精確到各部門）。有效管控事業(yè)部運(yùn)作和加強(qiáng)了管理。在全事業(yè)部范圍內(nèi)已逐步推行EVA管理方法，逐步把日常經(jīng)營(yíng)權(quán)力下放到各部門。在事業(yè)部層面對(duì)各部門進(jìn)行嚴(yán)格績(jī)效管理。

重新修訂財(cái)務(wù)審批權(quán)限管理辦法，對(duì)相應(yīng)數(shù)額業(yè)務(wù)資金來(lái)往進(jìn)行審批約束；

以業(yè)務(wù)發(fā)生為基礎(chǔ)的年度預(yù)算機(jī)制建立，以部門業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)對(duì)各業(yè)務(wù)單元預(yù)算進(jìn)行控制并強(qiáng)化執(zhí)行審批。五、人力資源體系建設(shè)

根據(jù)crane業(yè)務(wù)的特殊性事業(yè)部獨(dú)立開發(fā)了研發(fā)、工藝、營(yíng)銷序列任職資格標(biāo)準(zhǔn)和必備知識(shí)手冊(cè)的開發(fā)；

分時(shí)間、分批次開展并完成了質(zhì)量管理、生產(chǎn)與物流管理、研發(fā)、工藝、營(yíng)銷、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理、人力、財(cái)務(wù)、法務(wù)共十個(gè)專業(yè)的任職資格認(rèn)證，共認(rèn)證145人，其中五級(jí)4人，四級(jí)6人，三級(jí)31人，二級(jí)20人，一級(jí)81人，0級(jí)3人

完成營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員薪酬政策制訂，201*年1月下發(fā)并宣貫到位。完成營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員薪酬架構(gòu)，根據(jù)事業(yè)部財(cái)務(wù)初步預(yù)算出201*年收入情況，事業(yè)部營(yíng)銷提成預(yù)算確定的基礎(chǔ)上確定了201*年?duì)I銷業(yè)務(wù)人員最終薪酬政策，并在事業(yè)部評(píng)審?fù)ㄟ^。

報(bào)告人：

201*年8月13日星期二

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