12月工作計劃

十二月工作計劃

隨有些寒意卻無比溫馨的十一月慢慢逝去，我們就要迎來似乎有些緊張的十二月，在這個月里各門學科都要進行緊張的復習階段，學生會工作也要接近于結(jié)尾階段，我們部成員也在整理著各項工作的資料，檢點著這一學期我們的不足，也在清點著這學期我們的收獲，為明年的工作打下基礎(chǔ)。

上個月我們圓滿完成了大一新生的心理普查以及承接一些科技節(jié)的活動，緊接著，我部計劃在這個寒冷而緊張的月份里，我要根據(jù)心理普查結(jié)果開始對數(shù)據(jù)超標的同學進行回訪，同時開展我部年度最重大的項目“冬季三項”。

心理回訪并不是我們這個月就會結(jié)束的工作，在以后的時間里將一直會是我們部門的主要日常工作。我們將會協(xié)助心理輔導員定期找需要回訪的同學進行談話并且做好記錄。

這次的“冬季三項”我們將會在原來的基礎(chǔ)上增加關(guān)注心理的主題，以校園拓展訓練的形式來完成，更加注重團隊協(xié)作能力，更加有助于班級集體的配合，讓每個同學感受到班級的溫馨。在做宣傳活動時會盡量讓每一個人都了解到這個活動的積極性，并且希望通過這樣的一次活動可以再次帶動全院的學生的運動激情，同時也增加各個班級凝聚力，也希望這次活動可以在這寒冷而緊張的日子里，可以給同學們帶來些許的樂趣和溫暖。這個項目是由我部門主導的，包括項目的內(nèi)容，項目舉行時間，以及所需人員，都由我部確定。這項活動預定于本月上旬開展，在這項運動開展前，我部會開會討論并決定選用哪些項目，并把每一項目活動中所需的器材，人員的分配以及在活動中的一些注意事項都以電子稿的形式打印出來。

這一學期即將結(jié)束的最后階段，我部會積極做好這最后的每一項工作，尤其是冬季三項活動，在完成這項活動后，我們會積極做好期末工作的總結(jié)，認真整理各項資料，把我們部門在這一學期中完成的各種工作細致的做一次總結(jié)，在這個總結(jié)的過程中我們不僅可以在回憶各項工作時總結(jié)出自己的所得，而且還可以在這種回憶中發(fā)現(xiàn)自己的成長足跡，尋找到自己在工作中快樂。

結(jié)束各項工作后，我們部門內(nèi)部還會進行一次聚餐，部門成員之間可以借此機會促進一下之間的交流與了解，也是對各成員在這一年工作的肯定。

化學工程學院學生會201*年11月30日

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太倉鄰里中心12月工作計劃

第一部分：11月工作總結(jié)

根據(jù)每周與開發(fā)商的開會討論以及工程進度的相關(guān)配合，截止11月底，整個11月明確工作事項如下：1、博思堂銷售人員進場時間（11月29日）周二，進場銷售人員余思榮、朱俊

2、銷售道具（宣傳單頁、宣傳折頁、售樓處展板、道旗）畫面內(nèi)容確認，12月2日（周五）前完成發(fā)包，12月10日前完成到位3、售樓處（工地現(xiàn)場圍墻、售樓處門頭、工地圍擋）畫面內(nèi)容確認，12月中旬完成發(fā)包，12月底完成到位。4、戶外（精神堡壘、道旗）畫面內(nèi)容確認，12月中旬完成發(fā)包，12月底完成到位。

第二部分：客戶分解

根據(jù)目前暫定的推案計劃，預計201*年3月首次開盤，開盤預計推出一期第一批，29戶，總面積5533。其中：1樓15戶，占總一期推盤量的52%，1樓總體均價14673.3元；2樓8戶，占總一期推盤量的27%，2樓總體均價7025元；3樓6戶，占總一期推盤量的21%，3樓總體均價5200元。

以29戶為一期第一批開盤客戶認購目標，按照1:6的客戶蓄客比，預計需達到174組客戶蓄客量；按照1:3的認籌率計算，預計需達到87組客戶認籌；因此，為達到此目標，需：一期第一批推盤量29戶推盤面積5533

前期蓄客比蓄客量（目標）認籌比認籌數(shù)（目標）解籌率（目標）1:6174組1:387組35%

【指標分解月度計劃】

月份12月1月2月3月

【12月指標分解計劃】時間（12月）第一周（12.1-12.9）第二周（12.10-12.16）第三周（12,17-12,23）第四周（12,24-12,31）合計

來電客戶組數(shù)（目標）5組5組5組5組20組來電轉(zhuǎn)來人客戶組數(shù)（目標）外圍拓展客戶組數(shù)（目標）2組5組4組4組5組15組8組8組9組30組本周總指標（到場客戶）10組（2組）13組（4組）13組（4組）14組（5組）50組（15組）來電客戶組數(shù)（目標）20組20組40組40組蓄客總數(shù)共計需174組來電轉(zhuǎn)來人客戶組數(shù)（目標）外圍拓展客戶組數(shù)（目標）15組30組10組30組20組30組30組30組本月總蓄客組數(shù)50組40組50組40組

第三部分：12月工作計劃【工作時間節(jié)點安排】

12月19日（周一）“鄰里中心媒體行”活動售樓處內(nèi)部沙發(fā)等物料到位項目信息資料蘇州太倉兩地媒體發(fā)布（網(wǎng)絡為主）項目周邊踩點派單，同步擬寫派單計劃項目周邊踩點派單，調(diào)整派單計劃（具體調(diào)整人員及派單地點）項目軟文媒體發(fā)布、接受媒體踩盤為12月19日“媒體行”活動做前期準備媒體行活動組織及安排并監(jiān)督后期發(fā)布情況（新聞軟文+視頻）項目周邊踩點派單，派單計劃調(diào)整（根據(jù)實際派單效果），搜集客戶資料，進行客戶意向排摸整合太倉渠道資源（娛樂、餐飲、會所、洗車店等），拓寬項目合作渠道，增加客戶搜集方式持續(xù)派單計劃，根據(jù)派單結(jié)果邊調(diào)整邊執(zhí)行12.1-12.9（12月第一周）10組（2組）12.10-12.16（12月第二周）13組（4組）12.17-12.23（12月第三周）13組（4組）12.24-12.31（12月第四周）14組（5組）

【銷售中心陣地包裝建議】樓體豎幅表現(xiàn)增加整體氛圍

鑒于目前銷售中心腳手架已經(jīng)下架，外立面已經(jīng)顯現(xiàn)，加之目前精神堡壘、門頭、戶外道旗等戶外引導作用的廣告牌還未到位，故建議在樓體上掛豎幅，制造整體氛圍的同時，率先發(fā)布相關(guān)銷售信息。

港城鄰里中心港城鄰里中心港城鄰里中心港城鄰里中心港城鄰里中心港城鄰里中港城鄰里中心港城鄰里中心港城鄰里中心港城鄰里中心港城鄰里中心

【派單計劃】

太倉鄰里中心12月份銷售執(zhí)行計劃

201*年12月1日201*年12月31日

企業(yè)拜訪及派單計劃

通過已成交客戶居住和工作區(qū)域分析，目前太平鎮(zhèn)及其所屬行政村和工業(yè)園區(qū)仍是我們目標客群集中區(qū)域，特在本月針對本區(qū)域進行深度挖掘。具體計劃如下表：

時間上午10：0012：0012月1日下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：00下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：0012月3日下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：00下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：00下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：00地點執(zhí)行人員方式掃樓拜訪派單掃樓拜訪派單掃樓拜訪派單掃樓拜訪派單掃樓拜訪派單派單計劃派單量10050501005050100505010050501005050100計劃收集電話數(shù)量5325325325325325備注12月2日12月4日12月5日12月6日

下午14:0016:00晚上19:3020：3012月7日上午10：0012：00下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：0012月8日下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00派單派單派單派單派單派單派單派單掃樓掃樓派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單5050100505010050505050100100100100100100100100100100100100100100100225225222255555555555555512月9日12月10日12月11日12月12日12月13日12月14日12月15日12月16日12月

日12月18日12月19日12月20日12月21日12月22日12月23日12月24日12月25日12月26日12月27日12月28日12月29日下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單拜訪拜訪拜訪拜訪拜訪拜訪拜訪拜訪1001001001001001001001001001001001001001001001001005050505050505050555555555555555553333333

12月30日12月31日上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00拜訪拜訪拜訪拜訪505050503333需要配合事項：

1、以上拜訪及派單計劃中有些較遠區(qū)域需要甲方看房車配合；

2、宣傳單頁需12月第一周前到位，同時售樓處電話及網(wǎng)絡需12月第一周同步到位。

【12月媒體蘇州行活動方案】

“鄰動暖冬，鄰里你我他”港城鄰里中心媒體蘇州行暖冬主題活動

【活動主題】

“鄰動暖冬，鄰里你我他”

港城鄰里中心媒體蘇州行暖冬主題活動【活動目的】

借助媒體力量率先讓媒體感知鄰里中心，同時通過蘇州行，讓太倉的媒體深刻了解已經(jīng)成功運營的鄰里中心概念，為港城鄰里中心推廣做前期鋪墊邀請?zhí)K州和太倉兩地媒體，介紹蘇州鄰里中心并參觀蘇州鄰里中心和蘇州鄰里中心有限公司，讓媒體率先感知鄰里中心的雄厚開發(fā)實力以及未來的

發(fā)展規(guī)劃

通過本次活動，借助媒體渠道，在項目信息資料發(fā)布的同時，擴大項目蘇州和太倉兩地的知名度，為蓄客銷售工作做準備

【活動時間】12月19日（周一）暫定9:0016:00

【活動地點】太倉蘇州

【活動流程】

方洲鄰里中心港城鄰里中心售樓處蘇州鄰里中心參觀翰林鄰里中心（太倉媒體集合）出發(fā)林瓏林瓏中心媒體領(lǐng)取新聞通稿及禮品，并結(jié)束行程返回太倉

【活動對象】

太倉所有的媒體朋友：網(wǎng)絡、電視、報紙、電臺蘇州媒體朋友：網(wǎng)絡、電視、報紙、電臺

【活動人數(shù)】：20人左右

中午鄰里中心用餐下午參觀鄰里中心有限公司，了解公司規(guī)模及未來發(fā)展方向同時，設(shè)置開發(fā)商領(lǐng)導媒體專訪環(huán)節(jié)

【擬邀媒體及人數(shù)】

地區(qū)太倉本地蘇州網(wǎng)絡報紙電視臺網(wǎng)絡媒體類別太房網(wǎng)太倉日報太倉電視臺搜房365網(wǎng)新浪網(wǎng)報紙名城蘇州蘇州日報城市商報姑蘇晚報電臺電視臺FM1048FM94.8第一房產(chǎn)媒體名稱人數(shù)2112222111112合計：19人

【活動流程】

8:30太倉媒體集合，集合地點：港城鄰里中心（太倉港區(qū)龍江路288號）。

8:309：00港城鄰里中心參觀，銷售人員講解項目信息（項目本身賣點及整體規(guī)劃，參觀項目實景）9:0010:00太倉至蘇州

10:00蘇州媒體林瓏鄰里中心集合，與太倉媒體一起進行蘇州鄰里中心行活動10:0010:30參觀林瓏鄰里中心10:3011:00參觀方洲鄰里中心11:0012:00方洲鄰里中心用餐

12:0012:30方洲鄰里中心至翰林鄰里中心

12:3013：00參觀翰林鄰里中心

13:0015:00參觀蘇州鄰里中心發(fā)展有限公司，同步設(shè)置領(lǐng)導專訪環(huán)節(jié)，重點介紹公司發(fā)展規(guī)模、未來發(fā)展規(guī)模、體現(xiàn)公司實力，同時，對已經(jīng)入駐的商家信息做統(tǒng)一介紹。

15:00活動結(jié)束，太倉、蘇州媒體返回

【本次活動相關(guān)物料設(shè)置】

物料名稱主題背景板邀請函主題簽到墻禮品宣傳單頁及禮品袋班車橫幅媒體新聞通稿及媒體費午餐規(guī)格2m*2.4m常規(guī)2m*2.4m100元左右/份已有25人座常規(guī)500元/家50元/人1201*0201*7家20數(shù)量備注太倉項目博思堂博思堂博思堂開發(fā)商博思堂開發(fā)商博思堂開發(fā)商開發(fā)商負責人500100500201*1000201*5001000費用預計開發(fā)商公司門口太倉往返蘇州備用201*合計10800

【12月媒體投放建議】媒體分類網(wǎng)絡短信

320萬條數(shù)量備注太房網(wǎng)等本地媒體及蘇州網(wǎng)絡媒體，以發(fā)布項目信息及軟文為主覆蓋項目周邊及太倉市中心（可選取與項目匹配度較高的客群）建議投放時間12月7日開始12月18日、12月15日、12月19日

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