家具商場清倉活動方案

家具專柜清倉活動方案

一丶活動主題：

XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣

----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

分解：4月份，XX家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日-X日，家具專柜舉辦一次性清倉狂活動。本次活動均按－口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

二.活動目標量：

徹底清場，真正不計成本，拋完為止。

三.活動日期：

月日--月日

《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止�！�

四.活動人員組織：1．經(jīng)理1名。

a.全面執(zhí)行落實本案相關細節(jié)工作.

b.負責對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實.

c.負責商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動定價及貨源組織布置等工作d.負責導購人員組織,培訓等工作

e.負責活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓,執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.

f.負責售后人員送貨及撤場等工作安排.2.導購員若干名：

a.負責商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.b.負責商場全面衛(wèi)生清潔工作.c.負責客戶接待,簽單工作.

d.負責客咨詢電話的接聽及統(tǒng)計歸檔工作.五丶廣告語設計:

1.XX家居商場家具專柜,新品上市,二天全面徹底清倉完畢!.

2.XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。。。。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止六丶廣告投放方式:

1.制做若干條條幅,標有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區(qū)的地段.

2.印制大量的宣傳頁,以圖文并茂的報形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標明活動容.加強組圖優(yōu)勢,拉動吸引力面.

3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:

XX家居商場專柜徹底清倉

---新品上市,清倉大甩賣,－口價,不還價.

月份，XX家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日，家具一次性清倉狂活動。本次活動均按－口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

4．短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.5．當?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,

但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。6．宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.七丶執(zhí)行細節(jié)：

1．廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。2．咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

3．活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。4．導購員須確保簽單量。活動前培訓工作須到位。5．簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準確無誤。

八丶活動細則：

1．活動僅限在XX家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。

2．活動時間僅限指定時間，過期無效。

3．活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。4．活動期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質(zhì)的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據(jù)實行差價雙倍返還。

5．活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。6．本次活動，所訂的貨品經(jīng)確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。九丶活動運作方式：

1．專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。

2．賣場家具設有組合家具整體低價推出。3．賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。4．選有一定的實用家具做為促銷品。5．低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。6．獨立家具銷售須帶動整體銷售額。

7．價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。8．活動真實容對公司部員工，注意保密。

十．活動進度時間安排：

1．4月20日至4月21日準備擺場貨源，區(qū)域明了，并

擺好場。場內(nèi)要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

2．4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。

3．4月21日大量報投放到市場。

4．4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。5．4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。6．4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。7．6月21日4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。注:本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:

1.推廣活動時間應選在節(jié)假日.2.發(fā)布信息應注意隱敝性.3.設計宣傳畫面要注要用詞.4.活動費用不易過大.

5.對外宣傳渠道可根據(jù)實際情況挑選施之.

家具有限公司

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《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例

一、活動背景

隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五一是上半年的一個消費節(jié)點，也是消費者選家具的高峰期，做好五一活動，將關系到整個上半年的銷售，所以五一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。二、活動目的

提升銷售業(yè)績，擴大品牌影響力。三、活動主題

價值成就高品質(zhì)整體家居生活

副題：五一龍卷風暴，百款產(chǎn)品冰點來襲

四、活動時間

201*年5月1日~5月7日五、活動參與品牌

公司所代理所有系列產(chǎn)品六、活動內(nèi)容（一）全場折扣

1、中端品牌正價產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；2、高端品牌正價產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。（二）特價（冰點價、超底價）

各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點價產(chǎn)品，其中各專賣店推出3款超底價產(chǎn)品（限量銷售）；特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動產(chǎn)品為主。

詳見附件一：《五一促銷活動特價產(chǎn)品清單》（三）贈品

在公司各品牌當天消費滿就送

①滿5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張；②滿10000~201*0元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張；③滿201*0~40000元，送價值3680元“GD-X6床墊”一張；④滿40000~60000元，送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張；⑤滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；⑥滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。（四）持卡消費更優(yōu)惠

1、公司制作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元。活動期間，持此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”2、“VIP”卡推行方式：

此VIP卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種:A、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷；

C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設計師向客戶銷售。七、活動物料及廣告推廣

由設計部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計，20號前方案設計完畢。

八、活動氛圍布置

由設計部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。九、活動分工及安排

見附件二：《五一活動工作流程表》十、銷售目標：

總銷售目標3200萬元

十一、激勵方案

此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：

（一）銷售部

1、激勵方式：（1）區(qū)域經(jīng)理

負責區(qū)域100%完成此次活動銷售任務者獎勵30000元；負責區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵50000元；（2）店長

負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵201*0元（3）店員

個人100%完成此次活動銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵6000元店面100%完成銷售任務的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎上，店面100%完成任務的，則個人獎勵10000元。）2、負激勵方式：

（1）區(qū)域經(jīng)理

負責區(qū)域銷售任務完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。（2）店長

負責店面任務完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。（3）店員

個人任務完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。

（二）渠道部門

1、激勵方式（1）部門經(jīng)理

部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵201*0元部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵30000元（2）業(yè)務經(jīng)理

個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵6000元2、負激勵方式（1）部門經(jīng)理

部門協(xié)助銷售任務完成率低于90%的，扣除5月份績效工資201*元。（2）業(yè)務經(jīng)理

個人協(xié)助銷售任務完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。

（三）其他各部門

（1）各人員（含部門員工和負責人）

各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。（2）部門負責人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）

管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。

（四）床墊銷售獎勵（店員）

活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元；2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。

十二、附件

附件一：《五一促銷活動特價產(chǎn)品清單》附件二：《五一活動工作流程表》

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