事業(yè)部201*年度工作總結(jié)

事業(yè)部201*年度工作總結(jié)

201*年是非常困難之一年，第二事業(yè)部成立以來，在缺兵少將的情況下，面對種種困難，在人民幣升值，同時市場需求急劇衰退的形勢下，較好的完成了公司交給的任務，取得了階段性成果，為進一步發(fā)展奠定了基礎，201*年是更為困難的一年，為此我們需要及時總結(jié)經(jīng)驗，以利再戰(zhàn)。

一、201*年取得的成績

自201*年4月2日我部成立以來，在8個月時間內(nèi)，經(jīng)過艱苦卓絕地奮戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新，從無到有，開花結(jié)果，取得如下成績：

1、實現(xiàn)進出口成交2200萬美元，創(chuàng)匯1500萬美元，凈收匯（含進口）近1300萬美元，主營收入約7000萬元，利潤405萬元。

2、進口有較大發(fā)展，共完成進口額200多萬美元并進口利潤約100萬元人民幣，基本實現(xiàn)了進出口兩條腿走路，以應對匯率危機的戰(zhàn)略。

3、市場結(jié)構(gòu)由原來偏于智利、西班牙，新開辟了秘魯、巴西、洪都拉斯、俄羅斯、德國等國家，使貿(mào)易國達到了13個。

4、產(chǎn)品范圍由原來的電信為主擴展到電力產(chǎn)品、電工設備、光纜、建材等。5、較好的防止風險，全年大部分時間資金負占用在500萬以上。

以上成績的取得主要源于以下幾點1．公司領(lǐng)導的支持和信任：

首先，本部成立是公司領(lǐng)導對我們最大的支持和信任

其次，在成立后工作開展中，允許我們按自己的思路放手去做，遇到困難，公司領(lǐng)導都能站出來給予最大支持，每到關(guān)鍵時就都能給予及時提醒與點撥，公司加大了獎勵力度，使員工干勁更足等等。所以當我們?nèi)〉贸煽兂晒�，不應忘記這些因素，正是這些堅持與信任，使我們工作起來能夠無后顧之憂。2．勇于創(chuàng)新，主動出擊：

積極探索新的貿(mào)易開發(fā)模式，新的支付模式，新的售后服務模式不僅是去年較為成功的原因，也為12年的工作開展打下好的基礎。

但所有手段都建立在勤奮之上；所有進步都建立在學習之上，所有經(jīng)驗都來自于實踐之中。所有創(chuàng)新都來自于經(jīng)驗之中。投身于實踐之中，不斷獲取最新體驗，善于總結(jié)，勤于思考，方能創(chuàng)新。在過去的一年里，我們越來越感覺到我們對外貿(mào)對市場還所知甚少。原來的滿足感很可笑。

3.團隊精神，勇于奉獻。我們對新員工的八項基本要求是：服從指揮，忠于公司，團隊精神，勇于奉獻，吃苦耐勞，謙虛謹慎，精于專業(yè)，全面素質(zhì)。對于未來以80后為主要力量的公司隊伍來說，在其個人能力有限的基礎上，團隊精神尤為重要。個人上要求其團結(jié)，無私，相互配合，從部門管理上，集合各人優(yōu)點，規(guī)避各人缺點，形成優(yōu)化組合，發(fā)揮團體力量。所以盡管我部人力較弱，但仍能充分挖其潛能，發(fā)揮整合力。4.不惜心力，艱苦奮斗。

在201*年人力資源較弱的情況下，激發(fā)少數(shù)骨干的干勁，實施了超負荷運轉(zhuǎn)，這也是沒有辦法的辦法。但不是長久之計。隨著來年人員逐步配齊，將使這一瞬間力轉(zhuǎn)為持久力。5.防止風險，節(jié)約開支。

平時多操心，日后少風險。另外在部門推行節(jié)儉之風，是效益較好的重要原因。

二、工作之不足與遺憾

201*年以下目標未能實現(xiàn)。

1、國內(nèi)市場開發(fā)目標未實現(xiàn)。原計劃201*年利用國內(nèi)客戶群，開展一定規(guī)模的國內(nèi)貿(mào)易，但鑒于人力，精力有限，只得忍痛割愛，確保外貿(mào)生意的順利執(zhí)行。飯要一口口吃。隨著來年實力不斷壯大，再逐步實現(xiàn)這一目標。2、人才嚴重不足。主要是難以從社會上招進可用之才。以及培訓力量有限。12年計劃從名牌學校招進部分專業(yè)強的優(yōu)秀畢業(yè)生，來彌補人員不足。3、開發(fā)量不足，整個部貿(mào)易集中在一兩個人身上。

201*年看上去貿(mào)易額不小，但只有一兩個人開發(fā)市場。雖然正招進新生，但要成才還要兩年以后，所以未來兩年之內(nèi)，我等還要加倍努力。4、管理制度有待進一步健全。組織機構(gòu)有待建立。

本部建立之初只有1，2個人，所以未考慮機構(gòu)建設。隨著業(yè)務擴大，人員增多，需加強分工，健全組織結(jié)構(gòu)，完善合同管理制度和人員管理制度，明確獎懲機制。培養(yǎng)部內(nèi)文化。相信這一目標12年肯定實現(xiàn)。

1、初步業(yè)務目標：

三、201*年工作計劃

盡管困難重重，只要有公司領(lǐng)導繼續(xù)支持，并保障獎勵機制，我們還是對12年工作充滿信心。希望完成以下目標：

成交3000萬美元、收匯201*萬美元、主營收入10000萬人民幣，利潤500萬人民幣。這些業(yè)務主要是：

2、進一步引進人才，盡快健全組織機構(gòu)：

在201*年，計劃陸續(xù)引進西班牙語本科生2人，葡萄牙語本科生1人，外經(jīng)部碩士生1人，光電纜專業(yè)1人。后勤（物流或財務）1人。計劃淘汰1-2人。201*年底，本部人員約12-13人。為加強分工和管理，擬設以下分支機構(gòu)：

以尚衫欣傳統(tǒng)業(yè)務為基礎，成立第二事業(yè)部電工設備處。暫由尚衫欣負責。以韓迎安建材進口業(yè)務和李國強建材出口業(yè)務為基礎，成立第二事業(yè)部化工建材處。暫由王小靜負責。以韓迎安傳統(tǒng)電信，電力貿(mào)易為基礎成立第二事業(yè)部能源礦產(chǎn)電信處，暫由韓迎安兼管。成立綜合管理處，負責后勤，財務，和日常管理，負責人待定。以上計劃有待于公司領(lǐng)導和人事部批準。

3、進一步健全管理機制，明確獎懲條理（已起草完畢，正部內(nèi)征求意見）4、加大開發(fā)力度，進口、出口、內(nèi)貿(mào)趨向平衡，以更加豐富貿(mào)易手段來彌

補市場蕭條的負面影響。

第二事業(yè)部201*．12．31．

擴展閱讀：事業(yè)部201*年度工作總結(jié)(第七稿)修改

堅持科技創(chuàng)新增強核心業(yè)務努力開創(chuàng)油田化學助劑市場的新局面

在開普公司一屆一次職代會暨201*年工作會議上的報告

梁利民201*年2月

各位代表、同志們：

公司一屆一次職代會暨201*年工作會是在油田不斷深化改革的新形勢下，謀劃公司今后一個時期持續(xù)健康發(fā)展的重要會議。會議的主要任務是認真貫徹落實油田公司三屆四次職代會和創(chuàng)業(yè)集團三屆四次職代會精神，總結(jié)201*年工作，部署201*年任務，圍繞深入推進“1338”工作思路，動員和組織廣大干部員工認清形勢、轉(zhuǎn)變觀念、堅定信心、克服困難、努力開創(chuàng)油田化學助劑市場的新局面。

下面，我代表公司黨政領(lǐng)導班子，向大會作報告，請審議。

一、201*年工作總結(jié)回顧

在過去的一年里，尤其是開普公司重組整合之后，公司上下

面對新形勢、新任務、新挑戰(zhàn)，能夠及時轉(zhuǎn)變觀念，按照創(chuàng)業(yè)集團黨委和創(chuàng)業(yè)集團公司的要求，深入企業(yè)內(nèi)外調(diào)研，客觀冷靜分析，上下反復論證，明確了“抓研發(fā)、抓質(zhì)量、抓服務、抓市場、抓管理、要效益”的工作思路，為公司的發(fā)展描繪了一條科學清晰、充滿希望、振奮人心的發(fā)展道路。在公司戰(zhàn)略引領(lǐng)下，公司上下一心，真抓實干，完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營任務。實現(xiàn)營業(yè)收入1.077億元，職工收入同比提高10%。具體做了以下四個方面工作。

統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變策略，靠產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務闖市場。我們結(jié)合“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和三基工作部署，發(fā)動黨員干部帶頭轉(zhuǎn)變“伸手向上要市場”的舊觀念，把干部員工的思想統(tǒng)一到“重新改變市場策略”上來。我們組織中層以上干部學習稻盛和夫的經(jīng)營理念，要求他們不管做人還是做企業(yè)都要懷著一顆“利他心”，為客戶著想；我們采取“由下至上”的市場開發(fā)策略，現(xiàn)已經(jīng)建立了聯(lián)合站的用戶檔案，檔案記錄相關(guān)人員聯(lián)系方式、工藝參數(shù)、工藝流程、來液量、外輸量及加藥量等信息，定期走訪了解掌握藥劑現(xiàn)場使用情況，取油樣做室內(nèi)評價，根據(jù)季節(jié)和來液的變化及時調(diào)整配方。與聯(lián)合站溝通制定試驗方案，真正做到“一站一方案”。通過以上工作，經(jīng)過半年努力，我們新爭取到了一廠中一聯(lián)、二廠南八聯(lián)、三廠北四聯(lián)、五廠杏四聯(lián)、六廠560聯(lián)、九廠新肇等新的市場空間。

統(tǒng)一布局，資源共享，靠管理創(chuàng)新和合作開發(fā)提實力。我

們從統(tǒng)一布局入手，對原來的7家小化工廠撤并關(guān)停，按6S要求建立以開普為生產(chǎn)基地，其它各廠為銷售服務網(wǎng)點的生產(chǎn)布局，對人員、設備統(tǒng)一調(diào)配使用，實現(xiàn)資源共享。結(jié)合HSE要求，開展多專業(yè)綜合性安全檢查。同時借集團研發(fā)中心劃歸的契機，對原來的研發(fā)、質(zhì)檢重組整合，技術(shù)人員擴大到22人，改變了以前科技人員坐辦公室搞管理，沒有人搞研發(fā)的現(xiàn)狀。并加強與科研單位及各大院校開展合作。一是積極與設計院洽談合作事宜，由設計院提供技術(shù)保障，合作開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，我公司負責轉(zhuǎn)化生產(chǎn)，通過此項合作將極大的提高公司整體科技實力和市場競爭力，為開拓油田市場奠定了基礎；二是與天津工業(yè)微生物研究所合作開展了利用高效菌處理一廠五礦含油污水項目，處理后達到國家二級污水排放標準，該項目中試已經(jīng)取得了成功；三是與師范學院化工學院緊密合作，開發(fā)水劑產(chǎn)品，并為企業(yè)培訓化檢驗人員，提高化檢驗人員業(yè)務水平；四是與北京地質(zhì)大學達成合作意向，把開普作為該校的研究生實習基地，建立技術(shù)實時更新交流平臺。同時計劃將該校利用工業(yè)廢棄物作原料開發(fā)鉆井助劑系列產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)化生產(chǎn)，增加企業(yè)利潤增長點；五是與采油工藝研究院洽談，計劃在調(diào)剖、酸化、結(jié)堵等新領(lǐng)域開展合作，開拓新市場空間。

統(tǒng)一標準，優(yōu)化流程，靠規(guī)范管理和穩(wěn)定質(zhì)量固用戶。結(jié)合ISO9000體系要求加強生產(chǎn)過程控制，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，建立統(tǒng)一的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品標準、技術(shù)配方和銷售模式。建立質(zhì)量

追溯制度，由質(zhì)檢人員對生產(chǎn)過程全程跟蹤，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，可通過記錄追溯生產(chǎn)工藝過程是否有問題，還可追溯該產(chǎn)品所使用的原材料的生產(chǎn)廠家、型號、批次是否合格，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

統(tǒng)一采購，控制源頭，靠強化內(nèi)控和渠道控制降成本。在原材料采購方面，摒棄原來的由物管部門一家說的算的情況，采取由技術(shù)研發(fā)部門負責選型選廠，確定原材料供應商。對配方確定，廠家選定，型號選型，成本控制，質(zhì)量責任等方面全權(quán)負責，物管部門只履行采購審批手續(xù)。產(chǎn)品質(zhì)量實行動態(tài)管理，建立原材料質(zhì)量追溯制度，從銷售源頭可追溯到原料廠家及型號，在采購合同中增加質(zhì)量責任條款，確因原材料質(zhì)量問題造成的責任事故由供應廠家負責。執(zhí)行統(tǒng)一采購原則，直接從生產(chǎn)廠家采購原材料，杜絕中間商供貨。建立供應商檔案，通過原材料室內(nèi)篩選評價選擇規(guī)模大、信譽好、價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定、綜合實力強的廠家作為供應商。成立詢價小組，建立詢價機制，及時了解原材料上游原料的價格浮動情況，對原材料價格實時跟蹤，掌握與供應商談判的主動權(quán)，在保證原材料質(zhì)量的前提下，最大限度降低采購成本，從源頭上把好成本關(guān)和質(zhì)量關(guān)。

重組整合以來，通過上述措施，初步實現(xiàn)了“凝聚人心、鼓舞士氣，生產(chǎn)統(tǒng)一、布局合理，質(zhì)量可靠、客戶穩(wěn)定，費用受控、成本下降”的目標。

二、當前面臨的形勢和任務

客觀的分析當前的形勢，確保原油4000萬噸持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)是油田今后一個時期的任務，這是一個政治綱領(lǐng)。因此開普公司只有為油田提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務才是我們發(fā)展的需要，也是化學助劑重組整合后的必然，更是集團工作會議對我們提出的新的要求，處在這種發(fā)展的形式和環(huán)境中，公司面臨許多現(xiàn)實的矛盾需要我們研究和解決。一是科技發(fā)展水平不夠。油田的發(fā)展和穩(wěn)產(chǎn)需要科技支撐，而我們的許多產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)水平仍然維持在發(fā)展的初中期水平，已經(jīng)很難適應油田精細開發(fā)的需要。二是誠信度低。首先對自己信心不足;其次歷史欠債太多，說了不做，答應

事情不辦;還由于不能按時付材料款，不得已降低原材料采購門檻，造成殘次材料流入，嚴重影響產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)常上質(zhì)檢被告，采油廠打報告拒收使用我們產(chǎn)品，使企業(yè)信譽度降低，為公司的發(fā)展帶來異常的困難。三是安全形勢嚴峻。由于公司點多面廣，生產(chǎn)效率低下；部分產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)工藝落后、設備陳舊老化；車況差運行效率低等特殊情況給安全生產(chǎn)帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。四是跟不上保不住。市場萎縮后企業(yè)不從自身找原因，不到終端用

戶調(diào)查，只是一味地上訪找領(lǐng)導要計劃，致使矛盾重重，各級物資管理部門對開普怨聲載道。五是不能量力而行。什么計劃都要，見人家干什么，就跟著人家干什么，不能正確分析自己的優(yōu)勢盲目跟進，造成進一個市場丟一個市場，四面楚歌。六是生產(chǎn)成本

過高。由于缺少資金，只能通過中間商采購材料，加價率都在

25%以上，質(zhì)量還不敢保證，企業(yè)生產(chǎn)廠點分散，產(chǎn)能重復浪費嚴重，造成利潤空間極少，只有弄虛作假。在這些困難和考驗面前，我們必將付出艱苦的努力，去克服一個又一個困難。公司上下必須牢固樹立一個信念，那就是“辦法總比困難多”，只要我們同心協(xié)力、艱苦創(chuàng)業(yè)、發(fā)揚大慶精神、鐵人精神，相信我們開普公司一定會創(chuàng)造一個更加美好的明天。

圍繞公司經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展前景，公司領(lǐng)導班子經(jīng)過認真討論研究，確定了今后的總體發(fā)展思路。

總體發(fā)展思路：強化一個重點，突破“三個方面”，實現(xiàn)“三項升級”保證經(jīng)濟效益增長。

強化一個重點。就是把控制成本作為重點。定期進行經(jīng)營管理分析，查找預算執(zhí)行的薄弱環(huán)節(jié)，強化管理，降低生產(chǎn)成本，剛性控制各項非生產(chǎn)支出；探索單項成本預算、班組核算、全員參與、全程控制的成本責任控制體系，緊緊抓住成本控制這個重點，把成本降下來，確保企業(yè)健康高效運行。

突出三個方面。一是突出研發(fā)，要打破油田助劑產(chǎn)品的“老三樣”，研發(fā)是關(guān)鍵。所以我們將進一步與各大院校開展廣泛合作，尤其要與大慶“兩院兩�！本o密合作，研發(fā)生產(chǎn)適應油田開采后期要求的新型助劑產(chǎn)品，做到油田助劑產(chǎn)品常用常新。二是突出質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在產(chǎn)品質(zhì)量控制上嚴把“四關(guān)”，

即把好“原料入廠關(guān)、產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)、產(chǎn)品出廠關(guān)和售后服務關(guān)”，

全程實施質(zhì)量跟蹤管理，建立客戶檔案，定期走訪溝通，隨時監(jiān)控來液介質(zhì)的變化，調(diào)整優(yōu)化配方，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。三是突出銷售，銷售是龍頭，引導干部員工樹立“客戶就是上帝”的服務理

念，端正“要做客戶的仆人”的服務態(tài)度，要大家明確:用戶不總是對的，但永遠是第一位的準則，確定市場定位“為油田服務，滿足客戶需求”，到現(xiàn)場與客戶溝通，既要做好售前、售中服務，更要做好售后服務。

實現(xiàn)三項升級。實現(xiàn)生產(chǎn)工藝升級，計劃投資465萬元改造現(xiàn)有生產(chǎn)線，引進一整套先進的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)工藝，建設大慶工藝最先進的油田助劑生產(chǎn)線，實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)�；�、集約化生產(chǎn)，滿足客戶需求。實現(xiàn)研發(fā)質(zhì)檢升級，投資189萬元建成大慶一流水平的油田助劑研發(fā)質(zhì)檢中心，開發(fā)有核心競爭力的拳頭產(chǎn)品，實現(xiàn)90%以上的原材料、產(chǎn)成品自行檢驗，以技術(shù)進步推動企業(yè)健康發(fā)展。實現(xiàn)后勤保障升級，投資196萬元對福利職工之家提檔升級，維修改造職工公寓、活動室、辦公樓和食堂及配套設施，滿足員工物質(zhì)和精神需求。

為確保上述目標的實現(xiàn)，我們要堅持以下觀點：加強學習是先導，合理定位是關(guān)鍵，隊伍建設是重點，持續(xù)創(chuàng)新是動力，落實責任是保證。我們必須在以下五個方面下功夫。

要加強學習。學習是工作之基、能力之本、水平之源。在新的時期，對我們的黨員干部最重要的要求，就是學習。勤于學習，才能進步，才能適應、才能視野開闊、才能與時俱進，荒疏學習、

必然陷于停頓、僵化、落后和落伍。一個干部光干不學習，工作就會在同一水平上重復。當然光學不干、紙上談兵，學習也就失去了動力和目的，因此我們的黨員干部就必須做到學干結(jié)合、學用相長。只有不斷的學習增長才干、提升素質(zhì)、才能承擔起公司不斷發(fā)展的重任，才能更好的帶領(lǐng)隊伍，去完成公司發(fā)展的需要。

要準確定位。公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展精準定位是促進公司快速發(fā)展的根本，緊緊圍繞油田穩(wěn)產(chǎn)需要和集團改制需要為中心，將產(chǎn)業(yè)定位在圍繞油田生產(chǎn)來布局，全力做強油田助劑這個核心業(yè)務。同時，要練好內(nèi)功：強化崗位責任制，每一名黨員干部要為自己定好位，要甘于奉獻，要以非凡的膽識與睿智、勇氣和魄力參與到工作中，充分發(fā)揮每一名員工的主觀能動性，使公司的各項業(yè)務水平有一次質(zhì)的飛躍。另外還要不斷滿足用戶的四個需求，既：產(chǎn)品需求，服務需求，利益需求，情感需求。

要建設隊伍。人才是關(guān)鍵，要健全完善人才開發(fā)機制，努力造就一批一流的油田化工產(chǎn)業(yè)科研領(lǐng)軍人才，一批復合型的企業(yè)管理人才，一批技能精湛的崗位操作人才，使公司的創(chuàng)新智慧竟相迸發(fā)，各方面創(chuàng)新人才大量涌現(xiàn)，形成各類人才匯集的團體，為公司跨越式的發(fā)展提供人才支撐。

要持續(xù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)興旺發(fā)達不竭動力，沒有創(chuàng)新，一個企業(yè)就難以實現(xiàn)大的發(fā)展，創(chuàng)新作為一種思維方式，就是善于超前思考，作為一種行為方式，就是不循規(guī)蹈矩，敢于標新立異。堅持創(chuàng)新就是善于通過探索規(guī)律、遵循規(guī)律、運用規(guī)律、激發(fā)發(fā)

展的新動力，步入發(fā)展的新境界。而對公司發(fā)展的新環(huán)境，我們要推進理念創(chuàng)新，倡導樹立先進的企業(yè)管理理念，用新理念引領(lǐng)公司發(fā)展；要推進管理創(chuàng)新，“精細管理”是模式，創(chuàng)新管理是內(nèi)涵，只有不斷賦予新的內(nèi)涵，才能提高企業(yè)的運營管理水平，只有不斷的加強管理創(chuàng)新，才能使我們的經(jīng)營管理水平走在同行的前列。要推進機制體制創(chuàng)新，著力構(gòu)建充滿活力，富有效率的體制機制，增強企業(yè)的發(fā)展活力。

要落實責任。我們要制定績效考核方案，進一步落實目標，嚴格程序，努力做到“工作有標準，管理有考核，辦事有效果”，在干部隊伍中大力倡導“五講五重”的良好風氣，把制度執(zhí)行和責任擔負緊密結(jié)合，提高辦事效率，為公司的發(fā)展提供保證。

形勢崔人奮進，責任重于泰山。公司上下要充分認清現(xiàn)階段的形勢和任務，堅定發(fā)展信心，明確發(fā)展方向，找準發(fā)展路徑，破解發(fā)展難題，全面推進201*年開普整體工作。

三、201*年工作安排

201*年，是開普重組整合的起步之年，我們將秉承“口碑是根本、渠道是關(guān)鍵、成功靠策略”的經(jīng)營理念，圍繞公司”1338”工作思路。即:強化一個重點，突出三個方面，實現(xiàn)三項升級，抓好八項重點工作，做到“跟得上、保得住、效果好”。

201*年總的工作目標：實現(xiàn)銷售收入1.5億元。員工收入

增長10%；采油助劑市場占有率60%以上；開發(fā)23種新型環(huán)保鉆采助劑產(chǎn)品進入大慶鉆采市場；ISO9000體系貫徹執(zhí)行；成本控制和盈利能力有效增強；6S和HSE全面推行；爭創(chuàng)安全生產(chǎn)環(huán)保先進單位；企業(yè)環(huán)境和諧穩(wěn)定。為此，必須做好以下八項重點工作。

（一）以精細化管理為核心，提高單位的盈利水平油田公司職代會上對未上市企業(yè)提出的以“精細管理追求效益最大化”為目標，不斷將油田主體的管理理念融合到經(jīng)營管理和各項業(yè)務流程之中，與油田主體的內(nèi)控體系相接軌，進一步深入開展精細化管理，提高公司的運營能力，形成“規(guī)范化、標準化、精細化”的管理體系是公司未來發(fā)展的必然要求，為此我們要做好以下幾方面工作。一是在材料費管理上，加大直接采購力度，減少中間環(huán)節(jié)，確保材料質(zhì)優(yōu)價廉，同時嚴格材料采購的審批程序，在同等工作量的情況下，材料費力爭下降15%。二是在修理費管理上，加大修舊利廢力度，嚴格執(zhí)行交舊領(lǐng)新制度，通

過嚴細管理，在修理費上通過控制修理材料支出，今年爭取比去年同期減少10%。三是在績效考核上，由經(jīng)營法規(guī)部組織每季進行一次經(jīng)營活動分析，制定詳細的成本控制方法，確保經(jīng)營指標如期完成。要實行經(jīng)營目標問責制，公司與大隊、大隊與小隊、小隊與班組間簽訂責任書，明確經(jīng)營管理目標，年底將嚴考核、硬兌現(xiàn)；要注重生產(chǎn)過程費用控制，做好臺賬、使用審批登記等基礎工作；要抓好經(jīng)濟糾紛處理與合同管理，提高維護企業(yè)權(quán)益

的意識，嚴格合同審批程序，提高經(jīng)營創(chuàng)效能力。

（二）以培養(yǎng)團隊精神為依托，鍛造高質(zhì)的員工隊伍“提升素質(zhì)、團隊效應、凝聚人心、高效發(fā)展”始終是我們追求的目標。今年我們把職工隊伍建設作為一項重點工作來抓，我們要以油田公司職代會精神為核心，加強生產(chǎn)一線隊伍的技術(shù)培訓，大力開展崗位練兵，強化員工愛崗敬業(yè)、遵章守紀意識和養(yǎng)成教育，全面提升員工履行崗位職責的能力。始終要求公司每一名員工強化責任意識，始終牢記“企興我興、企亡我恥”的原則，始終做到與企業(yè)同生死共命運，做一個懂得感恩的人，要勇于奉獻，勤于工作，把學習新時期鐵人活動落實到行動上，實現(xiàn)企業(yè)與職工共贏，大力宣傳公司的先進典型，積極培育集團層面以上的先進典型，以點帶面，形成積極向上的氛圍，團結(jié)和凝聚職工隊伍，宣傳企業(yè)的價值觀和文化理念，使職工精神風貌更加昂揚向上，形成“理解尊重、協(xié)作服從、和諧向上”的團隊精神，建立一支團結(jié)進取、銳意拼搏的團隊，讓開普公司這個集體始終充滿活力和生機。

（三）以強化安全環(huán)保為重點，營造良好的經(jīng)營環(huán)境我們將以生產(chǎn)綠色、環(huán)保優(yōu)先、安全先行為宗旨，從七個方面入手：一是在管理上，推進安全工作重心下移，完善和嚴格落實責任制，明確責任主體，嚴肅責任追究，強化利益掛鉤，狠抓規(guī)范有效運行，不斷增強科學性和實效性，形成長效機制；二是狠反三違，重點強化規(guī)范操作，強化環(huán)保意識，全面推行清潔生

產(chǎn)，強化源頭治理，加大安全管理的執(zhí)行力，加大培訓力度，力爭實現(xiàn)要害崗位全員培訓；三是加強公務車管理，安全環(huán)保部門要統(tǒng)籌管理，嚴格“三交一封”制度的執(zhí)行；四是嚴格推行標準法規(guī)，加大推行6S、ISO9000、HSE管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格率

達到100%，；加大安全環(huán)保培訓力度，提高員工風險識別與防范能力，確保生產(chǎn)平穩(wěn)有序運行；五是注重投入，落實安全管理措施和制度，加大對電力系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、預警系統(tǒng)進行系統(tǒng)改造，實現(xiàn)生產(chǎn)長治久安。六是狠抓落實，嚴格落實集團公司“六條禁令”，把六條禁令變成平時工作的標準和要求，形成一個行為規(guī)范，工作習慣，嚴格按制度執(zhí)行，有效規(guī)避不安全隱患的發(fā)生，為公司奪取安全生產(chǎn)金牌奠定良好的基礎。

（四）以規(guī)范企業(yè)管理為根基，樹立開普的全新形象201*年集團還將規(guī)范管理作為重點工作來抓，開普公司是新重組的單位，要想重新贏得上級和領(lǐng)導的信任，必須規(guī)范好自己的經(jīng)營行為。一要規(guī)范組織機構(gòu)。要與深圳共好公司開展合作，該公司將派兩名具有豐富經(jīng)驗的咨詢師對公司進行駐廠全程跟蹤服務，利用2-3個月時間對開普公司的組織、薪酬、績效考核進行再造，健全組織結(jié)構(gòu)，做到分工明確，職責清楚，保證一級對一級負責，防止推委、扯皮現(xiàn)象發(fā)生。二要規(guī)范合同管理。做好預防工作，簽訂合同有簽約依據(jù)，嚴謹拆分合同，尤其是對在收入上私下簽訂合同，甚至不簽合同的現(xiàn)象，必需要徹底杜絕。

三要規(guī)范成本管理。進行單項成本核算，實行班組核算，加強定

額管理，嚴格控制管理性支出，五項費用要下降10%，管理性支出降低5%。

（五）以惠民生辦實事為切入點，構(gòu)建和諧的開普公司維護穩(wěn)定即是開普的職責和使命，也是開普生存和發(fā)展的前提，我們要形成黨、政、工、團齊抓共管的穩(wěn)定體系，堅持“廠務公開”制度,將職工的知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)、評議權(quán)落到實處。改善員工的生活和工作環(huán)境，豐富文化生活，提高生活質(zhì)量，在公司效益增長的同時，改善員工待遇。今年準備做好十件好事：一是員工收入增加10%。二是對辦公樓和公寓改造，改善職工辦公和住宿條件。三是對食堂進行改造并建兩座大棚改善職工生活。四是每個節(jié)日為職工發(fā)放福利費，全年7個節(jié)日合計需發(fā)放福利費6500元。五是要組織先進個人旅游，不但要他們精神上有榮譽，物質(zhì)上也要得實惠，弘揚正氣。六是對待殘疾職工：我們始終秉承人性化管理，父母般關(guān)愛的理念，義不容辭地擔負起關(guān)心愛護殘疾人的社會責任和義務，盡最大努力為殘疾職工創(chuàng)造條件，讓他們享受應有的待遇和權(quán)利。同時，要開展好助殘日活動，把幫扶助殘職工工作，當作企業(yè)一項重要工作常抓不懈，為社會穩(wěn)定作出應有的貢獻。七是對待困難職工：加強對困難家庭的走訪和慰問，積極開展“送溫暖”工程，困難家庭走訪率要達到100%。努力做到“對象固定化、活動經(jīng)�；�、幫扶制度化”。八是對退休職工：按時為他們送去祝福的生日蛋糕,讓他們始終能感覺到組織的溫暖，愿退休的老同志健康長壽。九是組織全體

員工體檢。十是職工之家建設。在做好上述好事的同時，我們更要提高黨政領(lǐng)導信訪接待的質(zhì)量，真正讓信訪接待成為職工排憂解難、解決問題的關(guān)鍵；認真學習上級的路線、方針和政策，提高政治素養(yǎng)和處理復雜問題的能力，做好應急預案，及時應對突發(fā)事件，確保各個群體穩(wěn)定；采取定期召開座談會、個別談心等方式，面對面的與各類群體進行思想感情上的溝通和交流，定期組織各個群體舉行健康有益的活動，準確把握不同群體的利益，及時了解他們的思想動態(tài)和問題訴求，著力從根本上化解矛盾，從源頭上維護穩(wěn)定，落實穩(wěn)定責任，確保開普和諧發(fā)展。

(六)以強三基上水平為基礎,保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展開普“三基”工作還比較薄弱，我們按照油田公司創(chuàng)業(yè)集團對“三基”工作的要求，要認真查找和整改單位存在的干部精神懈怠，制度形同虛設，執(zhí)行落實不力，管理不夠規(guī)范，作風飄忽不實等方面的問題，進而明確開普“三基”工作的努力方向。在基層建設上，要結(jié)合公司機構(gòu)整合，充實完善中心及公司的基層

黨組織建設，重點是基層班子，要將覺悟高、能力強、作風硬的干部充實到基層班子。在基礎工作上，認真梳理崗位責任制等規(guī)章制度、流程規(guī)定，著力健全規(guī)范高效的制度體系，堅持要求從嚴精細管理，切實夯實各項基礎工作。在基本素質(zhì)上，要適應新要求，有針對性的開展崗位練兵，重點培養(yǎng)一些奇缺的技能工種工人。要發(fā)揮群團組織的作用，通過技能大賽，崗位練兵、師帶徒等形式，調(diào)動大家學文化、練本領(lǐng)、強素質(zhì)的自覺性。同時通

過薪酬傾斜、改善前線職工生活條件，動員后線職工充實一線崗位，鼓勵買斷職工就業(yè)，減少外雇工數(shù)量。在此基礎上，要注重“三基”工作典型的培養(yǎng)，以集團開展“三基”工作活動為契機，確定質(zhì)檢分公司中心化驗室為培養(yǎng)選樹先進典型，扎實推進“三基”工作，加強和改進黨建及思想政治工作，我們還將在適當時機組織各單位相互學習交流，同時，要加大考核力度，將三基工作納入經(jīng)營考核指標體系，加強監(jiān)督檢查，搞好跟蹤問效，促進“三基”工作水平的持續(xù)提升。

(七)以市場開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新為突破，促進業(yè)務的良性發(fā)展。按照“穩(wěn)定外圍、主攻中區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，在維護好外圍油田市場的同時，集中優(yōu)勢、集中力量針對油田中區(qū)各區(qū)塊開展技術(shù)攻關(guān)，為用戶解決問題，打好翻身仗。王總的報告特別提到：“這兩年，我們牢固堅持靠精細水驅(qū)挖潛保穩(wěn)產(chǎn)，而不是靠多打井多建產(chǎn)能保穩(wěn)產(chǎn)”，所以，201*年我們要在特高含水區(qū)、三元、三采實現(xiàn)新突破，力爭完成油田公司級項目2個；集團內(nèi)部立項4個；緊跟海塔開發(fā)步伐，拓展新的市場。此外，油田酸化、調(diào)剖大部分是施工單位自己采購原材料施工，注入量很難監(jiān)控，因此我們計劃研發(fā)生產(chǎn)酸化、調(diào)剖助劑產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)、用分離，在維護采油廠利益的同時，打開集團化學助劑發(fā)展的新局面。

（八）以加強企業(yè)黨建為先導，保駕公司的戰(zhàn)略實現(xiàn)201*年，公司黨委將繼續(xù)把領(lǐng)導班子建設擺在突出位，緊緊抓住“學習培訓、科學發(fā)展、完善機制、以人為本”四個關(guān)

鍵環(huán)節(jié)，著力提升干部素質(zhì)，改變工作作風。一是加強黨員建設。按照油田公司的要求，結(jié)合集團創(chuàng)建“優(yōu)秀經(jīng)營”班子活動，爭做“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員等活動，健全完善黨員學習制度，推進對科學發(fā)展觀及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理等各方面知識的學習，不斷提高黨員的學習能力、知識素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，始終體現(xiàn)黨的先進性。通過各種專項培訓達到圍繞破解公司發(fā)展難題的目的。二是加強班子建設。以科學決策為核心，提高班子的領(lǐng)導力，我們將緊緊圍繞油田穩(wěn)產(chǎn)這個中心，把發(fā)展定位在為油田提供優(yōu)質(zhì)服務上，立足當前、著眼長遠，切實做到科學決策、民主決策，以完善機制為重點，提高班子的執(zhí)行力，以依靠職工為根本，提高班子的凝聚力，公司各級班子以人為本，構(gòu)建和諧開普，把“發(fā)展依靠職工、發(fā)展為了職工、發(fā)展成果惠及全體職工”貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營活動的全過程。三是加強黨支部建設。大力實施黨支部“六個一”工程，關(guān)心職工思想，改善生產(chǎn)和生活條件，結(jié)合公司企業(yè)文化建設和創(chuàng)建“五型”班組活動，在基層黨支部努力營造崇尚先進、追求卓越的濃厚氛圍，打造堅強的戰(zhàn)斗堡壘，務實企事業(yè)發(fā)展的基石。四是加強干部隊伍建設。結(jié)合公司干部隊伍的實際，突出強化責任、能力、自律三個方面，引導公司黨員干部深刻認識到，責任比能力更重要，能力比資歷更關(guān)鍵，自律比他律更可貴，真正把強化責任放在第一位，把提升作為工作的追求，把嚴格自律作為人生的信條，為員工做出表率。

各位代表、同志們，大慶油田持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)的新形勢，為我們提

供了前所未有的新機遇，讓我們在油田公司和創(chuàng)業(yè)集團職代會精神指引下，解放思想，開拓進取，腳踏實地，真抓實干，全面完成公司的各項業(yè)務，為實現(xiàn)開普公司和諧發(fā)展做出自己新的更大的貢獻！

謝謝大家！

友情提示：本文中關(guān)于《事業(yè)部201*年度工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，事業(yè)部201*年度工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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