房地產(chǎn)工作計劃書

文章簡介：《201*房地產(chǎn)工作計劃》

201*年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介

《201*房地產(chǎn)工作計劃》

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201*年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201*奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對201*年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201*年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接201*年新的挑戰(zhàn)。

商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃201*-1-3014:11:00[109]來源：商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會

商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會在市建筑學會的直接領導下，201*年度始終以規(guī)范商業(yè)地產(chǎn)市場，服務商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)、設計企業(yè)、品牌商家及廣大設計師為宗旨，開展各項活動�，F(xiàn)將201*年度的主要工作匯報如下：1、建立專委會官方網(wǎng)站，有效運用網(wǎng)絡平臺釋放行業(yè)信息

為更好宣傳專委會及會員企業(yè)，實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)信息快速、有效輸出，專委會建立官方網(wǎng)站，根據(jù)行業(yè)需求分別設置了：機構新聞、高層訪談、熱點資訊、行業(yè)研究、學術交流等板塊，通過網(wǎng)絡平臺有效地釋放行業(yè)信息。

2、舉辦商業(yè)地產(chǎn)論壇

上海市建筑學會商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會聯(lián)合中國建設報舉辦了“中國商業(yè)地產(chǎn)峰會暨201*年中國城市綜合體高峰論壇”，政府機關、知名開發(fā)商、媒體、專家學者等300多人出席此次盛會。期間，精彩的演講內(nèi)容和新穎的對話形式得到了與會代表的高度贊揚。3、參與專業(yè)電視節(jié)目，引發(fā)行業(yè)關注

專委會主任單位多次受第一財經(jīng)頻道邀請，以專家身份參加《第一地產(chǎn)決戰(zhàn)商場》節(jié)目，從中國城市綜合體的發(fā)展脈絡到日本商業(yè)地產(chǎn)日本的發(fā)展模式與路徑，再到墨爾本和悉尼商業(yè)地產(chǎn)考察，專委會以厚實的理論研究和大量的案例實踐為藍本，共同分析與探討國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流開發(fā)模式，對國內(nèi)剛剛起步的商業(yè)發(fā)展有著非�，F(xiàn)實的參考意義，節(jié)目播出引起行業(yè)關注。4、協(xié)辦“二、三線城市商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇”活動

為提高專委會在行業(yè)內(nèi)的影響力，201*年4月，專委會與宜昌市商業(yè)委員會合作協(xié)辦了“201*宜昌商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇”；5月攜商業(yè)地產(chǎn)大會組委會舉辦了“201*年商業(yè)地產(chǎn)大會”；11月與亞洲房地產(chǎn)協(xié)會合作舉辦“第四屆亞太商業(yè)地產(chǎn)新格局高峰論壇”，共同探討商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)熱點話題，著力解決各方實際需求，提升行業(yè)專業(yè)度，在業(yè)內(nèi)已受到了廣泛的關注和認同。

5、重視行業(yè)發(fā)展，參與編輯《中國城市綜合體專業(yè)研究報告》

專委會主任單位牽頭并參與了《中國城市綜合體專業(yè)研究報告》的前期策劃、組稿、編撰等全過程。這份報告是由全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會及商業(yè)不動產(chǎn)專業(yè)委員會聯(lián)合國內(nèi)外八家行業(yè)知名機構，共同發(fā)起并于北京發(fā)布。

該報告對城市綜合體的理論進行了一次系統(tǒng)的梳理，對國內(nèi)行業(yè)這20年高速發(fā)展的經(jīng)驗進行了具有相當高度的提煉。整個報告涵蓋了日本的六本木、萬達廣場、藍色港灣等30余個案例的分析與研究，為城市的建設和管理者、商業(yè)不動產(chǎn)的開發(fā)商、運營商以及調(diào)研定位、規(guī)劃設計、招商租賃、運營管理甚至財務融資全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)機構提供可學習參考借鑒的文本。6、參與商業(yè)地產(chǎn)培訓，打通商業(yè)地產(chǎn)智力輸出

為提升商業(yè)零售經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力，提高商業(yè)地產(chǎn)運營管理技能、培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復合型人才，以解決招商難、經(jīng)營難等實際問題，專委會應邀參與了昆明建設局主辦的“昆明地產(chǎn)交易會主題講座”。就商業(yè)研策、項目規(guī)劃定位、招商、運營等多方面經(jīng)驗進行共同探討。參與同濟大學建筑與城市規(guī)劃學院舉辦的“時代建筑社區(qū)營造”學術活動，就社區(qū)商業(yè)的發(fā)展機遇與發(fā)展瓶頸進行了背景分析，并通過詳細而生動的案例介紹了社區(qū)商業(yè)的價值與本質(zhì)，反響熱烈。7、參與企業(yè)內(nèi)訓，開展對外交流

專委會主任單位應世茂集團、綠地集團邀請，分別為集團中層進行了商業(yè)地產(chǎn)的相關培訓講座。探討了商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈和城市綜合體的話題，擴大專委會在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的影響力。8、設置信息交流，及時獲取信息

為了加快信息快遞，設置了短信互動平臺，我們將各類信息群發(fā)至各位會員的手機上，使他們準確、及時、方便地獲取信息。

二0一0年十二月六日

201*年商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會活動計劃

序

活動名稱號

1

擴大會員陣容

2

商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)、外論壇3

國際學術研討會

4

設立商業(yè)地產(chǎn)大講堂

5開展行業(yè)評優(yōu)6

建立行業(yè)“智庫”

7

專委會會刊創(chuàng)刊

主要內(nèi)容

吸納商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、設

計企業(yè)何品牌商家入會

聯(lián)合政府、機構或媒體主辦

或協(xié)辦行業(yè)論壇

聯(lián)合政府、機構或媒體主辦

國際學術研討會

本專業(yè)委員會組織行業(yè)開展

商業(yè)地產(chǎn)市場鏈實戰(zhàn)講座

組織行業(yè)評優(yōu)活動網(wǎng)絡行業(yè)市場精英，建立專

委會專家智庫

結(jié)合專委會工作，創(chuàng)建會刊

以總結(jié)和宣傳推廣會員以及業(yè)界新聞

主辦/協(xié)辦

主辦

主辦或承辦主辦或承辦主辦

主辦主辦

主辦

時間

規(guī)模

全年

待定

6～7

200人

月

左右

100人

待定

左右

全年

50人

滾動

左右

待定待定50人全年

左右

全年

待定

地點

愚園

路

1107號上海（待

定會議場所）上海（待

定會

議場所）

地點

待定

待定愚園

路1107號

上海出版全國

發(fā)行

擴展閱讀：房地產(chǎn)銷售工作計劃書的主要內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售工作計劃書的主要內(nèi)容

201*-02-2716:25:07

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃書更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃書。

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標

財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標的確立應符合一定的標準：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標應保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來做回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟.

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