簡單工作總結

工作總結

進入公司至今已經2年多了，回想自己這2年多所走過的路，所經歷的事情，已經沒有了剛到銷售崗位的迷惑和感慨，收獲到的是一份鎮(zhèn)定、一點從容。201*年在公司領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得以順利進行，不論與客戶的溝通，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。反觀自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向公司其他同事和同行學習，新的一年里自己在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

第一，自我調整，加強學習，從產品知識到競爭對手作到真正的了如指掌，做到知己知彼，以一個更專業(yè)的姿態(tài)面對客戶,做到讓客戶相信選擇我們無論是公司還是產品都是最好的，是值得信任的。積極學習、接受行業(yè)外的其它知識。如體育、政治、軍事等等，方便與客戶溝通時找到共同語言，了解客戶。

第二，認真完成銷售工作。極積了解項目信息，堅持不懈的跟蹤運作可行的項目。并通過各種方式了解項目的具體內容。針對重要的項目，加強并深入與客戶溝通，做到了解學校項目的最新動態(tài)，充分運用自身知識和資源并通過各種關系和渠道打通客戶內部，并針對項目人及事做出正確判斷，從各種方面加強與相關項目人的關系。如在跟蹤過程中遇到關鍵問題，勤與領導溝通，并把項目發(fā)展引領到最有利公司的軌道上。在項目運作期間，注意項目各個方面的細節(jié)，不斷發(fā)現(xiàn)問題并及時糾正錯誤的決定。真正的做到細節(jié)呈現(xiàn)結果。第三，認真完成日常工作。認真的完成領導安排的各項工作，做到不馬虎、不怠慢，在接受任務時，積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，并積極考慮補充完善。

總的來說這一年來說失大于得，與幾個項目擦肩而過，也在有的項目運作過程中參與的不夠希望在201*年里自己能有更大的提高。也希望公司能在教學設備這個行業(yè)里越做越強，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

xxx

201*年1月20日

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工作總結

我于X年x月來到公司，一開始主要負責網上會員備案，后來開始做一些標書。

來公司后主要投過xzxxx工程、XXXX等工程。在投標的過程中我也學習到了很多，例如投標保證金的打款要履行一定的手續(xù)，匯入的賬號一定不能有誤，還要經過領導的審核簽字后才能交到財務，時間上也要安排好，保證在開標之前保證金能到招標局賬戶，不影響開標。做標書的時候認真、仔細需要提前準備的資料要提前準備，如果是借用別人的資質投標要和對方及時溝通聯(lián)系。封標的時候看清楚招標文件對正副本的要求，是否需要光盤，哪些地方需要蓋章等。開標時候認真記錄相應的公司名稱以及各家的報價，為以后投標參考提供資料，每次投標結束認真分析總結，相同的錯誤不再重復出現(xiàn)，爭取每次都能有所進步。不管最后是否中標，投標的過程中都少不了大家的共同更努力。在新的一年里希望可以和大家更好的合作，自己也要多學習。

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