市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)工作計(jì)劃及總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)工作計(jì)劃

201*201*第二學(xué)期

綜合服務(wù)部

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是我校201*年新開設(shè)的一門新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和基本思路，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應(yīng)在如下幾個(gè)方面：

一．完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置

不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，改造、改組和重新設(shè)計(jì)現(xiàn)存的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；因此，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《市場(chǎng)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)》三門專業(yè)課程。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營(yíng)銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法。《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價(jià)格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、知識(shí)營(yíng)銷策劃及關(guān)系營(yíng)銷策劃等內(nèi)容，掌握營(yíng)銷策劃的基本理論和方法�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)》在掌握了營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和行銷策劃知識(shí)的基礎(chǔ)上，針對(duì)具體案例進(jìn)行具體分析，并從分析中汲取經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去。

根據(jù)三門課程的具體特點(diǎn)和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時(shí)。

二．加強(qiáng)專業(yè)教師的隊(duì)伍建設(shè)

由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)教師缺乏，目前從事營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師，教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；因此，針對(duì)這種情況，對(duì)每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：

1．每位專業(yè)教師每周至少通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)不少于15小時(shí)。

2．每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。3．每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。

三．深化教學(xué)改革

教學(xué)改革的重點(diǎn)是對(duì)教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會(huì)需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法，并對(duì)專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討、研究以確保模塊教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣。

1.要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配以

模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣。

2.結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)知識(shí)多開展活動(dòng)，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)

興趣和實(shí)踐能力。本學(xué)期決定開展以下活動(dòng)：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)建模擬公司比賽、實(shí)物推銷比賽和校內(nèi)實(shí)踐推銷等。

3.在以模塊教的基礎(chǔ)上，根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和實(shí)施①雙向交流教學(xué)法；②自學(xué)精講教學(xué)法；③營(yíng)銷案例教學(xué)法；④模擬營(yíng)銷教學(xué)法；⑤多媒體教學(xué)法；⑥社會(huì)實(shí)踐教學(xué)法。

四、提升教學(xué)管理水平

經(jīng)過(guò)201*年的評(píng)估工作，各項(xiàng)教學(xué)管理基本能夠達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

工作目標(biāo)：

1.要求教師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項(xiàng)規(guī)定；2..做好各項(xiàng)教學(xué)文件的歸檔工作；

3.專業(yè)教師，每周聽課2次，并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗(yàn)保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制；

4.至少召開一次教師座談會(huì)和一次學(xué)生座談會(huì)，以便及時(shí)準(zhǔn)確的獲得各種教學(xué)信息；

5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問(wèn)卷調(diào)查，盡量避免人為因素的干擾，以做到客觀公正。

總之，通過(guò)加強(qiáng)教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè)，改進(jìn)教師的教學(xué)方法，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)工作總結(jié)報(bào)告

蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)工作總結(jié)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)由于辦學(xué)定位準(zhǔn)確、特色鮮明，于201*年確定為以“實(shí)體.實(shí)訓(xùn).實(shí)戰(zhàn)”為主題的院級(jí)教改試點(diǎn)專業(yè)，201*年7月被評(píng)為江蘇省特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)。三年來(lái)，該特色專業(yè)的建設(shè)實(shí)施情況良好，進(jìn)展順利，取得了可喜的成果。本專業(yè)將為地方經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)“下得去、用得上、留得住”的高素質(zhì)技能型專門人才作為辦學(xué)目標(biāo)，遵循“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走工學(xué)結(jié)合、產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展之路”的高職辦學(xué)思想，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的專業(yè)辦學(xué)思路逐步明晰。

由于強(qiáng)化了實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，該專業(yè)所依托的現(xiàn)代物流與電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地被評(píng)為“江蘇省省級(jí)示范性實(shí)訓(xùn)基地”；由于重視教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)被評(píng)為“江蘇省優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)”；由于重視系部建設(shè)，所在的貿(mào)經(jīng)系獲得“蘇州市優(yōu)秀基層黨支部”、“蘇州市文明單位”、“蘇州市青藍(lán)文明崗”、“蘇州市五四紅旗團(tuán)委”等榮譽(yù)稱號(hào)；由于重視課程建設(shè)，該專業(yè)的“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”、“經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)”、“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”、“海關(guān)實(shí)務(wù)”和“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)”等5門課程先后被評(píng)為江蘇省省級(jí)精品課程；由于重視教材建設(shè)，《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》、《流通經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》《廣告學(xué)概論》等被評(píng)為省部級(jí)精品教材；由于狠抓教學(xué)質(zhì)量，該專業(yè)學(xué)生的總就業(yè)率達(dá)到100%，就業(yè)質(zhì)量高。

總之，該專業(yè)堅(jiān)持以質(zhì)量和特色求生存、求發(fā)展，不懈追求教學(xué)質(zhì)量，不斷培育專業(yè)特色。其在專業(yè)人才培養(yǎng)方面思路清晰，目標(biāo)明確，師資隊(duì)伍整體水平不斷提高，專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、教學(xué)改革和教材建設(shè)成績(jī)顯著，學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣日益濃厚，教學(xué)質(zhì)量大大提高，逐步形成了自己的專業(yè)辦學(xué)特色，在全省同類院校中享有較高的聲譽(yù)�，F(xiàn)將具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、專業(yè)建設(shè)實(shí)施情況良好

（一）專業(yè)設(shè)置經(jīng)充分調(diào)研論證，具有針對(duì)性、靈活性和適應(yīng)性在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)置中，我們將為地方經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)“下得去、用得上、留得住”的高素質(zhì)技能型專門人才作為辦學(xué)目標(biāo)，遵循“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走工學(xué)結(jié)合、產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展之路”的高職辦學(xué)思想，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的專業(yè)辦學(xué)思

路逐步明晰。在專業(yè)設(shè)置方面，著重做好以下幾個(gè)方面：

1、針對(duì)市場(chǎng)設(shè)置專業(yè)，專業(yè)辦學(xué)方向明確（1）行業(yè)社會(huì)背景分析

專業(yè)設(shè)置離不開地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。蘇州地方經(jīng)濟(jì)的騰飛，給本專業(yè)的就業(yè)帶來(lái)極大的機(jī)遇。從蘇州市人才市場(chǎng)的招聘崗位來(lái)看，銷售代表、客戶服務(wù)、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策劃、采購(gòu)專員、網(wǎng)絡(luò)銷售等崗位的人才需求量最大，可以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是社會(huì)最熱門專業(yè)之一。同時(shí)，我們?cè)趯?duì)蘇州新區(qū)、園區(qū)、市區(qū)人才市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，尤其是中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面人才需求迫切，僅僅我市對(duì)電子商務(wù)人才需求量高達(dá)10多萬(wàn)人，而我省現(xiàn)有就職于電子商務(wù)崗位的人才多數(shù)是通過(guò)短期培訓(xùn)或相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，并不能完全發(fā)揮電子商務(wù)應(yīng)有的作用。

（2）企業(yè)人才需求情況調(diào)查

近年來(lái)，我們連續(xù)利用學(xué)生實(shí)習(xí)和寒暑假，通過(guò)招聘會(huì)、企業(yè)廠長(zhǎng)經(jīng)理座談會(huì)等各種機(jī)會(huì)和方法，對(duì)在蘇州落戶的部分500強(qiáng)企業(yè)、蘇州部分國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)以及一些市政部門等50多家用人單位和畢業(yè)生先后開展了“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需求”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)需求”、“管理類專業(yè)需求”、“蘇州市中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀”等內(nèi)容的廣泛調(diào)查，涉及的行業(yè)有機(jī)械、電子電器、建筑、化工、通訊和醫(yī)藥等。

我們根據(jù)調(diào)查的情況分析了被調(diào)查企業(yè)的規(guī)模、類型、性質(zhì)等情況，分析了目前蘇州各行業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍在學(xué)歷、專業(yè)、年齡和能力等方面的情況以及企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員素質(zhì)的要求，分析了營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力要求與社會(huì)需求情況；了解了企業(yè)對(duì)畢業(yè)生素質(zhì)、能力、知識(shí)結(jié)構(gòu)、性別、年齡、學(xué)歷、課程體系及教學(xué)環(huán)節(jié)等方面的意見，認(rèn)真聽取了用人單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷高職人才的培養(yǎng)建議，獲得了大量的一手資料。

得出了一個(gè)結(jié)論：只有結(jié)合蘇州市乃至長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，培養(yǎng)符合市場(chǎng)需要的職業(yè)化、技術(shù)化的一線技術(shù)與管理人才，才能使我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出一條特色發(fā)展道路。

此外，我們還對(duì)全省近70所高職院校也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查。在70所高職院校中，幾乎所有學(xué)校都開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，其中省級(jí)特色專業(yè)三個(gè)，分別是江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院和我院。從調(diào)查情況看，各個(gè)院校市場(chǎng)營(yíng)

銷專業(yè)建設(shè)都有自己的一些特點(diǎn)。

我們還對(duì)全省近70所高職院校近3年?duì)I銷專業(yè)的招生人數(shù)、畢業(yè)生人數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，每個(gè)學(xué)校的招生人數(shù)基本上都在100人以內(nèi)，畢業(yè)生人數(shù)則更少。把本科教育加在一起，每年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生也不過(guò)1-2萬(wàn)人左右。而人才市場(chǎng)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求量一直高居榜首，一般需求量占整個(gè)招聘人數(shù)的15％左右。畢業(yè)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。

調(diào)研結(jié)論：市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人員需求量是巨大的，但要求也是很高的。目前絕大部分兄弟院校都開有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，而專業(yè)建設(shè)側(cè)重點(diǎn)各有不同。我們要想在市場(chǎng)上占有一席之地，就必須根據(jù)企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一直是我院傳統(tǒng)專業(yè)，在我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)辦學(xué)中，我們依據(jù)市場(chǎng)需求與本系資源將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)分為營(yíng)銷策劃與電子商務(wù)兩個(gè)方向，工商融和、文理滲透，辦出專業(yè)的特色，打出我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)品牌。

2、校企合作，專業(yè)辦學(xué)更具有靈活性與適應(yīng)性

在專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們每年均要召開1-2次專指委、就指委會(huì)議，對(duì)專業(yè)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行可行性研究分析。經(jīng)過(guò)專家充分的研究論證，最終確定專業(yè)設(shè)置及建設(shè)方案。由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)依據(jù)市場(chǎng)人才需求而設(shè)置，使得本專業(yè)建設(shè)在近年來(lái)顯得生機(jī)勃勃。

（二）培養(yǎng)目標(biāo)定位準(zhǔn)確

1、深化高職教育思想觀念，樹立科學(xué)高職教育人才觀

在學(xué)院與系部組織下，本專業(yè)經(jīng)常開展高職教育思想觀念的學(xué)習(xí)與研究，樹立了高職教育的人才觀、質(zhì)量觀、教學(xué)觀。堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，推進(jìn)專業(yè)教學(xué)改革與建設(shè)，把為地方和行業(yè)培養(yǎng)生產(chǎn)第一線的高素質(zhì)技能型人才作為專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)置的基本思路。

2、以需求為導(dǎo)向，準(zhǔn)確的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位

在充分市場(chǎng)調(diào)研與專家認(rèn)證的基礎(chǔ)上，我們對(duì)高職人才的培養(yǎng)目標(biāo)定位力求準(zhǔn)確、具體，我們樹立了“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以實(shí)體、實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)為專業(yè)改革方向，以學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)為中心”的專業(yè)辦學(xué)理念，確定了“根據(jù)市場(chǎng)設(shè)專業(yè)，根據(jù)需要定課程，根據(jù)崗位練技能”專業(yè)人才培養(yǎng)思路，取得了一定的成效。

3、圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo)制定專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，專業(yè)建設(shè)措施科學(xué)、操作性強(qiáng)，

成效顯著

通過(guò)對(duì)蘇州地區(qū)乃至長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)的調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)需求開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。對(duì)于專業(yè)“如何辦”、“怎樣辦好”的問(wèn)題，我們通過(guò)校企合作方式，大力實(shí)施教學(xué)改革，對(duì)師資建設(shè)、專業(yè)課程建設(shè)、校本教材建設(shè)、教學(xué)方法與手段改革、實(shí)訓(xùn)室建設(shè)與經(jīng)費(fèi)投入等方面均制定科學(xué)、可操作的五年建設(shè)規(guī)劃。近年來(lái)本專業(yè)建設(shè)取得一定的成效，學(xué)生一次就業(yè)率一直保持在90%以上，201*年確定為以“實(shí)體.實(shí)訓(xùn).實(shí)戰(zhàn)”為主題的院級(jí)教改試點(diǎn)專業(yè)，同年被遴選為江蘇省特色專業(yè)。

二、專業(yè)建設(shè)進(jìn)展順利，成績(jī)顯著

（一）師資隊(duì)伍建設(shè)成績(jī)

1、師資隊(duì)伍職稱、學(xué)歷、年齡結(jié)構(gòu)日趨合理

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)有專任教師19人，其中教授3人（占15.8%），副教授9人（占47.4%），講師6人（占31.6%），教師職稱結(jié)構(gòu)趨向合理；專任教師中具有碩士、博士學(xué)位的比例為36.8％，教師學(xué)歷層次不斷提高；本專業(yè)專任教師45周歲以下的16人，占84.2%，形成了老、中、青相結(jié)合，以中青年教師為主的師資隊(duì)伍格局，年齡結(jié)構(gòu)比較合理。同時(shí)，本專業(yè)還有省、部級(jí)重點(diǎn)培養(yǎng)教師3人，校級(jí)重點(diǎn)培養(yǎng)教師3人，省、部級(jí)先進(jìn)教師1人，廳局級(jí)及校級(jí)先進(jìn)教師4人。整體而言，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專任教師職稱、學(xué)歷、年齡結(jié)構(gòu)日趨合理，發(fā)展趨勢(shì)良好。

2、雙師型教師比例不斷提高

整體而言，該專業(yè)的教師不僅有良好的專業(yè)理論功底，而且非常重視實(shí)踐能力的提高。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)有專任教師19人，其中15人雙師或具有雙師素質(zhì)，占專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課教師總數(shù)的比為78.9%。教師從事與專業(yè)有關(guān)的社會(huì)兼職，不僅有利于其自身素質(zhì)的提高，同時(shí)更有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)務(wù)能力，對(duì)于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)起到了很好的保障作用。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)成績(jī)

重視教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)被評(píng)為“江蘇省優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)”；重視系部建設(shè)，所在的貿(mào)經(jīng)系獲得“蘇州市優(yōu)秀基層黨支部”、“蘇州市文明單位”、“蘇州市青藍(lán)文明崗”、“蘇州市五四紅旗團(tuán)委”等榮譽(yù)稱號(hào)。

（三）課程與教材建設(shè)成績(jī)1、課程建設(shè)

首先，修訂了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，重點(diǎn)調(diào)整了課程體系中的專業(yè)選修課體系；其次，課程建設(shè)不斷取得突破，“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”、“經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)”、“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”、“海關(guān)實(shí)務(wù)”和“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)”等5門課程先后被評(píng)為江蘇省省級(jí)精品課程。

2、教材建設(shè)

貿(mào)經(jīng)系制定了教材建設(shè)規(guī)劃及教材選用制度，系部嚴(yán)格按照上述計(jì)劃和制度進(jìn)行教材方面的建設(shè)和管理，教材選用整體水平高，使用效果好。本系所有課程均選用同行公認(rèn)的優(yōu)秀教材或規(guī)劃教材，并且大多都屬于近三年出版的新教材。這些教材能充分滿足我系本科生教育各個(gè)環(huán)節(jié)的要求和我系教學(xué)和科研的需要，得到老師和學(xué)生的廣泛認(rèn)可及好評(píng)。

校本教材《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》、《流通經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《廣告學(xué)概論》等被評(píng)為省部級(jí)精品教材。

（四）實(shí)踐教學(xué)成績(jī)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高素質(zhì)技能型專門人才的培養(yǎng)離不開完善的教學(xué)環(huán)境。幾年來(lái)，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系在學(xué)院相關(guān)部門的支持下，針對(duì)專業(yè)所需要的實(shí)訓(xùn)室及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等設(shè)施進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè)，取得了一定效果。

1、建立了現(xiàn)代化的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室、實(shí)訓(xùn)基地，建設(shè)經(jīng)費(fèi)保障充分

通過(guò)多年的努力，本專業(yè)已建立了符合專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，滿足了本專業(yè)學(xué)生教學(xué)實(shí)訓(xùn)、考證培訓(xùn)等實(shí)踐技能培訓(xùn)的需要。

（1）專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具備較好的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，軟硬件保障到位；201*年，我院升格為高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院后，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備不斷補(bǔ)充。特別是201*年進(jìn)駐蘇州國(guó)際教育園新校區(qū)后，學(xué)院加大投入了建設(shè)了“電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室”、“營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室”、“綜合商務(wù)實(shí)訓(xùn)室”等專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，本專業(yè)現(xiàn)有配套實(shí)訓(xùn)室11個(gè)，完全能夠勝任本專業(yè)各種實(shí)踐課程的教學(xué)、實(shí)訓(xùn)的要求。

（2）校企合作建設(shè)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地

201*年我系成功申請(qǐng)了江蘇省省級(jí)示范物流與電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地，07年本

專業(yè)與阿里巴巴公司阿里學(xué)院合作，投入經(jīng)費(fèi)80萬(wàn)元左右，建成阿里巴巴實(shí)訓(xùn)公司，并已于201*年底投入使用。本專業(yè)與真的超市建立了校內(nèi)生產(chǎn)型實(shí)訓(xùn)基地，與華潤(rùn)萬(wàn)家超市合作建立蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)超市。

2、加強(qiáng)與著名企業(yè)合作，開辟校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地

除了有較好的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地外，本專業(yè)還加強(qiáng)與名企合作，建立了一批校外實(shí)訓(xùn)基地，建立了蘇州百安居、歐尚超市、華潤(rùn)萬(wàn)家超市、阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)有限公司、蘇州仕德偉網(wǎng)絡(luò)公司、恒孚銀樓共15家緊密型實(shí)訓(xùn)基地，建有一般合作型實(shí)訓(xùn)基地10多家，很好地滿足了學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、畢業(yè)實(shí)習(xí)等課程的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)任務(wù)。

3、專業(yè)教學(xué)和實(shí)訓(xùn)室建設(shè)、科研等方面充分運(yùn)用校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

學(xué)校建有1000M寬帶的校園網(wǎng)，已聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)201*多臺(tái)；學(xué)院圖書館購(gòu)買中國(guó)期刊網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)等五個(gè)大型電子圖書數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建了為教學(xué)、科研、實(shí)訓(xùn)室建設(shè)服務(wù)的校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。學(xué)生在業(yè)余時(shí)間可以上校園網(wǎng)瀏覽、查閱相關(guān)專業(yè)知識(shí)，了解專業(yè)發(fā)展方向，了解市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，了解市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)狀況，從而幫助自己正確定位；可以利用校園網(wǎng)查閱學(xué)籍檔案及教師授課情況，完成選修課的選課、網(wǎng)上評(píng)教，進(jìn)入網(wǎng)上精品課程學(xué)習(xí)，完成專業(yè)學(xué)習(xí)的一系列流程。教師可通過(guò)精品課程網(wǎng)站、電子公告板、BBS、EMAIL等方式，完成對(duì)學(xué)生的專業(yè)教學(xué)與業(yè)余輔導(dǎo)；通過(guò)校園網(wǎng)電子圖書數(shù)據(jù)庫(kù)，教師可很方便進(jìn)行國(guó)內(nèi)外最新科研數(shù)據(jù)的查詢等，完成各項(xiàng)科研活動(dòng)。通過(guò)校園網(wǎng)，專業(yè)教師可完成實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的各類表格的下載，所有實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的可行性方案、項(xiàng)目建設(shè)清單、招標(biāo)書等均可通過(guò)校園網(wǎng)來(lái)完成信息的傳遞。

（五）產(chǎn)學(xué)研合作成績(jī)

1、校企合作，全程參與人才培養(yǎng)

由企業(yè)技術(shù)與管理人員組成專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，定期召開專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議，積極參與學(xué)校人才需求調(diào)研和預(yù)測(cè)、專業(yè)建設(shè)規(guī)劃與培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)計(jì)、人才培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)等活動(dòng)。在專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)踐環(huán)境建設(shè)等方面提供合理意見。

2、積極加強(qiáng)校企理論和實(shí)踐課程教學(xué)方面的合作

本專業(yè)注重將校企合作成果不斷融入課程，《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程建設(shè)中，

融入歐尚、華潤(rùn)超市營(yíng)銷策劃實(shí)例，該課程為省高校二類精品課程。校企合作的“華潤(rùn)萬(wàn)家校內(nèi)實(shí)訓(xùn)超市”、“阿里巴巴實(shí)訓(xùn)公司”等，成為理論和實(shí)踐教學(xué)的理想場(chǎng)所。校企合編了《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)》指導(dǎo)書等教材，取得了良好教學(xué)效果。

本專業(yè)現(xiàn)有來(lái)自企業(yè)兼職教師和客座教授多人，每年定期或不定期的為學(xué)生授課。每年安排學(xué)生到校企共建的校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，由企業(yè)的技術(shù)人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)。

3、整合教學(xué)資源，積極開展對(duì)社會(huì)培訓(xùn)、咨詢服務(wù)，服務(wù)社會(huì)、反哺社會(huì)本專業(yè)以服務(wù)社會(huì)、服務(wù)行業(yè)為己任，充分發(fā)揮專業(yè)教學(xué)資源優(yōu)勢(shì)，反哺社會(huì)。本專業(yè)平均每月為阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)有限公司在蘇州的誠(chéng)信通數(shù)百名客戶進(jìn)行一次阿里巴巴電子商務(wù)專員資格培訓(xùn)；為蘇州恒孚銀樓公司進(jìn)行了專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。本專業(yè)建設(shè)的蘇州經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究所，整合了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與實(shí)訓(xùn)基地的優(yōu)質(zhì)資源，將為師生教學(xué)、科研提供更廣闊的舞臺(tái)，將更好地為企業(yè)開展相關(guān)調(diào)研預(yù)測(cè)、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。

4、“引進(jìn)來(lái)，走出去”，全面提升師資結(jié)構(gòu)與質(zhì)量

本專業(yè)聘請(qǐng)了校外實(shí)習(xí)基地專家作為為實(shí)踐指導(dǎo)教師。企業(yè)聘請(qǐng)華潤(rùn)萬(wàn)家（蘇州）超市有限公司總經(jīng)理陳靜陽(yáng)、蘇州仕德偉網(wǎng)絡(luò)工程有限公司總經(jīng)理陳德陽(yáng)為兼職教授。本專業(yè)負(fù)責(zé)人陳福明副教授被華潤(rùn)萬(wàn)家（蘇州）超市有限公司聘為副總經(jīng)理。

5、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，校企合作承擔(dān)學(xué)生實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)校企雙贏與華潤(rùn)萬(wàn)家（蘇州）超市共建華潤(rùn)萬(wàn)家校內(nèi)實(shí)訓(xùn)超市（所有資金均由企業(yè)投入），與阿里巴巴（中國(guó)）共建的阿里巴巴實(shí)訓(xùn)公司對(duì)專業(yè)課程改革已形成有力支撐，名企的企業(yè)理念與先進(jìn)管理技術(shù)已進(jìn)入課程。本專業(yè)與歐尚超市、百安居建材、華潤(rùn)萬(wàn)家超市、阿里巴巴（中國(guó)）、蘇州恒孚銀樓和蘇州仕德偉網(wǎng)絡(luò)有限公司等企業(yè)共建校外教學(xué)緊密型實(shí)訓(xùn)基地，并建有一般校外實(shí)訓(xùn)基地10多個(gè)。并與華潤(rùn)萬(wàn)家超市等校外實(shí)訓(xùn)基地合作，通過(guò)“課程練習(xí)、模擬實(shí)訓(xùn)、基地實(shí)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、課余兼職”等方式加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)技能訓(xùn)練。企業(yè)通過(guò)接受學(xué)生完成校外實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)任務(wù)，從中選擇到了滿意的畢業(yè)生，縮短了畢業(yè)生的適崗時(shí)間，達(dá)到了雙贏目標(biāo)。

（六）教學(xué)改革創(chuàng)新

1、加大教學(xué)模式、課程方案改革創(chuàng)新力度

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)張建華教授主持了201*年中國(guó)高教學(xué)會(huì)“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)課題《關(guān)于高技能人才培養(yǎng)模式與途徑研究》、201*年省級(jí)課題《職業(yè)教育專業(yè)設(shè)置與課程研究》、陳福明副教授于201*年主持了省級(jí)課題《創(chuàng)新型人才培養(yǎng)與現(xiàn)代高等教育教學(xué)改革研究》、院級(jí)以《實(shí)體.實(shí)訓(xùn).實(shí)戰(zhàn)構(gòu)建營(yíng)銷實(shí)踐校企合作教育模式》為主題的教改試點(diǎn)專業(yè)課題，取得了一系列教改工作成果，并落實(shí)到相關(guān)專業(yè)課程和實(shí)踐課程日常教學(xué)過(guò)程中。

2、課程與教材建設(shè)同步推進(jìn)，成果豐碩

本專業(yè)以科目課程改革以構(gòu)建高職特征明顯的科目課程體系為目標(biāo)，采用主干課程率先突破，專業(yè)課程及時(shí)跟進(jìn)的步驟，取得了明顯成效。

本專業(yè)科目課程建設(shè)力求出精品，率先從主干課程突破，201*年度，“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程被遴選為江蘇省高校二類優(yōu)秀課程；201*年度，“經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)”課程被遴選為“江蘇省高校一類優(yōu)秀課程”，并于201*年被江蘇省教育廳推薦為江蘇省高等學(xué)校國(guó)家精品課程；201*年度，“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”被遴選為“江蘇省高校成教精品課程”；201*年度，“海關(guān)實(shí)務(wù)”被遴選為“江蘇省省級(jí)精品課程”；201*年“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)”被遴選為“江蘇省高校成教精品課程”。到目前為止，本專業(yè)共有5門省級(jí)精品課程，在同類高職院各專業(yè)建設(shè)中名列前茅。

通過(guò)對(duì)精品課程建設(shè)、校本教材建設(shè)，促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與手段、考核方式等方面的改革，教學(xué)基本建設(shè)、教材建設(shè)、實(shí)踐教學(xué)某地建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)等方面均得到了相應(yīng)的發(fā)展。

3、教學(xué)方法、教學(xué)手段改革全面展開

在各門課程廣泛采用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)的基礎(chǔ)上，積極嘗試網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，利用精品課程網(wǎng)站提供教學(xué)資源供學(xué)生學(xué)習(xí)、下載資料。積極改革考核方式，對(duì)部分理論課程如《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》采用教考分離方式，多門課程建有試卷庫(kù)，部分實(shí)訓(xùn)課程已建有職業(yè)技能考核試卷庫(kù)；針對(duì)不同課程采用靈活的考試與評(píng)價(jià)方式，如筆試、實(shí)際操作等多種形式。

4、積極開展教學(xué)管理體制改革

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)積極推進(jìn)教學(xué)管理體制的改革，使其更適合高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)。同時(shí)，我們注重對(duì)教學(xué)管理人員的管理和培訓(xùn)。按照教育部和江蘇省教育廳有關(guān)文件精神以及我院教學(xué)事故處理辦法（試行），我系制定了《商經(jīng)系教學(xué)管理工作考核方案》，定期進(jìn)行了教學(xué)質(zhì)量考核，并形成了年度教學(xué)管理工作自查報(bào)告、教學(xué)管理特色工作總結(jié)等，在學(xué)院組織的201*201*年的年度系部教學(xué)管理考核中，我系評(píng)定等級(jí)均為“A”。以上措施保證了良好的教學(xué)秩序，以適應(yīng)高職教育發(fā)展和專業(yè)教學(xué)改革的需要。

（七）教師獲獎(jiǎng)成績(jī)情況

該專業(yè)主持人張建華教授多年從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)與科研，產(chǎn)學(xué)研碩果累累，于201*年被評(píng)為江蘇省高等學(xué)校教學(xué)名師、江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”首批中青年科學(xué)技術(shù)帶頭人，201*年獲江蘇省高等教育教學(xué)成果特等獎(jiǎng)。陳福明教授于201*年被評(píng)為江蘇省高等學(xué)校教學(xué)名師，201*年被評(píng)為江蘇省優(yōu)秀教育工作者。李國(guó)平教授被評(píng)為201*年度高�！扒嗨{(lán)工程”中青年學(xué)術(shù)帶頭人培養(yǎng)對(duì)象，楊大蓉老師被評(píng)為201*年度高�！扒嗨{(lán)工程”優(yōu)秀青年骨干教師培養(yǎng)對(duì)象。

（八）學(xué)生就業(yè)情況

1、建立適合高職教育的就業(yè)保障機(jī)制

本專業(yè)貫徹學(xué)院“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的辦學(xué)方針，逐步形成就業(yè)工作齊抓共管的良好局面，建立了較為完善的就業(yè)保障機(jī)制。

建立貿(mào)經(jīng)系就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、就業(yè)工作室，做到制度健全、人員落實(shí)、職責(zé)明確。建立以社會(huì)人才市場(chǎng)主管與企業(yè)人力資源專家主體就業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍。開展工作了積極有效的就業(yè)指導(dǎo)與就業(yè)推薦工作。定期研究畢業(yè)生就業(yè)工作，具體制定每一屆畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃，充分收集人才需求信息，利用多種渠道及時(shí)傳遞信息，開展多種形式的就業(yè)指導(dǎo)，主動(dòng)的尋找就業(yè)崗位，熱情地介紹學(xué)生的職業(yè)能力，積極有效地推薦學(xué)生就業(yè)。

積極開展學(xué)生就業(yè)工作理論探討，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，順利、甚至超前完成我系與學(xué)院簽訂的《就業(yè)目標(biāo)管理責(zé)任狀》目標(biāo)。

2、近三年畢業(yè)生平均就業(yè)率達(dá)到99%以上

201*屆市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生總就業(yè)率為100%，協(xié)議就業(yè)率為99.1%；201*屆市

場(chǎng)營(yíng)銷高職畢業(yè)生總就業(yè)率為100%,協(xié)議就業(yè)率為99.3％；201*屆市場(chǎng)營(yíng)銷三年制高職畢業(yè)生及四年制雙�？聘呗毊厴I(yè)生的總就業(yè)率為100%,平均協(xié)議就業(yè)率為98.7％。

3、及時(shí)對(duì)畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，用人單位對(duì)畢業(yè)生綜合評(píng)價(jià)優(yōu)秀

為更好地為服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，我們組織了畢業(yè)生質(zhì)量跟蹤調(diào)查活動(dòng)。組織了調(diào)查工作組，采取了進(jìn)企業(yè)，聽反映、聽建議，看學(xué)生，聽經(jīng)歷、聽體會(huì)，發(fā)問(wèn)卷，匯信息等形式。從201*、201*、201*三屆畢業(yè)生跟蹤調(diào)查匯總情況來(lái)看，本專業(yè)畢業(yè)生工作表現(xiàn)好，適應(yīng)能力強(qiáng)，工作有潛力。單位評(píng)價(jià)：業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)，工作中吃苦耐勞，勤學(xué)好問(wèn)，有上進(jìn)心，稱職率均在95%以上。目前已有部分學(xué)生成為基層單位的業(yè)務(wù)骨干，用人單位相當(dāng)滿意。同時(shí)，用人單位在人才培養(yǎng)方面向我們提出了許多寶貴意見和建議，這些意見建議都體現(xiàn)在本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修改與調(diào)整中。

另外，我們還組織了畢業(yè)生成才典型調(diào)研活動(dòng)，收集了大量的畢業(yè)生成才典型信息、資料、圖片，舉行了畢業(yè)生成才典型“看母校發(fā)展，談成才經(jīng)歷”座談會(huì)，“職業(yè)前景研討會(huì)”等，以進(jìn)一步完善人才培養(yǎng)方案，促進(jìn)就業(yè)工作，為培養(yǎng)更多符合市場(chǎng)需求的人才提供更為現(xiàn)實(shí)、可靠的理論依據(jù)。三、專業(yè)特色

在近幾年的專業(yè)建設(shè)中，我們樹立了正確的職業(yè)教育思想，明確了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位目標(biāo)，專業(yè)建設(shè)初見成效，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科專業(yè)建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、精品課程建設(shè)、院本教材開發(fā)、現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用、學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)等方面均取得階段性成果，形成了一定的特色，在蘇州地區(qū)形成了一定的品牌知名度。

（一）依據(jù)蘇州地方經(jīng)濟(jì)，校企合作設(shè)計(jì)“一個(gè)平臺(tái)，兩個(gè)方向”的人才培養(yǎng)方案

近年來(lái)，我們連續(xù)利用學(xué)生實(shí)習(xí)和寒暑假，通過(guò)招聘會(huì)、企業(yè)廠長(zhǎng)經(jīng)理座談會(huì)、人才市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等各種機(jī)會(huì)和方法，對(duì)在蘇州落戶的部分500強(qiáng)企業(yè)、蘇州部分國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)以及一些市政部門等50多家用人單位和畢業(yè)生先后開展了“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需求”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)需求”、“管理類專業(yè)需求”、“蘇州市中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀”等內(nèi)容的專項(xiàng)調(diào)查，掌握了企業(yè)第一手的人才需求信息。通過(guò)專業(yè)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，一方面社會(huì)對(duì)營(yíng)銷策劃這一類的人才需求量巨大；另一

方面由于電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，人才問(wèn)題日益突出，65%中小企業(yè)急呼緊缺電子商務(wù)人才，蘇州眾多中小企業(yè)更是迫切需要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以開拓市場(chǎng)，對(duì)精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類人才需求量很大。由此，我們?cè)谝粋�(gè)大的營(yíng)銷平臺(tái)基礎(chǔ)上，開設(shè)了營(yíng)銷策劃與電子商務(wù)兩個(gè)方向，以適應(yīng)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的不同需求，并通過(guò)校企合作共同設(shè)計(jì)了人才培養(yǎng)方案。

（二）“實(shí)體.實(shí)訓(xùn).實(shí)戰(zhàn)”模式，加強(qiáng)實(shí)踐性環(huán)節(jié)教學(xué)

1、與名企合作，共建經(jīng)濟(jì)實(shí)體、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)室、實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)教學(xué)

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)辦學(xué)過(guò)程中，我們針對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才職業(yè)技能培養(yǎng)的難點(diǎn)問(wèn)題，根據(jù)高職教育人才培養(yǎng)規(guī)律和趨勢(shì)所作的研究和實(shí)踐，在教學(xué)改革中大膽創(chuàng)新，勇于嘗試，提出了“實(shí)體.實(shí)戰(zhàn).實(shí)訓(xùn)”教改模式，有效利用和發(fā)揮緊密型校外實(shí)訓(xùn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、工程環(huán)境（生產(chǎn)氛圍、技術(shù)人員、應(yīng)用技術(shù)、生產(chǎn)過(guò)程、管理方式、設(shè)備等）、企業(yè)文化等方面應(yīng)用型人才培養(yǎng)重要的教育資源，使學(xué)生的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等能在企業(yè)以頂崗方式學(xué)習(xí)，部分課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)綜合實(shí)踐和畢業(yè)設(shè)計(jì)能在企業(yè)結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷與管理和技術(shù)應(yīng)用進(jìn)行，讓學(xué)生接受企業(yè)“真刀真槍”的“實(shí)戰(zhàn)”訓(xùn)練，并接受企業(yè)崗前錄用考驗(yàn)，取得一定的成效。

為進(jìn)一步加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地教學(xué)，進(jìn)一步做好學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果評(píng)價(jià)工作。目前本專業(yè)兩名教師主要參與了中國(guó)職教學(xué)會(huì)教工委的“高職高專經(jīng)貿(mào)類專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)體系研究與構(gòu)建”，該課題的研究與結(jié)題，將進(jìn)一步促使本專業(yè)“實(shí)體.實(shí)訓(xùn).實(shí)戰(zhàn)”的實(shí)踐性教學(xué)改革的成功。

2、二名省級(jí)教學(xué)名師引領(lǐng)專業(yè)一流精通實(shí)踐教學(xué)的雙師隊(duì)伍建設(shè)為進(jìn)一步推進(jìn)“實(shí)體.實(shí)訓(xùn).實(shí)戰(zhàn)”實(shí)踐性教學(xué)改革，培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。幾年來(lái)，學(xué)院以建立專業(yè)帶頭人和骨干教師隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以提升教師學(xué)歷和提高雙師的比例為切入點(diǎn)，建立了有效的保障機(jī)制，取得了階段性成果。本專業(yè)通過(guò)校企合作等方式，加大雙師隊(duì)伍培養(yǎng)力度，雙師結(jié)構(gòu)比例達(dá)到77.8%。本專業(yè)張建華教授多年從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)與科研，產(chǎn)學(xué)研碩果累累，于201*年被評(píng)為江蘇省高等學(xué)校教學(xué)名師、江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”首批中青年科學(xué)技術(shù)帶頭人，201*年獲江蘇省高等教育教

學(xué)成果特等獎(jiǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)負(fù)責(zé)人陳福明教授于201*年被評(píng)為江蘇省高等學(xué)校教學(xué)名師，201*年被評(píng)為江蘇省優(yōu)秀教育工作者。

3、引入職業(yè)培訓(xùn)教育，開展雙證書教學(xué)

為使學(xué)生適應(yīng)不同的崗位，在實(shí)踐性教學(xué)體系中，引入職業(yè)資格證書培訓(xùn)教育。學(xué)生可根據(jù)就業(yè)崗位的不同，自行選擇進(jìn)行阿里巴巴電子商務(wù)專員、高級(jí)營(yíng)銷員（4級(jí)）、助理電子商務(wù)師等培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能力得到全面發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)于電子商務(wù)方向的學(xué)生，我們要求能取得阿里巴巴電子商務(wù)專員證書，阿里巴巴電子商務(wù)專員證書為本專業(yè)校企合作企業(yè)、著名電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴公司201*年推出，是一張網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)證書。這種證書培訓(xùn)教育模式使得學(xué)生的職業(yè)能力得到了全面的提高。本專業(yè)近兩年職業(yè)資格考試平均累計(jì)通過(guò)率95.8%以上，從而體現(xiàn)了專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)改革的成功。

（三）以職業(yè)能力為主線建立“新四塊”課程體系，實(shí)施課程綜合化、主干課程教材校本化

1、建立職業(yè)素質(zhì)課、職業(yè)知識(shí)課、職業(yè)能力課、職業(yè)拓展課“新四塊”課程體系

在制定本專業(yè)人才培養(yǎng)方案過(guò)程中，我們以“提高學(xué)生的崗位職業(yè)能力和綜合素質(zhì)，為地方經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)合格的高素質(zhì)技能型人才”為科目課程體系改革目標(biāo)，在課程設(shè)置上，為滿足學(xué)生個(gè)性化、高層次的求知需求，有目的地開設(shè)部分理工類課程，實(shí)現(xiàn)工商融和、文理滲透，并形成了由職業(yè)素質(zhì)課、職業(yè)知識(shí)課、職業(yè)能力課、職業(yè)拓展課構(gòu)成的四大課程體系。

2、加大專業(yè)主干課程內(nèi)容整合、教學(xué)改革力度

在本專業(yè)課程改革中，我們?cè)谡n程內(nèi)容設(shè)計(jì)上注意充分體現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)職業(yè)人才的素質(zhì)要求，遵循課程綜合化、校本化、職業(yè)化、證書化的原則，在深入分析用人單位培養(yǎng)規(guī)格要求和學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展需求的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行傳統(tǒng)科目課程的整合改革。

在此理念的指導(dǎo)下，本專業(yè)兩個(gè)方向有機(jī)融合了原10多門傳統(tǒng)課程，建設(shè)了6門綜合課程。其中“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程整合了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、CIS策劃、促銷與廣告策劃等課程的內(nèi)容，并于201*年被遴選為江蘇省高校二類優(yōu)秀課程；“經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)”課程整合了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程內(nèi)容，于201*年被遴

選為“江蘇省高校一類優(yōu)秀課程”，并于201*年被江蘇省教育廳推薦為江蘇省高等學(xué)校國(guó)家精品課程。

3、四本精品教材初步構(gòu)建專業(yè)主干課校本教材體系

在專業(yè)主干課程整合的基礎(chǔ)上，我們充分利用校外實(shí)訓(xùn)基地資源，校企合作積極進(jìn)行校本教材的開發(fā)。近年來(lái)，本專業(yè)教師主持并出版了校本教材9本，1本省精品教材正在編制中。其中《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》、、《流通經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《廣告學(xué)概論》等被評(píng)為省部級(jí)精品教材，《商務(wù)談判》為院級(jí)精品教材。

四、努力方向

學(xué)院升格時(shí)間還不長(zhǎng)，近年來(lái)專業(yè)建設(shè)的重點(diǎn)在于教學(xué)改革、課程建設(shè)、師資力量建設(shè)、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)室、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等方面。產(chǎn)學(xué)研工作進(jìn)展雖很快，但在參與企業(yè)項(xiàng)目，積極為企業(yè)解決技術(shù)難題方面做的深度、力度、廣度還不夠。今后要充分利用校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地、蘇州經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究所，進(jìn)一步提升校企合作的深度、廣度、力度，組織廣大教師積極參與為企業(yè)解決技術(shù)難題工作，提升高職教育社會(huì)服務(wù)功能。

蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院201*年10月

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