終端促銷活動(dòng)方案(精華版)

遼寧省終端促銷活動(dòng)方案：

遼寧省201*年銷售任務(wù)指標(biāo)是3600萬，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個(gè)多月時(shí)間，由于目前市場的不確定性因素很多，二級(jí)分銷商庫存量較大，過量壓貨后，經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫存，會(huì)降價(jià)或易貨，造成渠道混亂，同時(shí)同類競品在年底也進(jìn)行壓貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來消化二級(jí)分銷商庫存，間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷商回款。一、活動(dòng)目的：

1、擠占競爭對手的市場進(jìn)行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要

進(jìn)行壓貨來搶占市場。

2、通過終端壓貨拉動(dòng)渠道銷售、推動(dòng)終端市場促進(jìn)銷售回款。3、通過終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫存，避免節(jié)假日休息

帶來的銷售市場真空。

4、更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩(wěn)固客情關(guān)系二、活動(dòng)主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動(dòng)三、活動(dòng)內(nèi)容：

為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產(chǎn)品的大力支持，值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶，此活動(dòng)針對遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷活動(dòng)，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼�、購物卡為主。四、活�?dòng)時(shí)間：201*年11月1日201*年12月5日

五、活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

2.參與活動(dòng)連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。

3.壓貨積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4、本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)一、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。六、預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量及費(fèi)用：

客戶名稱進(jìn)貨數(shù)量費(fèi)用活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售阿奇合計(jì)盒，預(yù)計(jì)費(fèi)用元，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

七、重點(diǎn)連鎖促銷方案：

由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強(qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷商，針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

終端作為渠道銷售的最后一環(huán)，也是作為渠道價(jià)值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動(dòng)店員的積極性，刺激終端銷量，特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進(jìn)行銷售積分累積活動(dòng)八、活動(dòng)內(nèi)容：

針對FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。九、積分規(guī)定：

1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。十、參考9月份銷量:

1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì)：15633盒2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì)：2262盒3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258盒、合計(jì)：1877盒4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅201*盒、合計(jì)：2980盒合計(jì)：22752

11月份按照促銷活動(dòng)要求增長15%FFFFFFF合計(jì)：17977盒天士力合計(jì)：2601盒吉林大藥房合計(jì)：2158盒

益和大藥房合計(jì)：3427盒合計(jì)：26163

9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動(dòng)的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長15%，按照11月和9月的增長差預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元。

十一、活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

2.參與活動(dòng)店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。

3.店員積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4.本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向?yàn)闇?zhǔn)。十二、活動(dòng)報(bào)銷：

1、本次活動(dòng)主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷、2、本次活動(dòng)數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

3、本次活動(dòng)費(fèi)用兌付接收獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。

十三、本次活動(dòng)預(yù)計(jì)效果、

1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來加強(qiáng)客情關(guān)系。2、提高連鎖終端店員銷售XXXXX產(chǎn)品的積極性。

3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步完善促銷活動(dòng)，為以后的促銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。

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終端促銷方案

1、根據(jù)美容院經(jīng)營特色進(jìn)行促銷方案：

A、售賣吉?dú)W利產(chǎn)品，贈(zèng)送該美容院特色項(xiàng)目或產(chǎn)品若干。B、售賣吉?dú)W利產(chǎn)品，根據(jù)顧客類型（鉆石卡、金卡、銀卡

級(jí)別等）購買特色項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)行不同級(jí)別優(yōu)惠。

注：該方案適宜于中大型，科學(xué)經(jīng)營及管理較成熟的美容院

2、根據(jù)美容院顧客群體分類進(jìn)行促銷方案：

A、不同類型（鉆卡、金卡、銀卡級(jí)別等）顧客購買吉?dú)W利進(jìn)行不同折扣售賣。

B、該方案一般會(huì)進(jìn)行吉?dú)W利產(chǎn)品提價(jià)，公司原則在20%的增浮。

C、由于產(chǎn)品提價(jià)，建議拿出一部分利潤進(jìn)行美容師售賣獎(jiǎng)勵(lì)。（80元180元）

注：該方案適宜于中小型，以售賣產(chǎn)品為主經(jīng)營的美容院。

3、結(jié)合美容院大型節(jié)日活動(dòng)或店慶活動(dòng)進(jìn)行促銷方案：A、該方案會(huì)進(jìn)行吉?dú)W利產(chǎn)品講解演示和相關(guān)特色導(dǎo)入課程。B、售賣吉?dú)W利產(chǎn)品，進(jìn)行抽獎(jiǎng)贈(zèng)送。（抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送內(nèi)容或

產(chǎn)品或項(xiàng)目或其他獎(jiǎng)品）

C、以顧客類型界定，根據(jù)購買先后進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)（如：

第一名購買吉?dú)W利產(chǎn)品的鉆卡顧客買一贈(zèng)一；第一名購買吉?dú)W利的金卡顧客買二贈(zèng)一等）

注：該方案適宜于各類型美容院。

促銷方案前期溝通及準(zhǔn)備注意事項(xiàng)：

1、促銷方案確定之前跟老板的溝通非常重要。

2、在整個(gè)溝通過程中要弄清楚該店的經(jīng)營模式、售賣方式、

以往促銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、美容師獎(jiǎng)勵(lì)政策及老板通過吉?dú)W利產(chǎn)品想解決自己哪方面問題。

3、獲取以上信息后，可幫其擬訂相應(yīng)方案進(jìn)行討論、確定。

4、與老板確認(rèn)促銷方案準(zhǔn)備事宜：形象展示、文宣氛圍、

產(chǎn)品展示碼放。

5、最后再進(jìn)行所有程序的確認(rèn)。詢問老板在整個(gè)操作過程

中有何注意事項(xiàng)？

6、接下來進(jìn)行美容師的產(chǎn)品培訓(xùn)、概念導(dǎo)入、心態(tài)調(diào)整、

及售賣方式培訓(xùn)。

7、可采用責(zé)任制，分配到人或列出目標(biāo)顧客進(jìn)行剖析，方

法尋找售賣。

市場終端會(huì)計(jì)劃流程方案

一、終端會(huì)前期準(zhǔn)備：

1、確定會(huì)議主題、時(shí)間、地點(diǎn)。

主題：慶祝節(jié)日或店慶特邀著名講師講授《親子教育》

《魅力女人》等。

時(shí)間：建議周末前兩天下午三點(diǎn)至六點(diǎn)之間。地點(diǎn)：建議以酒店會(huì)議室，或有良好音響的娛樂休閑場

所為準(zhǔn)，場地大小以邀約人數(shù)減半為基本原則。

2、明確會(huì)議目標(biāo)。（銷售額度、納客人數(shù)等）

銷售額度：根據(jù)前期店內(nèi)顧客及老顧客帶新顧客購買分

析確定銷售額度分配到人。

納客人數(shù)等：確定老顧客帶新顧客人數(shù)及想達(dá)成怎樣的

宣傳力度。

3、培訓(xùn)美容師產(chǎn)品及促銷方案，分配其邀約和銷售任務(wù)。

1）建議會(huì)議前十五天開始。

2）培訓(xùn)流程：概念導(dǎo)引產(chǎn)品知識(shí)效果體現(xiàn)

注意事項(xiàng)售賣方式疑難解答心態(tài)調(diào)整

3）邀約：A、電話話術(shù)“XX姐，您好！為了答謝您一直

以來的支持，邀請您參加我們舉辦的XX活動(dòng)，憑邀請函可進(jìn)行抽獎(jiǎng)和領(lǐng)取禮品�！盉、“非常期待您的光臨！”4）根據(jù)每個(gè)美容師對目標(biāo)顧客和老顧客帶新顧客的統(tǒng)

計(jì)，制定銷售任務(wù)。

4、會(huì)議所需物料、獎(jiǎng)品及產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

物料：舞臺(tái)背景噴畫、橫幅、X展架、POP、活動(dòng)所需道

具物品、會(huì)場裝飾物品、產(chǎn)品展示架、工具（剪刀、膠條、筆、電池等）、小點(diǎn)、水果、抽獎(jiǎng)箱、碟片、鮮花等。

獎(jiǎng)品：絲巾、雨傘、胸針、精美小包、化裝袋等及其它

（如電器等）

產(chǎn)品：庫存產(chǎn)品一部分，特色產(chǎn)品一部分（用于抽獎(jiǎng)和

禮品），吉?dú)W利產(chǎn)品（用于展示和抽獎(jiǎng)）

5、準(zhǔn)備講稿及排練節(jié)目。1）建議會(huì)議前一星期準(zhǔn)備。

2）院長講稿范本如：“各位親愛的朋友們，下午好！非

常開心在這樣一個(gè)XXXXXX的美好日子里，XX美容院的全體同仁為一直以來支持和幫助我們的朋友們，獻(xiàn)上這樣一次別開生面的聚會(huì)，讓XX美容院的朋友們感受到我們對她們一直以來支持的回報(bào)。為此，祝愿大家在這里玩的開心、有所收益。最后再一次感謝大家的捧場，我們會(huì)一如既往的為你們服務(wù)�！�

3）節(jié)目：舞蹈、小品、產(chǎn)品走秀、唱歌、朗誦等。二、終端會(huì)流程：1、布置會(huì)場。

要求：具有熱烈的、喜慶的氛圍，座位安排以防止顧

客隨意走動(dòng)為準(zhǔn)，產(chǎn)品宣傳氛圍醒目，整體色調(diào)協(xié)調(diào)，賞心悅目。

2、顧客簽到入座。

要求：美容師按順序帶座。3、主持人宣布會(huì)議開始，院長致辭。4、美容師節(jié)目表演。

5、主講老師開講并靈活穿插互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)、顧客分享等節(jié)目。

6、美容師現(xiàn)場跟蹤顧客促成銷售任務(wù)。7、顧客回院領(lǐng)取產(chǎn)品或獎(jiǎng)品。三、終端會(huì)后期跟進(jìn)與總結(jié)：

1、繼續(xù)跟進(jìn)前期意向顧客，促成締結(jié)。2、總結(jié)會(huì)議不足、歸納改進(jìn)意見。

3、對銷售及表現(xiàn)突出的美容師給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。四、終端會(huì)前、中、后期工作注意事項(xiàng)：1、前期邀約是重點(diǎn)，責(zé)任到人進(jìn)行跟蹤。

2、會(huì)中各個(gè)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，相互配合烘托整體氣氛。3、整體形象整潔、一致。4、會(huì)后積極跟蹤做好收尾工作。不同消費(fèi)者話束引導(dǎo)

1、你們的產(chǎn)品安全嗎？

答：請放心，非常安全。所有原材料均來自于健康母體并

通過二十幾道病毒檢測，生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到國際GMP標(biāo)準(zhǔn)，長達(dá)八個(gè)月之久的臨床實(shí)驗(yàn)，市場反應(yīng)良好。所以，您可以放心使用。2、你們的產(chǎn)品有什么效果嗎？

答：吉?dú)W利產(chǎn)品從根本上解決機(jī)體各種由內(nèi)而外的衰老現(xiàn)

象。我們的面部和身體出現(xiàn)任何不良狀況均和我們的體內(nèi)出現(xiàn)衰老及亞健康有關(guān)，所以吉?dú)W利人胎素有淡斑、祛皺、補(bǔ)水、修復(fù)；全身收緊；改善精力、記憶力、性功能等各種亞健康狀態(tài)。從而使我們享受到更高的生命質(zhì)量。

3、你們的產(chǎn)品有激素嗎？

答：人的生長和發(fā)育離不開激素。一般人談到激素就色變,

其實(shí)激素分為天然合成及化學(xué)合成。吉?dú)W利人胎素產(chǎn)品含有的激素組成結(jié)構(gòu)與人體幾乎完全一致，是屬于真正的天然自體合成激素，更易被人體完全吸收，不會(huì)出現(xiàn)過敏反應(yīng)以及替代性的依賴現(xiàn)象。4、你們的產(chǎn)品能祛斑嗎？

答：任何斑的形成都離不開內(nèi)因和外因兩方面。吉?dú)W利人

胎素產(chǎn)品內(nèi)外結(jié)合、雙管齊下，在解決人體內(nèi)在各種斑形成的內(nèi)因的同時(shí)，外用人胎素原液可分解、抑制黑色素。從而讓你真正擁有光亮的無暇肌膚。

5、你們的產(chǎn)品無效褪款嗎？

答：由于個(gè)體的差異導(dǎo)致顧客在使用產(chǎn)品的過程當(dāng)中的效

果體現(xiàn)有所不同，在我們經(jīng)過八個(gè)月的臨床過程當(dāng)中，產(chǎn)品效果的體現(xiàn)可以令到90%以上的顧客滿意，所以請您放心使用。6、你們的產(chǎn)品多久見效？

答：外用人胎素原液在使用兩分鐘后就可以看到其給皮膚

帶來的改變，其溫和性、高滲透性適合任何類型皮膚。內(nèi)服人胎素膠囊根據(jù)體質(zhì)、年齡不同，效果體現(xiàn)會(huì)有所不同。

7、你們的產(chǎn)品打折嗎？

答：我們的產(chǎn)品全國統(tǒng)一零售價(jià)，不打折。8、你們的產(chǎn)品證件齊全嗎？

答：我們的產(chǎn)品三證齊全、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、授權(quán)書均可向

用戶提供。

9、你們的產(chǎn)品有何特別之處？

答：吉?dú)W利人胎素產(chǎn)品屬于目前世界公認(rèn)的抗衰老最有效

的產(chǎn)品類別。其產(chǎn)品成分天然、真實(shí)。制作工藝達(dá)到國際先進(jìn)水準(zhǔn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)服外用，雙管其下。真正做到實(shí)惠、安全、有效。10、吃你們的產(chǎn)品會(huì)發(fā)胖嗎？

答：在服用吉?dú)W利產(chǎn)品過程中會(huì)出現(xiàn)食欲增加的現(xiàn)象，

這是因?yàn)槿�面修�?fù)和激活體內(nèi)受損及老化細(xì)胞，需要能量供給，大腦會(huì)給出信號(hào)。但是，機(jī)體不會(huì)出現(xiàn)發(fā)胖現(xiàn)象。反而使用一段時(shí)間后會(huì)出現(xiàn)肌膚收緊、提升，這是一種年輕態(tài)的反應(yīng)。

11、你們的產(chǎn)品是否有依賴性和反彈？

答：吉?dú)W利人胎素產(chǎn)品是天然原料制品不含化學(xué)合成成分，

對人體無任何副作用及替代性依賴現(xiàn)象，更沒有反彈之說我們的產(chǎn)品不打算延長您的壽命，我們思考的是您的生命品質(zhì)。

12、你們的產(chǎn)品為什么那么貴？

答：同類產(chǎn)品當(dāng)中，我們在保證品質(zhì)的同時(shí)，價(jià)位僅僅是同

類產(chǎn)品的50%70%。

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