數(shù)控機床網絡營銷計劃書

華電數(shù)控設備制造有限公司

數(shù)控設備制造網絡營銷計劃書

華電數(shù)控是專業(yè)的數(shù)控機床制造企業(yè)，是高端數(shù)控機床的主要生產廠家，集各型號數(shù)控機床生產改造為一體。華電數(shù)控提供價格實惠的閥門專用設備和服務，打造世界級數(shù)控機床品牌。

為了更好做好網絡營銷的統(tǒng)籌安排，提高工作效率，使今后各項工作有序進行，盡早實現(xiàn)公司網站的上線及盈利。

網絡營銷

網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網絡營銷方法：搜索引擎營銷（SEM）、微博營銷、博客營銷、問答營銷、Email營銷、QQ群營銷、論壇營銷、多媒體營銷、針對B2B和黃頁網站的信息發(fā)布等。

第一步：建立企業(yè)的營銷型網站

第二步：利用網絡營銷方法推廣網站第三步：網站流量監(jiān)控及管理

一：網站建設

（一）網站綜合分析

針對公司銷售的產品所屬的行業(yè)進行調查研究，分析競爭對手的情況，制定相應的計劃，對整個運營過程進行詳細的策劃，主要做到以下幾點的調查研究：1.關鍵字分析：

確定各個產品的產品關鍵字，通過google，百度等各類關鍵字分析工具，搜索趨勢工具獲得各個產品相關關鍵字的搜索次數(shù)以及搜索趨勢，確定各類產品的熱門程度及各關鍵詞競爭對手。

2.競爭分析：

通過對競爭對手網站的關鍵詞、外鏈建設、內鏈建設、網站布局，用戶體驗等分析，借鑒對手企業(yè)網站優(yōu)點。

（二）：網站整體建設

完成網站平臺的搭建，網站內部信息與產品內容的填充。網站日后維護更新的分工。

華電數(shù)控是專業(yè)的數(shù)控機床制造企業(yè)，是高端數(shù)控機床的主要生產廠家，集各型號數(shù)控機床生產改造為一體。

華電數(shù)控提供價格實惠的閥門專用設備和服務，打造世界級數(shù)控機床品牌。華電數(shù)控設備制造有限公司

1.網站平臺建設包括：網站整體設計、網站欄目策劃、網站信息充實、網站客戶服務。2.網站的設計，內文編輯以及內部鏈接等應該從注重用戶體驗中著手。使網站簡單便于使用。

3.網站搭建期間針對搜索引擎進行優(yōu)化。（前期選擇的產品關鍵字可用于搜索引擎優(yōu)化中）

二：網站推廣

實現(xiàn)網站的有序推廣，針對搜索引擎進行優(yōu)化SEO，增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網站的可能性。逐步提高網站流量，完善團隊協(xié)作。

網站的推廣步驟：

1、向各大搜索引擎提交網站地址

2、每天制定發(fā)外鏈數(shù)目，逐步提高網站Pr值。3.友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網站建立鏈接。

4、建立微博及博客賬戶，在微博和博客平臺上發(fā)布信息（內容每日堅持更新）

5、網絡廣告投放，比如百度、Googleadwords等網絡廣告；針對目標客戶進行廣告投放。6、軟文宣傳，針對產品及行業(yè)知識等有價值內容，編寫軟文，增強品牌認識度，以提高客戶認可。

三：網站優(yōu)化

為了使網站能夠吸引更多的客戶，帶來更多的銷售機會就必須對網站進行優(yōu)化。網站建設完成后安裝網站流量分析系統(tǒng)，如：google流量分析，對網站每天流量等數(shù)據進行監(jiān)控，以更好的優(yōu)化網站，調整推廣方案。網站優(yōu)化步驟：

1、通過后臺查看搜索關鍵詞及關鍵詞排名，為站內關鍵詞優(yōu)化提供方向。2、查看流量來源改進網站推廣渠道及方法。3、通過地區(qū)分析為網絡廣告投放提供指導。

華電數(shù)控是專業(yè)的數(shù)控機床制造企業(yè)，是高端數(shù)控機床的主要生產廠家，集各型號數(shù)控機床生產改造為一體。

華電數(shù)控提供價格實惠的閥門專用設備和服務，打造世界級數(shù)控機床品牌。

擴展閱讀：數(shù)控加工中心營銷策劃書

沈陽機床VMC系列立式加工中心

營銷策劃書

第七組：王譜(SWOT分析及整理材料)

湯俊杰(市場分析)

胡春平(分析該加工中心的特性)

董恒勇(促銷方式及銷售渠道)

1

前言

一個產品的能夠成功占有預期市場份額與企業(yè)做一個適當?shù)暮玫臓I銷策劃書是密不可分的，所以營銷策劃書是我們機電產品市場營銷非常重要的一環(huán)。同時做一份合格的產品策劃書也是對我們對課堂學習的知識的一種實踐。

本策劃書是對沈陽機床“VMC系列立式加工中心”做的營銷策劃書。

本策劃書就公司背景介紹，市場分析與調查，產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略等課堂上老師教授的內容展開介紹與探究。

在設計期間使我學會了如何更多的結合實際進行了簡單的產品的銷售，可能在材料、具體分析、市場調研各個方面自己仍有許多的不足，不完美的地方，望老師給予改正。

目錄

1.立式加工中心的市場分析………………………………42.VMC系列立式加工中心特性…………………………53.SWOT分析……………………………………………………74.銷售渠道…………………………………………………….95.促銷方式………………………………………………………106.結束語…………………………………………………………11

市場分析

當前，加工中心正以其高效率和高精度，得到越來越快速的發(fā)展，并已成為數(shù)控機床各類產品中發(fā)展最快、所占比重最大的一類的產品，也是制造業(yè)應用最廣的一類設備，已成為消費的主流。一些主要經濟發(fā)達國家更是把發(fā)展加工中心作為發(fā)展數(shù)控機床的首要任務，它的發(fā)展直接關系到國家經濟建設和國防安全。

進入21世紀，隨著我國綜合經濟實力的快速提升，加工中心市場進入了快速發(fā)展期。汽車及其零部件、航空航天、模具等各行業(yè)對加工中心需求的大幅度上升，國產加工中心擇優(yōu)選擇國內外數(shù)控系統(tǒng)、功能部件等配套件，加快產業(yè)化生產步伐，質量、可靠性大幅度提高，具有性價比優(yōu)勢，逐步得到了國內用戶的肯定和認可。201*年，世界加工中心年銷售額達到144.35億美元。亞太地區(qū)的加工中心制造商，占有整個世界市場約80%的份額，而其中中國貢獻了超過七成的銷售額，達到61.99億美元。國產加工中心步入了快速發(fā)展期。

加工中心是一種多工序復合加工數(shù)控機床，并正向高速、高精度和5軸聯(lián)動方向發(fā)展。由于其生產效率高、柔性好、一機多用和易于加工復雜的曲線、曲面零件等特點，早已成為工業(yè)發(fā)達國家軍民機械工業(yè)的主力加工設備。

一個國家的加工中心擁有量、消費量及其總體技術水平與這個國家機械工業(yè)的加工制造技術水平息息相關。進入21世紀以后，中

國加工中心的消費量隨著軍民機械工業(yè)的大規(guī)模技術改造而迅速增長。

根據《機械工人》雜志社等單位的調查，從近600份重點用戶的有效問卷中得出的結果是，加工中心機床的應用已遍及全國26個行業(yè)，其中汽車、摩托車及其零部件制造業(yè)占24%，航空航天和軍工行業(yè)占18%，機床工具業(yè)占11%，模具行業(yè)占8%，輕工機械行業(yè)占4%。在這些企業(yè)擁有的加工中心中，雖然普及型的立式和臥式加工中心仍占多數(shù)，但多軸聯(lián)動、高速、大型精密等高檔加工中心也占有一定比重，如在所調查的近600戶用戶中，擁有5軸聯(lián)動加工中心的占24%。說明中國市場消費的加工中心雖然以普及型的中檔機為主，但高檔機在消費量中所占比重估計已達15%至20%。市場規(guī)模有長足發(fā)展空間中國消費的加工中心大部分依靠進口（201*年進口量占消費量的七成多），進口金額12.97億美元，居各類機床進口額之首，主要從日本、中國臺灣、德國和韓國等地進口。201*年上半年，中國進口加工中心5511臺，金額6.88億美元，同比分別增長20%和11%，仍保持兩位數(shù)增長，說明中國加工中心市場的規(guī)模還有增長空間。

VMC系列立式加工中心特性

立式加工中心VMC系列具有高剛性、高速化、高精度、高效率、高人性化等特點。主軸無級調速，主傳動中帶有位置環(huán)反饋，機床可實現(xiàn)高速剛性攻絲。采用立柱固定形式，X、Y軸水平十字運動，主軸箱垂直運動采用機械重錘式平衡，運動靈活、平穩(wěn)。床身立柱等基礎件采用熱對稱和箱形筋板設計。樹脂砂造型，機床精度好且穩(wěn)定。

全封閉防護間，機電一體化設計，具有布局先進、清潔環(huán)保、操作方便、維護簡單、外觀造型美觀的特點。高剛性：高剛性的機體結構設計。高速化：滾珠絲杠與電機直聯(lián)傳動。高精度：主軸采用精密級斜角滾珠軸承，高速高精密。高效率：主軸轉速可達8000r/min,快移速度:24m/min(X、Y),18m/min(Z)。人性化：人性化的人機界面，操作簡單。

立式加工中心(VMC)技術參數(shù)及主要配置一、機床主要技術參數(shù)機床型號工作臺尺寸mm左右行程(X)mm前后行程(Y)mm上下行程(Z)mm主軸中心至立柱導軌距離mm主軸端面至工作臺面距離mm工作臺T型槽主軸轉速(rpm)主軸馬達功率(Kw)X.Y.Z軸伺服電機(Kw)X.Y.Z電機聯(lián)接方式X、Y、Z軸導軌方式工作臺最大荷重(kg)換刀速度sec選刀方式刀庫容量(把)最大刀具重量Kg最大刀具長度mm最大刀具直徑mm選配刀庫PcsXYZ快移速度m/min切削進給速度m/minXYZ定位精度mmXYZ重復定位精度mm機器外形(L×W×H)機床總重(t)VMC7131000*420600400500427100-6003-14*10080003.5/5.51.0/1.0/1.5直聯(lián)滑軌4001.8(刀對刀)就近任選16(斗笠式)8250φ9010/10/108±0.008/±0.006/±0.006±0.004/±0.004/±0.0042600×2200×26503VMC7141000*400600400500457110-6103-14*11080003.7/5.51.0/1.0/1.5直聯(lián)滑軌5001.8(刀對刀)就近任選16(斗笠式)8250φ9010/10/108±0.008/±0.006/±0.006±0.004/±0.004/±0.0042700×2250×27003.5VMC8501050*500800500550550105-6553-18*15080007.5/112.0/2.0/2.0直聯(lián)滑軌6001.8(刀對刀)就近任選24(圓盤式)835020(斗笠式)15/15/128±0.008/±0.006/±0.006±0.004/±0.004/±0.0042700×2250×27005相鄰φ100不相鄰φ150

SWOT分析（市場定位）

1、S（優(yōu)勢）

沈陽一機機床銷售有限公司主營產品為金屬切削機床，包括兩大類：一類是數(shù)控機床、主要有數(shù)控車床、數(shù)控銑鏜床、立式加工中心、臥式加工中心、龍門式加工中心、數(shù)控鉆床、重大型數(shù)控機床、高速銑削中心、激光切割機、質量定心機及各種數(shù)控專用機床和數(shù)控刀架等；另一類是普通機床，主要有普通車床、搖臂鉆床、臥式鏜床、多軸自動車床、各種普通專機和機床附件，共300多個品種，千余種規(guī)格，市場覆蓋全國，并出口80多個國家和地區(qū)。

目前，公司的中高檔數(shù)控機床已成批量進入汽車、國防軍工、航空航天、軌道交通等重點行業(yè)的核心制造領域�！笆�五”期間囊括并完成機床行業(yè)三個“十五”科技攻關課題項目，研制的上海磁懸浮軌道梁加工生產線等數(shù)控機床產品已達到國際領先水平�！吧蛞粰C”牌數(shù)控車床，“中捷”牌重型數(shù)控銑鏜床被授予中國名牌產品。201*年在重組素有“中國金牌出口基地”之稱的云南CY集團有限公司后，成功并購了具有150多年重型機床制造歷史的德國希斯公司，標志公司已經開始步入國際化經營軌道。201*年控股交大昆機，公司未來的發(fā)展格局是形成沈陽、昆明、歐洲三大產業(yè)集群，發(fā)展目標是打造世界知名品牌，創(chuàng)建世界知名公司。

2、W（劣勢）

目前，加工中心的成本較高，并且由于交通的限制加重了運輸成本。此外，對于加工中心的研發(fā)缺乏一定經驗，沒有國外那樣先進的

技術，故而降低了在市場中的競爭力。

3、O（機會）

目前，中國的市場中國加工中心的需求量還很大，進口產品滿足不了市場需求。因此這對國內的企業(yè)是一個機遇。消費量隨著軍民機械工業(yè)的大規(guī)模技術改造而迅速增長，如201*年中國加工中心的消費量僅為2662臺（其中進口2290臺），而同年美國、日本和德國的加工中心消費量分別為11505、6090和5291臺。到了201*年，中國加工中心的消費量猛增至約13200臺（估計值，加工中心的產量數(shù)據未公布），其中進口10343臺。201*年加工中心的消費量是201*年的4.96倍，年均增幅達49.2%，一舉超過美、日、德諸國，成為世界上消費加工中心最多的國家。以中檔產品為主，高檔比重近1/5

4、T（威脅）

加工中心進口的快速增加，一方面反映了我國制造業(yè)對這類數(shù)控機床的需求旺盛，另一方面也反映了我國加工中心的生產能力和國產加工中心競爭力上存在的差距。具體說，對于量大面廣的普及型立式加工中心，國外企業(yè)都采用數(shù)控機床、柔性制造單元和柔性制造系統(tǒng)來制造，達到規(guī)模生產，月產量都在上百臺以上，有的大企業(yè)月產量甚至達到500～600臺，相對來說，國外產品交貨期較短，質量穩(wěn)定性較好。由于國產普及型立式加工中心，生產規(guī)模較小，企業(yè)年產量大多都在數(shù)百臺上下，個別的企業(yè)可以達到500臺左右，在產品交貨期和質量上與國外同類產品相比存在差距，而在價格上優(yōu)勢又不大，因此在競爭中失去了市場。對于高速或五軸立式加工中心，由于國產

產品在水平上與國外同類產品相比，存在一定差距，因而市場大多被國外產品所控制。對于臥式加工中心，一般的臥式加工中心，國產的基本上可以滿足用戶需求，高效的精密的臥式加工中心目前基本上還需依賴進口。對于定梁小規(guī)格龍門加工中心，由于在價格上沒有明顯優(yōu)勢，在競爭中臺灣地區(qū)生產的產品有明顯的優(yōu)勢，特別是在紡織機械行業(yè)。

銷售渠道

1、直接式銷售策略

由公司的銷售部門進行進門推銷，對當?shù)氐臋C械制造企業(yè)跟蹤調

查，及時扎住商機，利用已有的人事關系，推銷自己的產品。

2、間接式銷售策略

擁有自己的代理商，由省、市、縣一級一級發(fā)展，由代理商對自己及所屬地區(qū)的企業(yè)進行上門推銷。同時抓住老顧客，嘗試由老顧客代為宣傳，建立屬于自己的良好口碑。

3、網絡推廣策略

網絡推廣是網站建設之后一個必不可少的步驟。我們進行網站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網站。CNNIC1月發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示用戶得知新網站的主要途徑如下：1）搜索引擎：86.6%。2）其它網站上的鏈接：64.3%。

3）電子郵件：28.3%。

4）朋友、同學、同事的介紹：54.8%。5）網友介紹：28.8%。

6）網址大全之類的書籍：18.1%。7）報刊雜志：28.0%。8）廣播電視：12.6%。9）戶外廣告：9.7%。

促銷方式

1、批量作價優(yōu)惠

及購買商一次性購買兩臺可以免運費2、電視廣告

在電視上做廣告，參與工業(yè)博覽會展示，分發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚取?、參與公益活動，并且贊助貧困兒童等。4、對購買者承諾保修一年。

10

結束語

這次的課程設計，是我受益匪淺的旅程，在這過程中我深刻的認識到了自己的不足及自己銷售知識的薄弱點，以后應該在哪些環(huán)節(jié)進行加強，如何更好更快的掌握相關的其他行業(yè)知識。在這個課程設計的過程中我不僅僅學到的是銷售的相關知識，更多的是我學會了一種新的掌握知識的方法，我將在以后的生活和學習中好好的運用自己所學的、所會的去完善自己，使自己更優(yōu)秀。感謝在這過程中老師的指導和同學的意見使我避免了很多不必要的錯誤，也使我在一次明白了合作的含義，我會好好把這次的設計所學的知識好好的吸收，為以后的工作做好準備。

友情提示：本文中關于《數(shù)控機床網絡營銷計劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，數(shù)控機床網絡營銷計劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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