營銷紅牛飲料活動策劃書

營銷紅牛飲料活動策劃書

青春舞動夢想,成長烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學生活,讓我們來攜手并進,展示自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術!

一、活動背景

鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個產品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產品來進行營銷.

二、活動宗旨

通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學習的新篇章,積累生活中的點點滴滴

三、活動目的

體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3

四、活動時間

201*年5月5日

五、活動地點

綜合樓313

六、活動準備流程

策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將汲取多種素材

1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實生活場景作為放映背景,以達到視覺上的營銷目的,

更貼近生活,貼近現(xiàn)實(由胡思旭、薛煥梅等人負責)

2.編寫幽默小話劇,以達到提高現(xiàn)場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)3.搞一次市場問卷調查活動,以隨機調查方式舉行(調查表編寫:劉高龍調查工作:乙

組各同學數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場講解.

七、活動的宣傳

本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調查表階段

八、活動資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺

九、活動經(jīng)費

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元玫瑰花一支3元

經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤

十、活動具體流程1.放映廣告片,配以適當?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持)2.過渡到演幽默小話劇階段,以調動現(xiàn)場氣氛3.以問卷調查表為載體進行講解

結語:為了此次活動,我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!

擴展閱讀：“紅�！本S他命飲料產品策劃

黑龍江外國語學院201*-201*學年第1學期Term1201*-201*AcademicYearHeilongjiangInternationalUniversity

“紅�！本S他命飲料產品策劃

目錄

第一部分概要.................................................................................................錯誤！未定義書簽。第二部分環(huán)境分析.........................................................................................錯誤！未定義書簽。第三部分機會與威脅SWOT分析................................................................................................3第四部分制定營銷戰(zhàn)略...................................................................................................................4第五部分損益預測...........................................................................................................................4第六部分營銷控制...........................................................................................................................5第七部分結束語...............................................................................................................................5

第一部分概要

(一)策劃目的

“紅牛”一直積極參與賽車、極限、球賽等運動，在體育領域倡導能量、激情、活力、挑戰(zhàn)的紅牛精神，長期堅持運動營銷。將紅牛這一階段的目標受眾鎖定于學生，既可以弱化紅牛體育飲料的形象，將產品定位從“補充體力”擴大到“提神醒腦”，又可以在情感方面表達更多的訴求。利用“有能量，關愛無限量”主題活動引導社會公眾關注初、高中生這一高度用腦群體，利用亞殘運會期間對殘疾人的關愛一方面教會學生消費者關愛他人，另一方面也增強品牌人性化，提升品牌好感度。

(二)公司簡介

紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40多年的行銷歷史。憑著卓越的品質跟功能，產品行銷到140多個國家和地區(qū)，憑借著強勁的實力跟信譽，“紅�！眲�(chuàng)下了非凡的業(yè)績。功能飲料銷售一直居于世界前列。在201*年，更是創(chuàng)下了全球銷售40億罐的成績�！凹t�！庇�1995年入駐中國，開始了它在中國開疆擴土的行程。201*年3月4日，紅牛維他命飲料有限公司成為中國羽毛球隊贊助商。

第二部分環(huán)境分析

(一)市場狀況

隨著人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業(yè)近年來紛紛打出“功能”牌。繼“紅�！敝�后，國內功能飲料市場新品不斷。

但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內功能飲料市場的整體放量不大，發(fā)展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國內功能飲料市場除“紅牛”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區(qū)間。

(二)產品狀況

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“紅牛”維他命飲料有限公司在國內生產和銷售的“紅�！本S生素功能飲料產品系列包括金罐裝（250ml）、�；撬釓娀�型（250ml）和濃郁型（180ml）三種，并均獲批為保健食品。其中金罐裝知名度為93.8%，強化型為53%，濃郁型為13.4%。市價瓶裝4元，罐裝6元。

“紅�！碑a品定位于提供更多營養(yǎng),補充更多的能量,讓頭腦更靈活,精神更充沛，提神醒腦，補充體力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“紅牛”長期堅持運動營銷，參與了諸多體育賽事，而忽略了為腦力勞動者提供的“提神醒腦”的功能。這使得“紅牛”產品定位沒有太強感召力，在中國市場表現(xiàn)一般。

(三)競爭狀況分析

1.現(xiàn)有競爭者：從201*年開始，功能飲料市場出現(xiàn)了很多強勢的競爭對手，比如樂百氏的“脈動”，力保健的“力保健”與“寶礦力”，雀巢的“e能”等，這些品牌在產品訴求大都追求時尚新潮，且定價與“紅�！毕啾纫脖容^低，同時采用“紅牛”的品牌傳播策略。不僅擴大了功能飲料的市場規(guī)模，還爭得了“紅�！钡牟糠窒�費者。（如下圖）

幾種主要功能飲料市場占有率雀巢e能,9%力保健,12.00%寶礦力,14.00%紅牛,31.00%脈動,19%

2.替代品威脅者：之前，主要有競爭力的替代品是兩樂（即百事可樂與可口可樂），之后又有“王老吉”。但“紅�！倍ㄎ皇恰疤峁└�多營養(yǎng),補充更多能量,讓頭腦靈活,精神更充沛，提神醒腦，補充體力”,這也使自己顯著區(qū)分于兩樂。（如下圖）

黑龍江外國語學院201*-201*學年第1學期Term1201*-201*AcademicYearHeilongjiangInternationalUniversity

第三部分機會與威脅SWOT分析

優(yōu)勢○“紅�！惫δ茱嬃峡茖W地把各種功效成分融入產品之中，擁有提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養(yǎng)性，或者說更有價值。更適合針對學校對學生這一腦力勞動者進行營銷推廣�！稹凹t牛”在口感和醇香上是競爭對手所無法比擬的。○功能多，在國內市場上享有較高聲譽，是國家衛(wèi)生部在同類產品中批準的第一個品牌。○生產技術和工藝先進，品質要求嚴格。劣勢○產品價格相對其它飲料太高○產品線單一，自產品上市后包裝等基本保持一成不變�！疬^分強調功效�！鸩糠帜繕耸袌龅娜笔��！鹌放坪诵膬r值的喪失，消費者理解片面�！痖L時間進行體育營銷，運動飲料形象強勢。機會○正因為忽略了部分中國現(xiàn)實消費群體，所以這正是一個巨大的市場空白（指初、高中生特別是即將中考高考的學生）。○當代初、高中生多為獨生子女，受飲料必能廣泛受到學生及家長們歡迎。○消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動飲料上，為“紅�！毙庐a品開發(fā)提供了廣闊的市場空間。○飲料產品生命周期的差異為導入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場潛量。○日益細分化的消費群體為功能飲料企業(yè)開展目標營銷提供了機會。威脅○功能飲料始終處于產品導入階段，沒有迎來一個快速成長期�！鸸δ茱嬃系哪繕丝蛻羧合鄬τ陲嬘盟�、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲○品牌忠誠度低。○食品安全成為關注焦點，而“紅�！痹�因一些安全事件為人們所警覺。父母重視，“紅牛”這一提神醒腦的功能性料較為狹窄。黑龍江外國語學院201*-201*學年第1學期Term1201*-201*AcademicYearHeilongjiangInternationalUniversity

第四部分制定營銷戰(zhàn)略

(一)品牌策略

從201*年4月份開始，“紅�！睂⒆约旱钠放苾群�定位為動感、國際、活力，為此開展了一系列公關活動，深化這個品牌內涵。但還應利用“紅�！毕冗M生產工藝和品牌的知名度直接向高度密集的腦力勞動者初、高中生延伸，在堅持體育營銷和音樂營銷的基礎上強化對知識工作者的品牌宣傳，彌補這一市場空白。

(二)價格策略

“紅�！钡母邇r位這些年來都沒有做過調整，它的高價位是由其品質決定的。但目前市場上功能飲料價格相對于“紅�！倍驾^低。為了在此期間更大程度吸引消費者，借助活動主題“關愛”的影響力，以及人們的普遍心理，對價格可以適當適機調整，使其價位更適合學生。

(三)公益營銷策略

公益營銷可以有效拉近與消費者距離，樹立良好的企業(yè)形象，從而使消費者對企業(yè)產品產生偏好，形成優(yōu)先購買�！凹t�！痹隗w育營銷中開創(chuàng)了體育公益新模式，即“紅牛起點計劃”。但在這場“有能量，關愛無限量”活動中，也應運用公益營銷來博得好感和信任感，進一步豐富“關愛”的品牌內涵，同時應注意在殘奧會期間突出對殘疾人的關愛。

第五部分損益預測

(一)營銷目標

1.通過這次的營銷活動，要把紅牛的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點以上。

2.利潤目標要同比增長10%以上。(二)廣告宣傳及賽事宣傳費用：

1.目標市場地區(qū)點大概分東區(qū)，西區(qū)，南區(qū)三個點。在地方電視臺，密集投放一個月的廣告用于宣傳“有能量，關愛無限量”的主題活動。廣告制作時長30秒，于中午，晚上各播放兩次。通過選取數(shù)個代表性地方電視臺廣告費用得出均價：12:00~12:10均價為201*元，12:30~12:40均價為2200元，19:30~19:40均價為4800元，20:30~20:40均價為5200元。

2.網(wǎng)絡營銷費用。包括在網(wǎng)絡上投放廣告的費用，自己在網(wǎng)絡上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡平臺合作的費用。

預計費用范圍：145~150萬(三)賽事場地跟賽事期間費用：

1.賽事場地采用就地租用學校場地的辦法。預計費用范圍：180~200萬2.體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。

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預計費用范圍：5~10萬

3.大賽期間公關費用，即包括路費，布置費，郵費，公關費以及應對突發(fā)事件等費用。

預計費用范圍：130萬

活動期間新產品研發(fā)及推廣促銷，以及產品活動讓利費用。預計費用范圍：80萬

公益費用。即“關愛基金”啟用金50萬，“殘疾人關愛基金”100萬，體育設施贊助金。

預計費用范圍：190~200萬�？傆嫞�945~1000萬

第六部分營銷控制

(一)方案：

1.在亞運會閉幕不久，亞殘運會開辦期間，著力宣傳“紅牛”的“關愛”的品牌內涵。在目標市場針對初、高中開辦紅�！坝心芰浚�關愛無限量”運動賽事，選拔“運動之星”，并頒發(fā)相應榮譽證書和獎金，或者紀念品。關愛學生這一高度用腦群體，提倡初、高中生勞逸結合的生活方式。

2.對目標市場，在運動賽場和一些考試考場上設置“紅牛加油站”，讓學生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補充體力及提神醒腦的功能妙用。

3.在運動賽事進行的同時，開辦智力競賽，或請當?shù)刂�、高考狀元做品牌代言人，開辦“有能量，關愛無限量”中/高考經(jīng)驗分享會。在學生中提升品牌好感和知名度。

(二)方案：

1.建立紅�！瓣P愛基金”，并將基金用于設立初、高中的獎學金和助學金，將關愛名副其實的送到。并可以宣傳每賣出一罐“紅�！保�便會撥一角錢至“關愛”基金，使每個消費者都切實參與到這場關愛行動中，匯聚個人有限能量，成就關愛無限量，切實符合主題。還要有效利用相關媒體對愛心事件進行及時報導，引起受眾關注。

2.充分利用亞殘運會這一事件，不僅要初、高中生學會愛自己，還要愛別人。組織一批初、高中生志愿者去看望殘疾人，或去殘疾人學校體驗下他們的生活。將“關愛無限量”充分闡釋。并讓活動中選出的“運動之星”代表“紅�！睂ⅰ皻埣踩岁P愛基金”捐至“中國殘疾人基金會”，體現(xiàn)“紅�！标P愛自己，關愛他人的活動內涵，讓受眾從中學到關愛，博得好感。

第七部結束語

“紅�！斌w育比賽等系列活動中宣傳品牌形象，提升“紅�！钡闹�名度和美譽度，并在“能量、激情、超越”的個性中尋求新的品牌內涵，即“關愛”。關愛一方面教會消費者關愛他人，另一方面也增強品牌人性化，提升品牌好感度。

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