母嬰用品專(zhuān)營(yíng)店工資方案

母嬰用品專(zhuān)營(yíng)店工資方案

試用期工資方案：

試工期7天，試工期合格按試用期工資計(jì)算，試工不合格按30元/天計(jì)發(fā)工資;若試工期內(nèi)自動(dòng)離職則不計(jì)發(fā)工資。試用期工資已包含全勤獎(jiǎng)50元。店長(zhǎng)1600店助1400收銀1200導(dǎo)購(gòu)1100轉(zhuǎn)正后工資方案：

工資=底薪+崗位工資+全勤獎(jiǎng)+等級(jí)工資+績(jī)效工資+福利/津貼+提成+獎(jiǎng)金一、工資各部分詳解：

1、底薪：底薪統(tǒng)一為900元

2、崗位工資：崗位工資收銀員開(kāi)始計(jì)算主管700店長(zhǎng)500店助300收銀100導(dǎo)購(gòu)503、全勤獎(jiǎng)：50元

4、等級(jí)工資：取消工齡工資，所有崗位分為初級(jí)、普通、資深三個(gè)等級(jí)，每提升一

個(gè)等級(jí)底薪增加50元

評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)行初期全部為初級(jí)，每隔半年進(jìn)行一次考核調(diào)整。詳見(jiàn)《員工等級(jí)評(píng)

定考核辦法》。

5、績(jī)效工資：200元，按每月績(jī)效考核計(jì)算，以100分為標(biāo)準(zhǔn)，如得分為86分，則績(jī)效工資為200*0.86=176元，得分需70分以上（含）方可參與績(jī)效工資核算。6、福利/津貼：油費(fèi)補(bǔ)助經(jīng)理100主管100100283413店長(zhǎng)0100283413店助0100100100收銀0100100100導(dǎo)購(gòu)0100100100社保補(bǔ)助100（第一年）社保補(bǔ)助283（第二年）社保補(bǔ)助413（第三年）備注：凡有油費(fèi)補(bǔ)貼的職能部門(mén)人員每人每月到每店次數(shù)不少于4次（紫金分店每月不少

于2次）且需提供油票，低于100元的按實(shí)際金額核銷(xiāo)。

取消店長(zhǎng)/店助油費(fèi)補(bǔ)助，改為整店油費(fèi)補(bǔ)助100元，由店面進(jìn)行自由分配；凡門(mén)店

調(diào)貨除大件商品/送貨車(chē)順路外的調(diào)貨一概由調(diào)入店自行調(diào)取，調(diào)貨開(kāi)單到調(diào)貨完成時(shí)間不得超過(guò)24小時(shí)。7、提成①店長(zhǎng)：方式一：每店提成總額基數(shù)為1100元，分為總?cè)蝿?wù)100元+每個(gè)分類(lèi)提成基礎(chǔ)100元總?cè)蝿?wù)計(jì)提方式：完成點(diǎn)總?cè)蝿?wù)計(jì)提100元。需完成80%以上方可計(jì)提，計(jì)提金額=100

元*完成比例（不設(shè)上限）

分類(lèi)任務(wù)計(jì)提方式：提成分類(lèi)共計(jì)10個(gè)大類(lèi)，分類(lèi)任務(wù)計(jì)提需完成分類(lèi)任務(wù)完成70%且

分店總?cè)蝿?wù)80%該以上方可計(jì)提，計(jì)提方式為80%5090%80100%100120%（不設(shè)上限）150（不設(shè)上限）

②店助：

方式一：每店提成總額基數(shù)為600元，分為總?cè)蝿?wù)100元+每個(gè)分類(lèi)提成基礎(chǔ)50元

總?cè)蝿?wù)計(jì)提方式：完成點(diǎn)總?cè)蝿?wù)計(jì)提50元。需完成80%以上方可計(jì)提，計(jì)提金額=50元*

完成比例（不設(shè)上限）

分類(lèi)任務(wù)計(jì)提方式：共計(jì)分為10個(gè)大類(lèi)，分類(lèi)任務(wù)計(jì)提需分類(lèi)任務(wù)完成70%以上且完成

分店總?cè)蝿?wù)80%方可計(jì)提，計(jì)提方式為每個(gè)分類(lèi)提成基數(shù)*完成比例（食品大類(lèi)只計(jì)算羊奶/保健品/紐瑞茲）80%3090%50100%70120%（不設(shè)上限）110（不設(shè)上限）

③收銀員：所在班組個(gè)人提成平均數(shù)（不含店長(zhǎng)店助）

④導(dǎo)購(gòu)員：

提成點(diǎn)數(shù)設(shè)置：見(jiàn)附表

8、獎(jiǎng)金：

獎(jiǎng)金不在工資體現(xiàn)，每月員工大會(huì)頒發(fā)。

銷(xiāo)售之星：每店一名，單店內(nèi)在完成個(gè)人單品/品牌任務(wù)的前提下個(gè)人提成最高者獲得，

獎(jiǎng)勵(lì)100元。

服務(wù)之星：每店一名，店內(nèi)不記名投票+總部投票，票高者得，獎(jiǎng)勵(lì)50元。

最佳業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)：以店為單位，當(dāng)月業(yè)績(jī)除以前兩月業(yè)績(jī)平均數(shù)，增長(zhǎng)率最高的店獲

得，該店獎(jiǎng)勵(lì)200元。（新店開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后參與）若全部為負(fù)數(shù)則此獎(jiǎng)取消。最后一名罰100元。

先進(jìn)店獎(jiǎng)：以店為單位，每月進(jìn)行兩次評(píng)分，評(píng)分內(nèi)容包括陳列、衛(wèi)生、紀(jì)律、儀容

儀表等，實(shí)行百分制，得分80分以上兩次評(píng)分平均分最高者獲勝，獲勝店每人獎(jiǎng)勵(lì)50元。

班組競(jìng)賽獎(jiǎng)：以班組為單位，每7天評(píng)比一次，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高的班組獲勝，獲勝班組獎(jiǎng)

勵(lì)50元。

伯樂(lè)獎(jiǎng)：老員工每介紹一個(gè)新員工入職滿3個(gè)月即可獎(jiǎng)勵(lì)50元，多薦多得。

商品清理獎(jiǎng)：根據(jù)銷(xiāo)售、季節(jié)及公司需求需要清倉(cāng)處理的商品不計(jì)入提成，按實(shí)際情

況制定任務(wù)目標(biāo)及獎(jiǎng)罰金額。

最佳建議獎(jiǎng)：?jiǎn)T工對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售、營(yíng)運(yùn)等方面提出書(shū)面合理建議并經(jīng)采納實(shí)施的獎(jiǎng)勵(lì)100

元。

店鋪開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：凡公司員工找到新店鋪并經(jīng)公司談判簽約的獎(jiǎng)勵(lì)200元。幫帶獎(jiǎng)：新員工入職后入職店指定一名老員工進(jìn)行幫帶，一個(gè)月后進(jìn)行考核，如新員

工參與考核后成績(jī)達(dá)90分以上者老員工獎(jiǎng)勵(lì)50元。

旅游獎(jiǎng)勵(lì)：分為年中及年終兩次，年中獎(jiǎng)勵(lì)省內(nèi)游，年終獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)游。

門(mén)店參選條件:年中需獲得半年內(nèi)銷(xiāo)售之星/服務(wù)之星2次及以上。年終需獲得全年銷(xiāo)售之星/服務(wù)之星3次及以上。

每店評(píng)選一名，店長(zhǎng)合計(jì)評(píng)選1名，店助合計(jì)評(píng)選1名，總部1名。如各店無(wú)合格參選人則此名額取消。單品獎(jiǎng)勵(lì)：

按每月每店實(shí)際情況指定獎(jiǎng)勵(lì)方案，完成指定目標(biāo)按既定方案獎(jiǎng)勵(lì)，未完成目標(biāo)不享受獎(jiǎng)勵(lì)且需按差額數(shù)量*既定懲罰金額處理。

擴(kuò)展閱讀：母嬰用品連鎖供應(yīng)鏈信息化方案(一)

母嬰用品連鎖信息化方案基于用友U8CDM2.0供應(yīng)鏈一體化子方案V2.0佳易科技-GSP.COM201*-3-母嬰用品連鎖信息化方案基于用友U8CDM2.0目錄第一部分：母嬰用品行業(yè)特性簡(jiǎn)介................................................................................2一、經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)....................................................................................................2二、采購(gòu)管理特點(diǎn)....................................................................................................2三、銷(xiāo)售管理特點(diǎn)....................................................................................................2四、顧客服務(wù)管理特點(diǎn).............................................................................................3五、人力資源管理特點(diǎn).............................................................................................4六、母嬰用品行業(yè)信息化現(xiàn)狀...................................................................................4第二部分：用友U8CDM的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì).............................................................................5一、U8CDM，在流通領(lǐng)域再造一個(gè)用友....................................................................5二、強(qiáng)大的二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)..........................................................................................5三、對(duì)多品類(lèi)商品的多維度描述................................................................................6四、支持多種IT架構(gòu)................................................................................................7五、支持上下游協(xié)同.................................................................................................7六、覆蓋流通企業(yè)的全面功能模塊............................................................................9第三部分：信息化解決方案簡(jiǎn)介...................................................................................9一、采購(gòu)管理...........................................................................................................91、集中采購(gòu)計(jì)劃：...............................................................................................92、按采購(gòu)結(jié)算計(jì)劃結(jié)算......................................................................................113、流程圖...........................................................................................................12二、銷(xiāo)售管理.........................................................................................................13三、供應(yīng)鏈與客服管理一體化......................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。四、倉(cāng)庫(kù)管理..............................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1、盤(pán)點(diǎn)流程............................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2、出入庫(kù)流程.........................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。五、配送及調(diào)撥管理....................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1、配送管理............................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2、分店間的調(diào)撥.....................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3、合理庫(kù)存調(diào)度.....................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。六、供應(yīng)鏈與人力資源管理一體化...............................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。七、供應(yīng)鏈與員工業(yè)績(jī)效考核一體化............................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。八、供應(yīng)鏈和資產(chǎn)管理一體化......................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第五部分：用友U8連鎖零售典型客戶.............................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第一部分：母嬰用品行業(yè)特性簡(jiǎn)介一、經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)商品范圍特點(diǎn)：品類(lèi)覆蓋廣，包括了多個(gè)行業(yè)商品品類(lèi)。例如，有食品、服裝、日用品、化妝品、玩具、家具等。不同的品類(lèi)商品，有著不同的管理特征。例如，食品需要對(duì)保質(zhì)期和批號(hào)進(jìn)行管理，需要對(duì)適應(yīng)年齡段的區(qū)分。服裝需要對(duì)尺碼和顏色進(jìn)行管理。玩具需要對(duì)年齡段進(jìn)行管理。化妝品需要對(duì)皮膚特性進(jìn)行管理。這么多品類(lèi)融合到一起管理，需要一個(gè)強(qiáng)大的信息系統(tǒng)才能支撐。二、采購(gòu)管理特點(diǎn)由于品類(lèi)覆蓋廣，需要豐富的采購(gòu)知識(shí)，必須通過(guò)對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行責(zé)權(quán)利的分配來(lái)實(shí)現(xiàn)有效管理，從而為企業(yè)帶來(lái)更高的毛利率和競(jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)頻率高，需要對(duì)常規(guī)商品反復(fù)比價(jià)，確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。為了提升采購(gòu)效率和透明度，必須能由計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助比價(jià)。商品品牌多，廠家為了提升自己的品牌銷(xiāo)量，往往要求商家能在一定時(shí)間完成一定的銷(xiāo)量，并且以‘返利’作為對(duì)商家的激勵(lì)。為了有效利用廠家的價(jià)格政策，一方面要跟進(jìn)品牌的采購(gòu)量和銷(xiāo)量，一方面要集中銷(xiāo)售力量來(lái)針對(duì)性提升品牌的銷(xiāo)售量從而獲得更高返利。營(yíng)業(yè)外收入可觀。營(yíng)業(yè)外收入是連鎖企業(yè)著力爭(zhēng)取的，也是規(guī)模效應(yīng)能帶來(lái)的。這塊的收入甚至與進(jìn)銷(xiāo)差不相上下。堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、條碼費(fèi)等，都是對(duì)采購(gòu)進(jìn)行高效管理能帶來(lái)的收益。三、銷(xiāo)售管理特點(diǎn)連鎖零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利器之一就是----促銷(xiāo)。強(qiáng)大的促銷(xiāo)方案，能快速拉動(dòng)門(mén)店業(yè)績(jī)，能快速帶來(lái)現(xiàn)金流，從而能對(duì)廠家和品牌帶來(lái)吸引力。復(fù)雜的促銷(xiāo)方案，既能帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，也帶來(lái)了管理的黑洞，沒(méi)有強(qiáng)大的信息系統(tǒng)的輔助控制，往往也容易造成被顧客和內(nèi)部員工鉆空子，從而為企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。類(lèi)別序號(hào)名稱(chēng)促銷(xiāo)活動(dòng)例舉實(shí)現(xiàn)方式123456商品促銷(xiāo)DM單抵扣現(xiàn)金DM單兌換產(chǎn)品商品特價(jià)商品折扣組合特價(jià)捆綁銷(xiāo)售憑剪角抵扣1元憑剪角兌換試用裝1份原價(jià)9.1元，現(xiàn)價(jià)8.9元8折產(chǎn)品A和B組合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售買(mǎi)某產(chǎn)品A即贈(zèng)產(chǎn)品B買(mǎi)某產(chǎn)品A即贈(zèng)贈(zèng)品C；買(mǎi)某些高價(jià)商品送同價(jià)或者低價(jià)產(chǎn)品（例如買(mǎi)兩件衣服，只需按高價(jià)的價(jià)格收錢(qián)）買(mǎi)1盒原價(jià)，2盒9折，3盒8折第一件原價(jià)，第二件5折1小時(shí)內(nèi)限量特價(jià)銷(xiāo)售100件，過(guò)時(shí)或過(guò)量即恢復(fù)原價(jià)原價(jià)10元，加2元多一件買(mǎi)三贈(zèng)一（同產(chǎn)品）消費(fèi)滿68元贈(zèng)洗衣粉；滿88元贈(zèng)食用油消費(fèi)滿88元任選一件贈(zèng)品；168元任選兩件贈(zèng)品消費(fèi)滿50元加2元換購(gòu)某產(chǎn)品某個(gè)品類(lèi)買(mǎi)滿多少立減多少例：紙尿褲買(mǎi)滿100減10元某個(gè)牌子買(mǎi)滿多少立減多少例：邦寶適紙尿褲買(mǎi)滿100減10元滿300贈(zèng)50元消費(fèi)券憑獎(jiǎng)券兌出獎(jiǎng)品4月同一醫(yī)�？ɡ塾�(jì)消費(fèi)滿688元即送食用油一元現(xiàn)金券贈(zèng)品或剪角打印商品條碼，掃條碼可顯示贈(zèng)送的商品時(shí)段商品價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)調(diào)整單時(shí)段商品價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)調(diào)整單時(shí)段商品捆綁套餐促銷(xiāo)時(shí)段商品捆綁套餐促銷(xiāo)、時(shí)段隨贈(zèng)促銷(xiāo)調(diào)整單時(shí)段商品捆綁套餐促銷(xiāo)、時(shí)段隨贈(zèng)促銷(xiāo)調(diào)整單階梯特價(jià)階梯特價(jià)時(shí)段商品搶購(gòu)（扣率）、時(shí)段商品搶購(gòu)（零售價(jià)）時(shí)段商品捆綁套餐促銷(xiāo)時(shí)段隨贈(zèng)促銷(xiāo)調(diào)整單時(shí)段銷(xiāo)售額自動(dòng)隨贈(zèng)時(shí)段銷(xiāo)售額自動(dòng)隨贈(zèng)100加1換購(gòu)DM促銷(xiāo)7買(mǎi)贈(zèng)89分級(jí)折扣第二件N折10限時(shí)限量搶購(gòu)11加N元多1件12買(mǎi)幾贈(zèng)幾13分級(jí)贈(zèng)禮14整單促銷(xiāo)15加值換購(gòu)16滿額立減時(shí)段銷(xiāo)售額自動(dòng)打折17滿額贈(zèng)券18滿額抽獎(jiǎng)醫(yī)保促2銷(xiāo)19醫(yī)保累積贈(zèng)禮時(shí)段銷(xiāo)售額自動(dòng)隨贈(zèng)購(gòu)物籃促銷(xiāo)收款方式促銷(xiāo)、四、顧客服務(wù)管理特點(diǎn)連鎖零售企業(yè)，以前只需登記收集會(huì)員信息，不定期針對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo)。隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，粗放式的會(huì)員管理已經(jīng)無(wú)法為顧客帶來(lái)更好的體驗(yàn)感受，個(gè)別化的服務(wù)，更深入的回訪跟蹤，能更有效提升顧客對(duì)連鎖企業(yè)的感情。CRM系統(tǒng)，往往是針對(duì)‘企業(yè)客戶’，針對(duì)消費(fèi)者的CRM，幾乎沒(méi)有連鎖企業(yè)提出這樣的需求，從而也沒(méi)有軟件廠家針對(duì)性提供信息化產(chǎn)品。隨著一些連鎖企業(yè)著手在消費(fèi)者服務(wù)上的投入，CRM必須能覆蓋到消費(fèi)者顧客，一方面要把日常的CRM功能移植到連鎖零售企業(yè)的日常應(yīng)用，一方面要能針對(duì)連鎖零售企業(yè)的顧客特點(diǎn)進(jìn)行一定的改造，例如，家庭有1個(gè)以上小孩，要能針對(duì)家庭進(jìn)行建檔，且針對(duì)家庭成員的生日開(kāi)展銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)。五、人力資源管理特點(diǎn)連鎖門(mén)店的人力資源管理與經(jīng)營(yíng)管理緊密掛鉤。既對(duì)連鎖門(mén)店的店長(zhǎng)有考核，也對(duì)門(mén)店的營(yíng)業(yè)員有考核�？己酥校�既有對(duì)整體銷(xiāo)售額的考核，也有對(duì)毛利貢獻(xiàn)的考核。為了提升員工積極性，既有日常的獎(jiǎng)懲規(guī)范，也有臨時(shí)性的獎(jiǎng)懲規(guī)范，既有規(guī)則的獎(jiǎng)懲制度也有不規(guī)則的獎(jiǎng)懲制度。六、母嬰用品行業(yè)信息化現(xiàn)狀大量使用產(chǎn)品化軟件，由于產(chǎn)品化軟件主要圍繞通用進(jìn)銷(xiāo)存軟件需求開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致行業(yè)特點(diǎn)不明顯，用戶使用后無(wú)法對(duì)細(xì)節(jié)需求進(jìn)行強(qiáng)化管理。有些通用軟件商，在對(duì)軟件加上了一些商品特點(diǎn)的字段描述后，把界面改為“母嬰用品連鎖管理”，然后號(hào)稱(chēng)“母嬰用品連鎖專(zhuān)業(yè)版”。佳易科技認(rèn)為，母嬰用品連鎖管理，最大的行業(yè)特點(diǎn)在于面向的消費(fèi)顧客群體，然后就是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類(lèi)。由于消費(fèi)顧客群體比較窄，所以決定了必須進(jìn)行針對(duì)性的顧客營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。加上經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)比較特殊，需要做更加細(xì)致的管理，所以必須能覆蓋多品類(lèi)多維度的商品描述和管理（批次成本管理、有效期管理、商品庫(kù)存狀態(tài)管理等）。通用軟件在流程化方面，走的是固定流程，對(duì)快速發(fā)展中的母嬰用品連鎖，要么在某些方面過(guò)于繁瑣，要么在某些方面過(guò)于粗糙，所以必須能進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整開(kāi)發(fā)。通用軟件在集成管理方面不足，往往走條塊化分割的模式，客戶管理是客戶管理，人力資源是人力資源，都是獨(dú)立的子系統(tǒng)，數(shù)據(jù)缺乏一體化。母嬰用品連鎖企業(yè)，從降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本出發(fā)，無(wú)法對(duì)各崗位分工非常細(xì)，所以必須能有集成化軟件提供全覆蓋的應(yīng)用，這樣才能真正提升信息化管理的效率�；�于用友U8CDM，既具備標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)功能模塊，又支持行業(yè)化定制和企業(yè)個(gè)性化定制，從而能極大促進(jìn)母嬰用品連鎖企業(yè)的信息化管理水平。第二部分：用友U8CDM的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)一、U8CDM，在流通領(lǐng)域再造一個(gè)用友U8CDM，承載著‘在流通領(lǐng)域再造一個(gè)用友’的使命，是用友集團(tuán)在流通領(lǐng)域攻城略地的強(qiáng)大武器。U8CDM，基于強(qiáng)大的二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)，加上定位為專(zhuān)業(yè)的流通領(lǐng)域管理軟件，可以適應(yīng)復(fù)雜的大型流通集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理需求。流通領(lǐng)域，承載著商品從生產(chǎn)廠家都消費(fèi)者的流通管理環(huán)節(jié)，隨著中國(guó)內(nèi)需拉動(dòng)的進(jìn)展，流通管理軟件市場(chǎng)潛力無(wú)限，用友集團(tuán)深刻意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)變化，著力規(guī)劃在流通軟件市場(chǎng)打造一個(gè)幾十億的規(guī)模，力爭(zhēng)再造一個(gè)用友。各行業(yè)的流通管理復(fù)雜且多變，加上中國(guó)特色的管理需求，更加使管理復(fù)雜化，行業(yè)監(jiān)管的、稅務(wù)監(jiān)管的、工商監(jiān)管的，導(dǎo)致集團(tuán)或連鎖流通企業(yè)需要面對(duì)更加復(fù)雜的管理環(huán)境，多套帳一體化，總部與分支的往來(lái)和結(jié)算，這些都要力求在流程控制環(huán)節(jié)得到體現(xiàn)。二、強(qiáng)大的二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)U8CDM平臺(tái)，除了豐富的功能和齊全的管理模塊，另一個(gè)核心部分就是‘表單開(kāi)發(fā)工具’，通過(guò)表單開(kāi)發(fā)工具，可以對(duì)U8CDM的功能進(jìn)行重構(gòu)和調(diào)整。第一部分是表單的開(kāi)發(fā)部分，該部分主要是遵循表單研發(fā)流程，并利用系統(tǒng)提供的表單開(kāi)發(fā)工具，進(jìn)行表單的研發(fā)，最終的成果存放于應(yīng)用方案集合當(dāng)中，用于承載表單應(yīng)用方案的數(shù)據(jù)表有BILLZL表以及BILLIMG表，一個(gè)應(yīng)用方案能夠被用戶通過(guò)前端門(mén)戶調(diào)用，還需要經(jīng)過(guò)應(yīng)用注冊(cè)、權(quán)限分配以及菜單定制等工序。第二部分為表單使用部分，當(dāng)用戶通過(guò)門(mén)戶發(fā)出對(duì)某表單調(diào)用的指令后，前端門(mén)戶（或IE）將向遠(yuǎn)程表單解析服務(wù)提出請(qǐng)求，表單服務(wù)接到服務(wù)請(qǐng)求后提取表單方案，并經(jīng)過(guò)各種安全策略校驗(yàn)通過(guò)后對(duì)表單方案進(jìn)行必要的解析，然后返給前端門(mén)戶，前端門(mén)戶收到表單展現(xiàn)方案后將表單以頁(yè)面的形式展現(xiàn)在預(yù)設(shè)的區(qū)域當(dāng)中，從而完成通道建立的過(guò)程。三、對(duì)多品類(lèi)商品的多維度描述食品類(lèi)：口味、批號(hào)、有效期、配方服裝類(lèi)：顏色、尺碼玩具類(lèi)：年齡段、材質(zhì)化妝品：功能分類(lèi)（護(hù)膚、洗滌、彩妝）；適用人群（男性、女性、嬰兒）；適應(yīng)膚質(zhì)等。針對(duì)每個(gè)品類(lèi)，可以建立各自的品類(lèi)描述，既方便了采購(gòu)和銷(xiāo)售的管理，也方便了日常的統(tǒng)計(jì)。可以說(shuō)，糅合多種品類(lèi)屬性的描述，是U8CDM的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。四、支持多種IT架構(gòu)基于互聯(lián)網(wǎng)和應(yīng)用服務(wù)器的遠(yuǎn)程POS架構(gòu)，可支撐上千個(gè)POS的遠(yuǎn)程并發(fā)，實(shí)時(shí)提交銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也支持?jǐn)嗑W(wǎng)繼續(xù)銷(xiāo)售。數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器TOMCAT應(yīng)用服務(wù)器前臺(tái)pos總部機(jī)房或云平臺(tái)分支機(jī)構(gòu)前臺(tái)posinternet五、支持上下游協(xié)同上下游一體化的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)供應(yīng)商新品管理核心企業(yè)新品審批管理客戶缺貨管理客戶缺貨申請(qǐng)管理詢價(jià)單管理商品詢價(jià)管理客戶詢價(jià)管理商品詢價(jià)管理商品報(bào)價(jià)按理采購(gòu)訂單管理網(wǎng)上采購(gòu)訂單管理銷(xiāo)售訂單管理商品缺貨管理商品缺貨管理商品退回管理回復(fù)商品報(bào)價(jià)管理采購(gòu)訂單管理商品退貨管理上下游企業(yè)使用的功能結(jié)構(gòu)新品管理缺貨管理詢價(jià)管理網(wǎng)上訂單管理商品庫(kù)存情況分析供應(yīng)商自助協(xié)同客戶采購(gòu)報(bào)表分析客戶往來(lái)帳務(wù)分析客戶銷(xiāo)售情況分析會(huì)員人員管理協(xié)同商務(wù)系統(tǒng)會(huì)員人員權(quán)限管理會(huì)員資料管理采購(gòu)模板采購(gòu)模板查詢客戶需求登記采購(gòu)訂單管理客戶自助協(xié)同商品退貨管理商品詢價(jià)管理缺貨申請(qǐng)管理回復(fù)商品報(bào)價(jià)管理客戶采購(gòu)報(bào)表分析客戶應(yīng)付款分析會(huì)員人員管理會(huì)員人員權(quán)限管理會(huì)員資料管理六、覆蓋流通企業(yè)的全面功能模塊供應(yīng)鏈模塊移動(dòng)商務(wù)模塊連鎖管理模塊WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理模塊GSP質(zhì)量管理模塊協(xié)同電子商務(wù)模塊人力資源模塊HRM會(huì)員顧客管理模塊CRM郵寄管理模塊售后服務(wù)模塊資產(chǎn)管理模塊第三部分：信息化解決方案簡(jiǎn)介以下的解決方案，重點(diǎn)介紹的是針對(duì)母嬰用品連鎖管理需求的二次開(kāi)發(fā)或核心功能需求的滿足。佳易科技是U8CDM的授權(quán)交付伙伴，基于對(duì)CDM基礎(chǔ)架構(gòu)的熟悉和強(qiáng)大的二次開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們針對(duì)了母嬰用品連鎖行業(yè)的管理特點(diǎn)進(jìn)行了行業(yè)化開(kāi)發(fā)，推出了母嬰用品連鎖管理信息化解決方案。一、采購(gòu)管理1、集中采購(gòu)計(jì)劃：采購(gòu)部門(mén)制定“集中采購(gòu)計(jì)劃”，與供應(yīng)商確定采購(gòu)數(shù)量和單品價(jià)格等內(nèi)容�！凹�中采購(gòu)計(jì)劃”生成后，經(jīng)審核通過(guò)后，將根據(jù)供應(yīng)商供應(yīng)商品的品種和賣(mài)場(chǎng)接收的品種進(jìn)行集中采購(gòu)計(jì)劃分配，分配結(jié)果將作為供應(yīng)商發(fā)貨和賣(mài)場(chǎng)收貨的依據(jù)。“集中采購(gòu)計(jì)劃”的執(zhí)行包括三種類(lèi)型：一次執(zhí)行、多次執(zhí)行、日配。一次執(zhí)行：制作一個(gè)采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行一次后就全部完成，不能重復(fù)執(zhí)行，通常用于供應(yīng)商對(duì)非常規(guī)品種的配送；多次執(zhí)行：制作一個(gè)階段采購(gòu)計(jì)劃，在這個(gè)階段，可能需要供應(yīng)商多次對(duì)賣(mài)場(chǎng)（分支機(jī)構(gòu)）進(jìn)行配送，但每次賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行前，都必須由總部下達(dá)一次采購(gòu)指令（總部可以多次引用此計(jì)劃，賣(mài)場(chǎng)對(duì)當(dāng)次進(jìn)行確認(rèn)）。這種配送，一般用于周轉(zhuǎn)較快的供應(yīng)商直配商品。日配：制定一個(gè)每日（或固定周期）需要向賣(mài)場(chǎng)（分支機(jī)構(gòu)）配送的計(jì)劃，當(dāng)計(jì)劃形成后，可對(duì)賣(mài)場(chǎng)（分支機(jī)構(gòu)）形成驗(yàn)收單，一個(gè)配送驗(yàn)收單，在賣(mài)場(chǎng)是可以無(wú)數(shù)次執(zhí)行的，直到總部申明結(jié)束為止。采購(gòu)計(jì)劃分配“集中采購(gòu)計(jì)劃”生成后，根據(jù)各分支機(jī)構(gòu)的請(qǐng)貨信息或者庫(kù)存信息，把集中采購(gòu)計(jì)劃分解為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)需要供應(yīng)商直接配送多少，將采購(gòu)計(jì)劃分解到每個(gè)分店。集中采購(gòu)計(jì)劃分配對(duì)整單采購(gòu)的商品進(jìn)行分配，根據(jù)對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的分配情況，會(huì)產(chǎn)生三種狀態(tài)：處理中、完成、超出。處理中：是指集中采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃預(yù)采購(gòu)的商品尚未全部分配完，還有部分剩余；完成：是指將集中采購(gòu)的該商品全部分配完成；超出：是指分配的商品數(shù)量超出了集中采購(gòu)計(jì)劃的數(shù)量。對(duì)各種狀態(tài)系統(tǒng)會(huì)用各種色標(biāo)表示，僅起到提示操作人員注意的作用，不影響分配結(jié)果的執(zhí)行。集中采購(gòu)計(jì)劃分配，可以把集中采購(gòu)計(jì)劃的商品品種全部分配完后進(jìn)行保存，也可以只分配部分就保存分配結(jié)果。對(duì)于分配后的結(jié)果需要修改，在尚未完成采購(gòu)入庫(kù)的情況下，可以修改分配結(jié)果，重新進(jìn)行分配。通過(guò)系統(tǒng)可以查看分配的結(jié)果：采購(gòu)數(shù)量、已分配數(shù)量、可分配數(shù)量等信息。供應(yīng)商直配單據(jù)根據(jù)“采購(gòu)計(jì)劃分配”，生成“供應(yīng)商直配單”，作為各賣(mài)場(chǎng)“將驗(yàn)收供應(yīng)商貨品的憑證”和向供應(yīng)商形成一個(gè)“配送指令憑證”，成為供應(yīng)商直配賣(mài)場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)接收商品的憑證。賣(mài)場(chǎng)到貨驗(yàn)收賣(mài)場(chǎng)根據(jù)自己“將驗(yàn)收憑證”“供應(yīng)商直配單”，對(duì)供應(yīng)商實(shí)際送達(dá)的商品進(jìn)行驗(yàn)收，確定品種和數(shù)量。對(duì)于到貨數(shù)量與“供應(yīng)商直配單”不符的情況，賣(mài)場(chǎng)可以根據(jù)據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)奶幚怼Ｈ绻�到貨�?shù)量少于“供應(yīng)商直配單”數(shù)量，通常情況下可以按照實(shí)際收貨數(shù)量驗(yàn)收入庫(kù)，對(duì)于缺少的部分，既可以要求供應(yīng)商補(bǔ)貨，完成訂單，也可以直接結(jié)案，不要求供應(yīng)商補(bǔ)貨；對(duì)于到貨數(shù)量大于“供應(yīng)商直配單”數(shù)量的情況，如果供應(yīng)部門(mén)同意接收，就可以辦理入庫(kù)，不同意接收，就只能按“供應(yīng)商直配單”的數(shù)量接收，多余部分辦理拒收。2、按采購(gòu)結(jié)算計(jì)劃結(jié)算制定各種不同的結(jié)算方式：代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)。。。（目前提供10種結(jié)算方式的定義，另外用戶可通過(guò)二次開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)結(jié)算方式的創(chuàng)新）。采購(gòu)結(jié)算業(yè)務(wù)涉及供應(yīng)商/聯(lián)營(yíng)商級(jí)別、商品緊俏度、應(yīng)付款賬齡、結(jié)算政策等多種因素，結(jié)算業(yè)務(wù)的執(zhí)行根據(jù)供應(yīng)商及采購(gòu)商品的不同，會(huì)應(yīng)用于不同的采購(gòu)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，如：預(yù)付款、貨到付款、貨到入庫(kù)后定期定量結(jié)算等。制定采購(gòu)結(jié)算政策：根據(jù)供應(yīng)商的級(jí)別、商品ABC類(lèi)別以及與供應(yīng)商的協(xié)定，制定與供應(yīng)商的結(jié)算政策，如主動(dòng)付款、非主動(dòng)付款、預(yù)付款、貨到付款、往來(lái)掛賬、按銷(xiāo)量付款以及具體的付款周期、金額、優(yōu)惠條件等。在與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)訂單過(guò)程中，登記結(jié)算政策，為采購(gòu)結(jié)算計(jì)劃提供依據(jù)。結(jié)算計(jì)劃制定根據(jù)采購(gòu)結(jié)算政策以及與供應(yīng)商的協(xié)定，制定適合企業(yè)結(jié)算特點(diǎn)的個(gè)性化結(jié)算計(jì)劃模版，擬定結(jié)算的供應(yīng)商、結(jié)算的時(shí)間、結(jié)算的金額等事項(xiàng)，并據(jù)此進(jìn)行采購(gòu)結(jié)算申請(qǐng)，與供應(yīng)商結(jié)算，實(shí)現(xiàn)采供訂單中的結(jié)算承諾，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)度，同時(shí)為企業(yè)的資金統(tǒng)籌規(guī)劃提供參考依據(jù)。采購(gòu)結(jié)算計(jì)劃制定要參考供應(yīng)商資信檔案、采購(gòu)入庫(kù)、退貨出庫(kù)、退補(bǔ)價(jià)金額、稅票管理、其他應(yīng)收費(fèi)用等條件制定采購(gòu)計(jì)劃。結(jié)算申請(qǐng)的制定結(jié)算員根據(jù)采購(gòu)結(jié)算計(jì)劃，制定采購(gòu)申請(qǐng)。采購(gòu)申請(qǐng)可以直接提取采購(gòu)結(jié)算計(jì)劃生成，并提供結(jié)算政策、往來(lái)余額、庫(kù)存金額、應(yīng)收費(fèi)用等內(nèi)容的查詢；采購(gòu)結(jié)算申請(qǐng)也可以通過(guò)對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)的勾兌，進(jìn)行結(jié)算，如按單據(jù)勾兌、按商品勾兌等等。采購(gòu)結(jié)算審核采購(gòu)結(jié)算審核是針對(duì)采購(gòu)申請(qǐng)進(jìn)行審核確認(rèn)的過(guò)程，是最終確定是否進(jìn)行結(jié)算的環(huán)節(jié)。在審核環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)結(jié)算政策、雙方約定、往來(lái)余額、應(yīng)收費(fèi)用、以及庫(kù)存金額的查詢，判定結(jié)算的合理性，并確定是否結(jié)算。其他后續(xù)環(huán)節(jié)付款：采購(gòu)結(jié)算審核通過(guò)后，結(jié)算人員向客戶所要發(fā)票、財(cái)務(wù)根據(jù)審核結(jié)果向供應(yīng)商付款，結(jié)算業(yè)務(wù)完成。按傳統(tǒng)勾兌模式結(jié)算在采購(gòu)結(jié)算單據(jù)中，也可以單獨(dú)脫離結(jié)算計(jì)劃進(jìn)行勾兌結(jié)算。采購(gòu)結(jié)算提供5種勾兌模式進(jìn)行結(jié)算。自動(dòng)勾兌：結(jié)算時(shí)，根據(jù)往來(lái)余額制定一個(gè)結(jié)算額度，系統(tǒng)根據(jù)單據(jù)中填寫(xiě)的沖應(yīng)付款金額，在未結(jié)算的商品明細(xì)中進(jìn)行金額分?jǐn)�。按單�?jù)勾兌：選擇需要結(jié)算的單據(jù)，填寫(xiě)結(jié)算金額，系統(tǒng)自動(dòng)在單據(jù)包含的商品明細(xì)內(nèi)分?jǐn)偨痤~；按明細(xì)勾兌：選擇需要結(jié)算的任意一筆明細(xì)，填寫(xiě)具體結(jié)算金額，系統(tǒng)按照填寫(xiě)金額結(jié)算；按商品勾兌：指定需要結(jié)算的商品，在應(yīng)付商品明細(xì)列表中，按照填寫(xiě)金額結(jié)算；以銷(xiāo)定結(jié)：結(jié)算時(shí)，根據(jù)供應(yīng)商商品銷(xiāo)售情況分析出可對(duì)其進(jìn)行結(jié)算的明細(xì)數(shù)據(jù)供結(jié)算。具體根據(jù)供應(yīng)商品的進(jìn)貨數(shù)量、庫(kù)存余額計(jì)算出銷(xiāo)售出庫(kù)數(shù)量作為結(jié)算依據(jù)。預(yù)付款管理預(yù)付款的登記審核管理。根據(jù)供應(yīng)商的資信檔案、商品的品類(lèi)、結(jié)算政策等條件，登記預(yù)付款。通過(guò)預(yù)付款的登記審核可以考察供應(yīng)商資信、查看往來(lái)狀況，避免預(yù)付款發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)付款跟蹤管理。預(yù)付款信息在采購(gòu)訂單中登記，并被采購(gòu)結(jié)算計(jì)劃所采用，預(yù)付款信息共享，避免人工傳遞的失誤。預(yù)付款商品配送到貨后，系統(tǒng)自動(dòng)提示，及時(shí)對(duì)預(yù)付款勾兌。預(yù)付款狀態(tài)管理。通過(guò)預(yù)付款綜合查詢，全面掌握預(yù)付款的情況，對(duì)預(yù)付款的處理狀態(tài)進(jìn)行管理。3、流程圖描述：采購(gòu)流程分成三部分，第1部分為采購(gòu)計(jì)劃生成，第2部分為詢價(jià)單和采購(gòu)訂單生成，第3部分為倉(cāng)庫(kù)收貨入庫(kù)。第1部分：采購(gòu)計(jì)劃，事先定義分析條件公式，根據(jù)條件生成采購(gòu)計(jì)劃并進(jìn)行相關(guān)職能審核。第2部分：詢價(jià)單及采購(gòu)訂單生成，處理價(jià)格和通知供應(yīng)商。第3部分：倉(cāng)庫(kù)收貨入庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)作業(yè)流程處理。二、銷(xiāo)售管理連鎖企業(yè)的銷(xiāo)售，既包含了大客戶（單位）的銷(xiāo)售，也包括了家庭顧客的銷(xiāo)售，還包括了會(huì)員顧客的銷(xiāo)售，可以說(shuō)銷(xiāo)售覆蓋客戶面更加廣泛，且需要復(fù)雜的促銷(xiāo)方式和價(jià)格管理做支持。母嬰用品連鎖，由于涉及商品品類(lèi)眾多，且包括了眾多品牌，需要應(yīng)用到復(fù)雜的促銷(xiāo)方式，除了常規(guī)促銷(xiāo)方式，還需要使用到‘品類(lèi)積分’促銷(xiāo)，針對(duì)品牌對(duì)會(huì)員顧客的購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行積分和兌換，激勵(lì)會(huì)員顧客選購(gòu)品牌，有效實(shí)現(xiàn)了品牌資源和顧客消費(fèi)的對(duì)接�！捌奉�(lèi)積分”：U8CDM獨(dú)有的促銷(xiāo)管理解決方案。“寄存管理”：針對(duì)高檔消費(fèi)品，這也是U8CDM所獨(dú)有的解決方案針對(duì)會(huì)員顧客，連鎖零售企業(yè)為了提升服務(wù)，會(huì)針對(duì)高檔商品提供‘寄存管理服務(wù)’。寄存管理，既是有效幫助顧客存放商品，也是有效幫助顧客鎖定價(jià)格，同時(shí)也為連鎖企業(yè)帶來(lái)了資金的提前流入。導(dǎo)購(gòu)管理快速確定導(dǎo)購(gòu)條件，以便形成對(duì)顧客的快速應(yīng)答。導(dǎo)購(gòu)的同時(shí)，可隨時(shí)進(jìn)行需求登記。后臺(tái)的導(dǎo)購(gòu)管理，能幫助新員工熟練應(yīng)付顧客的服務(wù)需求。

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