4S店銷售部工資方案

汽車4S店銷售部工資制度

1、崗位工資：崗位工資標準是根據員工的業(yè)務水平、工作表現、貢獻

度等因素確定，銷售人員崗位工資晉升辦法參照《銷售人員晉級管理辦法》執(zhí)行。具體如下表：

職位及級別見習銷售顧問初級中級高級銷售內勤精品銷售前臺接待牌證庫管一級二級試用期1500崗位工資金額（元）10001201*400160015001201*500150015001500內訓師崗位工資+500

2、考核工資：

2．1銷售人員績效考核項目：新車銷售、新車投保、超額毛利提成、崗位職責履行情況等。

2．2銷售人員提成辦法：由以下提成項目組成，直接計提給銷售人員：A、新車銷售獎勵（A）：

a、銷售目標：每月3日前由部門參考公司月份分解的預算目標及市場

情況，制定個人銷售基數D、基本目標D1、挑戰(zhàn)目標D2，并報集團銷售管理部審批；

b、銷售出庫量定義（s）：當月所有打合同并且交全款的數量；c、銷售獎勵：如下表，可根據任務、庫存、滯銷情況額外制定每月的

內部促銷車型及獎勵辦法；

計提標準未完成基本目標提成分級完成基本目標的提成實際完成情況單臺獎勵（元/臺）sD1110/140sD1160/1備注1：4S店備注2：外展場s*110元/臺sD時，扣500元s*140元/臺s*160元/臺s＞D2時,額外獎勵(s-D2)*80元s*190元/臺s＞D2時,額外獎勵(s-D2)*80元d、計算公式：

新車銷售獎勵（A）=銷售量（s）*單臺獎勵+額外獎勵

B、超額利潤提成（B）：

銷售限價：根椐市場情況，對不同車型制定的的最低銷售價格；在沒經審批的情況下，不允許贈送任何精品或低于該價格銷售。超額利潤：

超額利潤=（實際售價-贈送成本-傭金+銷售精品毛利）-銷售限價超額利潤提成：根據平均單臺超額利潤(b)，按相應的比例(n)對銷售的

超額利潤部分提成。

提成比例設定：

平均單臺超額利潤(b)提成比例（n）

當超額利潤考核系數ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采購或團購3臺以上的，同時不購買保險，可報銷售經理、總經理審批后，不計入投保率考核。e、單獨購買交強提成10元/車，不計投保率。f、按揭車輛保險需由我司投保，按正常提成！

銷售提成=（新車銷售獎勵+超額利潤提成+保險銷售獎勵）*SSI系數

擴展閱讀：【實例】汽車4S店201*年銷售部工資方案

本資料選自國內最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實操大全-201*最新經典版》資料每年升級，全國各地免費送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗證）

1、崗位工資：崗位工資標準是根據員工的業(yè)務水平、工作表現、貢獻

度等因素確定，銷售人員崗位工資晉升辦法參照《銷售人員晉級管理辦法》執(zhí)行。具體如下表：

職位及級別見習銷售顧問初級中級高級銷售內勤一級精品銷售前臺接待牌證庫管二級試用期1500汽車4S店銷售部工資制度

崗位工資金額（元）10001201*400160015001201*500150015001500內訓師崗位工資+500

2、考核工資：

2．1銷售人員績效考核項目：新車銷售、新車投保、超額毛利提成、崗位職責履行情況等。

2．2銷售人員提成辦法：由以下提成項目組成，直接計提給銷售人員：A、新車銷售獎勵（A）：

a、銷售目標：每月3日前由部門參考公司月份分解的預算目標及市場情況，制定個人銷售基數D、基本目標D1、挑戰(zhàn)目標D2，并報集團銷售管理部審批；

b、銷售出庫量定義（s）：當月所有打合同并且交全款的數量；c、銷售獎勵：如下表，可根據任務、庫存、滯銷情況額外制定每月的內部促銷車型及獎勵辦法；

計提標準未完成基本目標提成分級完成基本目標的提成實際完成情況

sD1sD本資料選自國內最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實操大全-201*最新經典版》資料每年升級，全國各地免費送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗證）

單臺獎勵（元/臺）備注1：4S店備注2：外展場110/140s*110元/臺sD時，扣500元s*140元/臺160/190s*160元/臺s＞D2時,額外獎勵(s-D2)*80元s*190元/臺s＞D2時,額外獎勵(s-D2)*80元d、計算公式：

新車銷售獎勵（A）=銷售量（s）*單臺獎勵+額外獎勵

B、超額利潤提成（B）：

銷售限價：根椐市場情況，對不同車型制定的的最低銷售價格；在沒經審批的情況下，不允許贈送任何精品或低于該價格銷售。超額利潤：

超額利潤=（實際售價-贈送成本-傭金+銷售精品毛利）-銷售限價超額利潤提成：根據平均單臺超額利潤(b)，按相應的比例(n)對銷售的

超額利潤部分提成。

提成比例設定：平均單臺超額利潤(b)提成比例（n）

當超額利潤本資料選自國內最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實操大全-201*最新經典版》資料每年升級，全國各地免費送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗證）

投保率d（4S店）d70％投保率d（外展場）d50％70％≤d＜83％65％≤d＜78％e=80%83％≤d＜99％78％≤d＜99％e=100%d＝100％d＝100％e=130%考核系數ee=0注：如由于政府采購或團購3臺以上的，同時不購買保險，可報銷售經理、總經理審批后，不計入投保率考核。e、單獨購買交強提成10元/車，不計投保率。f、按揭車輛保險需由我司投保，按正常提成！

銷售提成=（新車銷售獎勵+超額利潤提成+保險銷售獎勵）*SSI系數

201*年3月1日

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