醫(yī)藥代表日、周、月計劃

每日計劃:201*年

1、早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信.用一小時時間看書，提高自己2、重新審視一邊自己的工作計劃，整理所需的資料、禮品等

3、確定一次拜訪醫(yī)生路線、在醫(yī)生上班時,跟每位客戶朋友禮儀性的問候一次.4、到護士站,查看一次住院病人情況，查房后與自己的3個目標醫(yī)生溝通一次5、給醫(yī)生或護士幫一次忙.

6、中午給值班醫(yī)生或護士買一份快餐或水果.

7、了解一個醫(yī)生的性.愛好及家人請況和社會關系.8、夜訪值班醫(yī)生以增進感情，跟進客戶協議9、熟記拜訪醫(yī)生或護士的名字10、認真做一次callmodel.

11、給當天拜訪的醫(yī)生發(fā)條短信12、計劃一下明天的工作.13、看一份報紙或新聞雜志.14、給家人和朋友通一次電話.

15、匯報一次工作.并提出需要解決的問題.

16、睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足，記日記

每周計劃:201*年1、組織至少五次科室學習推廣會。2、做一次重點醫(yī)生的家訪。3、請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。4、做一次重點醫(yī)生的一對一點評。5、交一個醫(yī)生或護士做朋友。6、收集一次療效顯著的病例。7、根據客戶的愛好、學習一門知識。8、與經理或主管談心一次。9、總結一次本周工作中的不足。10、參加一次朋友聚會。11、查找一次本周不足，制定糾錯措施。12、核銷一次本周的費用、進銷存。13、認真制定下周工作計劃及維護計劃。14、給醫(yī)生發(fā)一次�！�周末愉快’的短信15、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月計劃:201*年1、統計一次當月的銷量。2、排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。3、把同類品種做一次比較，找出差距。4、系統分析一次客戶資料及竟爭對手。5、開發(fā)一位目標醫(yī)生。6、交一位醫(yī)生做朋友。7、請教一次排名上升業(yè)務員的工作經驗。8、細化一次經理下達考核目標任務。9、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。10、認真做一次下月的工作計劃

擴展閱讀：醫(yī)藥代表每天需要做的事情(日計劃周計劃月計劃)

醫(yī)藥代表工作計劃

作者：simao201*-10-1815:46:18

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每日必做:

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信.2.用十分鐘做戶外活動.3.細化一次當天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會.5.整理一次所需的資料、禮-品等.6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.

7.在醫(yī)生上班時,跟每位客戶朋友禮儀性的問候一次.8.到護士站,查看一次住院病人的情況.9.同患者溝通交流了解一次用藥的請況.10.查房后,與自己的目標醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護士幫一次忙.

12.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次.13.中午給值班醫(yī)生或護士買一份快餐或水果.14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.

15.了解一個醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.16.了解一個醫(yī)生的社會關系.17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會.18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情.20.熟記一個醫(yī)生或護士的名字.21.認真填寫一次工作日志.22.計劃一下明天的工作.

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.24.看一份報紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足.每周必做：

1.參加一次科室學習推廣會。2.做一次重點醫(yī)生的家訪。3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。4.交一個醫(yī)生或護士做朋友。5.收集一次療效顯著的病例。6.根據客戶的愛好、學習一門知識。7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8.與經理或主管談心一次。9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態(tài)。11.總結一次本周工作中的不足。12.協助主管開一次科會。13.參加一次找差距式的周例會。14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。16.核銷一次本周的費用。

17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：

1.統計一次當月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)3.排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。4.把同類品種做一次比較，找出差距。5.系-統分析一次客戶資料及竟爭對手。6.制定一次針對性對策。7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。8.交一位醫(yī)生做朋友。9.參加一次市場部每月例會。10.根據業(yè)務排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作經驗。12.參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。13.申請一次下月的維護費。14.細化一次經理下達考核目標任務。15.參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17.認真做一次下月的工作計劃。

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