ERP沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告和總結(jié)模板1

實(shí)驗(yàn)過(guò)程報(bào)告

實(shí)驗(yàn)時(shí)間實(shí)驗(yàn)角色采購(gòu)總監(jiān)(許慧強(qiáng))實(shí)驗(yàn)預(yù)期效果：（本項(xiàng)可續(xù)頁(yè)）實(shí)驗(yàn)過(guò)程內(nèi)容：（須詳述，本項(xiàng)可續(xù)頁(yè)）實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)?zāi)康腅RP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、角色、經(jīng)營(yíng)過(guò)程（簡(jiǎn)單闡述）、

二、實(shí)驗(yàn)心得和總結(jié)（詳述）

三、對(duì)實(shí)驗(yàn)的建議和看法

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ERP沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

專業(yè)：財(cái)務(wù)管理

團(tuán)隊(duì)成員

學(xué)號(hào)

姓名實(shí)驗(yàn)過(guò)程報(bào)告

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：實(shí)驗(yàn)角色：CEO實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)房實(shí)驗(yàn)?zāi)康模涸谀�擬環(huán)境下進(jìn)行公司管理及經(jīng)營(yíng)，不斷地將自己所學(xué)的理論知識(shí)融入其中，在實(shí)踐中完善知識(shí)體系，培養(yǎng)制定策略、分析解決問(wèn)題能力，交流能力，合作能力，熟悉公司的運(yùn)營(yíng)流程，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作在現(xiàn)實(shí)中的重要性。實(shí)驗(yàn)預(yù)期效果：（本項(xiàng)可續(xù)頁(yè)）通過(guò)ERP系統(tǒng)，在模擬的環(huán)境下進(jìn)行模擬的公司經(jīng)營(yíng)，使個(gè)成員都能了解到自己所扮演角色的職責(zé)及其所需承擔(dān)的責(zé)任。將所學(xué)知識(shí)在模擬中實(shí)踐，提高了各方面的能力。通過(guò)成員之間的協(xié)作，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的力量，將公司經(jīng)營(yíng)好。實(shí)驗(yàn)過(guò)程內(nèi)容：（須詳述，本項(xiàng)可續(xù)頁(yè)）第一輪第一年：第一次經(jīng)營(yíng)公司難免會(huì)有一些戰(zhàn)略決策上的失誤。首先出現(xiàn)的難題就是，因?yàn)閯倓偨佑|系統(tǒng)，對(duì)系統(tǒng)操作不了解的原因，我們錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款的機(jī)會(huì)。一開(kāi)始公司擁有的股東投入的資金是70M，在多方面的考慮及討論后，決定采用長(zhǎng)期貸款的方式對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)是比較有利的。但因?yàn)椴僮魃系氖д`，只能改變計(jì)劃在第一年第一季進(jìn)行短期貸款40M�？紤]到鋪設(shè)多條生產(chǎn)線可以保證一定的生產(chǎn)量，所以租用了大廠房。但擔(dān)心流動(dòng)資金不足，所以先新建兩條自動(dòng)線分別生產(chǎn)P1、P2。前幾年P(guān)1、P2可以獲利較多，于是決定研發(fā)產(chǎn)品：P1、P2。開(kāi)拓本地市場(chǎng)，投資ISO9000。這樣在第一年內(nèi)就可以取得P1、P2產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，完成本地市場(chǎng)的開(kāi)拓，生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)。第二年：第二年年初，我們并沒(méi)有在廣告投放上投入過(guò)多的資金，只要保證不是最后選單就可以，所以在本地市場(chǎng)的P1、P2各投入2M，于是接下了兩個(gè)訂單并及時(shí)交貨。應(yīng)收賬款總額為25M，會(huì)在第三年入賬。年初需連本帶息的還清第一年的短期貸款42M，然后會(huì)出現(xiàn)流動(dòng)資金不足，所以申請(qǐng)了3年的長(zhǎng)期貸款60M，每年利息6M。為了在第三年有足夠的產(chǎn)品銷售，增加收入，在資金足夠的情況下，新建了2條半自動(dòng)線并且開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)。第三年：第三年年初就遇到了棘手的問(wèn)題資金不足。前期的預(yù)算沒(méi)有做好導(dǎo)致到了第三年年初時(shí)，公司的庫(kù)存現(xiàn)金僅為3M。然而應(yīng)收賬款還未進(jìn)賬，如不進(jìn)行貸款，沒(méi)有現(xiàn)金可以購(gòu)進(jìn)原材料以及進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么生產(chǎn)線必須停產(chǎn)一個(gè)季度。于是決定再進(jìn)行長(zhǎng)期貸款30M，年限是5年。同時(shí)，因?yàn)榈诙�年我公司的銷售量是最多的，成為了市場(chǎng)老大，是第一個(gè)進(jìn)行選貨單的，最后接下了兩個(gè)貨單。后知后覺(jué)的我突然意識(shí)到，在第三年年初的時(shí)候，我們都還以為是以廣告費(fèi)用的多少來(lái)進(jìn)行選單的，于是又浪費(fèi)了資金在廣告上。第四年：這一年，生產(chǎn)線全部停產(chǎn)。這是因?yàn)樵诘谖迥昴瓿醣仨氝�長(zhǎng)期貸款60M。此時(shí)的流動(dòng)資金加上年內(nèi)會(huì)入賬的賬款，除去今年的一切費(fèi)用后已經(jīng)無(wú)資金進(jìn)行生產(chǎn)。第五年：第五年初換款后再扣除廣告費(fèi)用只剩下1M。所以又進(jìn)行5年的長(zhǎng)期貸款20M。雖然進(jìn)行了長(zhǎng)期貸款，但是通過(guò)計(jì)算后發(fā)現(xiàn)此時(shí)擁有的流動(dòng)資金不足以支付今年及下一年的利息廣告費(fèi)等，再三考慮下，出售庫(kù)存產(chǎn)品獲得4M，變賣了一條柔性線獲得4M。在第五年結(jié)束之時(shí)，我公司宣布破產(chǎn)。因?yàn)槭橇�年算一輪，也就是說(shuō)下一次將會(huì)重新開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，所以老師沒(méi)有資助我們資金，公司經(jīng)營(yíng)到此結(jié)束。第二輪第一年：吸取了上次破產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，這次在一開(kāi)始的時(shí)候，我們進(jìn)行了前兩年的預(yù)算，考慮了產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)種類的開(kāi)發(fā)等。在第一年不進(jìn)行長(zhǎng)貸，在第二年才進(jìn)行期限為5年的長(zhǎng)貸，這樣一來(lái)，還款期是在第七年初的時(shí)候，然而我們經(jīng)營(yíng)的時(shí)間是到第六年結(jié)束，也就是說(shuō)少去了支付本金的壓力。此次租用的是小產(chǎn)房，先開(kāi)兩條全自動(dòng)線，研制產(chǎn)品為P1、P2、P3，前階段主導(dǎo)P1、P2產(chǎn)品，可以盈利較多。后期P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的需求量和價(jià)格都不高，在國(guó)際市場(chǎng)中雖然需求量高，但是價(jià)格不高，利潤(rùn)非常小，而P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有較好的前景，P3產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的需求量及價(jià)格都較高。在與營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)其綜合考量討論后，決定后期主導(dǎo)P2、P3產(chǎn)品。市場(chǎng)開(kāi)本地與國(guó)際。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)是考慮到后幾年的時(shí)間里，P3產(chǎn)品的價(jià)格較高也較穩(wěn)定，需求量并不會(huì)很低，有利可圖，而且P2產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于在本地市場(chǎng)中的價(jià)格來(lái)說(shuō)更穩(wěn)定。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓需要四年的時(shí)間，所以在第一年就要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓投資。年內(nèi)可取得P1、P2產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，同時(shí)完成本地市場(chǎng)的開(kāi)拓。第二年：在最開(kāi)始時(shí)，P1產(chǎn)品的需求量是最大的，所以廣告投放的重點(diǎn)放在了P1產(chǎn)品上。本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品的廣告費(fèi)1M,P2產(chǎn)品廣告費(fèi)2M。按照計(jì)劃，申請(qǐng)了5年的長(zhǎng)期貸款，再粗略的進(jìn)行了第二年及第三年的費(fèi)用預(yù)算，決定長(zhǎng)期貸款金額為70M。在今年的第二季就能夠取得P3產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，為配合其生產(chǎn)，新建一條全自動(dòng)產(chǎn)P3，在第四季就能夠生產(chǎn)P3產(chǎn)品。年初接下的訂單分別在第二、三季按時(shí)交貨。第三年：增加的原材料的訂購(gòu)，全力生產(chǎn)各產(chǎn)品。由于第一年進(jìn)行了國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。為避免在選訂單時(shí)受到資格認(rèn)證的局限，第四季投資ISO9000，這可以使得國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓及資格認(rèn)證都在第五年完成。年初接下了兩個(gè)訂單，并且在第一季就完成了交貨。收入增加52M。第四年：年初接下3個(gè)訂單，在第一季就全部交貨。由于計(jì)算的疏忽，減少了原材料的訂購(gòu)及生產(chǎn)線的生產(chǎn)。在分析了本地市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)對(duì)P1、P2、P3產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)圖表和產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)曲線后。決定停產(chǎn)P1產(chǎn)品，把生產(chǎn)重點(diǎn)放在了P2、P3上。本年實(shí)現(xiàn)收到賬款65M。第五年：完成了國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，同時(shí)擁有ISO9000的資格認(rèn)證。由于第四年年末產(chǎn)成品的數(shù)量不多，所以在接訂單的時(shí)候選擇了數(shù)量少的。收到的賬款只有16M。為盡快提高所有者權(quán)益，今天大量的購(gòu)入了原材料，也盡力的生產(chǎn)產(chǎn)品。囤積產(chǎn)品在第六年銷售。第六年：本年是公司經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)刻，需要多接訂單。因?yàn)閹?kù)存還剩下一個(gè)P1，所以計(jì)劃在多產(chǎn)P1產(chǎn)品，將其完全銷售出。在分析、對(duì)比了P1、P2、P3在本地市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)中的需求量預(yù)測(cè)圖、價(jià)格預(yù)測(cè)曲線后。廣告的投放為：除了本地市場(chǎng)P2產(chǎn)品不予投放外，其他的都進(jìn)行廣告的投放。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)只有我組進(jìn)行了開(kāi)拓，所以不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就無(wú)需增加廣告費(fèi)用。在詢問(wèn)老師后，年初接下了5個(gè)的訂單，期中3個(gè)訂單可以在本年內(nèi)收到貨款。保證了在第六年結(jié)束時(shí)，流動(dòng)資金足夠支付長(zhǎng)期貸款70M，以使公司不破產(chǎn)。在第五年時(shí)，我們對(duì)第六年的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了預(yù)算、計(jì)劃，于是第六年完全是按著計(jì)劃走，并且達(dá)到了預(yù)期的成果。

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

（字?jǐn)?shù)不少于2頁(yè)）

一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、角色、經(jīng)營(yíng)過(guò)程實(shí)驗(yàn)時(shí)間：

地點(diǎn)：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)房角色：CEO經(jīng)營(yíng)過(guò)程：

第一輪：第一年短期貸款40M、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動(dòng)線，研發(fā)P1、P2，開(kāi)拓本地市場(chǎng)，ISO9000的資格投資。第二年長(zhǎng)期貸款60M，期限為3年，短期貸款還本付利42M。新建2條半自動(dòng)線，按時(shí)交貨，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。第三年長(zhǎng)期貸款30、期限為5年，收到貨款58M，按時(shí)交貨。第四年，收到貨款37M，按時(shí)交貨。第五年長(zhǎng)期貸款20M、期限為5年，長(zhǎng)期貸款還款60M。按時(shí)交貨，變賣一條柔性線，出售庫(kù)存產(chǎn)品，年末公司破產(chǎn)。

第二輪：第一年新建2條自動(dòng)線，研發(fā)P1、P2、P3，開(kāi)拓本地市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，租用小廠房。第二年長(zhǎng)期貸款70M，年限為5年，新建一條自動(dòng)線，重點(diǎn)生產(chǎn)P1、P2，年初所接訂單按時(shí)交貨。第三年ISO9000的資格投資，收到賬款52M，年初所接訂單按時(shí)交貨。第四年，停產(chǎn)P1，年初所接訂單按時(shí)交貨，收到賬款65M。第五年，主導(dǎo)生產(chǎn)P2、P3，銷售收入16M。第六年，恢復(fù)生產(chǎn)P1，收到賬款85M，應(yīng)收賬款42M。

二、實(shí)驗(yàn)心得和總結(jié)

第一輪：剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)公司時(shí)問(wèn)題多多，錯(cuò)誤多多，教訓(xùn)多多，不過(guò)也累積了很多經(jīng)驗(yàn)，為以后出社會(huì)打下一定的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在出錯(cuò)總比以后在真正經(jīng)營(yíng)時(shí)出錯(cuò)要來(lái)的好。第三年排名還是靠前的我們?cè)诘谒�、五年就�?yīng)經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會(huì)到了什么叫做一夜之間就成了負(fù)翁，那落差真是大呀。同時(shí)也感受到了要白手起家，創(chuàng)建一個(gè)公司并且經(jīng)營(yíng)下去并不是一件簡(jiǎn)單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會(huì)陷入困境，難以突破。而且在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)中考慮的遠(yuǎn)比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產(chǎn)也給了我們很多很重要的經(jīng)驗(yàn)，這次的失敗經(jīng)驗(yàn)為下一輪更好的經(jīng)營(yíng)提供了很有利的參考價(jià)值。

在第四年第四季的時(shí)候，考慮到資金的問(wèn)題，我們進(jìn)行了討論，總結(jié)出了一下幾點(diǎn)：

1、在仔細(xì)的研究了市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，本地市場(chǎng)的開(kāi)拓是正確的，但是區(qū)域市場(chǎng)對(duì)P1、P2的需求并沒(méi)有本地市場(chǎng)對(duì)P1、P2需求的高，利潤(rùn)較小。然而國(guó)際市場(chǎng)對(duì)P1、P2的需求是隨著時(shí)間的推移在逐步的增加。相比起來(lái)，選擇開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)會(huì)比開(kāi)拓本地市場(chǎng)來(lái)的好。

2、在第三年的長(zhǎng)貸60M中選擇期限為三年對(duì)公司而言時(shí)間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會(huì)在第五年初破產(chǎn)，估計(jì)可以撐到第六年結(jié)束在第五年初還完長(zhǎng)貸后資金只剩下1M。勉強(qiáng)撐過(guò)了第四年，在沒(méi)有計(jì)算所有者權(quán)益的情況下，我們預(yù)估可借長(zhǎng)貸60M，可是實(shí)際上最大限額是21M，也就是說(shuō)只能借20M。無(wú)奈，只能是走一步算一步了，繼續(xù)長(zhǎng)貸20M，期限5年。但這并能解決問(wèn)題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產(chǎn)所需產(chǎn)品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2Q。在初始的計(jì)劃下，我們的目標(biāo)是勉強(qiáng)撐過(guò)第五年，因?yàn)榈诹�年第一季就�?huì)有貨款進(jìn)賬，所以在幾經(jīng)商討下，變賣生產(chǎn)線柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費(fèi)用�？墒且馔饩驮谶@個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了，當(dāng)我講第五年當(dāng)年結(jié)束之時(shí)，屏幕顯示所有者權(quán)益為負(fù)值，公司破產(chǎn)。。。。。。于是我意識(shí)到一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，我們?cè)诳紤]問(wèn)題的時(shí)候，忽略了所有者權(quán)益的計(jì)算。

第一輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)給了我啟發(fā)：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表進(jìn)行透徹的研究，而后決定開(kāi)拓哪個(gè)市場(chǎng)，相對(duì)應(yīng)研發(fā)何種產(chǎn)品，產(chǎn)品需求的趨勢(shì)。對(duì)于下一年的費(fèi)用要提前計(jì)算，預(yù)估資金是否足夠。計(jì)算并隨時(shí)注意著所有者權(quán)益的增減，盡量讓所有者權(quán)益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問(wèn)題以及所犯的錯(cuò)誤。1、租用大廠房，不僅浪費(fèi)了金錢也浪費(fèi)了空間。大廠房有6條生產(chǎn)線可以開(kāi)，而對(duì)于第一年只新建了2條生產(chǎn)線，第二年再新建2條生產(chǎn)線的我們來(lái)說(shuō)。租用小廠房就已經(jīng)足夠。

2、生產(chǎn)線建立過(guò)多。因?yàn)樯�產(chǎn)線選擇的是柔性線和全自動(dòng)各一條，半自動(dòng)兩條。這樣出現(xiàn)了生產(chǎn)線多余，沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)的狀況。基本上兩條生產(chǎn)線就能夠生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品以供銷售。

3、生產(chǎn)線的類型選擇錯(cuò)誤，柔性線與全自動(dòng)線的成本過(guò)高，應(yīng)該選擇半自動(dòng)線或手工線。

4、作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)沒(méi)有做到，預(yù)算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問(wèn)題

5、用長(zhǎng)期貸款來(lái)還長(zhǎng)期貸款，拆東墻補(bǔ)西墻的方式是不能維持多久的，

第二輪：在有了前一輪經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)后，此次的經(jīng)營(yíng)整體來(lái)說(shuō)比較順利。不過(guò)經(jīng)過(guò)老師及學(xué)長(zhǎng)的提點(diǎn)，還發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題。

1、產(chǎn)品的研發(fā)�；�本上，所有的小組研制的產(chǎn)品都是P1、P2、P3。這樣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就很大。P4產(chǎn)品并沒(méi)有小組進(jìn)行研制。無(wú)論是在哪個(gè)市場(chǎng)中，P4產(chǎn)品在后期的價(jià)格都是最高的，需求量在國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際中也是很高的。從盈利的角度來(lái)看，P4的利潤(rùn)是比較大的。

2、P1在前幾年的需求是大的，但是隨著時(shí)間的推移，需求量不僅下降了，而且價(jià)格也在下降，帶來(lái)的利潤(rùn)很小。在第一年初用全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)P1，到后期丟掉P1之時(shí)，就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。而轉(zhuǎn)產(chǎn)期需要1Q，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)需要2M，這是一種浪費(fèi)。產(chǎn)P1只需用手工線。3、折舊的問(wèn)題。第一年第一季就開(kāi)始新建生產(chǎn)線，那么在第二年就會(huì)開(kāi)始進(jìn)行折舊。如果在第一年第二季開(kāi)始新建全自動(dòng)生產(chǎn)線，安裝周期是3Q，那么第二年還不會(huì)進(jìn)行折舊，而是會(huì)從第三年開(kāi)始算折舊。

4、生產(chǎn)線問(wèn)題。在后期新建柔性線可以加快產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)由于柔性線無(wú)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，可以隨時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)。

5、市場(chǎng)開(kāi)拓的太少，能接的訂單也就不多，那么收入也就隨之減少了。這也是我們組所有者權(quán)益低的原因之一。

6、我組的經(jīng)營(yíng)模式的在今天生產(chǎn)產(chǎn)品，囤積產(chǎn)品到下一年出售。在選擇訂單的時(shí)候，只接產(chǎn)品數(shù)量剛好為囤積數(shù)量的訂單。沒(méi)有考慮下一年的產(chǎn)量，導(dǎo)致了出售的數(shù)量減少。

7、貸款選擇長(zhǎng)期貸款并不是最好的，長(zhǎng)期貸款的時(shí)間長(zhǎng)，付的利息也就多，每年一定的利息是一個(gè)很大的壓力。短期貸款的好處是有借有還，在借再還。如果在第一年第一季借款，那么在第二年第一季還款后還能在進(jìn)行短期貸款。在保證所有者權(quán)益的情況下，我們可以在年初最缺錢的時(shí)候利用短期貸款的方便之處解決這一問(wèn)題。如果將長(zhǎng)期貸款70M換成長(zhǎng)期貸款和短期貸款結(jié)合，那么就可以減少利息的交付，無(wú)形中就增加了資產(chǎn)，提高了所有者權(quán)益。8、此次我們加大了原材料的訂購(gòu)，所以會(huì)有原材料囤積。如果出現(xiàn)資金不足時(shí)，再賣出原材料，這過(guò)程就會(huì)形成虧損。

9、雖然我們作出決定時(shí)都有進(jìn)行后面幾季的計(jì)算，但是計(jì)算上的出入使得這種計(jì)算不準(zhǔn)確，所以只要現(xiàn)實(shí)情況與計(jì)劃不符就馬上重新計(jì)算。如果在這方面我們能夠細(xì)心計(jì)算，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出后幾季甚至幾年的經(jīng)營(yíng)，那么公司可以更好。

10、在第六年結(jié)束后，所有者權(quán)益為62M。與第2、3組比起來(lái)還有一定的差距。其實(shí)在第六年的經(jīng)營(yíng)中，我們組的毛利是最高的，流動(dòng)資產(chǎn)也是最高的。但是由于負(fù)債也相對(duì)較高，所以所有者權(quán)益就下降了。

老師和學(xué)長(zhǎng)的提點(diǎn)，讓我們受益匪淺，明白了很多戰(zhàn)略上的技巧，有了更深的感悟。此次的經(jīng)營(yíng)在每作出一個(gè)決定時(shí)都會(huì)進(jìn)行預(yù)算及發(fā)展趨勢(shì)的考慮。每一次的決策都是經(jīng)過(guò)討論，計(jì)算，計(jì)劃的。在每年結(jié)束之時(shí)都會(huì)進(jìn)行所有者權(quán)益的計(jì)算，以保證下一步的決策不會(huì)讓公司走向破產(chǎn)。我組的經(jīng)營(yíng)模式還是存在的很大的不足的，扮演CEO角色的我并沒(méi)有很好的協(xié)調(diào)成員之間的協(xié)作�？紤]問(wèn)題不到位，對(duì)財(cái)務(wù)的監(jiān)督力不夠，以至于財(cái)務(wù)狀況并不是很清楚。沒(méi)有顧全到所有成員，及時(shí)的進(jìn)行溝通。

兩輪下來(lái)，我體驗(yàn)到了作為一名管理者的職責(zé)。一個(gè)出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協(xié)調(diào)各個(gè)角色之間的合作。對(duì)于策略的制定，需要多方的聽(tīng)取意見(jiàn)或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內(nèi)外部環(huán)境狀況，不能夠輕易的下決定。一個(gè)小小的決定都有可能使公司走向破產(chǎn)。模擬實(shí)驗(yàn)提高了我的決策水平能力、運(yùn)用知識(shí)的能力、動(dòng)手實(shí)踐的能力，也培養(yǎng)了對(duì)全局的思考能力。無(wú)論是對(duì)問(wèn)題的分析解決能了，還是與成員的合作能力，都有很多的收獲，而且對(duì)公司的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都有了一定的了解。同時(shí)，能將自己在書(shū)本上所學(xué)到的知識(shí)在實(shí)驗(yàn)中實(shí)踐，不僅加深對(duì)知識(shí)的理解，而且學(xué)到了細(xì)致分析數(shù)據(jù)的方法。在實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)人多少都會(huì)犯錯(cuò)誤。當(dāng)由于錯(cuò)誤而引起的問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，一味的去怪罪某個(gè)成員是不能解決問(wèn)題的，要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，及時(shí)思考出解決問(wèn)題的措施才是英明之道。

另外學(xué)長(zhǎng)還交給我們一些經(jīng)營(yíng)的小技巧：1、逃稅方法。稅前利潤(rùn)-利潤(rùn)留存>0時(shí)就需要繳交所得稅。當(dāng)?shù)脭?shù)為4M時(shí)，需要繳交1M的所得稅。當(dāng)?shù)脭?shù)為3時(shí)，則不需要繳交所得稅。所以當(dāng)計(jì)算出得數(shù)為4的倍數(shù)時(shí)，可以在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓或ISO資格認(rèn)證上投資1M。這種方法就可以逃避繳交所得稅。

2、廣告的投放與利潤(rùn)。各小組普遍在廣告投放上都選擇小投資。如果產(chǎn)品的利潤(rùn)大，多投放1M的廣告費(fèi)可來(lái)帶來(lái)3M甚至是4M的利潤(rùn)，那么那1M的投放是很有價(jià)值的。

3、各個(gè)小組所開(kāi)拓的市場(chǎng)基本上集中在本地、區(qū)域等。這樣一來(lái)在這些市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)就很激烈。那么，想接到好的訂單就不是簡(jiǎn)單的事。三、對(duì)實(shí)驗(yàn)的建議和看法

1、能夠根據(jù)同學(xué)們的意愿自由組合

2、在有了第一輪的經(jīng)驗(yàn)后，第二輪的時(shí)間可加長(zhǎng)一點(diǎn)。

3、希望可以在一個(gè)相對(duì)完整的時(shí)間內(nèi)完成一輪的經(jīng)營(yíng)。一周的時(shí)間間隔會(huì)容易遺忘上周所做過(guò)的過(guò)程，思考思路會(huì)被打斷。

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