關(guān)于重慶長(zhǎng)城潤(rùn)滑油分公司潤(rùn)滑油加工及市場(chǎng)銷售情況的調(diào)查報(bào)告

201*級(jí)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于長(zhǎng)城潤(rùn)滑油重慶分公司潤(rùn)滑油加工及

市場(chǎng)銷售情況的調(diào)查報(bào)告

我學(xué)院為貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》（中發(fā)［201*］16號(hào)）和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的意見》（中青聯(lián)發(fā)［201*］3號(hào)）精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立生活能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)起身心健康，和諧發(fā)展。希望通過此次社會(huì)實(shí)踐，使我們了解企業(yè)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，了解企業(yè)行業(yè)對(duì)人才職業(yè)培養(yǎng)、人才發(fā)展的需求，從而明確自己今后學(xué)習(xí)和工作的目標(biāo)，找準(zhǔn)自己的定位，提高學(xué)習(xí)主動(dòng)性和自覺性。

此次調(diào)研活動(dòng)時(shí)間為201*年3月29日201*年4月3日。調(diào)研單位：重慶長(zhǎng)城潤(rùn)滑油廠；調(diào)研課題：潤(rùn)滑油加工及市場(chǎng)銷售情況調(diào)研。

1前言

中國(guó)石油化工股份有限公司潤(rùn)滑油分公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司）是中國(guó)石油化工股份有限公司旗下集潤(rùn)滑油生產(chǎn)、研發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化公司，于201*年5月29日正式在北京牌成立。公司地處北京中關(guān)村科技園區(qū)上的信息產(chǎn)業(yè)基地，下設(shè)華北、華東、華南、華中和西南5個(gè)區(qū)域銷售中心，銷售分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各省以及東南亞、中東、澳洲、非洲和南美等地區(qū)和國(guó)家；在境內(nèi)設(shè)有北京、上海、天津、重慶、廣東茂名、湖北武漢、湖北荊門、山東濟(jì)南、河南鄭州等11家分公司，境外設(shè)有新加坡分公司；中外合資公司3家。擁有4家產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用研究研發(fā)中心，12家“國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室”，可承擔(dān)國(guó)家級(jí)、部級(jí)應(yīng)用研究項(xiàng)目并獨(dú)立研發(fā)適應(yīng)特殊需求的潤(rùn)滑產(chǎn)品。具備120萬噸/年的包裝油生產(chǎn)能力，是國(guó)內(nèi)最大的高檔潤(rùn)滑油專業(yè)產(chǎn)銷集團(tuán)。201*年，公司潤(rùn)滑油脂經(jīng)營(yíng)總量160萬噸。是國(guó)內(nèi)最大的高檔潤(rùn)滑油專業(yè)產(chǎn)銷集團(tuán)。

中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司是中國(guó)石化集團(tuán)為適應(yīng)潤(rùn)滑油市場(chǎng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的需要，按照“統(tǒng)一計(jì)劃安排、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一市場(chǎng)開拓、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一產(chǎn)品開發(fā)”的“五統(tǒng)一”原則組建的潤(rùn)滑油專業(yè)企業(yè)，集潤(rùn)滑油生產(chǎn)、研發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、服務(wù)于一體。在北京、上海、天津、重慶、茂名、湖北、荊門、山東、河南鄭州設(shè)有11家分公司，作為專業(yè)潤(rùn)滑油脂生產(chǎn)企業(yè)。新加坡分公司在201*年正式注冊(cè)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，在北京、上海設(shè)有兩個(gè)獨(dú)立的研發(fā)中心。

公司擁有世界一流水平的全自動(dòng)調(diào)合及包裝生產(chǎn)線，可生產(chǎn)內(nèi)燃機(jī)潤(rùn)滑油、工業(yè)齒輪油、液壓油、潤(rùn)滑脂、防凍液、剎車液、金屬加工液、船用油及潤(rùn)滑油添加劑等系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于航空航天、汽車、機(jī)械、冶金、礦采、石油化工電子等領(lǐng)域，為國(guó)家的航天、航空事業(yè)發(fā)展做出過巨大貢獻(xiàn)，成為“中國(guó)航天合作伙伴”，為神舟系列載人飛船，“嫦娥一號(hào)”探月衛(wèi)星的成功升空提供了潤(rùn)滑保障。

201*年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)舉辦的“201*世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油憑借良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度（良好的品牌印象和品牌活力），榮登“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。

中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司采用優(yōu)質(zhì)原材料和通過嚴(yán)格專業(yè)臺(tái)架實(shí)驗(yàn)評(píng)定的高科技配方，可生產(chǎn)包括所有20大類潤(rùn)滑產(chǎn)品的700多個(gè)潤(rùn)滑油脂品種，除滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)外，還達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織（ISO）、美國(guó)石油學(xué)會(huì)（API）等特殊規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的要求。公司設(shè)在北京、上海、重慶的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，均獲得“國(guó)家實(shí)驗(yàn)室”認(rèn)可證書，在中國(guó)石油化工科學(xué)研究院的技術(shù)支持下，可承擔(dān)國(guó)家級(jí)、部級(jí)應(yīng)用研究項(xiàng)目并獨(dú)立研制各種市場(chǎng)特殊需求的潤(rùn)滑產(chǎn)品。公司的系列產(chǎn)品已通過戴母勒-克萊斯勒、大眾、奔馳、沃爾沃、MAN等世界著名制

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201*級(jí)調(diào)研報(bào)告

造商的技術(shù)認(rèn)證，成為、中國(guó)一汽二汽集團(tuán)、上海通用、上海大眾、奇瑞、寶鋼等大型集團(tuán)公司首選專用油品。201*年，公司與東風(fēng)日產(chǎn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并正式成為北京奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)油供應(yīng)商。中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司在發(fā)展中逐步形成了獨(dú)特的品牌文化及著眼全球的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，加快海外市場(chǎng)開發(fā)，并推出“SINOPEC”潤(rùn)滑油作為國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的品牌，著力塑造中國(guó)石化潤(rùn)\\滑油“高科技、高品質(zhì)、國(guó)際化”的品牌形象。201*年，在面臨金融危機(jī)等不利因素的影響下，海外市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)1.45萬噸，同比增長(zhǎng)45%。

中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司在發(fā)展中逐步形成了獨(dú)特的品牌文化及著眼全球的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，加快海外市場(chǎng)開發(fā)，并推出“SINOPEC”潤(rùn)滑油作為國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的品牌，著力塑造中國(guó)石化潤(rùn)滑油“高科技、高品質(zhì)、國(guó)際化”的品牌形象。201*年，在面臨金融危機(jī)等不利因素的影響下，海外市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)1.45萬噸，同比增長(zhǎng)45%。

中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司以瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平，緊跟世界先進(jìn)技術(shù)發(fā)展步伐為自己的科研發(fā)展目標(biāo)，始終堅(jiān)持“有所為，有所不為”的科技發(fā)展之路，形成了具有顯著特色的配方技術(shù)研究和應(yīng)用試驗(yàn)研究相結(jié)合的科技開發(fā)體系。公司下屬四家研究機(jī)構(gòu)，包括北京研發(fā)中心、上海研發(fā)中心、重慶分公司合成油脂研究中心、天津分公司潤(rùn)滑脂研究中心。四家研究機(jī)構(gòu)在中國(guó)石化潤(rùn)滑油技術(shù)開發(fā)統(tǒng)一安排下，開發(fā)成功一批覆蓋高檔潤(rùn)滑油脂系列的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的潤(rùn)滑油脂核心技術(shù)，并得到了有效利用，有多項(xiàng)成果獲得國(guó)家及省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；在面向市場(chǎng)、面向用戶需求的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)的過程中，公司培養(yǎng)和造就了一批勇于探索、創(chuàng)新、掌握潤(rùn)滑油高技術(shù)知識(shí)的科研開發(fā)人才隊(duì)伍和科研管理人才隊(duì)伍。在試驗(yàn)室硬件配置上，各研究機(jī)構(gòu)都配置了具有國(guó)際先進(jìn)水平的分析、評(píng)定設(shè)備和儀器；其中三家研究中心通過了國(guó)家試驗(yàn)室資格的認(rèn)證；公司的研究機(jī)構(gòu)在潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂、合成油脂、特種油脂等產(chǎn)品的研究開發(fā)、應(yīng)用技術(shù)和分析評(píng)定等方面已逐步成為獨(dú)具特色的、國(guó)內(nèi)外一流的應(yīng)用研究機(jī)構(gòu)。

中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司的幾家研究機(jī)構(gòu)各有所長(zhǎng)，研究方向各有側(cè)重：上海研發(fā)中心側(cè)重工業(yè)用油、金屬加工油的產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用研究。具備潤(rùn)滑油的模擬和初步臺(tái)架的實(shí)驗(yàn)條件；同時(shí)作為中國(guó)石化股份公司的行車實(shí)驗(yàn)站，承擔(dān)部分行車試驗(yàn)任務(wù)。北京研發(fā)中心主要從事車用內(nèi)燃機(jī)油和工業(yè)用油的應(yīng)用研究和產(chǎn)品開發(fā)工作；在車用防凍液的研究和生產(chǎn)評(píng)定上有很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，201*年從美國(guó)西南研究院引進(jìn)兩套防凍液評(píng)定設(shè)備。重慶分公司合成油脂研究中心是國(guó)內(nèi)唯一的合成潤(rùn)滑油脂的研究單位，三十多年來，為國(guó)防軍工承擔(dān)了多項(xiàng)配套研究任務(wù)，已研制出門類比較齊全的合成潤(rùn)滑材料添加劑和新產(chǎn)品，為國(guó)防建設(shè)、航空工業(yè)、汽車及機(jī)械行業(yè)的用油提供了多品種的產(chǎn)品。天津分公司潤(rùn)滑脂研究中心主要從事潤(rùn)滑脂的研究開發(fā)，為公司潤(rùn)滑脂的生產(chǎn)提供技術(shù)支撐，為客戶提供技術(shù)服務(wù)。

201*年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌價(jià)值進(jìn)一步提升，穩(wěn)居中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)第一品牌的位置。201*年，配合北京奧運(yùn)會(huì)、神舟七號(hào)載人飛船發(fā)射等事件，組織“幸運(yùn)奧運(yùn)刮刮獎(jiǎng)”、“航天體驗(yàn)營(yíng)”等主題活動(dòng)，進(jìn)一步提升了品牌影響力。

公司建立了以滿足顧客需要為核心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，按照國(guó)際先進(jìn)的架構(gòu)和模式組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，通過了ISO16949及HSE國(guó)際管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)。

中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司致力于發(fā)展中國(guó)的潤(rùn)滑油事業(yè)，積極參與國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，努力尋求與相關(guān)行業(yè)建立長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，共同發(fā)展和進(jìn)步。

2．1產(chǎn)品介紹

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在航空航天、船舶、工業(yè)等等行業(yè)領(lǐng)域都有其適用的產(chǎn)品。由于汽車與人們的生活相關(guān)性更

高，所以長(zhǎng)城潤(rùn)滑油中被人廣泛熟知的是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的車用潤(rùn)滑油。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的車用油包括汽車用潤(rùn)滑油、柴油車潤(rùn)滑、摩托車潤(rùn)滑油等。

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汽車潤(rùn)滑油

長(zhǎng)城金吉星系列為主。金吉星J700U全合成（SN/CF）、金吉星J700F全合成（SN/CF）、金吉星全合成J600F（SN/CF）、金吉星J500半合成（SM/CF）、金吉星J400半合成（SJ）等型號(hào)。

長(zhǎng)城柴油潤(rùn)滑油

長(zhǎng)城尊龍系列為主包括：尊龍T500（CI-4）、尊龍T400（CH-4）、尊龍T300（CF-4）等型號(hào)。

長(zhǎng)城摩托車潤(rùn)滑油

長(zhǎng)城捷豹系列為主，包括：捷豹王全合成（SJ/MA）、捷豹王（SJ/MA）、捷豹300（SG/MA）、捷豹200（SF/MA）、捷豹100（SE/MA）等型號(hào)。

2．2品牌簡(jiǎn)介

長(zhǎng)城金吉星是中國(guó)知名潤(rùn)滑油品牌長(zhǎng)城潤(rùn)滑油旗下的汽車用油品牌。采用高品質(zhì)全合成基礎(chǔ)油，依托軍工品質(zhì)與航天級(jí)科技支持，特有的環(huán)保配方有效提高燃油經(jīng)濟(jì)性。出色的高溫抗氧化性能和清凈分散性能，全面抑制積炭和油泥的生成。優(yōu)異的低溫啟動(dòng)性能和高溫潤(rùn)滑性能平衡養(yǎng)護(hù)，精密護(hù)衛(wèi)因子雙重抗磨，有效減少磨損。整體品質(zhì)通過了ISO16949及HSE國(guó)際管理體系認(rèn)證，達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織（ISO）、美國(guó)石油學(xué)會(huì)（API）等特殊規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的要求。

2.3產(chǎn)品系列

長(zhǎng)城金吉星是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌的汽車用油。由于汽車藝人們?nèi)粘Ｉ�活相關(guān)度很高，所以現(xiàn)在長(zhǎng)城金吉星潤(rùn)滑油已為廣大用戶所熟知。長(zhǎng)城金吉星JUSTAR系列產(chǎn)品核心技術(shù)為精密護(hù)衛(wèi)因子，平衡養(yǎng)護(hù)配方，具有“雙重耐磨、超強(qiáng)清潔、高低溫保護(hù)”三大核心功能，能夠駕馭任何路況下的潤(rùn)滑難題。金吉星J系列中J700U、J700F、J600F符合美國(guó)石油協(xié)會(huì)（API）最高性能汽油機(jī)油SN級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。長(zhǎng)城金吉星系列產(chǎn)品以優(yōu)異品質(zhì)贏得了全球主流車企的信賴，裝車及服務(wù)站用油份額占在華車企的65%。潤(rùn)滑油產(chǎn)品在成為汽車生產(chǎn)商每款新車配套用油前，都要經(jīng)過理化試驗(yàn)、模擬實(shí)驗(yàn)、臺(tái)架試驗(yàn)、行車試驗(yàn)等重重驗(yàn)證和嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的篩選。

長(zhǎng)城金吉星系列產(chǎn)品目前有金吉星SNJ700、SNJ600、SM,SLJ500、SJJ400等產(chǎn)品。

金吉星J700

機(jī)油級(jí)別：SN類型:全合成特征性能

采用世界尖端技術(shù)的超大跨度全合成發(fā)動(dòng)機(jī)油，為發(fā)動(dòng)機(jī)提供上佳保護(hù)；超強(qiáng)清潔能力，持久保持清潔，令發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁；

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卓越的抗磨性能，有效減少磨損，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命；有意的抗氧化性能，具有超長(zhǎng)換油周期；

苛刻的元素含量控制，延長(zhǎng)尾氣催化轉(zhuǎn)化裝置的壽命。滿足規(guī)格

APISN/CF，ACEAA3

適用于采用多氣閥、可變氣門正時(shí)（VVT）、缸內(nèi)直噴（GDI及FSI及SIDI）、渦輪增壓(TSI及TFSI)等新技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)及長(zhǎng)換油周期的各種豪華轎車。是追求完美駕乘體驗(yàn)和引擎極致保護(hù)的人群的上佳選擇。

金吉星J600機(jī)油

級(jí)別：SN類型:全合成特征性能

進(jìn)口超高黏度指數(shù)基礎(chǔ)油和多種特性功能添加劑調(diào)配而成；具有卓越的高溫抗磨性能和順暢的低溫啟動(dòng)性能，四季通用；

根據(jù)中國(guó)交通道路特點(diǎn)研發(fā)設(shè)計(jì)，卓越的抗氧化性能，提供更為長(zhǎng)久的優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑服務(wù)；卓越的積炭、油泥抑制能力和抗氧化能力，降低機(jī)油消耗，更加節(jié)省燃油；嚴(yán)格的元素含量控制，延長(zhǎng)尾氣催化轉(zhuǎn)化裝置的壽命。滿足規(guī)格APISN/CF

適用于采用多氣閥、可變氣門正時(shí)（VVT）、缸內(nèi)直噴（GDI及FSI及SIDI等）、渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)(TSI及TFSI等)及長(zhǎng)換油周期的各種高端轎車。

金吉星J500

機(jī)油級(jí)別：SM類型:全合成特征性能

卓越高溫抗磨性能和順暢的低溫啟動(dòng)性能，四季通用；

根據(jù)中國(guó)路況環(huán)境設(shè)計(jì)，卓越的抗氧化能力，提供更長(zhǎng)久的潤(rùn)滑保護(hù)；有效減少油泥堆積，抑制積碳生成；

嚴(yán)格的元素含量控制，延長(zhǎng)尾氣催化轉(zhuǎn)化裝置的壽命。滿足規(guī)格

滿足APISM/CF，ACEAA3/B3-04、A3/B4-04、C3-10，寶馬BMWLL-04,戴姆勒MB229.31,保時(shí)捷PorscheA40,大眾VW50200/50500,雷諾RenaultRN0700/0710規(guī)格要求

適用于采用多氣閥、可變氣門正時(shí)（VVT）、缸內(nèi)直噴（GDI及FSI及SIDI等）、渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)(TSI及TFSI等)的各種都市轎車�？蔀榘l(fā)動(dòng)機(jī)提供長(zhǎng)效保護(hù)。

金吉星J400

機(jī)油級(jí)別：SJ類型:礦物質(zhì)機(jī)油

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特征性能：

優(yōu)秀的清潔分散性能，針對(duì)中國(guó)城市路況研發(fā)設(shè)計(jì)，有效抑制開開停停工況下積碳和油泥的生成，保持發(fā)動(dòng)機(jī)清潔；

出色的抗氧化和抗磨損性能，全面保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)；產(chǎn)品年度跨度大，適合各地，四季通用。滿足規(guī)格

滿足APISJ規(guī)格要求，

獨(dú)特配方有效延長(zhǎng)引擎壽命，適用頻繁起停、長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)等苛刻環(huán)境下的各種經(jīng)濟(jì)型轎車。

3.管理體系

質(zhì)量方針：

持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量方針內(nèi)涵：

持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和管理過程，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平，不斷開發(fā)顧客需求的新產(chǎn)品，追求顧客滿意度的提高。

不斷創(chuàng)新管理機(jī)制和為顧客服務(wù)的模式，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、知名度和美譽(yù)度。以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，以誠信為本，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

最后傅廠長(zhǎng)給我們提出了幾點(diǎn)希望和要求；

一、無論做什么事都要認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，只有認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待每一天，才會(huì)有更大的收獲。

二、做事一定要踏實(shí)，要講求信譽(yù)。

三、要樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，要懂得“取”和“舍”的辯證關(guān)系，要有奉獻(xiàn)精神。四、要助人為樂，與人為善。

五、要懂得學(xué)會(huì)寬容，以博大的胸懷去處理好生活和工作中的各種關(guān)系。

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擴(kuò)展閱讀：長(zhǎng)城潤(rùn)滑油營(yíng)銷案例分析

長(zhǎng)城營(yíng)

潤(rùn)銷

滑案油例

研究分析

--------第一小組：楊雪、邵娟、朱哲汝、鄒芝韻

目錄

一．企業(yè)概況----------------------------------------------3二．科研開發(fā)----------------------------------------------5三．企業(yè)文化----------------------------------------------6四．長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌建設(shè)歷程----------------------8五．中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的成長(zhǎng)歷程----------------------10六．潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局----------------------12七．營(yíng)銷案例研究分析報(bào)告----------------------------16附：中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)分析--------------------------------20

一．企業(yè)概況

中國(guó)石油化工股份有限公司潤(rùn)滑油分公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司）是中國(guó)石油化工股份有限公司的直屬企業(yè)，于201*年5月29日正式在北京掛牌成立。公司地處北京中關(guān)村科技園區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地，具備120萬噸/年的包裝油生產(chǎn)能力，是國(guó)內(nèi)最大的高檔潤(rùn)滑油專業(yè)產(chǎn)銷集團(tuán)。201*年，公司潤(rùn)滑油脂經(jīng)營(yíng)總量160萬噸。

中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司是中國(guó)石化集團(tuán)為適應(yīng)潤(rùn)滑油市場(chǎng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的需要，按照“統(tǒng)一計(jì)劃安排、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一市場(chǎng)開拓、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一產(chǎn)品開發(fā)”的“五統(tǒng)一”原則組建的潤(rùn)滑油專業(yè)企業(yè)，集潤(rùn)滑油生產(chǎn)、研發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、服務(wù)于一體。在北京、上海、天津、重慶、廣東茂名、湖北武漢、荊門、山東濟(jì)南、河南鄭州設(shè)有11家分公司，作為專業(yè)潤(rùn)滑油脂生產(chǎn)企業(yè)。新加坡分公司在201*年正式注冊(cè)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，在北京、上海設(shè)有兩個(gè)獨(dú)立的研發(fā)中心。

公司擁有世界一流水平的全自動(dòng)調(diào)合及包裝生產(chǎn)線，可生產(chǎn)內(nèi)燃機(jī)潤(rùn)滑油、工業(yè)齒輪油、液壓油、潤(rùn)滑脂、防凍液、剎車液、金屬加工液、船用油及潤(rùn)滑油添加劑等系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于航空航天、汽車、機(jī)械、冶金、礦采、石油化工電子等領(lǐng)域，為國(guó)家的航天、航空事業(yè)發(fā)展做出過巨大貢獻(xiàn)，成為“中國(guó)航天合作伙伴”，為神舟系列載人飛船，“嫦娥一號(hào)”探月衛(wèi)星的成功升空提供了潤(rùn)滑保障。201*年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“201*世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油憑借良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度（良好的品牌印象和品牌活力），榮登“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。

中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司采用優(yōu)質(zhì)原材料和通過嚴(yán)格專業(yè)臺(tái)架實(shí)驗(yàn)評(píng)定的高科技配方，可生產(chǎn)包括所有20大類潤(rùn)滑產(chǎn)品的700多個(gè)潤(rùn)滑油脂品種，除滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)外，還達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織（ISO）、美國(guó)石油學(xué)會(huì)（API）等特殊規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的要求。公司設(shè)在北京、上海、重慶的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，均獲得“國(guó)家實(shí)驗(yàn)室”認(rèn)可證書，在中國(guó)石油化工科學(xué)研究院的技術(shù)支持下，可承擔(dān)國(guó)家級(jí)、部級(jí)應(yīng)用研究項(xiàng)目并獨(dú)立研制各種市場(chǎng)特殊需求的潤(rùn)滑產(chǎn)品。公司的系列產(chǎn)品已通過戴母勒-克萊斯

勒、大眾、奔馳、沃爾沃、MAN等世界著名制造商的技術(shù)認(rèn)證，成為中國(guó)一汽、二汽集團(tuán)、上海通用、上海大眾、奇瑞、寶鋼等大型集團(tuán)公司首選專用油品。201*年，公司與東風(fēng)日產(chǎn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并正式成為北京奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)油供應(yīng)商。

中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司在發(fā)展中逐步形成了獨(dú)特的品牌文化及著眼全球的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，加快海外市場(chǎng)開發(fā)，并推出“SINOPEC”潤(rùn)滑油作為國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的品牌，著力塑造中國(guó)石化潤(rùn)滑油“高科技、高品質(zhì)、國(guó)際化”的品牌形象。201*年，在面臨金融危機(jī)等不利因素的影響下，海外市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)1.45萬噸，同比增長(zhǎng)45%。中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司以瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平，緊跟世界先進(jìn)技術(shù)發(fā)展步伐為自己的科研發(fā)展目標(biāo)，始終堅(jiān)持“有所為，有所不為”的科技發(fā)展之路，形成了具有顯著特色的配方技術(shù)研究和應(yīng)用試驗(yàn)研究相結(jié)合的科技開發(fā)體系。公司下屬四家研究機(jī)構(gòu)，包括北京研發(fā)中心、上海研發(fā)中心、重慶分公司合成油脂研究中心、天津分公司潤(rùn)滑脂研究中心。四家研究機(jī)構(gòu)在中國(guó)石化潤(rùn)滑油

技術(shù)開發(fā)統(tǒng)一安排下，開發(fā)成功一批覆蓋高檔潤(rùn)滑油脂系列的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的潤(rùn)滑油脂核心技術(shù)，并得到了有效利用，有多項(xiàng)成果獲得國(guó)家及省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；在面向市場(chǎng)、面向用戶需求的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)的過程中，公司培養(yǎng)和造就了一批勇于探索、創(chuàng)新、掌握潤(rùn)滑油高技術(shù)知識(shí)的科研開發(fā)人才隊(duì)伍和科研管理人才隊(duì)伍。在試驗(yàn)室硬件配置上，各研究機(jī)構(gòu)都配置了具有國(guó)際先進(jìn)水平的分析、評(píng)定設(shè)備和儀器；其中三家研究中心通過了國(guó)家試驗(yàn)室資格的認(rèn)證；公司的研究機(jī)構(gòu)在潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂、合成油脂、特種油脂等產(chǎn)品的研究開發(fā)、應(yīng)用技術(shù)和分析評(píng)定等方面已逐步成為獨(dú)具特色的、國(guó)內(nèi)外一流的應(yīng)用研究機(jī)構(gòu)。中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司的幾家研究機(jī)構(gòu)各有所長(zhǎng)，研究方向各有側(cè)重：上海研發(fā)中心側(cè)重工業(yè)用油、金屬加工油的產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用研究。具備潤(rùn)滑油的模擬和初步臺(tái)架的實(shí)驗(yàn)條件；同時(shí)作為中國(guó)石化股份公司的行車實(shí)驗(yàn)站，承擔(dān)部分行車試驗(yàn)任務(wù)。北京研發(fā)中心主要從事車用內(nèi)燃機(jī)油和工業(yè)用油的應(yīng)用研究和產(chǎn)品開發(fā)工作；在車用防凍液的研究和生產(chǎn)評(píng)定上有很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，201*年從美國(guó)西南研究院引進(jìn)兩套防凍液評(píng)定設(shè)備。重慶分公司合成油脂研究中心是國(guó)內(nèi)唯一的合成潤(rùn)滑油脂的研究單位，三十多年來，為國(guó)防軍工承擔(dān)了多項(xiàng)配套研究任務(wù)，已研制出門類比較齊全的合成潤(rùn)滑材料添加劑和新產(chǎn)品，為國(guó)防建設(shè)、航空工業(yè)、

汽車及機(jī)械行業(yè)的用油提供了多品種的產(chǎn)品。天津分公司潤(rùn)滑脂研究中心主要從事潤(rùn)滑脂的研究開發(fā)，為公司潤(rùn)滑脂的生產(chǎn)提供技術(shù)支撐，為客戶提供技術(shù)服務(wù)。201*年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌價(jià)值進(jìn)一步提升，穩(wěn)居中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)第一品牌的位置。201*年，配合北京奧運(yùn)會(huì)、神舟七號(hào)載人飛船發(fā)射等事件，組織“幸運(yùn)奧運(yùn)刮刮獎(jiǎng)”、“航天體驗(yàn)營(yíng)”等主題活動(dòng)，進(jìn)一步提升了品牌影響力。

公司建立了以滿足顧客需要為核心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，按照國(guó)際先進(jìn)的架構(gòu)和模式組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，通過了ISO16949及HSE國(guó)際管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)。

中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司致力于發(fā)展中國(guó)的潤(rùn)滑油事業(yè)，積極參與國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，努力尋求與相關(guān)行業(yè)建立長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，共同發(fā)展和進(jìn)步。

二．科研開發(fā)

中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司以瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平，緊跟世界先進(jìn)技術(shù)發(fā)展步伐為自己的科研發(fā)展目標(biāo)，始終堅(jiān)持“有所為，有所不為”的科技發(fā)展之路，形成了具有顯著特色的配方技術(shù)研究和應(yīng)用試驗(yàn)研究相結(jié)合的科技開發(fā)體系。公司下屬四家研究機(jī)構(gòu)，包括北京研發(fā)中心、上海研發(fā)中心、重慶分公司合成油脂研究中心、天津分公司潤(rùn)滑脂研究中心。四家研究機(jī)構(gòu)在中國(guó)石化潤(rùn)滑油技術(shù)開發(fā)統(tǒng)一安排下，開發(fā)成功一批覆蓋高檔潤(rùn)滑油脂系列的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的潤(rùn)滑油脂核心技術(shù)，并得到了有效利用，有多項(xiàng)成果獲得國(guó)家及省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；在面向市場(chǎng)、面向用戶需求的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)的過程中，公司培養(yǎng)和造就了一批勇于探索、創(chuàng)新、掌握潤(rùn)滑油高技術(shù)知識(shí)的科研開發(fā)人才隊(duì)伍和科研管理人才隊(duì)伍。在試驗(yàn)室硬件配置上，各研究機(jī)構(gòu)都配置了具有國(guó)際先進(jìn)水平的分析、評(píng)定設(shè)備和儀器；其中三家研究中心通過了國(guó)家試驗(yàn)室資格的認(rèn)證；公司的研究機(jī)構(gòu)在潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂、合成油脂、特種油脂等產(chǎn)品的研究開發(fā)、應(yīng)用技術(shù)和分析評(píng)定等方面已逐步成為獨(dú)具特色的、國(guó)內(nèi)外一流的應(yīng)用研究機(jī)構(gòu)。

中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司的幾家研究機(jī)構(gòu)各有所長(zhǎng)，研究方向各有側(cè)重：上海研發(fā)中心側(cè)重工業(yè)用油、金屬加工油的產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用研究。具備潤(rùn)滑油的模擬和初步臺(tái)架的實(shí)驗(yàn)條件；同時(shí)作為中國(guó)石化股份公司的行車實(shí)驗(yàn)站，承擔(dān)部分行車試驗(yàn)任務(wù)。北京研發(fā)中心主要從事車用內(nèi)燃機(jī)油和工業(yè)用油的應(yīng)用研究和產(chǎn)品開

發(fā)工作；在車用防凍液的研究和生產(chǎn)評(píng)定上有很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，201*年從美國(guó)西南研究院引進(jìn)兩套防凍液評(píng)定設(shè)備。重慶分公司合成油脂研究中心是國(guó)內(nèi)唯一的合成潤(rùn)滑油脂的研究單位，三十多年來，為國(guó)防軍工承擔(dān)了多項(xiàng)配套研究任務(wù)，已研制出門類比較齊全的合成潤(rùn)滑材料添加劑和新產(chǎn)品，為國(guó)防建設(shè)、航空工業(yè)、汽車及機(jī)械行業(yè)的用油提供了多品種的產(chǎn)品。天津分公司潤(rùn)滑脂研究中心主要從事潤(rùn)滑脂的研究開發(fā)，為公司潤(rùn)滑脂的生產(chǎn)提供技術(shù)支撐，為客戶提供技術(shù)服務(wù)。

三．企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有企業(yè)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)的使命、愿景、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對(duì)外形象的體現(xiàn)的總和。中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司組建幾年來，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、改革發(fā)展取得很大成就的同時(shí)，形成了以“團(tuán)結(jié)、融合、規(guī)范、爭(zhēng)先”為核心的企業(yè)文化。這一文化激勵(lì)著公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮發(fā)進(jìn)取，克服了重重困難，取得了中國(guó)石化潤(rùn)滑油事業(yè)發(fā)展的新篇章。這一文化也必將激勵(lì)我們與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，打造高品質(zhì)、高科技、國(guó)際化的知名品牌，建設(shè)具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名潤(rùn)滑油企業(yè)，不斷創(chuàng)造中國(guó)石化潤(rùn)滑油事業(yè)更加輝煌的明天。【企業(yè)使命】：

打造國(guó)際知名潤(rùn)滑油品牌、引領(lǐng)中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和能源安全作出最大貢獻(xiàn)�！景l(fā)展愿景】：

建設(shè)具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名潤(rùn)滑油企業(yè)�！酒髽I(yè)精神】：團(tuán)結(jié)、融合、規(guī)范、爭(zhēng)先。

團(tuán)結(jié)：視團(tuán)結(jié)為立業(yè)之本。志同道合，息息相通；上下一致，凝神聚力；取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相支持；齊心協(xié)力，共創(chuàng)未來。

融合：視融合為力量之源。和諧共事，攜手共進(jìn)；整體為先，自我揚(yáng)棄；求同存異，聚集優(yōu)勢(shì)；增強(qiáng)實(shí)力，鑄造輝煌。

規(guī)范：視規(guī)范為發(fā)展之基。遵章守紀(jì)，依法治企；誠實(shí)守信，表里如一；堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，有章必依；科學(xué)務(wù)實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)管理。

爭(zhēng)先：視爭(zhēng)先為競(jìng)爭(zhēng)之劍。全力以赴，勇爭(zhēng)一流；志在高遠(yuǎn)，永不言棄；自主創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)；超越自我，永遠(yuǎn)進(jìn)取�！竞诵膬r(jià)值觀】：

以國(guó)家利益為重，堅(jiān)持自主創(chuàng)新；以顧客利益為核心，堅(jiān)持質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)理念；以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向，推進(jìn)潤(rùn)滑油行業(yè)快速發(fā)展�！窘�(jīng)營(yíng)方針】：

以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向，以客戶利益為核心，以誠信贏得市場(chǎng)，推進(jìn)潤(rùn)滑油行業(yè)快速發(fā)展�！举|(zhì)量方針】：

持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)�！窘】蛋踩�環(huán)境方針】：

以持續(xù)改進(jìn)的活動(dòng)，確保員工與相關(guān)方的健康與安全，并最大限度地減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。【顧客服務(wù)觀】：

以顧客需求引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)的方向，以完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)�！举|(zhì)量觀】：

視微小的產(chǎn)品缺陷為顧客的100%的損失，任何時(shí)候決不犧牲質(zhì)量來獲取效益。

【科技觀】：

自主創(chuàng)新、引領(lǐng)未來。以國(guó)家利益為重，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，掌握潤(rùn)滑油領(lǐng)域的核心技術(shù)，以科技創(chuàng)造效益，以科技成就未來�！救瞬庞^】：

人人都該成才，人人都能成才。公司為所有愿望成才的職工提供公平、和諧的環(huán)境，為所有職工提供施展才華的舞臺(tái)，讓所有為公司做出貢獻(xiàn)的職工得到應(yīng)有的尊重�！竟ぷ髯黠L(fēng)】：

嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、主動(dòng)迅捷、注重實(shí)效�！締T工自我追求】：

自律求嚴(yán)、技術(shù)求精、作風(fēng)求實(shí)、貢獻(xiàn)求大�！締T工的道德規(guī)范】：

遵法守紀(jì)、廉潔奉公、維護(hù)秩序、營(yíng)造和諧。誠實(shí)守信、忠誠企業(yè)、敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造價(jià)值。終身學(xué)習(xí)、鉆研技術(shù)、勇于創(chuàng)新、追求卓越。

品行文明、用戶至上、禮貌待客、用心服務(wù)。

四，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌建設(shè)歷程

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在和中國(guó)航天合作的近半個(gè)世紀(jì)里，為其提供了7大類40多種潤(rùn)滑油脂，應(yīng)用于中國(guó)航天器的控制系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)、返回艙、生命保障系統(tǒng)等核心系統(tǒng)，長(zhǎng)城已成功在神舟系列飛船、嫦娥探月工程等航天項(xiàng)目上提供了可靠地潤(rùn)滑保障。隨著航天技術(shù)的日臻成熟，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的含金量也逐漸提高。其在滿足航天用油的同時(shí)，把素有航天品質(zhì)的潤(rùn)滑油帶進(jìn)了千家萬戶，造福民用。長(zhǎng)城金吉星潤(rùn)滑油含有精密護(hù)衛(wèi)因子，它是來自航天的技術(shù)品質(zhì)要求，是長(zhǎng)城特有的添加劑及其配比技術(shù)，具有雙重耐磨、強(qiáng)效清潔和高低溫保護(hù)三重功效，為愛車提供平衡的養(yǎng)護(hù)。

金吉星潤(rùn)滑油有優(yōu)良的摩擦指數(shù)改進(jìn)劑，形成順滑的層狀結(jié)構(gòu)，有效降低摩擦系數(shù)，降低因摩擦而產(chǎn)生的高溫，保持油膜完好潤(rùn)滑；其通過多重清凈分散劑復(fù)配技術(shù)，在保持發(fā)動(dòng)機(jī)清潔的同時(shí)，也保持機(jī)油自身的清潔，尤其是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部的積炭、漆膜、油泥等不同的生成物起到抑制及分散作用；還有就是金吉星特有的精密護(hù)衛(wèi)因子使黏度指數(shù)改進(jìn)劑分子能夠隨著溫度的變化而產(chǎn)生熱脹冷縮。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油近日宣布進(jìn)行渠道重構(gòu)，其醞釀已久的“專業(yè)化、扁平化、高效化”的渠道新模式建設(shè)正式浮出水面。

潤(rùn)滑油是我國(guó)最為市場(chǎng)化的石油產(chǎn)品之一，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,潤(rùn)滑油產(chǎn)品呈現(xiàn)出高端化、細(xì)分化的趨勢(shì)。與此同時(shí)，潤(rùn)滑油網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)出扁平化、終端化的特征。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油此次業(yè)務(wù)整合正是基于潤(rùn)滑油行業(yè)的這一趨勢(shì)，主要目標(biāo)是建立起符合市場(chǎng)規(guī)律的“產(chǎn)銷研”一體化的管理模式和運(yùn)行機(jī)制，進(jìn)一步提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油此次渠道整合包括中國(guó)石化各省市石油公司與中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)交接，相關(guān)客戶以及市場(chǎng)管理職能將由長(zhǎng)城潤(rùn)滑油布局全國(guó)的五大銷售中心承接。

相關(guān)信息顯示，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油希望借助此次渠道整合的機(jī)會(huì)打造有鮮明專業(yè)化特色的渠道體系。業(yè)內(nèi)專家指出,隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的加快轉(zhuǎn)型及汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，潤(rùn)滑油的專業(yè)化、細(xì)分化需求更加明顯,對(duì)潤(rùn)滑油品牌的運(yùn)營(yíng)模式、渠道能力及管控流程提出了更高的要求。此次渠道重構(gòu)計(jì)劃雖然在國(guó)內(nèi)實(shí)施，但卻是走向國(guó)際化發(fā)展的重要一步，它將為自身品牌發(fā)展構(gòu)筑起更加強(qiáng)大的體系化競(jìng)爭(zhēng)能力。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與國(guó)內(nèi)外90%的主流車企建立了合作關(guān)系，占有裝車及服務(wù)用油市場(chǎng)65%的市場(chǎng)份額，其中，依托中國(guó)石化的集團(tuán)背景和中國(guó)航天科技的尖端技術(shù)，長(zhǎng)城金吉星已經(jīng)通過世界各大汽車廠商的技術(shù)認(rèn)證，是全球主流車企的共同選擇。長(zhǎng)城金吉星亮相北京車展，既是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油借北京車展展示其產(chǎn)品鞏固優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)舉措，也可以說是潤(rùn)滑油企業(yè)針對(duì)當(dāng)前汽車技術(shù)變化以及消費(fèi)者需求變化忙于布陣未來的市場(chǎng)佐證。

近日，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油強(qiáng)勢(shì)出擊，攜全新長(zhǎng)城航天主題廣告登陸央視黃金檔。長(zhǎng)城航天廣告片將從3月開始，在央視《新聞聯(lián)播》后的黃金時(shí)段亮相。與央視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，“頂級(jí)配置”的理念將把長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌形象進(jìn)一步提升，全面加深長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌影響力。

作為中國(guó)航天事業(yè)的合作伙伴，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油50多年持續(xù)為中國(guó)航天提供潤(rùn)滑保障，緊隨中國(guó)航天事業(yè)的發(fā)展步伐，致力于中國(guó)航天潤(rùn)滑技術(shù)的研發(fā)和儲(chǔ)備。中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司副總經(jīng)理李亮耀表示：“服務(wù)中國(guó)航天事業(yè)是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的首要任務(wù)，也是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油技術(shù)不斷取得突破的原點(diǎn)。”近期，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油新推出的兩款航天產(chǎn)品已通過了航天部門認(rèn)證，再次顯示了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的航天品質(zhì)。

本次以中國(guó)航天為主題的廣告片，將為公眾傳遞“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油以航天潤(rùn)滑科技為源頭，用高品質(zhì)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品為廣大用戶真誠服務(wù)”的信息，使人們?cè)跒橹袊?guó)航天事業(yè)驕傲和自豪的同時(shí)，可以在身邊享受到航天品質(zhì)的潤(rùn)滑油服務(wù)。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油服務(wù)中國(guó)航天事業(yè)50多年，擁有國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)70%的研發(fā)力量，這為長(zhǎng)城進(jìn)行潤(rùn)滑油的民用化提供了雄厚的基礎(chǔ)，成就了長(zhǎng)城“航天品質(zhì)”的美譽(yù)，而且秉承航天精益求精的態(tài)度，也使得產(chǎn)品100%合格成為長(zhǎng)城品質(zhì)感的基本底線。另一方面，長(zhǎng)城與美國(guó)西南研究院等國(guó)際知名研究機(jī)構(gòu)以及國(guó)內(nèi)外知名汽車企業(yè)通力合作，不斷推出符合國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能和環(huán)保性能方面不斷突破，不僅順應(yīng)了汽車技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，而且也成為節(jié)能減排的潤(rùn)滑良助。

如今，公眾對(duì)環(huán)保低碳的環(huán)境要求呼聲高漲，潤(rùn)滑油行業(yè)及其他行業(yè)在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更應(yīng)該將“節(jié)能環(huán)保”納入考量的因素，為消費(fèi)者提供符合“消費(fèi)與安全”內(nèi)涵的高品質(zhì)產(chǎn)品。這對(duì)眾多企業(yè)來說就提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，也體現(xiàn)了企業(yè)品牌為消費(fèi)者和社會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值的深遠(yuǎn)意義。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油還通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油淘寶旗艦店在推介長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的同時(shí)，注重產(chǎn)品的包裝、配送，并為客戶提供了嚴(yán)謹(jǐn)、正規(guī)的服務(wù)，贏得了客戶的關(guān)注及信賴。201*年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油淘寶旗艦店銷售額比201*年增長(zhǎng)380%。

五．中國(guó)潤(rùn)滑油成長(zhǎng)歷程

從潤(rùn)滑油自身的特性來看，它集添加劑技術(shù)、基礎(chǔ)油技術(shù)、配方技術(shù)及調(diào)合技術(shù)于一身，是一個(gè)集合了各種高技術(shù)的產(chǎn)品。一個(gè)國(guó)家潤(rùn)滑油產(chǎn)品的品質(zhì)如何，直接代表了一個(gè)國(guó)家煉油技術(shù)、添加劑技術(shù)和調(diào)配技術(shù)的發(fā)展水平。長(zhǎng)城公司的發(fā)展表明，我國(guó)的潤(rùn)滑油行業(yè)從80年代初期至今有了長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步。由于潤(rùn)滑油產(chǎn)品的特殊性和我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的市場(chǎng)封閉性，1992年以前的潤(rùn)滑油市場(chǎng)是幾家國(guó)有企業(yè)的賣方市場(chǎng)。

隨著國(guó)家改革開放的深入進(jìn)行，國(guó)外高新技術(shù)、機(jī)械、設(shè)備和車輛不斷被引入我

國(guó)，我國(guó)對(duì)潤(rùn)滑油的需求數(shù)量和質(zhì)量迅速提高，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的供不應(yīng)求的狀態(tài)。同時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立和國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的開放，又為潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠商提供了廣闊的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油廠商都紛紛趁此時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)城公司在緊緊抓住面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，又要不斷迎接嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

高檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)存在著較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這是因?yàn)椋浩�車和其他使用�?rùn)滑油的器械、設(shè)備等每年都有較大的增長(zhǎng)，不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入市場(chǎng)，低檔潤(rùn)滑油的市場(chǎng)份額由于國(guó)家有關(guān)政策與用戶的認(rèn)識(shí)而逐漸下降。與此同時(shí)，高檔潤(rùn)滑油的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，表現(xiàn)在：外國(guó)品牌大舉進(jìn)入。國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量在上升但許多品牌的市場(chǎng)份額在逐年下降，各企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的投入都在迅速增加，對(duì)于高檔潤(rùn)滑油的消費(fèi)者來說，品牌的作用正在加強(qiáng)，外國(guó)品牌奉行的都是全國(guó)性的市場(chǎng)開拓策略，國(guó)內(nèi)的許多地方品牌也在向其他地區(qū)滲透。

渠道是影響大部分品牌市場(chǎng)表現(xiàn)的重要因素，這是因?yàn)椋菏袌?chǎng)表現(xiàn)至上升趨勢(shì)的都是渠道管理較好的品牌，而渠道管理混亂的企業(yè)，渠道因索和渠道力量對(duì)最終用戶的品牌選擇也發(fā)揮著越來越大的作用。

消費(fèi)需求發(fā)生了變化，用戶更加重視潤(rùn)滑油的質(zhì)量，更加重視潤(rùn)滑泊的品牌形象，用戶希望對(duì)產(chǎn)品有更多了解了長(zhǎng)城油在中低擋車用戶中占有較大的市場(chǎng)份額，在高檔車市場(chǎng)占有的份額較小，但在這兩種市場(chǎng)中的份額都有下降趨勢(shì)；長(zhǎng)城油的市場(chǎng)地位與用戶對(duì)長(zhǎng)城油的認(rèn)知是一致的；在不同地區(qū)的市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的市場(chǎng)地位差別較大，在用戶重視的產(chǎn)品屬性上，長(zhǎng)城油既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)。但如果這些劣勢(shì)得不到扭轉(zhuǎn)，則長(zhǎng)城油的市場(chǎng)份額將呈持續(xù)下降趨勢(shì)。

據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局披露的數(shù)據(jù)顯示，201*年中國(guó)潤(rùn)滑油表觀消費(fèi)量達(dá)到了1081.3萬噸，同比增長(zhǎng)13.1%。而與全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)4000萬噸的總需求量相比，占到約四分之一份額。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，201*年中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)量達(dá)826萬噸，同比增長(zhǎng)7%，與201*年13%的增幅相比有較大回落，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)去年的總體表現(xiàn)可謂喜憂參半。

六，潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局

在整個(gè)國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)銷售量85％的份額，但利潤(rùn)卻只占高端市場(chǎng)的22％o因此，高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)將成為未來潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。我國(guó)是世界第三大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，年消耗量近400萬噸。在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上，經(jīng)過多年的角逐，競(jìng)爭(zhēng)格局已日趨形成。我國(guó)高端車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)大部分被國(guó)外知名品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要占領(lǐng)中檔油品市場(chǎng)，大多數(shù)地方和民營(yíng)企業(yè)依靠中、低檔油品市場(chǎng)得以生存。

從國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際情況來看，雖然我們已經(jīng)擁有了具有國(guó)際先進(jìn)水平的潤(rùn)滑油企業(yè)，如中石化所屬的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司，但是國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)中還有一些非專業(yè)化生產(chǎn)的小規(guī)模企業(yè)，他們靠自己的力量無法完成高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品的生產(chǎn)，所以其產(chǎn)品多集中于中低檔范圍。潤(rùn)滑油消費(fèi)量201*年為375萬噸、201*年為390萬噸，201*年突破400萬噸。我國(guó)汽車高端用油占潤(rùn)滑油市場(chǎng)份額的20％以上，其中78％是國(guó)外品牌，如殼牌、美孚等，而車用潤(rùn)滑油80％的利潤(rùn)又來自高端市場(chǎng)，并且在今后3～5年，汽車高端用油每年的增長(zhǎng)速度將達(dá)到5％。在整個(gè)國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)銷售量85％的份額，但利潤(rùn)卻只占高端市場(chǎng)的22％。因此，高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)將成為未來潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。我國(guó)是潤(rùn)滑油進(jìn)口和消費(fèi)大國(guó)，201*年，我國(guó)共進(jìn)口潤(rùn)滑油153235，687噸，201*年我國(guó)潤(rùn)滑油進(jìn)口數(shù)量繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，達(dá)189205，101噸，較上年上升23.47％，201*年1～12月份中國(guó)共進(jìn)口各類潤(rùn)滑油183，409噸，較201*年小幅下降3.06％。201*年1-4月累計(jì)出口潤(rùn)滑油21313，714噸，比上年同期增加了4585，786噸增幅達(dá)27.41％。201*年1-6月國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油產(chǎn)量3，146，100噸，l同比增長(zhǎng)7.5％。

世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)將繼續(xù)提高潤(rùn)滑油消費(fèi)量，但最快速的增長(zhǎng)將會(huì)在發(fā)展中國(guó)家，如中國(guó)、印度和巴西會(huì)是高增長(zhǎng)的區(qū)域。機(jī)動(dòng)車、船只和制造業(yè)的迅速增長(zhǎng)將會(huì)在工業(yè)化經(jīng)濟(jì)方面保持潤(rùn)滑油消費(fèi)量的增加。在潤(rùn)滑油消費(fèi)較多的發(fā)達(dá)國(guó)家，潤(rùn)滑油需求將不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，而將主要在潤(rùn)滑油的性能增強(qiáng)、換油周期延長(zhǎng)方面產(chǎn)生商機(jī)。

隨著我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，201*年我國(guó)潤(rùn)滑油消費(fèi)量達(dá)400萬噸，銷售收入超過300億人民幣，首次超過俄羅斯成為僅次于美國(guó)的世界第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)。我國(guó)車用潤(rùn)滑油需求呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)。

洗牌加速不斷整合規(guī)范

我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)向來是中姓國(guó)有企業(yè)巨頭與外來品牌搏殺的大舞臺(tái)，而“滿地諸侯”的狀態(tài)也在短時(shí)間內(nèi)難以改變。我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的“散、亂、小、差”等現(xiàn)象是我國(guó)潤(rùn)滑油民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壁壘和瓶頸。新的一年，隨著國(guó)外石化巨頭在中國(guó)不斷開拓生產(chǎn)線，重視技術(shù)研發(fā)并加速市場(chǎng)布局，我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)規(guī)范整合的步伐必然加快。

同時(shí)，中小品牌的民族潤(rùn)滑油也到了一個(gè)整合和分化的全新階段，除了在細(xì)分市場(chǎng)找到自身的精準(zhǔn)定位，從紅海中殺出一片藍(lán)海，或者在區(qū)域市場(chǎng)利用地域優(yōu)勢(shì)打開銷售局面外，這些中小品牌因?yàn)橘Y源、技術(shù)等方面的先天劣勢(shì)，將會(huì)體會(huì)到生存危機(jī)的到來。

中石油潤(rùn)滑油公司華東分公司的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為：客觀來看，國(guó)家外向型經(jīng)濟(jì)的出口格局沒有改變，人民幣升值跡象明顯，加之國(guó)家出口政策扶持，中國(guó)石油資源優(yōu)勢(shì)等因素，使得潤(rùn)滑油國(guó)外訂單不斷、出口量不斷增大，而國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也使得國(guó)內(nèi)需求旺盛的局面得以延續(xù)。而基于昆侖潤(rùn)滑油雄厚的資源優(yōu)勢(shì)，毫無疑問這也意味著其在市場(chǎng)上具有絕對(duì)的話語權(quán)和良好發(fā)展前景。昆侖市場(chǎng)部一位管理人士介紹說，昆侖潤(rùn)滑油從根本上滿足市場(chǎng)和客戶多樣化需求，終端建設(shè)周密部署，市場(chǎng)步伐穩(wěn)健前進(jìn)。

201*年的第一季度即將結(jié)束，我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)也面臨著打破201*年那種先抑后揚(yáng)的部分非理性市場(chǎng)狀態(tài)的艱巨任務(wù)，而資源緊缺、需求旺盛的市場(chǎng)格局在短期內(nèi)也無法改變。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上國(guó)有大型潤(rùn)滑油企業(yè)及外來品牌的高端博弈仍然是競(jìng)爭(zhēng)的主流。而在外資企業(yè)加速發(fā)力的刺激下，行業(yè)內(nèi)的調(diào)整洗牌也將會(huì)提速。此外，我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)在各方力量的角力中，也將呈現(xiàn)出不斷得以規(guī)范的健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，種種因素促使201*年成為我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)具有里程碑意義的“中國(guó)年”。

據(jù)悉，昆侖潤(rùn)滑油在201*年將繼續(xù)細(xì)分化產(chǎn)品線，形成以車用油、特種油、工業(yè)油為主線的三條大的產(chǎn)品線，涵蓋中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的方方面面，兼顧高低湍市場(chǎng)需求，打造出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯著的產(chǎn)品。同時(shí)，昆侖潤(rùn)滑油強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)，為搏擊201*積極蓄力。

長(zhǎng)城他們大本營(yíng)的架勢(shì)。因此，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油等中國(guó)本土潤(rùn)滑油品牌，不僅在跨國(guó)公司規(guī)劃中國(guó)業(yè)務(wù)時(shí)被作為主要對(duì)手深入研究，還在其全球業(yè)務(wù)規(guī)劃中被頻頻提及。

回望201*年潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油儼然是其中最耀眼的一顆明星。有專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，201*年的國(guó)內(nèi)高檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)，洋品牌苦苦維系的“二八”神話宣告破滅，洋品牌市場(chǎng)份額已由80％速降至60％左右，而本土品牌的高端市場(chǎng)份額則攀升至40％，其中長(zhǎng)城潤(rùn)滑油更是一家獨(dú)享了超過20％的蛋糕，徹底改寫了洋品牌一統(tǒng)天下的競(jìng)爭(zhēng)格局。

“在國(guó)際潤(rùn)滑油市場(chǎng)上，與殼牌、美孚那些百年老店相比，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油還是后來者。從201*年發(fā)布國(guó)際化戰(zhàn)略算起，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油進(jìn)軍海外市場(chǎng)才不過五六年時(shí)間�！�

中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司副總經(jīng)理李亮耀告訴記者，“但就在這短短幾年內(nèi)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成功實(shí)現(xiàn)了從潤(rùn)滑油出口貿(mào)易，到潤(rùn)滑油技術(shù)輸出，不久就會(huì)在國(guó)外投資建廠實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷的國(guó)際化戰(zhàn)略跨越。”

201*年6月，第一桶以“SINOPEC”為商標(biāo)的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在新加坡順利下線，由此開始，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油駛?cè)肓撕Ｍ馍�產(chǎn)、海外銷售的國(guó)際化發(fā)展快車道。目前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯、菲律賓等二十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，因其出色的品質(zhì)和性能表現(xiàn)，受到了國(guó)外用戶的普遍青睞和好評(píng)�！凹橙￠L(zhǎng)城潤(rùn)滑油在東南亞和俄羅斯等市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，201*年，我們有計(jì)劃進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，去謀求更為廣闊的發(fā)展空間。”李亮耀的言語間帶著難以掩飾的豪情和自信。

統(tǒng)一潤(rùn)滑油國(guó)內(nèi)商用車潤(rùn)滑油市場(chǎng)領(lǐng)先一步

據(jù)克萊恩公司研究報(bào)告數(shù)據(jù)稱，目前，我國(guó)商用車潤(rùn)滑油市場(chǎng)，殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司占據(jù)11％的市場(chǎng)份額。同時(shí)克萊恩指出，對(duì)高質(zhì)量重型車潤(rùn)滑油需求的增長(zhǎng)使主要的跨國(guó)生產(chǎn)商在市場(chǎng)供應(yīng)方面處于有利地位。

克萊恩公司副總裁兼石油與能源業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人BillDowney說：“過不了多久，中國(guó)生產(chǎn)商就將增加高性能HDMO的產(chǎn)量，但是像英國(guó)石油公司”、殼牌以及美孚等跨國(guó)潤(rùn)滑油公司具有滿足這些潤(rùn)滑油需求的經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)悉，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在國(guó)內(nèi)商用車潤(rùn)滑油市場(chǎng)上一直處于領(lǐng)先地位，特別是加入殼牌后，由殼牌全球技術(shù)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量保證、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人組成的專家團(tuán)，正在與統(tǒng)一潤(rùn)滑油質(zhì)量技術(shù)對(duì)口部門進(jìn)行多輪閉門會(huì)議，重點(diǎn)就“統(tǒng)一潤(rùn)滑油質(zhì)量提升”展開系統(tǒng)研究，這支團(tuán)隊(duì)在接下來的日子里，將從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、管理乃至銷售提供技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)支持。

未來潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

201*年從全球范圍來看，潤(rùn)滑油的需求仍將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，同時(shí)基礎(chǔ)油價(jià)格也將在高油價(jià)的影響下保持比較平穩(wěn)的高位運(yùn)行。在國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的壓力將更大，產(chǎn)品線收縮成為必然，利潤(rùn)將受很大的影響。

未來潤(rùn)滑油的發(fā)展動(dòng)力主要來自兩個(gè)方面：一是降低潤(rùn)滑系統(tǒng)成本，通過設(shè)備制造廠或設(shè)備使用者延長(zhǎng)換油期；二是通過設(shè)備長(zhǎng)壽命運(yùn)行使操作費(fèi)用大大減少。潤(rùn)滑油產(chǎn)品將呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：(1)具有某些特殊性能的合成潤(rùn)滑油將逐步取代礦物油；(2)新的添加劑將不斷出現(xiàn)(3)基于鈉米技術(shù)的添加劑將受到廣泛的重視。從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，未來潤(rùn)滑油市場(chǎng)將可能會(huì)有以下發(fā)展趨勢(shì)：高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)的份額將進(jìn)一步擴(kuò)大；

國(guó)產(chǎn)品牌潤(rùn)滑油將掀起樹立品牌的熱潮，比如目前國(guó)內(nèi)的三家主要潤(rùn)滑油企業(yè)：中石油、中石化、殼牌統(tǒng)一的形象已經(jīng)初步建立；

國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)將逐步采取連鎖經(jīng)營(yíng)的形式。

市場(chǎng)多元化競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成

隨著國(guó)際油價(jià)將在高位波動(dòng)，眾多機(jī)構(gòu)均已將原油價(jià)格預(yù)期調(diào)高�；�礎(chǔ)油價(jià)格保持高位運(yùn)行，化工及添加劑產(chǎn)品價(jià)格跟隨走高。國(guó)外石油公司更加關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將保持增長(zhǎng)，增速減慢。機(jī)械裝備制造業(yè)仍將保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。帶動(dòng)油品消費(fèi)。進(jìn)入高成本時(shí)代，企業(yè)毛利率整體下降

國(guó)內(nèi)上游企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)將有力改變民營(yíng)企業(yè)生存環(huán)境，或拓展或萎縮，成為企業(yè)戰(zhàn)略選擇之一。利益平衡影響市場(chǎng)發(fā)展，決定昆侖與長(zhǎng)城發(fā)展將成主流，但民營(yíng)企業(yè)生存空間仍然存在，但必須變革，不能以己之短與人之長(zhǎng)爭(zhēng)�？鐕�(guó)石油巨頭并購潮將告一段落，目前還很難選出另一家具備個(gè)性的潤(rùn)滑油企業(yè)。可預(yù)見的是，在高成本時(shí)代，國(guó)內(nèi)企業(yè)毛利率將有所下降。從基礎(chǔ)油市場(chǎng)發(fā)展來看，再向上走高可能性不大，但在春節(jié)后仍將走出一輪行情，這已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)體現(xiàn)。保持平穩(wěn)或可能，但支撐力不足，尤其是采購商的意愿不強(qiáng)烈，如果超出合理利潤(rùn)范圍，將迫使部分企業(yè)縮減或轉(zhuǎn)型。品牌混雜的局面，導(dǎo)致無序與惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響整體環(huán)境。

環(huán)保、節(jié)能要求進(jìn)一步提高，替代能源發(fā)展，各類天然氣、甲醇汽油、乙醇汽油等新燃料應(yīng)用，車用油品需要提升品質(zhì)。技術(shù)營(yíng)銷更受重視，深入企業(yè)成為多數(shù)選擇。潤(rùn)滑油消費(fèi)量增長(zhǎng)減緩。

新型環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)成為一個(gè)新亮點(diǎn)，但在技術(shù)與應(yīng)用方面要實(shí)現(xiàn)突破才能長(zhǎng)久立足。受成本壓力影響，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)將進(jìn)一步縮減CD、SF及以下低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，轉(zhuǎn)而向CF、CF-4、CH-4、SG、SH、SJ級(jí)別發(fā)展。多級(jí)油應(yīng)用將更加廣泛，單級(jí)油市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。產(chǎn)品新技術(shù)、新概念將不斷注入。工業(yè)油領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，包括國(guó)外企業(yè)、昆侖、長(zhǎng)城以及其它民企將加大在工業(yè)市場(chǎng)的力度。201*年潤(rùn)滑油產(chǎn)品價(jià)格將進(jìn)一步調(diào)高，這已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

七．營(yíng)銷案例研究分析報(bào)告

背景：中國(guó)石油化工股份有限公司潤(rùn)滑油分公司是中國(guó)石油化工股份有限公司的直屬企業(yè)，具備120萬噸/年的包裝油生產(chǎn)能力，是國(guó)內(nèi)最大的高檔潤(rùn)滑油專業(yè)產(chǎn)銷集團(tuán)。近日，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油走上了渠道整改的道路，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油希望借助此次渠道整合的機(jī)會(huì)打造有鮮明專業(yè)化特色的渠道體系，也希望從此走向國(guó)際化道路。

事實(shí)：針對(duì)中國(guó)現(xiàn)有的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油還有一些需要改進(jìn)的地方，通過不斷的整合與加強(qiáng)，在未來長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將會(huì)成為中國(guó)高端潤(rùn)滑油的代名詞。

問題及方案

近期問題一：長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌塑造方式比較單一。

方案A：針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，采用不同的廣告宣傳策略，同時(shí)做一定程度的整合。例如針對(duì)較為年輕的消費(fèi)群體，主要采用微博、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，同時(shí)可以與一些當(dāng)?shù)剌^好的考取駕照的練車機(jī)構(gòu)合作，在當(dāng)?shù)刂�名高校中做宣傳，鼓�?lì)學(xué)生學(xué)習(xí)駕駛汽車。針對(duì)中年及中年以上的消費(fèi)群體，主要采用電視廣告。面對(duì)所有的消費(fèi)者，可在銷量較高的汽車雜志、主線路的公交車上投放廣告，在當(dāng)?shù)刂鞲傻罉淞�廣告牌及在主干道上的加油站做廣告宣傳，與汽車愛好者俱樂部合作進(jìn)行宣傳。

優(yōu)點(diǎn)：1.根據(jù)明確的消費(fèi)者細(xì)分采取有針對(duì)性的更有效的廣告攻勢(shì)。

2.學(xué)生市場(chǎng)是一片廣闊而待開發(fā)的市場(chǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)駕駛，增加未來的潛在消費(fèi)者，搶先一步潛移默化的在潛在消費(fèi)者心中留下印象并深化其形象和影響力，為未來市場(chǎng)份額的擴(kuò)大做準(zhǔn)備。

3.多渠道的廣告攻勢(shì)可以增強(qiáng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在消費(fèi)者心中的品牌形象和影響力。

缺點(diǎn)：1.實(shí)際的消費(fèi)者細(xì)分有一定難度。2.廣告宣傳費(fèi)用高。

方案B：贊助熱門的有關(guān)汽車的各項(xiàng)賽事和活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)：樹立并提升良好的品牌形象。缺點(diǎn)：贊助活動(dòng)的收益較難評(píng)估。近期問題二：如何創(chuàng)新渠道建設(shè)？

方案A:重新整合潤(rùn)滑油的渠道，建設(shè)自主的銷售渠道，調(diào)整分銷網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鰷p.

優(yōu)點(diǎn)：1.使得渠道更加有效率，以專業(yè)化為原則，根據(jù)產(chǎn)品品類行業(yè)組合方向進(jìn)行渠道類別的劃分，以此定位和發(fā)展渠道成員。

2.同時(shí)以扁平化為原則，縮短銷售鏈，各區(qū)域經(jīng)銷商以開發(fā)終端為主，以進(jìn)一步提升渠道效率，激發(fā)渠道活力。

缺點(diǎn)：1.前期準(zhǔn)備時(shí)間較長(zhǎng)，須經(jīng)過詳細(xì)規(guī)劃的方案和步驟才能將渠道準(zhǔn)確建立，并成功進(jìn)行業(yè)務(wù)交接。

2.且需要大量的銷售人員，費(fèi)用較高。

方案B：通過與汽車品牌的合作，將旗下的產(chǎn)品通過汽車銷售店以及汽車保養(yǎng)維修店進(jìn)行銷售，確定總經(jīng)銷商以及分銷商，保證渠道不沖突。優(yōu)點(diǎn)：花費(fèi)時(shí)間較少，且投入資金較少。缺點(diǎn)：容易造成經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

遠(yuǎn)期問題一：如何針對(duì)節(jié)能環(huán)保的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)？

方案A：對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)管理進(jìn)行改造和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部生產(chǎn)過程的節(jié)能和環(huán)保。

優(yōu)點(diǎn)：1.以自身的實(shí)際行動(dòng)從根本上做到節(jié)能環(huán)保，樹立行業(yè)內(nèi)節(jié)能環(huán)保的標(biāo)桿。2.拉高行業(yè)準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)。

3.助于真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。缺點(diǎn)：1.改造和升級(jí)時(shí)間可能較長(zhǎng)。2.技術(shù)和資金上要求高。

3.涉及企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)模式的改革，有較高風(fēng)險(xiǎn)。

方案B：與知名的新能源研發(fā)企業(yè)合作，不惜重金用于新能源、新技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新。

優(yōu)點(diǎn)：1.利于技術(shù)、知識(shí)的共享，節(jié)省了一定研發(fā)的費(fèi)用和時(shí)間，且減小了研發(fā)的難度。

2.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，利于品牌知名度的提升。3.助于引領(lǐng)業(yè)內(nèi)節(jié)能環(huán)保的潮流。

缺點(diǎn)：1.合作實(shí)際能達(dá)成的程度和效果難以評(píng)估。2.合作中涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)問題。遠(yuǎn)期問題二：如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅？

方案A：在與外來進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，打出民族牌，進(jìn)行情感營(yíng)銷，在品牌傳播中突出“中華民族自己的潤(rùn)滑油”的特點(diǎn)；在與國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，突出自身高端、優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，以產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)點(diǎn)：1.形成差異化優(yōu)勢(shì)。

2.定位鮮明，利于在消費(fèi)者心中留下深刻印象。缺點(diǎn)：差異化優(yōu)勢(shì)可能會(huì)被模仿。

方案B：在高端的定位下不斷推出新的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品功能等方面的細(xì)化，可根據(jù)一些汽車特殊性能的要求或一些消費(fèi)者的特殊要求來開發(fā)，前提是這些需求的量足夠大。

優(yōu)點(diǎn)：1.不斷推出的新的產(chǎn)品可以更好的抓住消費(fèi)者的眼球，保持消費(fèi)者的關(guān)注度和提升忠誠度。

2.滿足更多消費(fèi)者的不同需求，利于占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。缺點(diǎn)：研發(fā)和廣告宣傳費(fèi)用高。

最終方案

近期問題一：針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，采用不同的廣告宣傳策略，同時(shí)做一定程度的整合。例如針對(duì)較為年輕的消費(fèi)群體，主要采用微博、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，同時(shí)可以與一些當(dāng)?shù)剌^好的考取駕照的練車機(jī)構(gòu)合作，在當(dāng)?shù)刂�名高校中做宣傳，鼓�?lì)學(xué)生學(xué)習(xí)駕駛汽車。針對(duì)中年及中年以上的消費(fèi)群體，主要采用電視廣告。面對(duì)所有的消費(fèi)者，可在銷量較高的汽車雜志、主線路的公交車上投放廣告，在當(dāng)?shù)刂鞲傻罉淞�廣告牌及在主干道上的加油站做廣告宣傳，與汽車愛好者俱樂部合作進(jìn)行宣傳。贊助熱門的有關(guān)汽車的各項(xiàng)賽事和活動(dòng)。

近期問題二：：通過與汽車品牌的合作，將旗下的產(chǎn)品通過汽車銷售店以及汽車保養(yǎng)維修店進(jìn)行銷售，確定總經(jīng)銷商以及分銷商，保證渠道不沖突。

遠(yuǎn)期問題一：對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)管理進(jìn)行改造和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部生產(chǎn)過程的節(jié)能和環(huán)保。與知名的新能源研發(fā)企業(yè)合作，不惜重金用于新能源、新技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新。

遠(yuǎn)期問題二：在與外來進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，打出民族牌，進(jìn)行情感營(yíng)銷，在品牌傳播中突出“中華民族自己的潤(rùn)滑油”的特點(diǎn)；在與國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，突出自身高端、優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，以產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。在高端的定位下不斷推出新的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品功能等方面的細(xì)化，可根據(jù)一些汽車特殊性能的要求或一些消費(fèi)者的特殊要求來開發(fā)，前提是這些需求的量足夠大。

附：

中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)分析

（一）產(chǎn)品概述：（1）基礎(chǔ)油的定義：

潤(rùn)滑油由基礎(chǔ)油和添加劑調(diào)和而成。典型的潤(rùn)滑油一般由75%￣85%的基礎(chǔ)油和15%￣25%的添加劑組成�；�礎(chǔ)油的好壞直接影響著潤(rùn)滑油的性能，潤(rùn)滑油一般指在各種發(fā)動(dòng)機(jī)和機(jī)械設(shè)備上使用的液體潤(rùn)滑劑,廣泛用于機(jī)械、汽車、冶金、電力、國(guó)防等行業(yè)。

國(guó)外各大石油公司過去曾經(jīng)根據(jù)原油的性質(zhì)和加工工藝把基礎(chǔ)油分為石蠟基基礎(chǔ)油、中間基基礎(chǔ)油、環(huán)烷基基礎(chǔ)油等。

（2）物化性質(zhì)：

基礎(chǔ)油的性能和作用可以歸納為:

☆基礎(chǔ)油粘度:直接影響低溫性能，可以說基礎(chǔ)油的粘度越低越好。

☆基礎(chǔ)油的熱氧化安定性:直接影響磨損，特別是油泥和酸性氧化物生成傾向，因此也影響油品的綜合性能。

☆基礎(chǔ)油的揮發(fā)性:與油品生成的殘?zhí)亢统练e物有關(guān)。也影響油品使用性能�！罨�礎(chǔ)油的表面活性:影響油破乳和發(fā)泡傾向水平，間接影響抗磨損能力。☆基礎(chǔ)油的溶解能力:影響油品對(duì)密封件的適應(yīng)性，同時(shí)對(duì)使用中抑制沉積物及對(duì)添加劑的相溶性有關(guān)。

上述這些基礎(chǔ)油的作用和性能與其加工工藝及其組成有關(guān)。醋類合成非烴基礎(chǔ)油可改善對(duì)功能添加劑的溶解性，特別是其生物降解性高，可調(diào)配環(huán)保型潤(rùn)滑油。隨著基礎(chǔ)油加工工藝的不斷進(jìn)步和合成醋的擴(kuò)大采用，既增加了基礎(chǔ)油在成品油中的成本比重，同時(shí)也使人們對(duì)基礎(chǔ)油的作用有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí).基礎(chǔ)油對(duì)提高潤(rùn)滑油質(zhì)的貢獻(xiàn)率將超過添加劑。（3）產(chǎn)品分類：

國(guó)外各大石油公司過去曾經(jīng)根據(jù)原油的性質(zhì)和加工工藝把基礎(chǔ)油分為石蠟

基基礎(chǔ)油、中間基基礎(chǔ)油、環(huán)烷基基礎(chǔ)油等。美國(guó)石油協(xié)會(huì)(API)于1993年將基礎(chǔ)油分為五類(API1509),并將其并入API發(fā)動(dòng)機(jī)油發(fā)照認(rèn)證系統(tǒng)(EOLCS)中。API基礎(chǔ)油具體分類情況和我國(guó)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油系列標(biāo)準(zhǔn)見表1和表2

表-1API-1509基礎(chǔ)油分類標(biāo)準(zhǔn)

試驗(yàn)方法類別ASTMD201*ASTMD2270ASTMD2622/D4294/D4927/D3120硫含量/%(質(zhì)量分?jǐn)?shù))飽和烴含量黏度指數(shù)VI（/%）I類II類III類IV類V類120>0.03≤0.03≤0.03聚α-烯烴(PAO)所有非I、II、III或IV類基礎(chǔ)油

潤(rùn)滑油質(zhì)量的改進(jìn)主要從以下兩個(gè)方面著手:一是通過基礎(chǔ)油生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)來提高基礎(chǔ)油的品質(zhì),二是通過潤(rùn)滑油配方技術(shù)的改進(jìn)來提高產(chǎn)品的質(zhì)量。在這兩方面中,基礎(chǔ)油是基礎(chǔ),添加劑是關(guān)鍵。潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)的傳統(tǒng)方法是溶劑精制,對(duì)APIⅠ類基礎(chǔ)油采用傳統(tǒng)的溶劑精制即可滿足其主要要求,但是該方法收率低、能耗物耗高,該方法總能力呈現(xiàn)大幅下降趨勢(shì)。潤(rùn)滑油品質(zhì)要求不斷提高,世界潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油正由APIⅠ類向APIⅡ/Ⅲ類轉(zhuǎn)變。以滿足不斷提高的法規(guī)和環(huán)保要求,因此,加氫基礎(chǔ)油需求量逐步增加,加氫技術(shù)發(fā)展迅速。應(yīng)用加氫技術(shù)生產(chǎn)的潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油,其硫、氮及芳烴含量低,粘度指數(shù)高,熱氧化安定性好,揮發(fā)性低,換油期長(zhǎng)。目前,全球加氫基礎(chǔ)油用量占基礎(chǔ)油總量的10%左右。另外,聚α烯烴合成油(PAO)具有較高的粘度指數(shù),優(yōu)良的低溫性能和熱氧化穩(wěn)定性,在軍用和高檔內(nèi)燃機(jī)中被采用,但它的價(jià)格限制了在工業(yè)潤(rùn)滑油中的廣泛應(yīng)用。20世紀(jì)90年代,國(guó)外開發(fā)了由天然氣生產(chǎn)合成潤(rùn)滑油

(GTL)的技術(shù)它與PAO一樣都是異構(gòu)烷烴,性能比較接近。大規(guī)模生產(chǎn)后,其價(jià)格將低于PAO,是一類具有發(fā)展前途的基礎(chǔ)油。

黏度指數(shù)VI超高類別很高高黏度指數(shù)90≤VI

（荊門）

（蘭州）

（大慶）

RIPP,IFP加氫處理及補(bǔ)充精制工藝條件見表1、表2,Chevron加氫脫氮、加氫異構(gòu)、加氫補(bǔ)充精制工藝條件見表30從圖1一圖3及表1一表3可以看出:

①RIPP加氫處理技術(shù)充分依托原有的“老三套”流程，新建加氫處理一加氫補(bǔ)充精制一蒸餾部分全部采用硫化態(tài)催化劑，投資相對(duì)較低;

②荊門加氫改質(zhì)裝置采用加氫處理一加氫精制2個(gè)反應(yīng)器串聯(lián)形式，加氫生成油經(jīng)常減壓蒸餾分為汽油、柴油和輕、重潤(rùn)滑油等組分出裝置(Chevron與

此類似);

③IFP技術(shù)采用高壓加氫處理、高壓加氫精制流程.全部采用硫化態(tài)催化劑，減壓餾分油與輕脫瀝青油不需經(jīng)過溶劑精制，但其投資巨大。且加氫處理產(chǎn)生的汽油、柴油未經(jīng)加氫補(bǔ)充精制;

④Chevron技術(shù)采用異構(gòu)與補(bǔ)充精制2個(gè)反應(yīng)器串聯(lián)運(yùn)行的方式，除糠醛裝置利用原有裝置外，其余部分全部新建，巨采用貴金屬異構(gòu)及后精制催化劑，一次投資較高。

（4）主要用途（主要下游市場(chǎng)）

基礎(chǔ)油最主要的下游是潤(rùn)滑油和白油，其中潤(rùn)滑油占市場(chǎng)的絕大多數(shù)。典型的潤(rùn)滑油一般由75%￣85%的基礎(chǔ)油和15%￣25%的添加劑組成。潤(rùn)滑油由基礎(chǔ)油和添加劑調(diào)和而成，基礎(chǔ)油的質(zhì)量直接決定潤(rùn)滑油的質(zhì)量。中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)主要集中在廣東、山東等地。

潤(rùn)滑油現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，由于國(guó)家未對(duì)其進(jìn)行限制，故是一個(gè)十分龐大混亂得市場(chǎng)。主要表現(xiàn)在：1）市場(chǎng)價(jià)格方面，由于國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油主要由，長(zhǎng)城，昆侖，統(tǒng)一三大龍頭企業(yè)所壟斷，市場(chǎng)價(jià)格在國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)來講還是比較高的。在我國(guó)華南地區(qū)，尤其廣東地區(qū)，很多地方小煉廠，由于想要提升自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，紛紛降低價(jià)格，生產(chǎn)很多非標(biāo)潤(rùn)滑油，對(duì)于那些對(duì)潤(rùn)滑油質(zhì)量要求不高的廠商會(huì)購買此產(chǎn)品，所以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的混亂。產(chǎn)品質(zhì)量方面，由于很多采購的基礎(chǔ)油無法達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而基礎(chǔ)油的質(zhì)量直接影響著潤(rùn)滑油的質(zhì)量，使得潤(rùn)滑油質(zhì)量也無法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，這種潤(rùn)滑油也有一定的消費(fèi)群體。(5)價(jià)格體系：1．國(guó)際價(jià)格體系：

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于中石油與中石化兩大集團(tuán)對(duì)基礎(chǔ)油的控制，很多沒有關(guān)系廠商不得不依賴進(jìn)口基礎(chǔ)油生產(chǎn)潤(rùn)滑油，主要進(jìn)口的國(guó)家有：新加坡、韓國(guó)、日本、俄羅斯聯(lián)邦、中國(guó)臺(tái)灣省，由于近年潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油進(jìn)口量較大,國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)油價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格基本同步變化,而進(jìn)出口單價(jià)基本保持著50~100美元/t的差價(jià),也反應(yīng)了我國(guó)進(jìn)口高端加氫基礎(chǔ)油較多,而出口則以Ⅰ類基礎(chǔ)油為主。參考價(jià)格見下表：

韓國(guó)雙龍60N7900韓國(guó)雙龍韓國(guó)雙龍韓國(guó)雙龍韓國(guó)雙龍俄羅斯俄羅斯俄羅斯俄羅斯俄羅斯俄羅斯俄羅斯臺(tái)灣I類臺(tái)灣I類臺(tái)灣

2．國(guó)內(nèi)價(jià)格體系：

70N100N250N500N150N250N450N650NM6M8I-20A250SN500SN150BS83009800930011201*6008800900092508700870090009201*7509800近年來,隨著國(guó)際原油價(jià)格的走高,我國(guó)潤(rùn)滑油價(jià)格持續(xù)震蕩上升。201*年,我國(guó)潤(rùn)滑油基

礎(chǔ)油市場(chǎng)價(jià)格基本在4500~5000元/t之間波動(dòng)。201*年,由于國(guó)際原油價(jià)格的大幅上漲,我國(guó)成品油市場(chǎng)與國(guó)際價(jià)格未完全接軌,逐漸形成了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格的倒掛,影響了國(guó)內(nèi)煉油行業(yè)生產(chǎn)的積極性,潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油供應(yīng)趨于緊張,市場(chǎng)價(jià)格則有大幅度上漲,201*年年初僅為4600~4800元/t,年底達(dá)到了6000~6200元/t。而201*年以來,中國(guó)石化和中國(guó)石油兩大公司加緊了對(duì)基礎(chǔ)油資源的銷量控制,使市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步提高,兩大公司主要煉廠月提價(jià)幅度達(dá)到了200~600元/t,近期市場(chǎng)價(jià)格已超過8000元/t。潤(rùn)滑油市場(chǎng)價(jià)格受原油價(jià)格及市場(chǎng)供應(yīng)程度的雙重影響,作為中國(guó)最大的供應(yīng)商中國(guó)石油和中國(guó)石化在今年加大了對(duì)市場(chǎng)的控制力度,收緊批發(fā)貨源,進(jìn)口資源也比較緊張,預(yù)計(jì)基礎(chǔ)油價(jià)格仍將維持在較高的水平上。

參考價(jià)格請(qǐng)見word文檔。

（二）供應(yīng)情況：1．國(guó)際供應(yīng)情況：

201*年,世界潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)企業(yè)超過170家,總生產(chǎn)能力達(dá)到4800萬t/a左右,產(chǎn)量約3400萬t。201*年世界潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油表觀消費(fèi)量約3400萬t。常規(guī)基礎(chǔ)油(Ⅰ類)雖然目前居主導(dǎo)地位,約占需求量的85%以上,但需求量在不斷減少;非常規(guī)基礎(chǔ)油(Ⅱ類和Ⅲ類)需求量在增長(zhǎng),供不應(yīng)求,增長(zhǎng)速度將達(dá)到GDP增長(zhǎng)速度的2倍。

據(jù)201*年2月召開的世界潤(rùn)滑油會(huì)議報(bào)道，201*年全球潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油工業(yè)繼續(xù)走強(qiáng)，新增和計(jì)劃新增基礎(chǔ)油能力400萬做，而關(guān)閉和減少產(chǎn)能約110萬t/a。另外，為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)聯(lián)合、收購兼并和成立合資企業(yè)活動(dòng)頻繁。聯(lián)合、收購和重組活躍

波蘭PKNOrlen公司收購捷克政府在Unipetro公司中63%的股權(quán)，包括小型Paramo基礎(chǔ)油裝置。PKN公司已在一定程度上成為中歐煉油業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。

奧地利OMV公司也成為中歐煉油市場(chǎng)的另一重要中堅(jiān)力量，該公司以15億歐元收購羅馬尼亞政府在Petrom公司中的51%股權(quán)。

丁atneft/Zorlu公司以13億美元收購?fù)炼�其政府在煉油商丁upras公司中的66%股權(quán)，丁upras公司繼續(xù)加快私有化進(jìn)程。

大陸菲利浦斯(康菲)公司以30億美元收購俄羅斯最大的基礎(chǔ)油生產(chǎn)商和出口商魯克石油公司10%股份，使其控股增長(zhǎng)了1倍。

。馬來西亞石油公司(Petronas)和南非薩索爾(Sasol)公司組建南美合資公司，成立的新公司一Uhambo石油公司成為馬來西亞最大的石油銷售商。雪佛龍和薩索爾將使其天然氣合成油(G丁L)合資企業(yè)從尼日利亞拓展到卡塔爾，將在卡塔爾考慮生產(chǎn)基礎(chǔ)油。

馬拉松石油公司收購阿希蘭公司在馬拉松一阿希蘭石油下游合資企業(yè)中38%股份，包括卡特利茨堡(Catlettsbug)基礎(chǔ)油煉油J--，但這項(xiàng)收購因稅制問題而被推遲。

在包裝領(lǐng)域，Graham包裝公司以12億美元兼并Owens一Illinois公司塑料容器業(yè)務(wù)，該公司現(xiàn)在在世界上擁有88套吹塑法裝置。

.需求推動(dòng)新增基礎(chǔ)油能力

韓國(guó)SK公司在蔚山煉油廠的第二套基礎(chǔ)油裝置于201*年6月投產(chǎn)，使其新增了35萬拍API川類基礎(chǔ)油能力。

富騰(Fortum!公司在芬蘭帕爾沃{Porvoo)煉油廠擴(kuò)增3萬t/aAPI川類基礎(chǔ)油能力，定于201*年三季度投產(chǎn)。

美國(guó)環(huán)烷基油煉油商Sa門Joaquin公司、Valero公司和Ergon公司分別完成基礎(chǔ)油擴(kuò)能10萬t/a,6萬t/a和6萬t/ao

中國(guó)石化集團(tuán)公司改造其上海高橋煉油廠40萬t/a潤(rùn)滑油裝置，由APII類基礎(chǔ)油改為生產(chǎn)APIII/III類基礎(chǔ)油，類似計(jì)劃也將于201*年在茂名石化公司實(shí)施。

埃克森美孚公司將建150萬帕大型基礎(chǔ)油裝置，作為與卡塔爾石油公司合作建設(shè)更大規(guī)模G丁L項(xiàng)目的一部分。

�？松�美孚公司也計(jì)劃改進(jìn)美國(guó)得州博芒特(Beaumont)煉油廠聚a一烯烴(PAO)質(zhì)量，以為該公司生產(chǎn)APIIV干類基礎(chǔ)油。

Petronas正在馬來西亞建設(shè)30萬一40萬t/aAPIIII類基礎(chǔ)油裝置。Motiva公司將通過采用活性更高的催化劑，使美國(guó)得州阿瑟港(PortArthur)煉油廠APIII類基礎(chǔ)油產(chǎn)能擴(kuò)大，據(jù)稱，增產(chǎn)可達(dá)20萬t/aMotiva公司在阿瑟港煉廠建設(shè)第三系列基礎(chǔ)油生產(chǎn)線，到201*年初，將增加產(chǎn)能約70萬t/a，這將使Motiva公司APIII類和II"類基礎(chǔ)油總產(chǎn)能提高到200萬t/a，成為世界上最大的基礎(chǔ)油生產(chǎn)商。

美國(guó)廢油煉制公司在俄勒岡州波特蘭《Portland)建設(shè)的廢油精制裝置已運(yùn)行多年，能力為2.5萬帕.現(xiàn)已計(jì)劃在內(nèi)華達(dá)州里諾(Reno)建設(shè)另一套裝置。Calumet公司計(jì)劃擴(kuò)增美國(guó)路易斯安娜州什里夫波特(Shreveport)煉油廠基礎(chǔ)油產(chǎn)能，將增加APIII類基礎(chǔ)油能力10萬t/a0

臺(tái)灣石化公司在臺(tái)灣建設(shè)50萬t/a基礎(chǔ)油裝置，定于201*年投運(yùn)。臺(tái)灣中油公司(CPC)在臺(tái)灣建設(shè)25萬t/aAPIII/川類基礎(chǔ)油裝置，定于201*年投產(chǎn)。

上述擴(kuò)能總計(jì)將超過400萬t/a,尚不包括現(xiàn)有的APII類基礎(chǔ)油改造為較高等級(jí)的基礎(chǔ)油的數(shù)百噸新增能力。

.關(guān)閉能力

"201*年殼牌公司關(guān)閉其澳大利亞吉朗(Geelong)煉油廠14萬t/a基礎(chǔ)油能力。

殼牌正在關(guān)閉德國(guó)格拉斯帕洛克(Grasbrok)煉油廠26萬t/a基礎(chǔ)油裝置，這是近3年以來殼牌關(guān)閉的第5套基礎(chǔ)油裝置。

"BP公司向H&RWasag公司出讓生產(chǎn)23萬t/a基礎(chǔ)油的諾伊豪夫《Neuhof)煉油廠。

BP公司將于201*年底關(guān)閉其生產(chǎn)35萬t/a基礎(chǔ)油的英國(guó)科利頓(Coryton)煉油廠，因?yàn)闆]有全部自主的基礎(chǔ)油能力，這將失去其世界第三大潤(rùn)滑油公司的地位。

羅馬尼亞Astra公司關(guān)閉普洛耶什蒂(Ploiesti)煉油廠，包括30萬t/a基礎(chǔ)油裝置。

在添加劑方面，Oronite公司關(guān)閉巴西一套裝置，路博潤(rùn)公司將關(guān)閉英國(guó)一套裝置。

除添加劑外，已知基礎(chǔ)油能力總計(jì)將減少110萬t/a，正好是已知新增能力400萬t/a的25%。2．供應(yīng)情況：（1）國(guó)內(nèi)供應(yīng)情況：

201*年,國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)能力超過470萬t/a,產(chǎn)量約346萬t。潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)主要集中在中國(guó)石油和中國(guó)石化兩大集團(tuán)公司。其中,中國(guó)石化基礎(chǔ)油主要生產(chǎn)企業(yè)有高橋石化公司、茂名石化公司、燕山石化公司、荊門石化總廠、濟(jì)南煉油廠等;中國(guó)石油基礎(chǔ)油主要生產(chǎn)企業(yè)有蘭州煉化分公司、大連石化分公司、克拉瑪依煉油廠、獨(dú)山子煉油廠、大慶石化、遼河油田石化、撫順石化、錦西煉化、大慶煉化等。潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)絕大部分屬于Ⅰ類基礎(chǔ)油,而Ⅱ、Ⅲ類基礎(chǔ)油主要以進(jìn)口為主。我國(guó)主要的基礎(chǔ)油生產(chǎn)裝置見表3。

企業(yè)簡(jiǎn)稱201*年產(chǎn)能企業(yè)簡(jiǎn)稱1．大連石化分公司2．蘭州石化分公司3．克拉瑪依煉油廠4．獨(dú)山子煉油廠5．遼河油田石化6．大慶石化分公司7．錦西石化分公司8．大慶煉化分公司9．玉門煉化分公司10．撫順石化分公司11．茂名煉化分公司12．高橋石化分公司13．燕山石化分公司14．荊門石化分公司15．濟(jì)南煉油廠16．河南油田煉油廠17．杭州煉油廠18．金陵石化分公司19．江漢石化合計(jì)產(chǎn)能（2）國(guó)內(nèi)進(jìn)口情況：1)進(jìn)口量、價(jià)齊升

201*年產(chǎn)能45404030302422201*1247402610105420.2421.2201*年,國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油進(jìn)口量45.3萬t,進(jìn)口平均價(jià)格326美元/t,出口量9.4萬t,出口平均價(jià)格233美元/t。201*年,國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油基油進(jìn)口量增加到93.5萬t,進(jìn)口平均價(jià)格577美元/t,而出口量降低到6.8萬t,出口平均價(jià)格526美元/t。201*年，我國(guó)進(jìn)口基礎(chǔ)油108.5，出口基礎(chǔ)油16.5萬噸。出口基礎(chǔ)油可見,國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油進(jìn)口量逐年增加,而出口量逐年減少。潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油價(jià)格則大幅上漲,進(jìn)口到岸價(jià)201*年較201*年上漲

77%。201*201*年國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油進(jìn)出口量及價(jià)格情況如圖1和圖2所示

(2)進(jìn)口商相對(duì)集中

201*年我國(guó)大陸潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油進(jìn)口量93.5萬t。我國(guó)基礎(chǔ)油進(jìn)口商相對(duì)集中,共有三十余家,相對(duì)集中于合資潤(rùn)滑油企業(yè),進(jìn)口量超過2萬t的進(jìn)口商共10家,其中6家為合資企業(yè)。201*年進(jìn)口量前10名公司依次為�？松�美孚(太倉)石油有限公司、嘉實(shí)多(深圳)有限公司、埃克森美孚(天津)石油有限公司、殼牌(天津)石油化工有限公司、中石化國(guó)際產(chǎn)品貿(mào)易公司、浙江殼牌化工石油有限公司、加德士(天津)潤(rùn)滑油有限公司、二連市高陸對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限責(zé)任公司、天津市輕化實(shí)業(yè)進(jìn)出口公司、埃爾夫潤(rùn)滑油(廣州)有限公司等,前10家公司進(jìn)口量占全國(guó)53.2%。

(3)進(jìn)口地集中于亞太及周邊國(guó)家和地區(qū)

我國(guó)大陸潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油的進(jìn)口主要來自新加坡、日本、韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣省等亞洲周邊國(guó)家和地區(qū),另外,俄羅斯、烏茲別克斯坦等也占了較大的份額。201*年我國(guó)大陸進(jìn)口基礎(chǔ)油93.5萬t,201*年上半年進(jìn)口量達(dá)到59.43萬t,較去年同期增加20%。201*年進(jìn)口基礎(chǔ)油平均單價(jià)為831美元/t。201*年上半年我國(guó)大陸潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油進(jìn)口統(tǒng)計(jì)見表4。

(4)消費(fèi)集中于沿海地區(qū)

我國(guó)華東、華南及渤海灣地區(qū)集中了大部分潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè),因此這些地區(qū)也是我國(guó)進(jìn)口潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油的主要消費(fèi)地區(qū),江蘇、天津、廣東、浙江、內(nèi)蒙及北京六省市進(jìn)口基礎(chǔ)油占全國(guó)90%以上,201*年上半年我國(guó)主要基礎(chǔ)油進(jìn)口省市見表5。

(5)進(jìn)口以一般貿(mào)易方式為主

國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油進(jìn)口貿(mào)易方式以一般貿(mào)易為主。201*年一般貿(mào)易進(jìn)口占總進(jìn)口量的822.%;其次為來/進(jìn)料加工貿(mào)易,占4.0%。據(jù)201*年上半年的海關(guān)統(tǒng)計(jì),一般貿(mào)易進(jìn)口量占總進(jìn)口量的833.%。

產(chǎn)銷地新加坡韓國(guó)日本俄羅斯聯(lián)邦中國(guó)臺(tái)灣省印度尼西亞烏茲別克斯坦伊朗意大利美國(guó)泰國(guó)法國(guó)荷蘭比利時(shí)瑞典馬來西亞德國(guó)中國(guó)香港合計(jì)進(jìn)口量/t2279129190680559631025647217766173021384210577856231731412609439311302763594325進(jìn)口單價(jià)/(美元萬)8288268867678079544948701013990104011241119184075593612071012831比例%15.4613.5510.629.52.992.912.331.781.440.530.240.10.070.050.050.0138.35（201*年我國(guó)大陸進(jìn)口潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油統(tǒng)計(jì)）

(201*年我國(guó)主要省市進(jìn)口潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油統(tǒng)計(jì))

進(jìn)口地區(qū)江蘇省天津市廣東省內(nèi)蒙古自治區(qū)浙江省北京市新疆維吾爾自治區(qū)遼寧省廣西壯族自治區(qū)其它合計(jì)（三）需求情況：（1）國(guó)際需求概況：

進(jìn)口數(shù)量/t205256.7132101.883075.849627.936177.231763.315528.612683.710799.417310.6594325.2比例/%34.5422.2313.988.356.095.342.612.131.822.91100隨著世界環(huán)保法規(guī)的提高及燃油經(jīng)濟(jì)性的要求,世界潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油仍將向加氫技術(shù)方向發(fā)展,世界基礎(chǔ)油市場(chǎng)正處于常規(guī)基礎(chǔ)油向非常規(guī)基礎(chǔ)油的轉(zhuǎn)變時(shí)期,Ⅱ、Ⅲ類基礎(chǔ)油的需求將增加,特別是在北美、西歐和亞洲。預(yù)計(jì)到201*年,世界潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油需求量將達(dá)到4080萬t。201*201*年間,年均需求增長(zhǎng)率為3.1%。其中Ⅱ、Ⅲ類基礎(chǔ)油的需求將占到世界基礎(chǔ)油總需求量20%。今后Ⅲ類基礎(chǔ)油的需求主要取決于汽車對(duì)減少排放、提高燃油經(jīng)濟(jì)性和延長(zhǎng)潤(rùn)滑油換油期的要求。市場(chǎng)主要是北美、歐洲和亞太地區(qū),包括經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的中國(guó)。由于經(jīng)濟(jì)性優(yōu)于PAO,預(yù)計(jì)在近期用Ⅲ類基礎(chǔ)油替代PAO會(huì)繼續(xù)增加,預(yù)計(jì)未來5~10年Ⅲ類基礎(chǔ)油的需求年均增長(zhǎng)速度為7%~10%。

（2）國(guó)內(nèi)需求概況：1〉.按地域：

國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上基礎(chǔ)油主要由中國(guó)石油國(guó)石化、進(jìn)口資源和部分地方煉油廠提供，中國(guó)石油潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)能力占國(guó)內(nèi)總能力的59.5%，中國(guó)石化占30.1%。按照國(guó)內(nèi)區(qū)域劃分，生產(chǎn)能力與市場(chǎng)需求分布情況對(duì)比如表：

2〉需求發(fā)展預(yù)計(jì)：

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