泰州展會總結(jié)報告

201*中國（泰州）國際裝備制造業(yè)展覽會工作總結(jié)

201*年5月10日至5月12日，在泰州國際博覽中心成功地舉辦了201*中國（泰州）國際裝備制造業(yè)展覽會�，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

展會精彩呈現(xiàn)

紅毯席地，赤拱連天。禮炮喜賀，鼓樂和鳴。5月10-12日，由泰州市人民政府批準，由泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、泰州市經(jīng)濟和信息化委員會、泰州市商務(wù)局聯(lián)合主辦，廣州匯成展覽服務(wù)有限公司、泰州國泰會展管理有限公司共同承辦的201*中國（泰州）國際裝備制造業(yè)展覽會在中國醫(yī)藥城會展交易中心隆重召開。本屆展會總展示面積10000平方米，吸引100多家來自全國各地的展商前來參展，展位達到300多個，其中特裝企業(yè)18家，展會期間共接待專業(yè)觀眾人數(shù)達5063人次，展會吸引了包括臺灣協(xié)鴻、豪佑機電、春蘭集團、林海集團、安泰動力等眾多業(yè)界知名企業(yè)參展，另外，由泰州市政府組團參與的“泰州工業(yè)基地展區(qū)”也成為展會中的一大亮點，各大品牌競相上演豪華陣容并帶來了它們最新的產(chǎn)品及設(shè)備，展會現(xiàn)場人頭攢動，交易氣氛濃厚�？v觀本次博覽會，作了以下分析：

展商分析：參展商對展會的整體評價

據(jù)主辦方對100家展商所作的調(diào)查：92.5%的展商對本屆展會表示滿意，

87.4%的展商對到其展位的觀眾質(zhì)量表示滿意，90.5%的展商對到其展位的觀眾數(shù)量表示滿意，78.6%的展商表示將參加下一屆泰州裝備制造業(yè)展。展商參展目標

據(jù)主辦方對100家展商調(diào)查顯示：

60%以上的展商參展本屆展會的目標是開發(fā)新的市場，30.6%展商為了尋找新的合作伙伴如代理商和分銷商，27.3%的展商表示是服務(wù)于現(xiàn)有市場客戶，68.7%的展商推出了其新產(chǎn)品。觀眾分析：1、觀眾構(gòu)成

本屆展會到展觀眾共計5063余人，分別來自石油化工、汽車制造、不銹鋼、造船、醫(yī)療器械等裝備制造業(yè)重點用戶領(lǐng)域；其中海外觀眾126人，占3%，國內(nèi)觀眾7937人，占97%。2、觀眾職級和職務(wù)

統(tǒng)計顯示，34%的觀眾來自企業(yè)決策層，49%的觀眾來自企業(yè)中層，余為一般觀眾；33%專業(yè)觀眾屬企業(yè)研發(fā)部門，21%的觀眾從事市場營銷，42%來自企業(yè)的采購部門。3、觀眾意向調(diào)查顯示，43%的觀眾與展商達成了合作意向（包括采購、代理、分銷等），有76%的觀眾表示將與有關(guān)展商進一步聯(lián)系、洽談。有84%的觀眾表示將參觀下屆展會。

展會效果分析

三天的展期，吸引了國內(nèi)各個省市眾多專業(yè)觀眾前來參觀采購。展會開幕之際，深圳捷甬達實業(yè)就售出2臺價值100多萬的加工中心；泰州大同機械銷售有限公司也在開展首日即售出2臺加工中心，完成訂單簽約200多萬；南京中德機床股份有限公司意向成交2臺數(shù)控銑床，成交100多萬；泰州豪佑機電在開展第二天就在設(shè)備上掛出了“已售出”的標牌；泰州市藍鯨機械有限公司、浙江金華市騰飛振動盤設(shè)備廠、浙江頂峰機械有限公司等都在現(xiàn)場成交簽約了訂單；廣東萬濠精密儀器在展會撤展時成功成交一臺三坐標測量機，金額50多萬除了現(xiàn)場成交外，有購買意向或者客商到廠家實地考察并簽約的不在少數(shù)。上海金崍機電的高頻熱處理器受到客戶追捧，三天就接到10臺的意向訂購；煜城數(shù)控成交2臺機床，其中一臺為新加坡客商購買，展會第三天該客商即赴揚州實地考察并簽約；上海日全每天接待100多名有效觀眾，其中4-5名具有較強烈的購買意向；浙江鋸力煌的剪刀式帶鋸床現(xiàn)場及銷售一臺，另外有4-5個客戶能繼續(xù)跟蹤落實不少展商反映本屆展會雖然觀眾絕對數(shù)量不多，但是質(zhì)量很高，展會效果超出預(yù)料。

盡管本次博覽會成效明顯，也達到了預(yù)期效果，但仔細分析，也存在不少不足之處：

1、

本次展會規(guī)模較小：縱觀整個展館，100多家的參展商大多是國內(nèi)中小型企業(yè)，從國際博覽會的名義來講，國內(nèi)外知名企業(yè)參展較少，致使博覽會影響力不夠。

2、

專業(yè)觀眾人數(shù)不足：裝備制造業(yè)的觀眾包括航空航天、鋼鐵冶金、醫(yī)療、汽配生產(chǎn)企業(yè)、摩托車制造企業(yè)、船舶制造業(yè)、大專院校、電子通訊產(chǎn)品等制造企業(yè)；各機電公司、設(shè)備代理商、經(jīng)銷商、機械設(shè)計院、研究所等。而現(xiàn)場的專業(yè)觀眾大部分是本地機床、不銹鋼相關(guān)企業(yè)。

3、

現(xiàn)場活動不夠：在展會期間同期舉辦系列配套活動不僅豐富展會的內(nèi)容，活躍展會氣氛，更能促進展商之間，展商與觀眾之間的交流，增強展會效果。

基于本次展會的各種不足，組委會汲取經(jīng)驗為今后的展會制定了一系列卓有成效的措施。包括加強宣傳推廣力度，在全國各大主流媒體和各專業(yè)媒體上，有計劃、分步驟地投放大量廣告；策劃、舉辦系列行業(yè)峰會以及高層次活動，如“201*泰州裝備制造業(yè)展新聞發(fā)布會”等；進一步加強對專業(yè)觀眾的組織和招攬，通過各種渠道發(fā)放邀請函，并組織專人，對各機床、船配、不銹鋼用戶行業(yè)協(xié)會、用戶企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)、采購、市場等部門負責人發(fā)出廣泛邀請。旨在形成與展商“共同成就，共贏未來”的格局，為今后前來參加匯成展會的參展商營造一個高效、實用的經(jīng)貿(mào)平臺。

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201*年中國國際汽車維修技術(shù)及設(shè)備、汽車零配件、汽車用品展覽會暨第45屆全國汽車保修檢測診斷設(shè)備春季展覽會201*年2月283月3日中國國際展覽中心北京

展會總結(jié)報告

協(xié)辦單位

中國交通企業(yè)管理協(xié)會

中國機動車輛安全鑒定檢測中心

中國輪胎翻修利用協(xié)會解放軍總裝備部通裝保障部北京市交通委員會道路運輸局交通部科學研究院交通部公路科學研究院

交通部汽車保修設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心全國工商聯(lián)汽車摩托車配件用品業(yè)商會各省市汽車維修行業(yè)協(xié)會

主辦單位

中國汽車保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會中國汽車維修行業(yè)協(xié)會中國國際展覽中心集團公司支持單位

中國國際貿(mào)易促進委員會承辦單位

中展集團北京華港展覽有限公司

一、展出規(guī)模

1、場館：5、6、7、8、9、10、11（篷房）號展館及室外展場

2、面積：38000平方米

3、參展商數(shù)量：578，比上屆增加21.10%。4、有效專業(yè)觀眾：21064人次，比上屆增加19%

二、主管部門重視、行業(yè)協(xié)會支持

原交通部部長、現(xiàn)中國運輸協(xié)會會長錢永昌先生、原交通部副部長王展意先生、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會劉紅路部長、解放軍總裝備部周林剛少將、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會吳敦廉秘書長、交通部機關(guān)辦公廳李剛副主任、公路司徐亞華副司長、體改法規(guī)司朱加林副司長、科教司李祖平副司長、國際合作司苗宏德助巡、部社團黨總支張德明書記、中交企協(xié)李宗琦會長等領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式并參觀了展會。作為展覽會協(xié)辦單位之一各地汽車維修協(xié)會也為展覽會的宣傳和觀眾組織做了大量的工作。三、強大的媒體宣傳

本屆展會，主辦方加強了各方面的宣傳力度，部署了周密的宣傳推廣方案，根據(jù)不同時期的宣傳重點，先后通過雜志、報紙、網(wǎng)站、電臺、電視臺等媒介大量發(fā)布展會信息，宣傳形式涉及新聞發(fā)布會、廣告、人物專訪、展會專題報道、發(fā)布新聞稿等，最大范圍的將AutoMaintech201*推薦給廣大客戶及專業(yè)買家。展會主辦方設(shè)賣價對宣傳工作進行策劃、跟蹤和反饋，確保了宣傳工作的質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計，我們通過平面媒體發(fā)布展會信息80余次，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息近120次。同時，在本屆展會現(xiàn)場，我們特設(shè)立了現(xiàn)場新聞中心，為前來報道的媒體提供了周到的服務(wù)。人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、北京晚報、國際商報、北京電視臺等近50家媒體對本屆展會進行了現(xiàn)場報道。

展會的主辦單位憑借龐大的數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，大范圍發(fā)布信息和邀請，力邀海外專業(yè)買家，對預(yù)登記的海外買家提供免費住宿等服務(wù)，讓利于買家、服務(wù)于展商，收到很好的效果。

大會支持媒體：

雜志：《汽車維護與修理》《汽車維修與保養(yǎng)》《汽車與駕駛維修》《宏閏商情》《汽車維修》《汽車維修專家》《汽車維修技師》《希望快訊》《慧聰商情-汽車配件》《慧聰商情-汽車保養(yǎng)》《信誠黑馬廣告》《車貿(mào)汽配市場》《汽車文摘》《汽車售后商訊》《汽車電子世界》《汽摩與配件》《車主之友》《汽車與配件-AUTOMOBILE&PARTS》《交通世界》《都市家園》《世界汽車配件

用品》《車飾與改裝》《勁軒資源汽車保修設(shè)備專版》《汽配商情》《世界汽配商情》《車》《中外會展》《汽車電子電器》《汽車導(dǎo)購》《發(fā)現(xiàn)廣告》《慧馬廣告》《汽車文摘》《醫(yī)車》《汽車用品商情》《汽摩與配件》等

報紙：中國汽配商報人民日報中國汽車報中國經(jīng)營報國際商報機電商報北京汽車報中國日報車友報經(jīng)濟參考報經(jīng)濟日報汽車財經(jīng)周刊汽車周報上海汽車報生活周刊新京報現(xiàn)代司機報中國貿(mào)易報中國消費者報等

網(wǎng)站：汽修汽保網(wǎng)

廣州全新汽車用品商務(wù)網(wǎng)怡和商情網(wǎng)中車在線千禧

網(wǎng)人民日報社網(wǎng)絡(luò)中心汽車之家網(wǎng)中國汽保網(wǎng)中小企業(yè)在線中國汽車配件用品網(wǎng)雅虎網(wǎng)中國汽車交易網(wǎng)全球汽配采購網(wǎng)新浪汽車頻道汽車愛好者網(wǎng)中國汽車配件用品網(wǎng)慧聰-汽車維修保養(yǎng)行業(yè)頻道久易全球貿(mào)易網(wǎng)全球汽配采購網(wǎng)車友聯(lián)盟網(wǎng)等

其它：交通臺四元橋汽配城西郊汽車配件市場中心automall汽車汽配基地天隆汽車用品市場草橋匯豐汽配市場有限公司五方天雅汽配城沈陽東北汽配市場沈陽汽車配件中心市場長春汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)汽車配件市場上海凱斯汽車裝飾用品批發(fā)市場等

四、豐富的同期活動

由汽車后市場資深人士魏俊強、朱軍先生分別主講的關(guān)于汽車維修設(shè)備市場分析和汽車檢測設(shè)備在汽車故障診斷中的應(yīng)用講座，運用理論和實例就汽車后市場設(shè)備發(fā)展及實際運用進行了詳細地剖析，為行業(yè)提供了理論指導(dǎo)和支撐；在中國國際展覽中心一號館前坪舉辦的201*艾瑪中國（國際）汽車音響超級職業(yè)巡回賽吸引了眾多參觀者的目光。作為汽車維修、零配件、用品展的同期活動，EMMACHINA不僅帶來了傳統(tǒng)的“專家組”、“AV多媒體組”賽事，也帶來了06年最新推出的“業(yè)余唯音質(zhì)組”賽事、“EMMA視聽會”等，為本屆展會前來助陣；由中國汽車維修行業(yè)協(xié)會主辦的首屆“全國汽車維修行業(yè)誠信企業(yè)表彰大會也成為了一大亮點。

五、國內(nèi)外權(quán)威的參展企業(yè)

本屆展覽會的參展企業(yè)數(shù)量再創(chuàng)歷史新高，其中包括國際知名企業(yè)博世、卡爾拉得優(yōu)勝、百斯巴特、費斯托(中國)、美國英格索蘭、AMH、德國馬哈以及眾多國內(nèi)大型名牌企業(yè)成都成保、元征科技、煙臺奔騰、中大集團、煙臺海德、廣州南華、青島金華、

山三源、史賓尼斯、皖安機械、棗莊龍岳等，另外本次展會還吸引了大約近100家的第一次參加我們展會的企業(yè)，并普遍對展會的效果反應(yīng)良好。

六、參展商信息分析

本屆展會對參展企業(yè)進行了有效的問卷調(diào)查。展商的部卷數(shù)據(jù)分析，旨在了解展商需求，提高服務(wù)水平，共發(fā)放問卷578份，收到有效反饋507份，分析如下：

企業(yè)的商業(yè)性質(zhì)企業(yè)的商業(yè)性質(zhì)制造商87.34%其他1.31%媒體2.01%

展示展示新技術(shù)與公司形象與發(fā)展新技術(shù)與公司形象與發(fā)展經(jīng)銷商9.35%

非常滿意12.61%滿意80.52%未達預(yù)期不滿意6.87%

加強現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣加加強強現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的推推廣廣滿意76.80%非常滿意14.75%未達預(yù)期不滿意8.45%

強化現(xiàn)有客戶關(guān)系強化現(xiàn)有客戶關(guān)系滿意79.18%非常滿意14.42%未達預(yù)期不滿意6.41%

建立新的客戶關(guān)系建立新的客戶關(guān)系十分滿意12.33%滿意73.73%未達預(yù)期不滿意13.94%

同同行間的展示比較行間的展示比較滿意79.30%非常滿意11.46%未達預(yù)期不滿意9.24%

建立銷售渠道建立銷售渠道十分滿意10.88%未達預(yù)期不滿意13.68%

滿意75.44%

交流經(jīng)驗交流經(jīng)驗非常滿意9.99%滿意75.62%未達預(yù)期不滿意14.39%

獲取有關(guān)市場信息獲取有關(guān)市場信息滿意72.45%非常滿意15.16%未達預(yù)期不滿意12.38%

公司參展對市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售有多重要公司參展市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售有多重要僅參加此次展會6.91%眾多展覽中的一個48.13%眾多展覽中最重要的一個44.96%

對展會整體情況及服務(wù)的滿意度對展會整體情況及服務(wù)的滿意度滿意73.86%非常滿意18.39%未達預(yù)期不滿意7.75%

對本屆展會的媒體宣傳是否滿意對本屆展會的媒體宣傳是否滿意很滿意9.41%

基本滿意74.36%

未達預(yù)期不滿意16.24%

從分析中可以看出展商對我們的展會還是比較滿意的，而且展會現(xiàn)場有95家廠商直接遞交了201*年廈門秋季展的展會報名表。有更多的展商踴躍咨詢201*年的展會情況。

七、觀眾數(shù)量提升，展覽會貿(mào)易氣氛濃厚

本屆展覽會采取中國汽車保修設(shè)備協(xié)會、中國汽車維修行業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)文；國內(nèi)外專業(yè)雜志、大眾報刊、行業(yè)網(wǎng)站、交通廣播、媒體專訪等多種形式全方位宣傳展覽會，得到了預(yù)期的效果。另外與展覽會配套的觀眾預(yù)覽內(nèi)容齊全，使觀眾在參觀前能了解展會情況、主流展品及知名企業(yè)，即方便了觀眾參觀，又提升了展覽會的服務(wù)水準，為展覽會的貿(mào)易交流活動提供了便利條件。海外買家數(shù)量的上升，說明展會在國際的影響力在不斷加強。本屆展會的觀眾數(shù)量較上次增加了約20%。

八、觀眾信息分析

本屆展會對觀眾數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的掌握和分析，分析結(jié)果如下：

1、觀眾日流量分析：

展商流量（按日期）日觀眾流量3月3日17%2月28日34%3月2日22%3月1日27%

2、觀眾地區(qū)構(gòu)成分析地區(qū)構(gòu)成地區(qū)構(gòu)成海外2.57%港澳臺0.44%內(nèi)地96.99%

3、海外國家和地區(qū)分布

海海外觀眾國家構(gòu)成外觀眾國家構(gòu)其他24.08%澳大利亞1.63%哈薩2.04%泰國2.04%德國2.45%越南2.86%美國4.08%加拿大4.08%馬來西亞5.31%韓國26.94%俄羅斯11.02%印尼6.94%日本6.53%9

4、內(nèi)地省份構(gòu)成內(nèi)地觀眾省份構(gòu)成內(nèi)地觀眾省份構(gòu)成北京54.68%其他9.29%河北8.34%山東6.24%天津2.19%山西2.58%上海2.27%河南1.60%廣東2.74%江蘇2.36%遼寧4.14%河南1.60%內(nèi)蒙古1.98%

5、觀眾職務(wù)統(tǒng)計觀眾職務(wù)統(tǒng)計觀眾職務(wù)統(tǒng)計研發(fā)人員其他學生決策者技術(shù)人員中層領(lǐng)導(dǎo)銷售人員采購人員職員

6、觀眾所屬行業(yè)分析

統(tǒng)計表

代表字母ABCDEF

修理廠、檢測站、美容店

零部件、附件、配件制造、經(jīng)銷商維修、檢測設(shè)備制造、經(jīng)銷商汽車工具制造、經(jīng)銷商

院校、科研單位、相關(guān)政府部門媒體

GHIJKL

汽車制造、改裝商其他

噴烤漆及相關(guān)設(shè)備制造、經(jīng)銷商美容及護理用品生產(chǎn)、經(jīng)銷商及用戶客運、運輸、旅游公司其他

行業(yè)

代表字母

行業(yè)

觀眾行業(yè)統(tǒng)計觀眾行業(yè)統(tǒng)計AMBLKJIHGFDEC

7、對感興趣的產(chǎn)品的統(tǒng)計

統(tǒng)計表

代表字母ABCDEF

感興趣產(chǎn)品維修設(shè)備汽車工具檢測設(shè)備

零部件、附件及配件汽車美容及護理用品汽車電子電器

代表字母GHIJK

感興趣產(chǎn)品汽車烤漆汽車環(huán)保用品汽車改裝用品

汽車靠墊/坐墊/腳墊等其他

觀眾感興趣產(chǎn)品的統(tǒng)計觀眾感興趣產(chǎn)品的統(tǒng)計IHGJKABFCED8、獲知展會信息途徑：（不含維修協(xié)會組團單位數(shù)據(jù)）

代表字母ABCDE

您通過何種途徑獲知該展覽會信息網(wǎng)站信息專業(yè)雜志參展商的邀請大眾報紙、廣播主辦單位寄發(fā)展會資料

代表字母FGHI

您通過何種途徑獲知該展覽會信息其他

相關(guān)行業(yè)協(xié)會的邀請參觀其他展覽會政府部門的邀請

觀眾獲知展會渠道統(tǒng)計觀眾獲知展會渠道統(tǒng)計HGFIAEBDC

九、為了引導(dǎo)各企業(yè)間能夠公平競爭、整個行業(yè)能夠良性發(fā)展，增強各企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的保護意識，本屆展會將知識產(chǎn)權(quán)問題作為保證展會質(zhì)量、維護展商合法權(quán)益的重點課題。主辦單位在招展資料展商職責一項中詳細列明了知識產(chǎn)權(quán)問題，并與每個參展公司簽署了相關(guān)協(xié)議，同時在展會現(xiàn)場開設(shè)了知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)熱線，讓展商放心地參展，讓展覽會健康地發(fā)展。保護知識產(chǎn)權(quán)問題將是該展覽會永遠不變的主題之一。十、小結(jié)

此屆展會在行業(yè)協(xié)會、相關(guān)政府、場地及行業(yè)人士的大力支持下，展商數(shù)量、觀眾數(shù)量及展會規(guī)模都創(chuàng)造了該展歷史的記錄，為中國汽車行業(yè)的發(fā)展提供了博覽、借鑒、交流、合作的渠道，為行業(yè)企業(yè)展示形象和實力、開拓市場、尋求合作提供了有效平臺，同時也是中國權(quán)威的兩大行業(yè)協(xié)會-中國汽車保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會、中國汽車維修行業(yè)協(xié)會服務(wù)于會員，加強協(xié)會凝聚力的一種完美體現(xiàn)。該展覽會已成為中國境內(nèi)汽車售后服務(wù)市場規(guī)模最大、最有影響的盛會。

北京華港展覽有限公司

二零零六年三月

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