《窮查理寶典》第四季讀書(shū)筆記

　　1、說(shuō)話(huà)之前，先理解你要說(shuō)的話(huà)。

　　2、智者不為他缺少的東西悲哀，而為他所擁有的東西高興。

　　3、如果你想要進(jìn)步，別在意別人覺(jué)得你很愚蠢。

　　4、自以為什么都懂的人，不可能開(kāi)始學(xué)習(xí)。

　　5、你遇到什么事并不重要，重要的是你做出了什么反應(yīng)。

　　6、凡事盡力而為，別計(jì)較結(jié)果。

　　7、人若控制不了自己，自由便無(wú)從談起。

　　8、唯有受過(guò)教育的人是自由的。

　　9、困擾人們的并非事物，而是他們對(duì)事物的看法。

　　10、要和那些比你優(yōu)秀的人為伴，他們能促使你做到最好。

　　11、富裕并非擁有許多財(cái)產(chǎn)，而是擁有很少需求。

　　12、豪斯曼的一首短詩(shī)，那首詩(shī)好像是這樣的，別人的想法是飄忽不定的，他們想著和戀人幽會(huì)，想走大運(yùn)或出大名，我總是想著麻煩，我的想法是穩(wěn)重的，所以當(dāng)麻煩來(lái)臨時(shí)，我早已做好準(zhǔn)備。

　　13、你們很可能會(huì)說(shuō)：誰(shuí)會(huì)在生活中整天期待麻煩的到來(lái)啊，其實(shí)我就是這樣的，在這漫長(zhǎng)的一生中，我一直都在期待麻煩的到來(lái)�，F(xiàn)在我已經(jīng)84歲了，就像愛(ài)比克泰德，我也擁有一種蒙受恩寵的生活，我總是期待麻煩的到來(lái)，準(zhǔn)備好麻煩來(lái)臨時(shí)如何對(duì)付它，這并沒(méi)有讓我感到不快樂(lè)，這根本對(duì)我沒(méi)有任何害處，實(shí)際上，這對(duì)我有很大的幫助，所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理傳授給你們。

　　14、最后我想用《天路歷程》中那位真理劍客年老之后，唯一可能說(shuō)出的話(huà)來(lái)結(jié)束這次演講，我的劍傳給能揮舞它的人。

　　15、這篇更長(zhǎng)的文章肯定會(huì)讓某些本來(lái)喜歡我的人感到不滿(mǎn)，他們不但會(huì)對(duì)我的文風(fēng)和內(nèi)容提出異議，而且還會(huì)覺(jué)得我是個(gè)目中無(wú)人的老頭，對(duì)傳統(tǒng)的智慧不夠尊敬，大言不慚的談?wù)撘婚T(mén)，他從來(lái)沒(méi)有上過(guò)的學(xué)科，我在哈佛大學(xué)法學(xué)院的老同學(xué)，艾德羅斯柴爾德，總是把這種大言不慚稱(chēng)為鞋扣情結(jié)，這個(gè)名字來(lái)自他的一位世交，那人在鞋扣行業(yè)取得領(lǐng)先地位之后，不管聊到什么話(huà)題總是一副無(wú)所不知的口氣。

　　16、也許會(huì)讓自己顯得像個(gè)傻瓜，盡管考慮到這四個(gè)缺點(diǎn)，我還是決定發(fā)表這篇內(nèi)容增加甚多的文章，這幾十年來(lái)我基本上只做那些我有把握能夠做好的工作和事情，而現(xiàn)在我卻選擇了這樣的行動(dòng)，他非但不會(huì)給我個(gè)人帶來(lái)重大的好處，而且有可能讓我的親人和朋友感到痛苦，更有可能讓我自己丟人現(xiàn)眼，我到底為什么要這樣做呢?

　　17、我的劍留給能揮舞它的人，跟這個(gè)人一樣，只要我曾經(jīng)試圖正確的對(duì)待我的劍，我并不在乎我對(duì)它的贊美是對(duì)還是錯(cuò)，也不在乎許多人并不愿意使用它，或者使用之后發(fā)現(xiàn)他對(duì)他們來(lái)講完全沒(méi)有用，對(duì)我?guī)椭鷺O大的本杰明富蘭克林，給世人留下了他的自傳，《窮理查年鑒》和其他許多東西，巴菲特也盡他最大的努力，同樣留下了如何經(jīng)營(yíng)雜貨店的知識(shí)，以及我了解的一些垂釣知識(shí)。他的遺贈(zèng)發(fā)揮的作用是不是最大?我在這里就不說(shuō)了，但我想告訴大家的是我認(rèn)識(shí)恩尼斯特巴菲特的4代后裔，我對(duì)他們的了解促使我決定效仿他們的先人，我還知道人類(lèi)就像被馴養(yǎng)的動(dòng)物和猴子，也生活在一種等級(jí)結(jié)構(gòu)中，他傾向于尊重當(dāng)權(quán)者喜歡和同階層的成員合作，同時(shí)對(duì)處于下層并與之競(jìng)爭(zhēng)的人表現(xiàn)出極大的不信任和不喜歡。

　　18、但這種以進(jìn)化論為基礎(chǔ)的理論結(jié)構(gòu)太過(guò)粗略，不足以讓我正確地應(yīng)付我在現(xiàn)實(shí)生活中遇到的問(wèn)題。很快，我發(fā)現(xiàn)自己身邊出現(xiàn)了各種無(wú)法理解的現(xiàn)象，于是我終于明白若要順利的解決我在生活中遇到的各種問(wèn)題，我必須有更好的理論結(jié)構(gòu)，這樣我才能夠解釋我的所見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)，我渴望更多理論的歷史已經(jīng)很長(zhǎng)了。這部分是因?yàn)�，我總是喜歡把理論當(dāng)作破解難題的工具和滿(mǎn)足廣大像猴子般的好奇心的手段;部分是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)理論結(jié)構(gòu)非常有用，能夠幫助人們得到他們想要的東西。這個(gè)道理是我小時(shí)候在學(xué)校發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)我在理論的指導(dǎo)之下輕輕松松的取得了好成績(jī)，而其他許多人由于沒(méi)有掌握理論，花了很大力氣學(xué)習(xí)卻總是不及格。我認(rèn)為更好的理論對(duì)我來(lái)說(shuō)總是有用的，如果我能夠掌握它，就能夠更快的獲得財(cái)富和獨(dú)立，能夠更好的幫助我所熱愛(ài)的一切，所以我慢慢的培養(yǎng)了我自己的心理學(xué)體系，在這個(gè)過(guò)程中，我靠的是自學(xué)，這多少有點(diǎn)像本杰明富蘭克林，還有那個(gè)保育院故事展現(xiàn)出來(lái)的決心“那我就自己來(lái)吧，”小紅母雞說(shuō)。

　　19、在我追求知識(shí)的過(guò)程中，有兩種思維習(xí)慣起到了很大的作用，第一，我總是試圖通過(guò)偉大的代數(shù)學(xué)家雅各比提倡的，逆向思維來(lái)考慮問(wèn)題，雅各比說(shuō)：反過(guò)來(lái)想，總是反過(guò)來(lái)想，我得到正確判斷的辦法，通常是先收集各種錯(cuò)誤判斷的例子，然后仔細(xì)考慮該怎樣避免得到這樣的下場(chǎng)，第二，我非常熱衷于收集錯(cuò)誤判斷的例子，所以我完全無(wú)視，不同行業(yè)，不同學(xué)科之間的界限，畢竟既然其他行業(yè)中有許多重大的容易發(fā)現(xiàn)的愚蠢事例，我為什么還要在自己的領(lǐng)地上搜尋某些無(wú)足輕重的難以發(fā)現(xiàn)的新蠢事呢?除此之外我已經(jīng)明白，現(xiàn)實(shí)世界的問(wèn)題不會(huì)恰好落在某個(gè)學(xué)科的界限之內(nèi)，他們跨越了界限，如果兩種事物存在密不可分的相互關(guān)系，我認(rèn)為那種試圖考慮其中一種事物，而無(wú)視另一種事物的方法是很值得懷疑的，我擔(dān)心的是如果我試圖用這種方法去解決問(wèn)題，最終我將會(huì)用約翰劉易斯，都不朽名言來(lái)說(shuō)，：沒(méi)有腦袋，只有一顆頂上長(zhǎng)著頭發(fā)的脖子。

　　20、后來(lái)純粹的好奇心，驅(qū)使我去思考邪教的問(wèn)題，那些毀形滅性的邪教通常只需要一個(gè)長(zhǎng)周末，就能夠?qū)⑼耆�正常的人，轉(zhuǎn)變?yōu)楸幌催^(guò)腦的行尸走肉，并永遠(yuǎn)讓他們保持那種狀態(tài)，他們是怎么做到的呢?原因是什么呢?我覺(jué)得如果我通過(guò)大量的閱讀和反復(fù)的思考，應(yīng)該能夠完滿(mǎn)的解決這個(gè)關(guān)于邪教的問(wèn)題。

　　21、另一種螞蟻?zhàn)C明，螞蟻有限的大腦，不但容易受環(huán)境欺騙，而且還會(huì)遭到其他生物的操控，這種螞蟻的大腦里面包含了一種簡(jiǎn)單的行為程序，領(lǐng)導(dǎo)螞蟻在爬行的時(shí)候跟著前方的螞蟻?zhàn)�，如果在這種螞蟻爬行時(shí)把它們弄成一個(gè)圓圈，他們有時(shí)候會(huì)不停的走啊走，直到死亡為止。

　　22、富蘭克林在窮理查年鑒中說(shuō)過(guò)，如果你想要說(shuō)服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。

　　23、哈佛大學(xué)心理學(xué)教授。斯金納，他還證明及時(shí)的回報(bào)在改變和延續(xù)行為方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比延后的回報(bào)有效，他的老鼠和鴿子在食物獎(jiǎng)勵(lì)的作用下養(yǎng)成條件反射之后。他發(fā)現(xiàn)了，那種能夠使反射行為保持最長(zhǎng)時(shí)間的獎(jiǎng)勵(lì)撤銷(xiāo)模式，隨機(jī)分布模式，得到這個(gè)研究結(jié)果的實(shí)際，他認(rèn)為他已經(jīng)完全能夠解釋?zhuān)�人�?lèi)明知道十賭9輸卻還是忍不住要賭博的原因了，但是正如我們?cè)诤竺嬗懻撈渌麑?dǎo)致?tīng)�賭行為的心理傾向時(shí)，將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己那次說(shuō)對(duì)了一部分，實(shí)際上的個(gè)人聲譽(yù)后來(lái)江河日下，是因?yàn)橐粊?lái)他過(guò)度的強(qiáng)調(diào)了，激勵(lì)機(jī)制的超級(jí)威力，乃至認(rèn)為利用激勵(lì)機(jī)制就能夠創(chuàng)建一個(gè)人間烏托邦，二來(lái)他幾乎沒(méi)有認(rèn)識(shí)到心理學(xué)其他部分的威力，因而它就像雅各布維娜的尋骨犬，只會(huì)用激勵(lì)效應(yīng)來(lái)解釋一切，但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，斯金納的主要觀點(diǎn)是正確的，激勵(lì)機(jī)制是超級(jí)有用的，他那些基本實(shí)驗(yàn)的結(jié)果將會(huì)在實(shí)驗(yàn)科學(xué)的史冊(cè)上流芳千古，在他死后數(shù)10年的那種完全依賴(lài)獎(jiǎng)勵(lì)的方法，在治療兒童自閉癥方面比其他任何療法都有效。

　　24、激勵(lì)機(jī)制的超級(jí)威力所造成的一個(gè)重要后果就是我所說(shuō)的激勵(lì)機(jī)制引起的偏見(jiàn)，有的人因?yàn)槭苓^(guò)教育而變得道德高尚，然而在激勵(lì)機(jī)制的驅(qū)動(dòng)之下，他可能會(huì)有意或者無(wú)意的做出一些不道德的行為，以便得到他想要的東西，而且他還會(huì)為自己的糟糕行為尋找借口，就像施樂(lè)公司那些為了得到最高提成而不惜損害顧客利益的銷(xiāo)售員。

　　25、如果顧問(wèn)提出的專(zhuān)業(yè)建議對(duì)他本身特別有利，你就應(yīng)該特別害怕這些建議。

　　26、在和顧問(wèn)打交道時(shí)，學(xué)習(xí)和使用你的顧問(wèn)所在行業(yè)的基本知識(shí)。

　　27、復(fù)核、質(zhì)疑或者更換你得到的建議，除非經(jīng)過(guò)客觀考慮之后，這些建議看起來(lái)是合適的。

　　28、正如斯金納十分清楚地知道的，得到獎(jiǎng)勵(lì)的壞行為特別容易形成習(xí)慣。所以收款機(jī)是一種偉大的道德工具。順便說(shuō)一下收款機(jī)的發(fā)明者，祖母的規(guī)矩來(lái)管理他們自己的日常行為，借此改善他們的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)。具體來(lái)說(shuō)，祖母的規(guī)矩就是要求孩子在吃甜點(diǎn)之前，先把他們的胡蘿卜吃掉，把它應(yīng)用到商界，就是要求管理人員每天強(qiáng)迫他們自己先完成，他們不喜歡然而必要的任務(wù)，再獎(jiǎng)勵(lì)他們自己去處理那些他們喜歡的任務(wù)，考慮到獎(jiǎng)勵(lì)的超級(jí)威力，這種做法是明智而合理的，此外這個(gè)規(guī)矩也可以被用于生活中非商業(yè)的部分，那些顧問(wèn)強(qiáng)調(diào)在日常生活中采用這種做法，并不是無(wú)意的，根據(jù)斯金納的教導(dǎo)，他們知道即時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)是最有效的。

　　29、在狄更斯的圣誕歡歌中說(shuō)道，我?guī)е�我在生活中鍛造的鎖鏈，他說(shuō)的鎖鏈就是那些，起初輕微得難以察覺(jué)，在察覺(jué)之后又牢固得無(wú)法打破的習(xí)慣。

　　30、在生活中維持許多好習(xí)慣，避免或者戒除許多壞習(xí)慣，這樣的生活才是明智的，能夠幫助人們過(guò)上明智生活的偉大原則，同樣來(lái)自富蘭克林的窮理查年鑒，一盎司的預(yù)防比一磅的治療更值錢(qián)。富蘭克林這句話(huà)的部分含義是，由于避免不一致性?xún)A向的存在，防止一種習(xí)慣的養(yǎng)成，要比改變它容易得多。

　　31、我們很容易可以看出來(lái)，如果任由避免懷疑傾向，引發(fā)的快速度決定和拒絕改變這種決定的傾向相結(jié)合，將會(huì)使現(xiàn)代人的認(rèn)知出現(xiàn)大量的錯(cuò)誤，而且實(shí)際情況也確實(shí)如此，我們所有人都曾和許多冥頑不靈的人打過(guò)交道，那些人是抱著他們?cè)谛�時(shí)候形成的錯(cuò)誤觀念，直到進(jìn)了墳?zāi)惯�不肯放手，由于避免不一致性?xún)A向引起的糟糕決定所造成的問(wèn)題特別嚴(yán)重，所以我們的法院采用了一些重要措施來(lái)對(duì)付他，例如在作出決定之前，法官和陪審團(tuán)必須先聆聽(tīng)辯方的長(zhǎng)篇大論，讓辯方列舉證據(jù)為自身辯護(hù)，這有助于防止法官和陪審團(tuán)在判決的時(shí)候，犯第一結(jié)論偏見(jiàn)的錯(cuò)誤，同樣的，其他現(xiàn)代決策者通常要求，各種團(tuán)體在作出決定之前要考慮反方的意見(jiàn)。

　　32、正確的教育應(yīng)該是一個(gè)提高認(rèn)知能力的漫長(zhǎng)過(guò)程，以便我們變得足夠有智慧，能夠摧毀那些因拒絕改變傾向而被保留的錯(cuò)誤想法。正如在世界頂尖大學(xué)任教的凱恩斯爵士談及他那些高級(jí)知識(shí)分子同事時(shí)指出的，新思想之所以很難被接受，并不是因?yàn)樗鼈儽旧硖�過(guò)復(fù)雜，新思想不被接受是因?yàn)樗鼈兣c原有的舊思想不一致，凱恩斯教授的言下之意就是人類(lèi)頭腦和人類(lèi)卵子的運(yùn)作方式非常相似，當(dāng)一個(gè)精子進(jìn)入卵子，卵子就會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)一種封閉機(jī)制，防止其他精子進(jìn)入。人類(lèi)頭腦強(qiáng)烈的趨向于與此相同的結(jié)果，所以人們傾向于積累大量僵化的結(jié)論和態(tài)度，而且并不經(jīng)常去檢查，更不會(huì)去改變，即便有大量的證據(jù)表明它們是錯(cuò)誤的。

　　33、處在巔峰期的愛(ài)因斯坦，非常善于摧毀他自己的思想，但是愛(ài)因斯坦晚年卻從沒(méi)有完全接受量子力學(xué)，達(dá)爾文是最成功的化解第一結(jié)論偏見(jiàn)的人之一，他很早就訓(xùn)練自己，努力考慮任何有可能正為他的假說(shuō)的證據(jù)，尤其是在他認(rèn)為他的假說(shuō)特別出色時(shí)更是如此。與達(dá)爾文相反的做法，現(xiàn)在被稱(chēng)為確認(rèn)偏見(jiàn)，這是一個(gè)貶義詞，達(dá)爾文采用這種做法，是因?yàn)樗�清楚的認(rèn)識(shí)到人類(lèi)會(huì)由于天生的避免不一致性?xún)A向而犯認(rèn)知錯(cuò)誤。他本身是一個(gè)偉大的例子，證明了心理學(xué)洞見(jiàn)一旦被正確的使用，就能夠?qū)θ祟?lèi)歷史上最優(yōu)秀的思想有所貢獻(xiàn)。

　　34、本杰明富蘭克林原本是費(fèi)城一個(gè)默默無(wú)聞的小人物，當(dāng)時(shí)他想得到某個(gè)重要人物的垂青，于是經(jīng)常設(shè)法請(qǐng)那個(gè)人幫他一些無(wú)關(guān)緊要的小忙，比如說(shuō)借一本書(shū)給他之類(lèi)的，從那以后那個(gè)大人物就更加欣賞和信任富蘭克林了，因?yàn)橐粋�(gè)不值得欣賞不值得信任的富蘭克林，與他借書(shū)給富蘭克林的行為中，暗示的贊許并不一致。

　　35、富蘭克林這種操縱別人幫自己忙，從而令別人對(duì)自己產(chǎn)生好感的做法，如果反過(guò)來(lái)使用，也會(huì)產(chǎn)生非常變態(tài)的效果。如果有個(gè)人受到操控，故意不停的去傷害另外一個(gè)人，那么他就會(huì)傾向于貶低甚至憎恨那個(gè)人，這種避免不一致性?xún)A向造成的效應(yīng)，解釋了那句諺語(yǔ)所含的道理，人永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己做過(guò)的壞事，這種效應(yīng)也解釋了監(jiān)獄中的看守和囚犯勢(shì)不兩立的現(xiàn)象，許多看守會(huì)虐待囚犯，這種做法使他們更加討厭和憎恨一囚犯，而那些被當(dāng)作畜生一樣的囚犯，會(huì)反過(guò)來(lái)仇視看守，若要消除監(jiān)獄中囚犯和看守之間相互敵視的心理，獄方應(yīng)該持續(xù)不斷的致力于，(1)從一開(kāi)始就防止虐待囚犯，(2)虐囚現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)要立刻予以制止，因?yàn)樗鼤?huì)像瘟疫那樣蔓延擴(kuò)散。如果在更有遠(yuǎn)見(jiàn)的教育的幫助下，我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題能夠獲得更多的心理學(xué)的認(rèn)知，那么我們也許能夠提高美國(guó)軍隊(duì)的整體效率。

　　36、例如有個(gè)人愚蠢地去賭場(chǎng)賭博，竟然贏了錢(qián)，這種虛無(wú)縹緲的關(guān)聯(lián)促使他反復(fù)的去那個(gè)賭場(chǎng)，結(jié)果自然是輸?shù)靡凰�糊涂，有些人把錢(qián)交給資質(zhì)平庸的朋友去投資，碰巧賺了大錢(qián)，嘗到甜頭之后，他決定再次嘗試這種曾經(jīng)取得成功的方法，結(jié)果很糟糕。

　　37、避免因?yàn)檫^(guò)去的成功而做蠢事的正確對(duì)策是：(1)謹(jǐn)慎的審視以往的每次成功，找出這些成功里面的偶然因素，以免受這些因素誤導(dǎo)，從而夸大了計(jì)劃中的新行動(dòng)取得成功的概率;(2)看看新的行動(dòng)將會(huì)遇到哪些在以往的成功經(jīng)驗(yàn)中沒(méi)有出現(xiàn)的危險(xiǎn)因素。

　　38、當(dāng)時(shí)我有一個(gè)股票經(jīng)紀(jì)人朋友給我打電話(huà)，說(shuō)要以低的離譜的價(jià)格賣(mài)給我300股，交易率極低的貝爾離奇石油公司的股票，每股只要115美元，我用手頭的現(xiàn)金買(mǎi)下了這些股票，第2天，他又想以同樣的價(jià)格再賣(mài)給我1500股，這次我謝絕了，部分原因是我沒(méi)那么多現(xiàn)金，只能賣(mài)掉某些東西或者舉債才能籌到所需要的173,000美元，這是個(gè)非常不理性的決定，當(dāng)年我生活很好也不欠債，買(mǎi)這支股票沒(méi)有賠本的風(fēng)險(xiǎn)，而同樣沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，并不是經(jīng)常有的，不到兩年之后，殼牌收購(gòu)了貝爾里奇石油公司價(jià)格大約每股3700美元如果當(dāng)時(shí)懂得更多心理學(xué)知識(shí)買(mǎi)下那些股票，我就能賺540萬(wàn)美元，正如這個(gè)故事所展示的，人們可能會(huì)憂(yōu)郁，對(duì)心里覺(jué)得無(wú)知而付出昂貴的代價(jià)

　　39、這種反應(yīng)有些有理性的計(jì)算引起的，而有些肯定是由如下幾種因素引起的，一獎(jiǎng)勵(lì)超級(jí)反應(yīng)二避免不一致性?xún)A向造成的維持現(xiàn)狀偏見(jiàn)，三致使過(guò)高傾向造成的稟賦效應(yīng)，但我相信他們這么做，最主要的非理性原因是受到某種被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向的趨勢(shì)，這些股東之中有許多人無(wú)法忍受減持伯克希爾哈撒韋的股票的想法，部分原因在于他們認(rèn)為這支股票是身份和地位的象征，堅(jiān)持他無(wú)異于自貶身份，但更重要的原因在于他們擔(dān)心把股票賣(mài)掉貨，這送掉之后他們就無(wú)法分享未來(lái)的收益

　　40、所以對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，與其教訓(xùn)子女不如控制他們交往朋友的質(zhì)量，后者是更明智的做法，哈里斯在新發(fā)現(xiàn)的理由支持之下提供了一種如此優(yōu)秀和有用的見(jiàn)解，像他這樣的人真是沒(méi)白活

　　41、由于壞行為和好行為都會(huì)通過(guò)社會(huì)認(rèn)同傾向而得到傳播，所以對(duì)于人類(lèi)社會(huì)而言，下面兩種措施是非常重要的一在壞行為散播之前，阻止他而倡導(dǎo)和展現(xiàn)所有的好行為

　　42、如果我們只能從各種涉及社會(huì)認(rèn)同傾向的教訓(xùn)中挑選出一個(gè)，并將其用于自我提高的話(huà)，我會(huì)選擇下面這個(gè)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)如何在其他人犯錯(cuò)的時(shí)候別以他們?yōu)榘駱樱�因�(yàn)楹苌儆斜冗@個(gè)更值得掌握的技能

　　43、很少有其他心理傾向，能夠比這種傾向?qū)φ�確思維造成很大的破壞，小規(guī)模的破壞，如下面這個(gè)例子，一個(gè)人花1000美元的高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了，皮質(zhì)儀表盤(pán)，僅僅是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格和他用來(lái)購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)的65,000美元相比很低大規(guī)模的破壞經(jīng)常會(huì)毀掉終身的幸福，比如說(shuō)有的女性很優(yōu)秀，可是他的父母特別糟糕，結(jié)果他可能會(huì)嫁給一個(gè)，只有跟他父母比起來(lái)才算不錯(cuò)的男人，或者說(shuō)有的男性取得，第2位妻子只有跟第1位妻子比起來(lái)才算過(guò)得去

　　44、某些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的推銷(xiāo)方法尤其應(yīng)該受到譴責(zé)，買(mǎi)家是外地的，也許基于把家搬到這座城市，于是匆匆來(lái)到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)人故意先帶這位顧客看了三套條件十分糟糕而且價(jià)格貴得離譜的房子，然后他又帶著顧客去看一套條件一般糟糕價(jià)格也一般貴的房子，這樣一來(lái)，經(jīng)紀(jì)人通常很容易就能達(dá)成交易，對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向常常被用于從購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的顧客身上賺取更多的錢(qián)，為了讓正常的價(jià)格顯得更低，商家通常會(huì)瞎編一個(gè)比正常價(jià)格高很多的虛假價(jià)格，然后在廣告中把它的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，鮮為其偽造價(jià)格的折扣價(jià)，人們即使對(duì)這種超重消費(fèi)者的伎倆心知肚明，也往往忍不住會(huì)上當(dāng)這種現(xiàn)象部分的解釋了報(bào)紙上有那么多廣告的原因，他還證明了這個(gè)道理，了解心理操縱伎倆并非就是一種完美的防御措施

　　45、當(dāng)一個(gè)人逐步走向滅亡時(shí)，如果他每一步都很小，大腦的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向，通常會(huì)任由這個(gè)人走向萬(wàn)劫不復(fù)的境地，這種情況會(huì)發(fā)生，是因?yàn)槊恳徊胶退��?dāng)前的位置的對(duì)比太小了，我有個(gè)朋友曾經(jīng)告訴我，如果把青蛙丟到熱水里，青蛙會(huì)立刻跳就跳出來(lái)，但如果把青蛙放到常溫的水里，然后用很慢很慢的速度來(lái)燒這些水，那么這只青蛙最終會(huì)被燙死，雖然我的生理學(xué)知識(shí)不多，但我還是懷疑這種說(shuō)法是不是真實(shí)，但不管怎么樣，有許多企業(yè)就像我朋友提到的青蛙那樣的死去，在前后對(duì)比度細(xì)微的變化誤導(dǎo)之下，人們經(jīng)常無(wú)法認(rèn)識(shí)到通往終點(diǎn)的趨勢(shì)

　　46、我們最好記住本杰明富蘭克林那句最有用的格言，小小披露能乘大船這句格言的功效是很大的，因?yàn)榇竽X經(jīng)常會(huì)錯(cuò)失那些類(lèi)似于乘大船的小披露之類(lèi)的東西

　　47、時(shí)期壓力影響極佳，每個(gè)人都知道突然的壓力，比如遭遇威脅會(huì)導(dǎo)致人體內(nèi)部的腎上腺激素激增，推動(dòng)更快更極端的反應(yīng)，每個(gè)上過(guò)心理學(xué)概論的人都知道壓力會(huì)使社會(huì)認(rèn)同傾向變得更加強(qiáng)大

　　48、有一種現(xiàn)象知道的人不少，但還沒(méi)有被充分認(rèn)識(shí)清楚的壓力能夠輕微的改善人們的表現(xiàn)，比如說(shuō)在考試中，而沉重的壓力則會(huì)引發(fā)徹底失調(diào)，例如有只狗原來(lái)喜歡他的訓(xùn)練師，現(xiàn)在不喜歡了，這個(gè)結(jié)果不由讓人想起現(xiàn)在某些人的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，有的人原本很孝順，但突然皈依邪教之后便會(huì)仇視他們的父母，巴甫洛夫的狗這種錯(cuò)誤的極端轉(zhuǎn)變會(huì)讓優(yōu)秀的實(shí)驗(yàn)科學(xué)家產(chǎn)生極大的好奇心，那確實(shí)是八婆，懦夫的反應(yīng)，但沒(méi)有多少科學(xué)家會(huì)采取巴甫洛夫的接下來(lái)的行動(dòng)，在隨后漫長(zhǎng)的余生中，巴甫洛夫給許多狗施加壓力，讓他們的精神崩潰然后再修復(fù)這些崩潰所有的這些他都他都保存了詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)記錄，他發(fā)現(xiàn)一他能夠?qū)�這些狗進(jìn)行分類(lèi)，然后預(yù)測(cè)具體某只狗有多么容易崩潰，二那些最不容易崩潰的狗也最不容易恢復(fù)到崩潰前的狀態(tài)，三就狗都可以弄崩潰，是除非重新施加壓力，否則他無(wú)法讓崩潰的狗恢復(fù)正常

　　49、所有技能都會(huì)因?yàn)椴挥枚�退化，我曾�?jīng)是個(gè)微積分天才，但到了20歲之后，這種才能很快就因?yàn)橥耆珱](méi)有被使用而消失了，避免這種損失的正確對(duì)峙，是使用一些類(lèi)似于飛行員訓(xùn)練中遇到的飛行模擬器那樣的東西，這種模擬器讓飛行員能夠持續(xù)的操練，所有很少用到，但必須保證萬(wàn)無(wú)一失的技能

　　50、明智的人會(huì)終身操練，他全部有用，然而很少用得上的，大多數(shù)來(lái)自其他學(xué)科的技能，并把這當(dāng)做是一種自我提高的責(zé)任，如果他減少了他超量的技能的總數(shù)，進(jìn)而減少了它戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)的眾籌，那么它自然會(huì)陷入鐵錘人傾向引起的錯(cuò)誤之中，他的學(xué)習(xí)能力也會(huì)下降，因?yàn)樗�需要用�?lái)理解新經(jīng)驗(yàn)的理論框架已經(jīng)出現(xiàn)了裂縫，對(duì)于一個(gè)善于思考的人而言把他把他的技能編排成一張檢查清單，并常常將這張清單派上用場(chǎng)，也是很重要的，其他操作模式將會(huì)讓他錯(cuò)過(guò)許多重要的事物

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