在集團(tuán)公司2020年度表彰暨年終總結(jié)大會上的講話

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　每年我們都會舉辦年會，但是今年由于疫情的影響我們縮小了會議規(guī)模，召開干部大會。小規(guī)模會議的好處是可以討論問題更聚焦、更清楚。首先要感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對XX公司的支持，在百忙之中前來參加XX公司的年終總結(jié)會議。一直以來，集團(tuán)對XX公司的發(fā)展都給予了大力支持，在我們各個發(fā)展階段，集團(tuán)都竭盡所能給予支持。

　　整體來說，XX公司經(jīng)過這么多年的發(fā)展，探索未來的增長，在中間有那么三、四年是較艱苦的，但是到現(xiàn)在為止，我認(rèn)為XX公司又進(jìn)入到一個發(fā)展的黃金階段，因此今天我心情很輕松、也很樂觀。今天，我主要講兩個部分，一是公司的業(yè)務(wù)，二是公司的管理與文化。

　　一、XX公司的業(yè)務(wù)

　　XX公司的業(yè)務(wù)按照我自己的邏輯分成三大部分，第一部分是XX公司本部的業(yè)務(wù)，我們叫XX家庭，主要是針對全球的運營商，產(chǎn)品主要有四大類：機頂盒、pon、Wi-Fi、攝像頭，目前來說目標(biāo)產(chǎn)品非常清晰，這四類產(chǎn)品可以持續(xù)未來3-5年的發(fā)展，這個板塊整體來說是一個市場需求巨大的板塊，結(jié)合未來的發(fā)展，將來做到XX億到XX億的營收業(yè)績是完全有可能的。我們機頂盒的業(yè)務(wù)規(guī)模目前基本上是全球第一，除機頂盒業(yè)務(wù)之外，2021年寬帶接入出貨預(yù)計達(dá)到一千萬臺，這個寬帶接入光貓與智能組網(wǎng)業(yè)務(wù)未來如能做到全球領(lǐng)先的話，可以做到近100億的營收；同時，如果路由器或攝像頭再可以做到全球領(lǐng)先的話，那么整體來說XX家庭部分的業(yè)務(wù)，公司未來還是有很大的發(fā)展空間。

　　一直以來我們關(guān)注的是找到未來發(fā)展的新方向，如果新方向找到了，給我們時間和空間，XX公司一般不怕對手，也不怕競爭，我們是很有必勝的信念！過去幾年布局新業(yè)務(wù)，我們是有過探索、迷茫，但是現(xiàn)在我們戰(zhàn)略很清晰了，全球化的市場布局已經(jīng)成型。目前XX家庭板塊技術(shù)儲備已經(jīng)完成，產(chǎn)品清晰明了，營業(yè)收入海外、國內(nèi)各占一半，市場布局良好，四類產(chǎn)品在市場上也很有競爭力，接下來需要做到領(lǐng)先，做出更強的競爭優(yōu)勢，未來我完全有信心將機頂盒之外的后三類產(chǎn)品及業(yè)務(wù)做起來。實際上，2020年網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)已有突破，超過了年度的經(jīng)營計劃。因為找到了方向，面對巨大的市場需求，所以我們對XX家庭這個板塊抱有強烈的信心。

　　第二部分顯示器件業(yè)務(wù)，這個板塊的市場空間非常大。單純的來說這個板塊未來沖到50億營收是最快的，因為這個板塊主要面對的是手機行業(yè)、電子產(chǎn)品，目前的狀態(tài)已經(jīng)具備一定的行業(yè)影響力，客戶群穩(wěn)定向好，銷售形成規(guī)模。今年我相信這個板塊會有改變，目前存在的問題是盈利水平不足，本質(zhì)是缺乏核心競爭力，那么2021年液晶公司要苦練內(nèi)功、全力補全短板，化規(guī)模優(yōu)勢為利潤優(yōu)勢。今年液晶公司規(guī)劃的盈利目標(biāo)，我認(rèn)為是有潛力、有能力，可以達(dá)成這個盈利目標(biāo)的。只要把注意力放到內(nèi)功上，一個革新一個革新的去解決，把我們的短板補齊，將銷售能力和內(nèi)部管理能力都進(jìn)一步提升，那么這個顯示器件板塊是有很大的機會。

　　第三部分是一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)中大部分將是未來科技發(fā)展的趨勢性行業(yè)。前幾年我們一直在為新興業(yè)務(wù)做布局，不甘于被世界的技術(shù)潮流、新商業(yè)模式甩掉，我們一直也在努力希望可以做一些更前沿及創(chuàng)新的東西，其中：

　　1.汽車電子：在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的三類產(chǎn)品中，車載電子不是新興行業(yè)，但是目前來看是機會和變化最多的一個行業(yè)。未來的汽車將是一個復(fù)雜的電子產(chǎn)品，未來的汽車不是由馬力決定，汽車將來的核心能力應(yīng)該是由軟件水平和計算能力決定。在這個大背景下汽車行業(yè)對軟件和電子產(chǎn)品的需求會大幅增加，今年在IC方面最缺料的就是汽車板塊，原因就是由新能源汽車增長導(dǎo)致新能源汽車內(nèi)部的電子物料都大幅增長。對于中國來講更是一個國產(chǎn)替代的好機會，我認(rèn)為國產(chǎn)替代最好的機會就是在汽車電子上。目前我國的汽車電子水平還不能排在前列，大部分汽車內(nèi)電子物料還處于進(jìn)口狀態(tài)，那這就是我們的機會。如果未來3-5年我們可以抓住中國汽車蓬勃發(fā)展的浪潮，把我們自己的車載電子水平提升，那車載電子板塊是不可限量的。

　　2.智慧城市：利用先進(jìn)技術(shù)的手段打造未來場景，是社會組織智慧化的統(tǒng)稱，實際上就是XX化的建設(shè)。目前XX生活已經(jīng)開始走進(jìn)來了，未來把智慧城市當(dāng)作項目來做就是把他更有效地組織起來。目前大家看到最火熱的技術(shù)人工智能、大數(shù)據(jù)分析、區(qū)塊鏈等等，實際上都會在智慧城市這個大板塊中得到應(yīng)用而且會變成很通常的應(yīng)用，未來的世界就是從智慧城市、智慧家庭組織起來的世界。

　　3.VR虛擬現(xiàn)實：雖然目前VR技術(shù)沒有完全徹底發(fā)展起來，但是未來VR絕對會是人們生活中的重要組成部分，未來人們精神生活的重要元素就是虛擬現(xiàn)實。雖然VR現(xiàn)在不火了，但不代表他不是未來，資本可能是比較短視的，VR應(yīng)該是未來顯示模式中的核心。所以這個板塊我們會堅定不移地支持發(fā)展下去。2021年的銷售目標(biāo)是同比200%的營收增長，做到這個目標(biāo)在全國來看可以排到前幾名。這個板塊目前還沒有全部啟動，但是我們一定要跟緊第一陣營保持前三名的狀態(tài)，剩下的事只需要等待技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈等的成熟。這么多年大家一直抱有一個信念，從來沒有哪項技術(shù)是停滯不前的，我相信未來幾年虛擬現(xiàn)實及后續(xù)的增強現(xiàn)實（AR）一定會高速發(fā)展。

　　目前上述三個新興業(yè)務(wù)都完成了0-1的突破，特別是汽車電子板塊在經(jīng)過前三年的積累開始走向了高速發(fā)展的道路。

　　4.XX電子：在新興業(yè)務(wù)中該業(yè)務(wù)不是以技術(shù)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)，是以社會化組織、管理模式的業(yè)務(wù)。成立五年以來穩(wěn)扎穩(wěn)打，已是在服務(wù)業(yè)內(nèi)的一支有十足戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，營收每年復(fù)合保持一定比例的正增長，2020年凈利潤也實現(xiàn)了新突破。對于這個板塊我很放心，每年都有很清晰的發(fā)展思路，這是新型創(chuàng)業(yè)公司的典范。

　　綜上，整體來講，在公司業(yè)務(wù)及未來的發(fā)展方面我非常有信心。

　　二、XX公司的管理與文化

　　接下來我想談?wù)刋X公司的管理與文化，過去幾年XX公司建立了三大管理平臺：大供應(yīng)鏈管理體系、應(yīng)收賬款委員會、WCM能力平臺。

　　大供應(yīng)鏈管理體系的建設(shè)，拉通了研發(fā)和供應(yīng)鏈從設(shè)計端降成本，快速響應(yīng)市場行情變化并且重視供應(yīng)商布局和戰(zhàn)略合作，我認(rèn)為這是我們近幾年管理上的亮點。

　　應(yīng)收賬款委員會，XX公司自成立到現(xiàn)在，在發(fā)展歷程中我們發(fā)現(xiàn)了問題基本上可以快速響應(yīng)并解決，但是在應(yīng)收賬款問題上糾纏了很多年沒有找到太好的處理方式，也是我比較有挫敗感的管理領(lǐng)域，但過去的一年在應(yīng)收賬款管理上取得了巨大的突破。全體一線銷售、應(yīng)收賬款委員會非常不易，應(yīng)收賬款的變化從本質(zhì)上來說是商業(yè)文化、商業(yè)模式上的挑戰(zhàn)，我們改變的不僅僅是收款方式，而是改變我們做生意的方式，是一個全方位的沖擊，不管從客戶端到銷售都有很多的挑戰(zhàn)。但是2020年這個板塊做的非常好，張總牽頭推動，雖然在做的過程中有很多艱難，但結(jié)果出乎我的意料。今年公司的現(xiàn)金流豐富了很多，與應(yīng)收賬的回收及模式關(guān)系非常大，這也是董事會去年給我們定下的任務(wù)之一。

　　制造WCM能力平臺，一直以來我讓大家向崔總學(xué)習(xí)的是系統(tǒng)化地持續(xù)改進(jìn)，從不搞運動都是潤物細(xì)無聲地改進(jìn)。從智能化的系統(tǒng)MES的開發(fā)到完善用了十年的時間，自動化的系統(tǒng)也是這樣，現(xiàn)在又在推動XX的經(jīng)營，非常有耐心、有節(jié)奏感地改進(jìn)，這值得我們所有干部學(xué)習(xí)，不要急功近利，穩(wěn)打穩(wěn)扎，持續(xù)進(jìn)步，要把眼光放長遠(yuǎn)。

　　今年，擺在我們面前的任務(wù)是將這三個體系固化，一定要把管理手段通過工具固化下來，決不允許到一個臺階再退下來。第二，我們目前的管理平臺一定要向所有的子公司、海外分支機構(gòu)擴展，整個XX公司體系的管理水平應(yīng)該在一條水平線上不能參差不齊，這也是個挑戰(zhàn)。比如供應(yīng)鏈嘗試在汽車板塊推動，供應(yīng)鏈整體在XX家庭業(yè)務(wù)中采購量夠大，但在汽車板塊我們是新面孔，如何獲得尊重?如何保障供應(yīng)?這就是難點。目前制造系統(tǒng)，XX在液晶體系內(nèi)有組織的進(jìn)行內(nèi)部革新，今年已經(jīng)開過若干次會了也在全力推動，這是2021年的一個重點，把過去的改革成績固化然后拓展。

　　2021年，一個新的改革管理重點是人力資源管理平臺的專項提升，主要方向是激勵和文化。從激勵角度來講，最重要的是要做定崗定薪，這跟集團(tuán)的薪酬套改也匹配，體現(xiàn)以崗位價值加上績效結(jié)果的激勵理念。聽起來有點虛，但是我們慢慢做起來就不要把它做虛了；整個的考核包括每個崗位的定義、崗位上應(yīng)有薪資的定義等等，都會在今年把它明確下來；另外，特別是干部，干部的考核今年會作為重點。

　　從文化角度來講，我覺得XX公司這些年沒有太強調(diào)文化建設(shè)，今年我們要推動文化建設(shè)的落地，在日常的行為和流程上要更加體現(xiàn)；還有對干部的要求，公司原有的一些優(yōu)良傳統(tǒng)和文化要在干部的應(yīng)用上強化起來，干部一定要起到示范作用。我們重點要做的就是以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪，簡單講就這幾句話，什么意思呢?我舉一個例子，原來有個部門跟我講有個員工被別人挖走了，給了兩倍的工資等等，這個情況時有發(fā)生，當(dāng)我聽到這個的時候第一個反應(yīng)就是這個人可能沒有用好，沒有用到合適的位置上去。人都在進(jìn)步，特別是優(yōu)秀的人進(jìn)步更快，進(jìn)步了以后有沒有給他更重要的位置去使用他，是不是要離開原來的簡單的職位，有沒有從職位上發(fā)生變化，而不能僅僅說這個人要薪。打個比方，如果一個人一直在掃地，為什么要給他加薪?但是如果他掃地的同時進(jìn)步了，他已經(jīng)能做主持人了，那就要讓他去干主持人的位置，主持人的薪酬肯定和掃地不一樣，簡單來講是這個意思。我們要把崗位、人分析清楚，目的是控制整體的人力成本，也給人員發(fā)展匹配崗位。如果一個部門有10個崗位，每個崗位是什么樣的要求?在這個要求下社會上整體的工資水平是什么樣?我們要給他評估，然后把我們的人按照崗位要求匹配進(jìn)去，如果發(fā)現(xiàn)這個人進(jìn)步了或者不合適，就要給他換位置或淘汰，或者對他這個崗位提出新的要求。總之，我們要做的非常清晰和有條不紊，要對組織、崗位、人管理起來。目的就是牽引，讓績效優(yōu)異的員工有更多發(fā)展機會，從低價值的崗位向高價值的崗位去移動，這是我們希望做到的。第二，是提升管理水平，提升管理者對人力資源經(jīng)營的意識，你的部門需要什么崗位，這個崗位的薪資水平是多少，要把這件事研究明白，如果你的下屬已經(jīng)優(yōu)秀到你用不了的時候，我們要把他輸出，否則人力成本是承擔(dān)不了，簡單講就是這樣。這件事說起來簡單但是落實起來有難度，2021年我們把人力資源管理平臺作為一個全年的工作重點，與前面的三項制造能力、供應(yīng)鏈、應(yīng)收賬款一樣。

　　剛才談到的都跟管理相關(guān)，最后，我想談?wù)刋X公司的文化標(biāo)準(zhǔn)。實際上這么多年沒怎么講過文化，務(wù)實、進(jìn)取的價值觀在公司內(nèi)相對深入人心；在務(wù)實、進(jìn)取的基礎(chǔ)上我寫了兩個詞——謙虛、開放，在這里也要與大家達(dá)成共識，未來公司在選人用人上要與公司價值觀匹配，我們和人力資源部總結(jié)、歸納，達(dá)成統(tǒng)一這就是我們的文化導(dǎo)向。如果在組織內(nèi)他背離了文化價值觀就會逐漸被淘汰，在文化的導(dǎo)向上不需要討論與分析，這就是這么多年我們積累下來的東西。

　　我把它簡單講一下，務(wù)實，我記得前幾年跟所有的員工做過一個調(diào)研，問題是：“你覺得XX公司的文化是什么?”所有人第一句的回答全是“務(wù)實”，幾乎沒有什么歧義。什么叫務(wù)實，我理解的是首先對事情的本質(zhì)要理解，我們一定不要浮于表面不要人云亦云，一定要想清楚事情的本質(zhì)；其次一定是堅持結(jié)果導(dǎo)向，任何沒有結(jié)果的事情不干，我們叫做重功能輕包裝，XX公司的特征就是做任何事情都是要結(jié)果的，沒結(jié)果的事我們不做。進(jìn)取，就是敢于挑戰(zhàn)工作上自己做不到的事，每年每月都這么做這就叫進(jìn)取。謙虛，就是關(guān)注點在別人的優(yōu)點和自己的缺點上，能欣賞別人的優(yōu)點能發(fā)現(xiàn)自己的缺點，能夠低調(diào)的接受別人的意見；只有一個謙虛的人別人才愿意幫你，只有一個謙虛的人才能從別人身上吸取知識，才有學(xué)習(xí)能力。我覺得XX公司的干部一定要保持謙虛，沒有人是萬能的誰也不是天才，不學(xué)習(xí)沒有學(xué)習(xí)能力的人早晚都會被淘汰，只有謙虛的人才能包容接納不同的意見。開放，這個詞我選了很多，跟人力資源大家一起聊過好多次，用哪個詞更好?最后還是用了“開放”，想表達(dá)“開放”意思就是用一種很愉悅的心情去擁抱變化的這種態(tài)度。人要陽光積極，遇到變化來的時候或者遇到調(diào)整來的時候，我們要用開放的心態(tài)看這件事，對變化用一種很喜悅的心情去接受它，人活著就幾十年有點變化實際上也會有一些挑戰(zhàn)和新鮮感。我們希望這8個字：務(wù)實、進(jìn)取、謙虛、開放成為XX公司的一個主流的文化和干部的挑選標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)然，集團(tuán)還有一些企業(yè)文化的共性，我提到的是XX公司的個性文化，以上是我要跟大家分享的內(nèi)容。

　　謝謝各位！

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