第一篇：業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告

一、201*年個(gè)人工作情況：

我于201*年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過(guò)去約訪，如果有興趣可以見面談?wù)�，最后是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)，以及政府各歸口部門有獎(jiǎng)勵(lì)有資助的科技項(xiàng)目申報(bào)的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對(duì)企業(yè)情況的把握，有針對(duì)性地建議去申報(bào)一些科技項(xiàng)目，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項(xiàng)目部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項(xiàng)目按質(zhì)按量完成。

剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過(guò)一些銷售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實(shí)體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評(píng)價(jià)，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說(shuō)是完全提供虛擬的服務(wù)，我們提供的是“知識(shí)”。

既然提供的是知識(shí)，而不是具體的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專業(yè)知識(shí)，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報(bào)專利，為什么要報(bào)專利，準(zhǔn)備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報(bào)科技項(xiàng)目，而科技項(xiàng)目有許多種類，各個(gè)歸口部門的，你首先必須要了解各個(gè)科技項(xiàng)目的申報(bào)內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報(bào)什么項(xiàng)目，另外對(duì)于一個(gè)企業(yè)，如何給它做一個(gè)項(xiàng)目申報(bào)方案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。

在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好，剛開始的時(shí)候，基本上每天都有這方面知識(shí)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理，每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時(shí)，師傅甚至親自陪同，這對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。

再說(shuō)說(shuō)工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的，這與學(xué)習(xí)書本知識(shí)不同，它跟一個(gè)人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門的學(xué)生往往書本知識(shí)一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會(huì)中去接受洗禮。接合我自己來(lái)說(shuō)吧，之前有教書三年的經(jīng)歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過(guò)公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達(dá)了一些。

到現(xiàn)在為止，來(lái)公司8個(gè)月時(shí)間，公司要求前3個(gè)月業(yè)績(jī)做到3萬(wàn)可以轉(zhuǎn)正，可是因?yàn)槲业膫�(gè)人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現(xiàn)在業(yè)績(jī)才做到3萬(wàn)，如今勉強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長(zhǎng)，謝謝!

總的來(lái)說(shuō)，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績(jī)壓力，但它比較自由，如果工作方法對(duì)路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業(yè)知識(shí)，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國(guó)利民。最后，我個(gè)人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識(shí)，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)，這是一件高興的事。

我當(dāng)珍惜這份工作!

二、xxxx年個(gè)人目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)。

xxxx年就要過(guò)去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當(dāng)然也沒有為公司創(chuàng)造多少價(jià)值，說(shuō)的好聽一些是花時(shí)間學(xué)習(xí)了，說(shuō)的不好聽一些就是在荒費(fèi)光陰。所以在接下來(lái)的一年里(xxxx)要多多貢獻(xiàn)，多創(chuàng)造價(jià)值。

xxxx全年業(yè)績(jī)量我給自己定的目標(biāo)是30萬(wàn)，即大體上每個(gè)月的業(yè)績(jī)是3萬(wàn)，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時(shí)間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。

想成為一個(gè)專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個(gè)新手，要多向銷售高手請(qǐng)教，多注重實(shí)踐，平時(shí)多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。

三、對(duì)管理層的評(píng)價(jià)，對(duì)公司的建議

與公司的相處也快一年時(shí)間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說(shuō)實(shí)說(shuō)，對(duì)公司是感激有佳，可以說(shuō)公司為我個(gè)人的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，只是這一年沒有為它創(chuàng)造多少價(jià)值，是有些慚愧。

在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵(lì)!

在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷!

在這一年當(dāng)中，感謝認(rèn)識(shí)了這一幫可愛的同事們!

最后，提一個(gè)小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個(gè)例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個(gè)人只能拿 300-600元(還要除去30%到年終才能發(fā))的提成。這樣會(huì)影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因?yàn)閯傞_始的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)不穩(wěn)，每個(gè)月能為公司創(chuàng)造 2-3萬(wàn)的傭金就不錯(cuò)了，這樣算下來(lái)，每月的工資才只有201*元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個(gè)項(xiàng)目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25%，即如果他為公司創(chuàng)造1萬(wàn)的傭金，他的個(gè)人提成加上基本工資可以拿到3000元)

“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會(huì)有企業(yè)文化的塑造準(zhǔn)備。

現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵(lì)他們更富有干勁，他們會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，這可以是一個(gè)良性循環(huán)。舉個(gè)例子，當(dāng)年美國(guó)的輻特汽車公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是5美元/時(shí)，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)社會(huì)平均工資的40%，結(jié)果吸(更多請(qǐng)你搜索：Wm.taixiivf.com)引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。

只是一個(gè)個(gè)人建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。

以上是為述職報(bào)告，字字發(fā)自肺腑，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)親鑒。

第二篇：村主任個(gè)人述職報(bào)告

本人,現(xiàn)任村主任,自擔(dān)任村主任以來(lái),在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,帶領(lǐng)全村群眾,壯大集體經(jīng)濟(jì),改變村容村貌,提高生活質(zhì)量,使全村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展�，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

一是作為村委會(huì)主任,主要是負(fù)責(zé)行政村里的日常事務(wù),本人能積極配合村黨支部開展村里工作,服從服務(wù)于班子集體工作的目標(biāo),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)村委會(huì)成員在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下管理村務(wù)。

平時(shí)從沒有收受、索取服務(wù)對(duì)象的錢物和接受村務(wù)處理過(guò)程中的禮物。今年李家自然村拆遷期間,我們本著公平、公開、透明的原則, 耐心做好拆遷戶的思想動(dòng)員工作,以抽簽方法完成了安置工作,該項(xiàng)工作得到了村民的一致肯定。

二是嚴(yán)格執(zhí)行“兩公開一監(jiān)督”制度。

我們始終以保障村民的利益為目標(biāo),按照財(cái)務(wù)公開、政務(wù)公開的制度,按時(shí)向村民公布財(cái)務(wù)、政務(wù)動(dòng)作情況,接 (更多精彩文章來(lái)自“秘書不求人”)受黨員群眾的監(jiān)督。村里有重大事項(xiàng)也不是由我和書記說(shuō)了算,都經(jīng)過(guò)村民代表大會(huì)上決策通過(guò)。如我村今年做了失地農(nóng)民養(yǎng)老保障,在村民代表大會(huì)上對(duì)此事進(jìn)行了討論表決,得到村民代表一致同意后,出資多萬(wàn)元為全村男周歲以上、女周歲以上的村民做好元月的失地農(nóng)民養(yǎng)老保障,切實(shí)維護(hù)好農(nóng)民利益和社會(huì)穩(wěn)定。

三是平時(shí)注重廉潔自律,把好各大關(guān)口。

在處理村務(wù)過(guò)程中,從不巧立名目吃請(qǐng)、揮霍浪費(fèi)村里的經(jīng)濟(jì),也不在村里報(bào)銷招待費(fèi)、出租車費(fèi),不挪用公- 款私存、坐支以及搞個(gè)人經(jīng)商行為。始終堅(jiān)持以德服人,勤政為民的原則,率先廉潔自律,特別是在當(dāng)前以經(jīng)濟(jì)為先導(dǎo)的形勢(shì)下,能正確處理國(guó)家、集體、個(gè)人三者的利益關(guān)系,吃苦在前,享受在后,不以權(quán)謀私。

四是切實(shí)關(guān)注弱勢(shì)群體,扶貧幫困工作真正落到實(shí)處。

我村班子成員每人結(jié)對(duì)一戶幫困戶,節(jié)假期間上門看望,噓寒問暖,送些禮品,使他們真正感受黨和政府的溫暖,營(yíng)造一人有難,眾人相助的良好社會(huì)風(fēng)氣。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的排摸調(diào)查,把符合低保的困難戶和符合條件的殘疾人上報(bào)到鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)辦,爭(zhēng)取政府的政策支持,保障他們的合法權(quán)益。

第三篇：個(gè)人述職報(bào)告

個(gè)人述職報(bào)告

馬天

回顧這一學(xué)年的工作，我心中時(shí)常在反思，我在本職工作中應(yīng)該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問，使我的工作更有意義。為今后更好的工作，現(xiàn)將一年的工作做如下匯報(bào)：

一、完善師德-----為師之本

“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風(fēng)尚的真正內(nèi)涵。堅(jiān)守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則。衣著得體，語(yǔ)言規(guī)范，舉止文明。關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長(zhǎng)。作風(fēng)正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計(jì)較個(gè)人得知，吃苦在前，做事在前，業(yè)余時(shí)間不搞有償家教，不接受家長(zhǎng)送的禮物。

二、虛心學(xué)習(xí)------智慧之源

作為一名教師，教學(xué)中會(huì)遇到許多問題，需要依靠智慧來(lái)解決，其實(shí)，智慧來(lái)自細(xì)心的觀察，來(lái)自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來(lái)自于不斷地反思，不斷否定自我。催我奮進(jìn)。

三、教研工作------求真務(wù)實(shí)

進(jìn)行教改探索，精心制定以人為本的校本教研計(jì)劃，組織新型的教學(xué)研究活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)新理念，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動(dòng)中來(lái)，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。跟蹤聽課一月，每周聽完一節(jié)課，積極參加各種級(jí)別的教研活動(dòng)，并寫了學(xué)習(xí)心得體會(huì)，回顧一年來(lái)的工作，有成績(jī)也有遺憾，由于年輕，工作經(jīng)驗(yàn)不足，在開展工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：

1、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng)，教學(xué)管理水平還有待進(jìn)一步提高。

2、深入課堂，深入班級(jí)不夠。平時(shí)與學(xué)生的交流不多，主動(dòng)性不強(qiáng)。

3、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時(shí)搜集教育信息傳達(dá)給教師達(dá)到信息共享。

學(xué)無(wú)止境，沒有最好，只有更好。我愿和同仁們一道，共同探討，攜手并進(jìn)，勇于創(chuàng)新，繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀教師。

201*--12--5

第四篇：個(gè)人述職報(bào)告

個(gè)人述職報(bào)告

時(shí)光飛逝，201*年已悄然來(lái)到我們的身邊，回首201*年在各位老師和同事的指導(dǎo)關(guān)懷下，我在思想工作學(xué)習(xí)上又有了一定的進(jìn)步。

一、牢固樹立為人民服務(wù)的思想，急患者所急，想患者之所想。

自從選擇了“醫(yī)生”這個(gè)職業(yè)從某種意義上的就是選擇了“奉獻(xiàn)”醫(yī)務(wù)工作者從事的救死扶傷的職業(yè)，曾被譽(yù)為“白衣天使”和“生命的守護(hù)神”可只有醫(yī)務(wù)工作者才知道實(shí)際工作的艱辛，平時(shí)還常加班加點(diǎn)，早出晚歸，全心全意為病人服務(wù)，待病人勝親人，始終堅(jiān)持以病人為中心。

二、努力專研業(yè)務(wù)，不斷提高自己的技術(shù)水平。

俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”這句話用在醫(yī)務(wù)人員身上再恰當(dāng)不過(guò)，面對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)不斷的涌現(xiàn)，我從年初即制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，每周花一定時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電子書刊，了解最新的醫(yī)學(xué)動(dòng)向，及時(shí)為自己充電，積極參加學(xué)術(shù)講座和疑難病歷討論，經(jīng)常復(fù)習(xí)所學(xué)的知識(shí)，做到溫故而知新，在日常工作中，認(rèn)真接診每一位患者仔細(xì)分析患者的病情變化，虛心向上級(jí)醫(yī)生請(qǐng)教及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)。

三、嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，處處以法律來(lái)約束自己。

隨著人民對(duì)健康期望值的提高和法律意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)療糾紛在各級(jí)醫(yī)院已比較常見經(jīng)常聽到某某醫(yī)院發(fā)生了“醫(yī)鬧事件”，我嚴(yán)格按照院科兩級(jí)的各種規(guī)章制度辦事，處處以為生法規(guī)來(lái)規(guī)范自己的醫(yī)療活動(dòng)在平時(shí)的工作中，積極與事者溝通交流及時(shí)處理出現(xiàn)的問題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)格執(zhí)行病情告知義務(wù)，及時(shí)規(guī)范完成各種醫(yī)療文書，有效的將各種可能出現(xiàn)的問題消滅在萌芽狀態(tài)全年無(wú)一例差錯(cuò)事故的投訴。

回首201*年，總的感覺是忙、累。但我覺得很充實(shí)，盡管付出了很多，但是面對(duì)患者的贊許，同事的夸獎(jiǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我覺得所有付出的一切都值得。

述職人：武琰沁

201*年12月18日

第五篇：個(gè)人述職報(bào)告

個(gè)人述職報(bào)告

姓名：

單位：

林冰燕潮南區(qū)成田鎮(zhèn)家一小學(xué)

201*年8月25日時(shí)間：

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