市場部年終工作總結(jié)

市場部201*年終工作總結(jié)

王201*.12.31

轉(zhuǎn)眼一年過去了，回顧過去，展望未來，博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié)：

一、關(guān)于市場部所做的工作

1、部門及制度建設(shè)：經(jīng)過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經(jīng)理1人，市場網(wǎng)絡(luò)主管1人，健康專員2人，兼職業(yè)務(wù)專員4人，導(dǎo)診4人；并形成了市場部的各項(xiàng)管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》、《導(dǎo)診日報表》、《導(dǎo)診就診流程表》、《導(dǎo)診職責(zé)》、《導(dǎo)診考核表》、《導(dǎo)診考核依據(jù)》，《專家講座、義診獎勵方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項(xiàng)制度撰寫和實(shí)施，對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用；

2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進(jìn)軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動；和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及福州道健身操隊(duì)，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。

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尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導(dǎo)，下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。

新聞媒體報導(dǎo)28次，其中《濱海時報》報導(dǎo)我院23篇，濱海電視臺報導(dǎo)我院3次，濱海廣播電臺報導(dǎo)2次。

在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與QQ群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年P(guān)PT、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次；搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次；百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。201*年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊(duì)以來，團(tuán)隊(duì)排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團(tuán)、入門團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對全院員工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達(dá)到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇。

二、工作中存在的問題

1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)

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院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗(yàn)。

2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻認(rèn)識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項(xiàng)目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。

三、201*年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著201*年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達(dá)201*0人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目（產(chǎn)品），并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。

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市場部工作總結(jié)

二零一一年工作總結(jié)

市場部

二零一二年一月八號

市場部工作總結(jié)

目錄

一、市場部201*年工作回顧

二、市場部工作的性質(zhì)與目前的功能定位三、人員招聘和市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)四、市場部主要取得的成績：五、市場部未來規(guī)劃六、目前主要存在的問題七、完善管理與解決問題的建議八、201*年市場部工作展望

市場部工作總結(jié)

市場部年度工作總結(jié)

市場部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正確的指引下，在禽業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體人員的努力和公司各個部門的配合下，201*年度市場部工作取得了良好的效果。市場部從無到有，從小到大逐步發(fā)展；立足禽業(yè)，面向集團(tuán)漸漸完成角色與功能定位，主要圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)、包裝設(shè)計(jì)、糖酒會工作啟動、銷售市場工作對接、公司網(wǎng)站管理與網(wǎng)上銷售規(guī)劃、公司對外形象宣傳、公司VI系統(tǒng)的建設(shè)等方面啟動工作。下面是對201*年度的工作的大體回顧與總結(jié)和對201*年的一些工作規(guī)劃與展望。一、市場部的工作回顧

我從201*年11月28日，正式來神鷺工業(yè)園工作。在此之前神鷺禽業(yè)發(fā)展有限公司尚無市場部這個部門，包括神鷺整個集團(tuán)也是如此。但是禽業(yè)發(fā)展有限公司顯然已經(jīng)認(rèn)識到了市場部不可或缺的部門職能和市場部未來將承擔(dān)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃功能的重要性。因此，市場部隨著我第一天正式入職開始，正式啟動了市場部方方面面的工作。其過程的艱難與困苦，身為一個部門的負(fù)責(zé)人只能負(fù)重前行，不言說過去的艱難，只說我對未來的希望與期待。那么，市場部從人員招聘、包裝設(shè)計(jì)、糖酒會工作啟動、銷售市場工作對接與數(shù)據(jù)收集、公司網(wǎng)站管理與淘寶規(guī)劃、公司對外形象宣傳與廣告策略、公司vi系統(tǒng)的建設(shè)、公司營銷策劃與人員培訓(xùn)等各方面工作著手，夜以繼日，讓市場部工作迅速進(jìn)入發(fā)展期，進(jìn)入快車道，盡快實(shí)現(xiàn)市場部的功能，完成市場部“立足禽業(yè)，面向集團(tuán)”角色與定位。目前市場部更多的承擔(dān)著市場部、企劃部、公關(guān)部的工作職能，下面將從市場部最基本的八方面開始，進(jìn)行工作總結(jié)。

二、市場部工作的性質(zhì)與目前的功能定位

市場部是一個企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組成部分。通常，企業(yè)的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。在工作性質(zhì)和職責(zé)上分，市場部相當(dāng)于戰(zhàn)略司令部，銷售部是作戰(zhàn)部。市場部的職責(zé)大致有八大方面。1)制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃，制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。該工作目前主要由銷售部和總經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。2)建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。包括本企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、費(fèi)用等數(shù)據(jù)，也包括調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)和競品數(shù)據(jù)，以及對消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查結(jié)果。3)對競品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析；對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。4)做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品企劃策略；制定產(chǎn)品價格體系。該工作目前主要由銷售部和總經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。5)品牌策劃，產(chǎn)品線戰(zhàn)略與新產(chǎn)品上市規(guī)劃。6)促銷活動的策劃及組織。7)合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理；制定及實(shí)施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。8)實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。市場部工作總結(jié)

市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對消費(fèi)者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃：制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略，對公司形象宣傳和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品進(jìn)入初期，需要對前期的品牌定位、市場調(diào)研、產(chǎn)品線規(guī)劃與定位、包裝設(shè)計(jì)、推廣計(jì)劃、銷售方案策劃、市場部人員培訓(xùn)等工作進(jìn)行思考，這些工作需要一個3-5人的團(tuán)隊(duì)，如果加上設(shè)計(jì)崗位，一個市場部需要5-7個人比較合適。隨著市場部工作的啟動與轉(zhuǎn)型，以后將面臨著更多的工作與人員。三、人員招聘和市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)

由于市場部建立之前，禽業(yè)公司沒有人事部門，集團(tuán)也無給市場部相關(guān)的人員配備，因此市場部的人員招聘只能自力更生，并肩負(fù)著為采購部、銷售部等部門招聘的責(zé)任。

市場部招聘工作主要通過兩個渠道進(jìn)行：1）招聘會招聘，2）通過關(guān)系網(wǎng)，自己引進(jìn)朋友或者朋友們的介紹。目前這兩個渠道均產(chǎn)生了良好的效果，目前共面試14人次，為公司招到合適的人才5名。明年的市場部人員招聘和人才引進(jìn)，將從兩個工作方面進(jìn)行：一、依托人事部，二、市場部自主招聘，并以后者為主。

市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)：1、

市場部人員招聘與配備：市場部部門經(jīng)理（兼）一名，企劃部經(jīng)理（兼）一名，設(shè)計(jì)部主管一名，市場專員與網(wǎng)站建設(shè)專員一名。明年將完成以下人員配置：市場調(diào)研與營銷企劃主管一名（相當(dāng)于企劃部經(jīng)理，已有合適的意向人選），市場部產(chǎn)品設(shè)計(jì)與VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)一名，市場部促銷企劃、品牌推廣與制作主管一名，市場部培訓(xùn)與公關(guān)專員一名。明年市場部將招聘3-4個人。

2、

市場部團(tuán)隊(duì)管理：市場部實(shí)行崗位責(zé)任與權(quán)力統(tǒng)一，實(shí)行崗位薪水制，實(shí)行部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制與主管業(yè)務(wù)責(zé)任制。同時，建立市場部崗位職責(zé)與工作手冊，進(jìn)行制度管理。同時，市場部嚴(yán)格規(guī)定不得越級報告，不得人浮于事，將崗位學(xué)習(xí)與培訓(xùn)始終貫穿到工作中去。

3、

市場部學(xué)習(xí)型組織：世界已經(jīng)正在進(jìn)行信息化、全球化、專業(yè)化的革命，我們的行業(yè)正在進(jìn)行著不斷優(yōu)化，不斷向歐美國家學(xué)習(xí)的過程中。因此，市場部將引導(dǎo)員工自主學(xué)習(xí)和集體培訓(xùn)相結(jié)合，建立學(xué)習(xí)型組織，便于適應(yīng)變化和行業(yè)，更好的完成各項(xiàng)工作。目前市場部每周一次部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并要求員工每周讀一篇文章，兩周寫一次崗位報告。

四、市場部主要取得的成績：

1、人員招聘：目前本部門已經(jīng)成功招到合適的崗位人員2名；并為采購部、財務(wù)部招聘工作人員3名；市場部工作總結(jié)

2、包裝設(shè)計(jì)：目前主要完成包裝設(shè)計(jì)40個左右；

3、形象宣傳：設(shè)計(jì)制作了201*年新年掛歷與相關(guān)工作人員名片；

4、糖酒會：市場部代表神鷺禽業(yè)完成201*年糖酒會相關(guān)工作，展位已定，設(shè)計(jì)要求已經(jīng)發(fā)給設(shè)計(jì)公司，正在制作效果圖；

5、201*年春節(jié)晚會：市場部代表神鷺集團(tuán)與相關(guān)演藝人員溝通談判、簽訂合同，目前節(jié)目正在制作中；

6、策劃組織公司內(nèi)部的晚會工作；

7、配合銷售市場工作，例如為各分公司做服務(wù)性的工作8、禽業(yè)公司網(wǎng)站維護(hù)

9、禽業(yè)淘寶網(wǎng)的策劃與啟動工作10、11、

完成了市場部、企劃部、設(shè)計(jì)部的部門職責(zé)和工作手冊，細(xì)化了市場部各崗位職責(zé)；負(fù)責(zé)禽業(yè)行政辦公室內(nèi)的規(guī)劃與裝修設(shè)計(jì)，跟蹤、監(jiān)督裝修工作，為大家提供一個

合適的工作環(huán)境；12、13、

完成禽業(yè)公司企業(yè)理念修訂工作完成集團(tuán)和禽業(yè)公司交付的其他工作。

五、市場部未來規(guī)劃

1、組織機(jī)構(gòu)：建立大市場部，下設(shè)市場部（5-6人）、企劃部（2-3人）、媒體公關(guān)部（2人），

由市場總監(jiān)負(fù)責(zé)制，對禽業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對集團(tuán)董事長負(fù)責(zé)；在未來5年內(nèi)建立適應(yīng)集團(tuán)需要的市場部（產(chǎn)品市場部、市場開發(fā)部、市場宣傳部、銷售支持部）。

2、工作職能范圍：服務(wù)整個神鷺集團(tuán)，負(fù)責(zé)營銷策劃、品牌設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝、新品開發(fā)與

推廣、產(chǎn)品線管理、數(shù)據(jù)調(diào)研與競品分析、危機(jī)公關(guān)、企業(yè)文化、BI/MI/VI建設(shè)與制作3、建立學(xué)習(xí)型組織：加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，完成集體培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)中層干部，鼓勵

支持干部繼續(xù)深造。六、目前主要存在的問題

1、人員配備不足：該問題非常突出，市場部工作多而雜，需要的工作人員需要盡量配備；

尤其是銷售市場工作以后需要市場部大量策劃與配合，因此需要人事部盡快啟動招聘工作。但是目前看人事招聘工作未能滿足各部門人員的需要，急需解決；市場部工作總結(jié)

2、目前的包裝設(shè)計(jì)尚未形成系統(tǒng)，需要大量的工作要做，盡快建立自己的包裝體系，而不

能是短期行為；

3、目前市場部需要的成品包裝、宣傳制品都是經(jīng)由集團(tuán)采購部采購，目前該模式非常影響

工作效率（主要原因是增加了溝通部門，責(zé)任不明確，并且集團(tuán)采購部對禽業(yè)需要的相關(guān)產(chǎn)品不了解，不專業(yè)），并已經(jīng)造成了很多產(chǎn)品的供貨延遲；

4、相關(guān)工作配套設(shè)施需要急需改善：例如員工宿舍的問題，目前因?yàn)樗奚釛l件過差已經(jīng)造

成了招聘工作的困難。辦公條件需要改善，市場部需要產(chǎn)品的樣品以及老產(chǎn)品的包裝；5、目前員工沒有五險一金，缺少安全感與歸屬感，并且在人員招聘過程中非常不利；希望

公司盡快解決；

6、盡快落實(shí)節(jié)假日加班補(bǔ)貼制度，員工對該問題意見很大，需要早點(diǎn)解決。七、完善管理的建議

針對目前存在的問題，市場部經(jīng)過部門討論、與其他部門（銷售部、采購部、加工廠）溝通，提出以下改進(jìn)意見：

1、督促人事部盡快為各部門招聘人才，擴(kuò)大招聘渠道，大量儲備人才；

2、系統(tǒng)的規(guī)劃工作，關(guān)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，市場部要在策劃階段去參與，不能是臨時的工

作下達(dá)；

3、將產(chǎn)品保證輔料等采購工作劃到禽業(yè)公司；4、盡快改善辦公與住宿條件；5、急需解決員工的五險一金問題；

6、根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，完成員工加班補(bǔ)貼制度、出差補(bǔ)貼制度與福利制度。八、201*年工作展望

1、完成大市場部的規(guī)劃，從“立足禽業(yè)，面向集團(tuán)”向“集團(tuán)市場部”的轉(zhuǎn)型；完成單一

市場部功能向“市場部、企劃部、公關(guān)部”綜合職能的轉(zhuǎn)型；當(dāng)然這兩個轉(zhuǎn)型既需要人員的配備，又需要組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整；

2、積極配合銷售市場的相關(guān)工作，逐漸完善人員配合，實(shí)現(xiàn)市場部工作職能；3、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮，做好市場部相關(guān)工作；

4、主動工作，系統(tǒng)規(guī)劃，不打亂仗，不打無準(zhǔn)備之仗；主要體現(xiàn)在包裝設(shè)計(jì)和新品規(guī)劃方

面；市場部工作總結(jié)

5、建立學(xué)習(xí)型組織，建立培訓(xùn)制度，提高業(yè)務(wù)能力；

6、201*年的幾個工作重點(diǎn)：1）VI工作的啟動，關(guān)于此工作有專題論述；2）為銷售工作

的提供相關(guān)的支撐，例如人員培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析、市場策劃、新品設(shè)計(jì)；3）201*年成都春季糖酒會相關(guān)工作；4）淘寶網(wǎng)站的建立與運(yùn)行。

201*年是我們的創(chuàng)業(yè)元年，艱難困苦都已經(jīng)過去，201*年是我們發(fā)力的一年，是我們產(chǎn)品引入的一年，是我們騰飛的一年。201*年，我們要抓住這個良好的時機(jī)，把握行業(yè)的方向，在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，在禽業(yè)總經(jīng)理和分管副總的帶領(lǐng)下，在各部門的相互配合下繼往開來，進(jìn)行艱苦卓越的奮斗。

市場部-企劃部201*年1月8日

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