汽車行業(yè)-北京現(xiàn)代--08年工作總結(jié)_08年工作得失分析與09年工作規(guī)劃與目標(biāo)(64頁)

此次在南京市1912街區(qū)的悅動上市前的推薦會，通過邀請媒體和潛在消費者參加發(fā)布會，發(fā)布ELANTRA悅動即將上市、并已全面接受預(yù)定信息，達(dá)到了預(yù)期的宣傳目的。通過新車現(xiàn)場展示推介及其他系列活動配合悅動新車推廣，充分提高產(chǎn)品知名度，同時為潛在消費者提供有效體驗平臺，促進(jìn)車輛預(yù)定。通過此次活動不但使我們達(dá)到了對悅動即將上市宣傳炒做的效果,讓廣大潛在客戶更近距離地接觸到北京現(xiàn)代悅動，感受到悅動的魅力，同時也帶動了其他車型的銷售,擴(kuò)大了北京現(xiàn)代的品牌知名度.通過現(xiàn)場的問卷調(diào)查以及客戶的邀約，為下一階段的試乘試駕以及正式上市活動做好了充分的準(zhǔn)備。廣告促銷辦事處聯(lián)合活動簡介活動總結(jié)：辦事處聯(lián)合活動簡介2南京、上海聯(lián)合悅動電影節(jié)1、北京現(xiàn)代選擇金城武作為悅動的代言人。金城武先生是一位個性出眾、知名度很高的混血國際當(dāng)紅巨星。在他的身上，完美糅合了剛毅與溫柔、張揚與含蓄等原本矛盾的屬性，以及進(jìn)取、自由等優(yōu)秀特質(zhì)，這一點與ELANTRA悅動的產(chǎn)品形象和市場定位相當(dāng)吻合，能讓用戶直觀感受到ELANTRA悅動與他們共同的先進(jìn)屬性；2、近期由金城武先生參與主演的大片《赤壁》將于7月10日在南京、上海地區(qū)首影，此電影也是近期受到媒體高度關(guān)注的大片之一；3、讓客戶通過參加北京現(xiàn)代此次客戶聯(lián)誼活動感受到良好的客戶關(guān)懷和精誠客戶服務(wù)，從而不能產(chǎn)生品牌忠誠和取得口碑傳播和人際傳播的效果最大化。活動背景：辦事處聯(lián)合活動簡介辦事處聯(lián)合活動簡介南京辦事處聯(lián)合活動簡介來自max.book118.com中國最大的資料庫下載辦事處聯(lián)合活動簡介上海3蘇滬區(qū)養(yǎng)護(hù)課堂聯(lián)合營銷活動實施原因：1、悅動在蘇滬區(qū)銷售啟動較慢，目前增速落后于其他區(qū)域，需要加大力度開展宣傳營銷工作；2、單店組織的活動主題散、規(guī)模小、影響力局限，大型聯(lián)合活動可以在區(qū)域內(nèi)形成合力，有利于傳播。辦事處聯(lián)合活動簡介辦事處聯(lián)合活動簡介辦事處聯(lián)合活動簡介46-9月自駕游主題月辦事處聯(lián)合活動簡介北京現(xiàn)代ELANTRA悅動蘇州車友“暢享休閑生活連云港海濱之夏”連云港8月蘇州9家特約店蘇州地區(qū)悅動車主連云港海濱游活動內(nèi)容活動地點活動時間參與特約店活動名稱蘇州江蘇省內(nèi)各北京現(xiàn)代4S店齊聚溧陽天目湖景區(qū)，在這春末夏初的時節(jié)進(jìn)行了一次為期兩天的“心動之旅”天目湖9月江蘇全部特約店江蘇悅動車主天目湖心動之旅活動內(nèi)容活動地點活動時間參與特約店活動名稱天目湖”新悅意動－進(jìn)享人生“自駕游主題活動嘉興海鹽南北湖、杭州灣跨海大橋、寧波慈溪6月上海5家特約店悅動上海車主聯(lián)合自駕游活動內(nèi)容活動地點活動時間參與特約店活動名稱上海蘇州天馳新泰連云港之行出發(fā)前蘇州連云港之行的悅動車隊悅動車主晚宴連云港大沙灣成了”悅動”的海洋辦事處聯(lián)合活動簡介天目湖辦事處聯(lián)合活動簡介辦事處聯(lián)合活動簡介上海辦事處聯(lián)合活動簡介5北京現(xiàn)代上海特約店金牌營銷銷售顧問大賽活動主題金牌營銷悅動盛夏——北京現(xiàn)代“ELANTRA悅動杯”4S店金牌銷售顧問大獎賽活動時間：201*年8月24日活動地點：上海百聯(lián)逸仙店現(xiàn)場活動：銷售顧問圍繞悅動產(chǎn)品及銷售知識進(jìn)行PK+車輛展示+娛樂互動活動概述:8月24日舉行的悅動杯”4S店金牌銷售顧問大獎賽，是北京現(xiàn)代整合上海5家4S店的銷售團(tuán)隊，以銷售人員為參賽主體的一項汽車銷售專業(yè)技能競技活動。通過現(xiàn)場必答題、視頻搶答題、現(xiàn)場銷售模擬秀、個人才藝展示秀。通過現(xiàn)場銷售顧問的激烈緊張比拼，北京現(xiàn)代5家4S店銷售人員士氣得到最大提升、團(tuán)隊作戰(zhàn)能力及汽車專業(yè)素養(yǎng)得到提高。品牌服務(wù)意識的提升是銷售的直接動力。辦事處聯(lián)合活動簡介辦事處聯(lián)合活動簡介非常車市首頁上海北現(xiàn)店頁面上海東昌店頁面上海通現(xiàn)店頁面上海中創(chuàng)店頁面上海百聯(lián)店頁面辦事處聯(lián)合活動簡介6201*南京國際車展活動時間：201*年9月28日—10月3日活動地點：南京國際展覽中心活動形式：現(xiàn)場展示+互動活動+表演辦事處聯(lián)合活動簡介*特約店精彩投放及活動介紹2活動目的邀請意向客戶參加我們活動，感受我們的氣氛，促進(jìn)成交與我們老VIP客戶聯(lián)誼，建立良好關(guān)系，提高客戶滿意度激動新客戶，提神新客戶忠誠度；配合良好的廣宣，提升北京現(xiàn)代在蘇州地區(qū)的品牌知名度1蘇州正旺浪漫之夜七夕晚會時間：201*年8月7日晚19：00—22：00地點：蘇州正旺4S店（蘇州市東環(huán)南路258號）邀請人群：蘇州正旺新老客戶共計279人媒體：這個節(jié)目是獲得最多掌聲的節(jié)目，我們的車間人員為大家獻(xiàn)唱一首《真心英雄》，而且，歌曲結(jié)束后，技術(shù)總監(jiān)帶領(lǐng)車間員工對客戶承諾，我們保證使用純正配件，為客戶提供良好服務(wù)，保證維修質(zhì)量。來自max.book118.com中國最大的資料庫下載1、我們的老客戶對這個活動非常的滿意，都一致認(rèn)為，買車以后，還對我們?nèi)绱岁P(guān)心，認(rèn)為北京現(xiàn)代的服務(wù)確實經(jīng)得起時間的考驗，一如既往地“真心伴全程”，滿意度大大地提升。2、我們的活動也是一個營銷活動，讓客戶感受到北京現(xiàn)代的拳拳深情，創(chuàng)造良好口碑，豪華的自助餐、客戶停車的隊列、我們專業(yè)的晚會讓很多客戶都認(rèn)識到北京現(xiàn)代是一個一流品牌、高檔品牌、強(qiáng)勢品牌。3、在銷售的淡季，銷售員都普遍信心不足的時候，這也是一種調(diào)節(jié)，更是一種鼓舞，通過老客戶的滿意來建立銷售顧問信心，并培養(yǎng)他們聯(lián)系老客戶的良好習(xí)慣，也鍛煉出一只可以參與活動的市場團(tuán)隊�；顒涌偨Y(jié)*09年工作規(guī)劃與目標(biāo)*201*年區(qū)域差異化廣告投放計劃設(shè)想覆蓋城市核心區(qū)域，重點城市LED投放對蘇滬區(qū)重點城市上海、南京、蘇州、無錫、常州、南通、徐州進(jìn)行支持投放以特約店聯(lián)合的LED媒體投放為主。覆蓋中高端及年輕受眾網(wǎng)絡(luò)越來越多的已經(jīng)成為普通大眾了解各種信息的主要媒體渠道；08年東區(qū)事業(yè)部已在福建全省進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)投放，效果非常好；09年將在蘇滬推廣網(wǎng)絡(luò)媒體投放，加大對網(wǎng)絡(luò)媒體投放的支持，如江蘇投放西祠胡同、上海投放太平洋汽車網(wǎng)，伴隨著房產(chǎn)網(wǎng)站的火爆，也可以考慮各地房產(chǎn)網(wǎng)站如HOUSE365其它形式投放根據(jù)區(qū)域內(nèi)各主要城市實際情況，進(jìn)行新媒體形式的廣告支持，如蘇州環(huán)線高炮09年工作規(guī)劃與目標(biāo)201*年事業(yè)計劃1234優(yōu)秀案例整理收集對每月優(yōu)秀差異化進(jìn)行收集、整理每季度編寫廣告活動案例手冊差異化審核、結(jié)算在規(guī)定時間內(nèi)完成審核與結(jié)算工作制定差異化立項流程差異化資料留檔保存制定促銷代表與市場部經(jīng)理培訓(xùn)、交流機(jī)制每個季度舉行一次促銷代表交流會議，對區(qū)域優(yōu)秀廣告活動進(jìn)行交流每個季度對特約店市場部經(jīng)理進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)每個季度對區(qū)域優(yōu)秀特約店進(jìn)行訪問廣告及市場營銷特約店的廣告計劃與執(zhí)行的審核新車上市指導(dǎo)特約店優(yōu)秀營銷案例共享區(qū)域聯(lián)合廣告投放媒體維護(hù)指導(dǎo)并協(xié)助特約店開展大型的促銷宣傳活動現(xiàn)狀09年目標(biāo)區(qū)域差異化及促銷活動結(jié)算、整理差異化結(jié)算和特約店活動支援區(qū)域優(yōu)秀案例整理、篩選事業(yè)部促銷活動報備、支援提高差異化結(jié)算效率、優(yōu)化結(jié)算流程加強(qiáng)活動分析和廣告活動投放效果監(jiān)督優(yōu)化事業(yè)部差異化立項流程通過事業(yè)部和辦事處，進(jìn)行大型廣告、活動宣傳區(qū)域活動參與、策劃優(yōu)化區(qū)域媒體投放效果加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)投放與新媒體（Airmedia）投放，2341問題促銷活動針對性不足、缺乏質(zhì)量和新意區(qū)域性營銷活動缺乏系統(tǒng)分析和建議特約店、區(qū)域、本部在廣告促銷方面的溝通與支持欠缺加強(qiáng)優(yōu)秀活動資料的整理全程參與活動，進(jìn)行細(xì)節(jié)指引，并協(xié)助特約店做好后期宣傳工作2341措施針對NFC上市提升促銷活動層次，并針對其他車型創(chuàng)新促銷形式提供有針對性的案例供指引加強(qiáng)差異化立項的審核*201*年度工作總結(jié)201*年1月20日蔣鳴北京現(xiàn)代東區(qū)事業(yè)部*一、08年主要工作回顧二、08年工作得失分析三、09年工作規(guī)劃與目標(biāo)目錄來自max.book118.com中國最大的資料庫下載*08年主要工作回顧目錄1、差異化促銷概述2、差異化促銷分類3、不同地區(qū)/特約店差異化促銷費用權(quán)重分配及合理性分析4、差異化促銷執(zhí)行效果分析5、定向差異化促銷分析6、部分特約店精彩投放與市場活動簡介差異化促銷費用概述*201*年

度東區(qū)事業(yè)部差異化費用明細(xì)月份華北蘇滬閩浙東區(qū)1月2,425,8254,188,3503,115,1509,729,3252月808,8001,533,6001,115,5753,457,9753月2,744,9257,910,1009,052,24719,707,2724月2,236,4001,535,0001,877,0005,648,4005月2,528,5001,925,0002,770,5007,224,0006月1,816,61,577,3101,471,0004,864,9747月1,222,6641,196,2431,468,5153,887,4228月2,934,6241,617,201*,001,9507,553,7749月5,379,0001,036,8002,854,3309,270,13010月4,304,8281,363,5002,188,9357,857,26311月230,664772,000589,2351,591,89912月705,000720,000539,2351,964,235合計27,337,89425,375,10330,043,67282,756,669￥25,375,103￥27,337,894￥30,043,672*月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計東區(qū)9,729,3253,457,97519,707,2725,648,4007,224,0004,864,9743,887,4227,553,7749,270,1307,857,2631,591,8991,964,23582,756,669蘇滬4,188,3501,533,6002,744,9251,535,0001,925,0001,577,3101,196,2431,617,201*,036,8001,363,500772,000720,00025,375,103江蘇3,186,0001,

擴(kuò)展閱讀：08年工作總結(jié)及09年工作計劃

單縣農(nóng)業(yè)局201*年工作總結(jié)

201*年在縣委、縣政府及省農(nóng)業(yè)廳、市農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我局堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實中央、省、市農(nóng)村工作會議及中央一號文件精神，緊緊圍繞發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的主題，按照年初制定的任務(wù)目標(biāo)，狠抓落實，突出重點，強(qiáng)化措施，順利完成了今年的各項工作任務(wù)，實現(xiàn)了我縣糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定，確保了我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

一、扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，提升農(nóng)民生活質(zhì)量我們按照社會主義新農(nóng)村建設(shè)“二十字”方針的總體要求，堅持“四高”標(biāo)準(zhǔn)，在“四四四一”工程建設(shè)的基礎(chǔ)上，以舊村改造為突破口，以村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理為重點，強(qiáng)化措施，狠抓落實，扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

（一）村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)工作全面鋪開。

縣鄉(xiāng)兩級加大了村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理力度，出臺了我縣農(nóng)村房屋建設(shè)活動審批管理流程，嚴(yán)格按照規(guī)劃審批管理農(nóng)村各類建設(shè)活動。3月中旬，成功舉辦了全縣村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理培訓(xùn)班。截至目前，我縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地總體規(guī)劃，小城鎮(zhèn)建設(shè)工程正在緊鑼密鼓地進(jìn)行；完成了73個村的村莊規(guī)劃編制，

全縣村莊規(guī)劃數(shù)達(dá)到143個，其他沒有村莊規(guī)劃的行政村在縣規(guī)劃辦的指導(dǎo)下完成了村莊初步規(guī)劃草圖。

（二）新農(nóng)村建設(shè)工作扎實開展。

今年，我縣重新選定了22個新農(nóng)村建設(shè)試點村進(jìn)行重點培育，通過典型培養(yǎng)、以點促面，提升了全縣新農(nóng)村建設(shè)工作整體水平。新修鄉(xiāng)村公路52.2公里；改造衛(wèi)生廁所13600余座，新建設(shè)沼氣池902余座；試點村改水工程招投標(biāo)工作全部完成，正在按照年初計劃安排施工；新農(nóng)村試點村“四清”和綠化、亮化工程基本結(jié)束，共清除“四堆”10萬余方，新植綠化苗木5000余株，安裝路燈580盞；16個試點村完成文化大院建設(shè)和休閑廣場建設(shè)，安裝了健身器材。今年，我縣積極探索空心村改造的新路子，確定了楊樓鎮(zhèn)尤莊村、高韋莊鎮(zhèn)大徐莊村、北城辦事處四里阜村、園藝辦事處園藝新村、浮崗鎮(zhèn)浮北村等5個村為空心村改造示范村，通過積極發(fā)動，加大投入，目前，5個村已拆遷農(nóng)戶1560戶，新建住房1283套，安人口4258人，可騰出土地2650畝，發(fā)揮了良好的示范作用，帶動了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）空心村改造步伐。9月7日，在全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作觀摩評比中，我縣取得第二名的好成績。

（三）城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作成效明顯。

縣委、縣政府于3月份、6月份集中開展了兩次為期一個月的全縣城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動。以105國道、定碭路、單豐路

等國省道及姬高路、謝李路、高高路等縣鄉(xiāng)公路為重點，對公路兩側(cè)可視范圍內(nèi)的橋梁、樹木、路間雜草、殘墻斷壁等全面進(jìn)行了治理，共涂白樹木300余萬棵，粉刷墻壁7萬平方米，修復(fù)殘墻斷壁201*余處，清掃道路面積120余萬平方米，清除衛(wèi)生死角3000余個，清除垃圾100萬立方米，清理規(guī)范農(nóng)戶柴草垛17000余處，新增環(huán)衛(wèi)配套設(shè)施340處。大力開展農(nóng)村集貿(mào)市場治理。取締馬路市場8處，規(guī)范整頓魯西南蔬菜批發(fā)市場、徐寨農(nóng)貿(mào)市場、終興市場、黃崗魯豫大市場等7處市場，規(guī)范廣告牌匾2200余塊，我縣城鄉(xiāng)面貌有了較大改觀。

二、堅定不移地落實黨在農(nóng)村的方針政策，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定

（一）惠農(nóng)政策得到較好的貫徹落實。

惠農(nóng)政策直接體現(xiàn)了黨對人民的關(guān)懷，是促進(jìn)農(nóng)民增收、推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接動力。我們主要抓了以下幾項工作：

1、全面完成糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼工作。認(rèn)真做好201*年小麥種植面積核定、上報和資金兌付工作，嚴(yán)格遵循準(zhǔn)確、及時和公平、公正、公開的原則，嚴(yán)格程序，201*年共核定小麥種植面積1104710.4畝，糧食直補(bǔ)款15465945元（14元/畝）、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼款72027118元（62.2元/畝），全部以“齊魯惠農(nóng)一卡通”的形式發(fā)放到農(nóng)戶手中。

2、認(rèn)真實施良種推廣補(bǔ)貼項目。圓滿完成了70萬畝國家

優(yōu)質(zhì)專用小麥良種補(bǔ)貼項目，供應(yīng)良種數(shù)量525萬公斤，補(bǔ)貼資金700萬元；完成了25萬畝棉花良種推廣補(bǔ)貼項目，供應(yīng)棉花良種31萬公斤，補(bǔ)貼資金375萬元；完成了25萬畝玉米良種補(bǔ)貼項目，供應(yīng)玉米良種125萬斤，補(bǔ)貼資金250萬元。

3、認(rèn)真實施測土配方施肥補(bǔ)貼項目。今年是實施該項目的第二年，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，在組織管理及宣傳培訓(xùn)方面，成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立健全了技術(shù)指導(dǎo)體系，組織由縣、鄉(xiāng)50名技術(shù)骨干參加的宣講團(tuán)分組到全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的項目區(qū)，逐村宣傳培訓(xùn)農(nóng)民。共出動科技人員300人次，舉辦不同類型培訓(xùn)班28期，培訓(xùn)農(nóng)民和業(yè)務(wù)技術(shù)骨干6100人次，發(fā)放了“致廣大農(nóng)民朋友的一封信”6萬份，印發(fā)了測土配方施肥技術(shù)明白紙3.5萬份，宣傳掛圖2500張，借助媒體先后舉辦專題講座4期，播發(fā)22期次，出動宣傳車30輛次，發(fā)放施肥建議卡5萬份，入戶率100%。共推廣配方施肥面積40萬畝，其中小麥20萬畝，棉花5萬畝，玉米15萬畝，完成率100%。下半年在取土調(diào)查活動中，共采集土壤樣品4000個，目前正在進(jìn)行化驗分析和數(shù)據(jù)庫及檔案建立工作。

（二）積極做好農(nóng)村土地承包管理工作。

認(rèn)真貫徹落實《農(nóng)村土地承包法》和菏發(fā)[201*]32號文件精神，積極解決農(nóng)村新增人口承包土地和生產(chǎn)生活問題，繼續(xù)做好農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證書換發(fā)補(bǔ)發(fā)工作。為做好這項工作，

4月份我們統(tǒng)一組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站長集中進(jìn)行了微機(jī)錄入培訓(xùn)，為農(nóng)村土地承包信息化管理打下了良好的基礎(chǔ)。全縣農(nóng)村土地承包戶191128戶，截至目前已進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入6萬余戶。

（三）認(rèn)真做好農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作。

我們積極貫徹執(zhí)行中央、省、市有關(guān)政策規(guī)定，印發(fā)了單農(nóng)字負(fù)[201*]1號《關(guān)于規(guī)范村級“一事一議”籌資進(jìn)一步做好減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作的緊急通知》，進(jìn)一步規(guī)劃和完善村級“一事一議”籌資籌勞規(guī)定和程序，嚴(yán)格控制籌資籌勞范圍界限，按照“民主議事、上限控制、�？顚Ｓ谩⑷罕姳O(jiān)督”的政策規(guī)定，克服了“無事亂議”和“有事不議”兩種傾向。認(rèn)真做好農(nóng)民負(fù)擔(dān)卡的填寫發(fā)放工作，確保農(nóng)民負(fù)擔(dān)卡入戶率達(dá)到100%。設(shè)立舉報電話，便于群眾舉報和維權(quán)，并加大農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督檢查力度，禁止一切面向農(nóng)民的亂集資、亂攤派、亂罰款行為，有效地減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)。

三、積極推廣農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，增加科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的含量

今年我縣的農(nóng)技推廣工作，針對農(nóng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化速度慢、產(chǎn)業(yè)化程度低、科技對生產(chǎn)貢獻(xiàn)不高的現(xiàn)狀，努力克服資金不足、體系不夠完善、農(nóng)民接納能力弱的因素，努力加大農(nóng)業(yè)科技的推廣工作。

（一）大力開展科技服務(wù)活動。

抽調(diào)業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，成立農(nóng)業(yè)技術(shù)專家組，根據(jù)農(nóng)時季節(jié)，指導(dǎo)和幫助農(nóng)民搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，印發(fā)各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)明白紙5萬余份，舉辦農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)班100多場次，培訓(xùn)農(nóng)民12萬人次，推廣農(nóng)業(yè)實用技術(shù)50余項，提高了農(nóng)民科技素質(zhì)。

（二）積極實施農(nóng)業(yè)科技入戶工程。

聘請了我縣10名有高、中級職稱的業(yè)務(wù)專家，組成專家技術(shù)服務(wù)小組，并以單縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心為技術(shù)依托單位，選聘50名業(yè)務(wù)技術(shù)骨干為農(nóng)業(yè)科技入戶技術(shù)指導(dǎo)員，成立了10個科技入戶技術(shù)服務(wù)小組，分別負(fù)責(zé)10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的科技入戶技術(shù)指導(dǎo)工作，以簽訂技術(shù)承包合同的方式挑選了1000個科技示范戶，涉及耕地面積4950畝，共開展各種類型的生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)40場次，培訓(xùn)示范戶及輻射帶動戶4.5萬人次，發(fā)放小麥、玉米、瓜果、蔬菜等高產(chǎn)栽培管理技術(shù)資料4.6萬份，發(fā)放優(yōu)質(zhì)肥料600袋。經(jīng)過測產(chǎn)和實打驗收，項目區(qū)示范戶小麥平均單產(chǎn)453公斤，比全縣小麥平均單產(chǎn)402公斤增產(chǎn)51公斤，增幅12.6%。同時，通過節(jié)本增效措施的落實，畝均節(jié)本增效111元，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）積極進(jìn)行新型農(nóng)民科技培訓(xùn)。

抽調(diào)業(yè)務(wù)技術(shù)骨干組成了新型農(nóng)民科技培訓(xùn)技術(shù)專家組，負(fù)責(zé)培訓(xùn)200名農(nóng)民輔導(dǎo)員，每人帶動20戶以上農(nóng)戶，重點推廣小麥、玉米等糧食作物以及棉花、山藥、大蒜等經(jīng)濟(jì)作物的

高產(chǎn)栽培技術(shù)。

四、切實抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)定、發(fā)展我們把搞好糧食生產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重中之重，為奪取全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)豐收，在今年的三夏生產(chǎn)及三秋生產(chǎn)工作中，我們抽調(diào)了40余名精干人員，分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。今年我縣種植小麥面積109萬畝，共組織了跨區(qū)作業(yè)機(jī)械580臺，安排引進(jìn)聯(lián)合收割機(jī)1000臺，擁有大型聯(lián)合收割機(jī)1860臺，參與我縣小麥?zhǔn)崭畹氖崭顧C(jī)共達(dá)3000多臺，小麥機(jī)收率達(dá)到97%。通過積極努力，現(xiàn)場指導(dǎo)，保證了收獲質(zhì)量，提高了生產(chǎn)水平，同時大力推行了小麥秸稈還田技術(shù)，嚴(yán)格禁止焚燒秸稈，并做好麥?zhǔn)掌陂g防火、防陰雨、防冰雹、防霉?fàn)�工作，切實保證了豐產(chǎn)豐收。今年的三秋生產(chǎn)工作，我們高度重視，狠抓措施落實，確保小麥適期播種。積極同相關(guān)部門密切協(xié)作，加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度，及時掌握小麥播種進(jìn)度，積極組織農(nóng)業(yè)技術(shù)人員分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入三秋生產(chǎn)第一線，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中遇到的實際困難和問題。共印發(fā)秋種技術(shù)意見1萬余份，重點推廣了小麥精播半精播技術(shù)、小麥適期晚播技術(shù)、小麥高產(chǎn)栽培管理技術(shù)、配方施肥技術(shù)等，為明年的農(nóng)業(yè)豐收打下良好的基礎(chǔ)。

五、大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)穩(wěn)步

發(fā)展。

緊緊圍繞70萬畝優(yōu)質(zhì)專用小麥良種補(bǔ)貼項目建設(shè)，大力發(fā)展玉米等其它作物的生產(chǎn)，在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展高效經(jīng)濟(jì)作物，優(yōu)化種植40萬畝玉米，45萬畝棉花，20萬畝花生，70萬畝瓜菜，其中15萬畝大蒜（圓蔥）、8萬畝蘆筍、10萬畝西瓜、5萬畝西紅柿、3萬畝山藥，全面啟動農(nóng)業(yè)品牌帶動戰(zhàn)略，圍繞已批準(zhǔn)認(rèn)證的28萬畝無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，著力提高大蒜、蘆筍、西紅柿等產(chǎn)品質(zhì)量及市場占有率，積極開展注冊商標(biāo)，組織申報和標(biāo)準(zhǔn)化基地認(rèn)證，打造我縣知名品牌，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的信譽(yù)等級和市場競爭力。

（二）培育壯大龍頭企業(yè)。

進(jìn)一步加大對龍頭企業(yè)的扶持力度，促其規(guī)�？焖倥蛎�。今年新增規(guī)模以上農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)12家，全縣規(guī)模以上農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)達(dá)90家，涉及食品加工、棉毛紡織、木材加工、醫(yī)療用品四大產(chǎn)業(yè)，年銷售收入過億元的5家，銷售收入5000萬元至1億元的5家，銷售收入1000萬元至5000萬元的34家。新增市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)3家，達(dá)到15家，新增省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)2家，實現(xiàn)了省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)零的突破。同時為百壽坊、萊河集團(tuán)等企業(yè)爭取財政貼息資金100多萬元，推動了企業(yè)的發(fā)展。

（三）小麥高產(chǎn)創(chuàng)建工作圓滿完成。

本活動在高韋莊、浮崗兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行，涉及10個行政村，2100多農(nóng)戶，實現(xiàn)面積10500畝。經(jīng)省專家組測產(chǎn)驗收，10畝高產(chǎn)攻關(guān)田平均畝產(chǎn)626.9公斤；100畝高產(chǎn)示范方平均畝產(chǎn)613公斤；萬畝高產(chǎn)示范方平均畝產(chǎn)601公斤，為我縣今后小麥大面積高產(chǎn)提供了寶貴經(jīng)驗。

（四）積極做好農(nóng)業(yè)項目申報工作。

我局把加強(qiáng)農(nóng)業(yè)項目建設(shè)作為加快全縣農(nóng)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級、增加農(nóng)民收入的重要舉措來抓，認(rèn)真研究政策，做好農(nóng)業(yè)項目的規(guī)劃、申報、爭取與實施工作。經(jīng)過積極努力，今年已有3個項目落地單縣，小麥良繁項目、有害生物預(yù)警與區(qū)域控制站項目以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢站項目均是全省和全市唯一的項目，總資金達(dá)到1400余萬元，其中國家資金800余萬元。

（五）積極引導(dǎo)創(chuàng)建農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，壯大村級集體經(jīng)濟(jì)。

為加快我縣農(nóng)業(yè)專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織規(guī)范建設(shè)，我們對《農(nóng)民專業(yè)合作社法》進(jìn)行了集中宣傳，同時5月份統(tǒng)一組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站長集中對《農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社法》及《農(nóng)民專業(yè)合作社財務(wù)會計制度》進(jìn)行培訓(xùn)，為我縣農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織健康有序發(fā)展創(chuàng)造了條件。今年，我縣已新注冊兩個農(nóng)民專業(yè)合作社，成立農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)濟(jì)組織124個，擁有會員2.32萬人，其中農(nóng)民會員2.13萬人，吸引和帶動農(nóng)戶7.6萬戶，在工商部門

登記注冊的農(nóng)民專業(yè)合作社19個，擁有社員1136人，其中農(nóng)民社員1089人，吸引帶動農(nóng)戶3573人。

六、及時準(zhǔn)確地調(diào)查、收集、整理、匯報農(nóng)情信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考

農(nóng)情工作是我局充分發(fā)揮職能作用當(dāng)好參謀的一項重要工作，我們在深入調(diào)查了解并與有關(guān)部門聯(lián)系和溝通的基礎(chǔ)上，掌握第一手資料，努力做好民情匯報工作。一是定期做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度的上報，今年累計上報各類統(tǒng)計報表62份。二是針對今年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的新情況、新問題，如農(nóng)作物病蟲害防治及無公害農(nóng)產(chǎn)品等方面，及時深入調(diào)查了解，提出解決的措施，報縣委、縣政府及上級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門，供領(lǐng)導(dǎo)決策，指揮農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。三是為上級業(yè)務(wù)部門及時、準(zhǔn)確地提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及災(zāi)情信息，累計提供12份。

七、積極開展勞動力轉(zhuǎn)移“陽光工程”培訓(xùn)和農(nóng)民免費技能培訓(xùn)活動，拓寬農(nóng)民增收渠道

我局把勞動力轉(zhuǎn)移“陽光工程”培訓(xùn)和免費技能培訓(xùn)作為增加農(nóng)民收入推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工作來抓，按照“政府推動、學(xué)校主辦、部門監(jiān)督、農(nóng)民受益”的原則，突出培訓(xùn)，狠抓輸出，打造品牌，共培訓(xùn)4500人，新增農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移1.6萬人。在愛華、勝利、古樓等七個學(xué)校開展了農(nóng)民免費技能培訓(xùn)，涉及電焊、服裝加工等十幾個專業(yè)，已對農(nóng)民免費技能培

訓(xùn)3600余人。

八、大力開展農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法（一）加強(qiáng)對農(nóng)資市場整頓管理。

為凈化農(nóng)資市場，保護(hù)農(nóng)民利益，我局積極開展多形式的農(nóng)資市場執(zhí)法檢查，加大對農(nóng)資市場的監(jiān)管力度，重點對非法經(jīng)營種子、農(nóng)藥、化肥的行為進(jìn)行查處，嚴(yán)厲打擊無證、無照經(jīng)營行為。有效地整頓了我縣農(nóng)資市場。全年累計出動車輛350余輛次，出動執(zhí)法人員201*余人次，檢查農(nóng)資業(yè)戶630家，立案120起，抽樣檢驗化肥86批次，查處違法違規(guī)肥料190余噸，查獲假劣種子201*余公斤，農(nóng)藥140件（箱），就地封存不合格肥料150噸，有效地震懾了違法行為。

（二）加強(qiáng)植物檢疫和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。不斷加大對植物檢疫法規(guī)的宣傳，切實把植物檢疫工作落到實處，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，依法開展產(chǎn)地檢疫和調(diào)運檢疫。今年共進(jìn)行產(chǎn)地檢疫小麥1.8萬份，辦理調(diào)運檢疫750份，嚴(yán)禁危險性危害生物出入我縣。及時地對全縣農(nóng)資經(jīng)營門市、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地基及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)行了全面檢查，重點查處高毒農(nóng)藥，確保農(nóng)產(chǎn)品安全。

九、加強(qiáng)自身建設(shè)和機(jī)關(guān)管理，營造良好的工作環(huán)境，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績

（一）機(jī)關(guān)作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

新年伊始，我們對局機(jī)關(guān)作風(fēng)進(jìn)行了集中教育整頓，下大力氣、花大功夫認(rèn)真解決了自身在思想、作風(fēng)、紀(jì)律等方面存在的實際問題，進(jìn)一步制定完善了一系列規(guī)章制度，規(guī)范了干部職工的工作行為。根據(jù)全年的工作計劃、任務(wù)目標(biāo)，與局屬各單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀，嚴(yán)格考核獎懲，充分調(diào)動了全局工作人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性。大家齊心協(xié)力，凝心聚力，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，爭干實事，發(fā)揚敢打敢拼、吃苦耐勞、工作高于一切的務(wù)實精神，牢固樹立大局意識和服務(wù)意識，形成了干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，營造了良好的工作環(huán)境。

（二）關(guān)注民生，奉獻(xiàn)愛心。

汶川地震災(zāi)情發(fā)生后，我局上下迅速行動，大力弘揚“一方有難、八方支援”的精神，積極開展支援救助捐款活動。廣大干部職工心系災(zāi)區(qū)，紛紛伸出援助之手，奉獻(xiàn)一片愛心，共損款11640元，特殊黨費捐款100180元，為抗震救災(zāi)做出了貢獻(xiàn)。

（三）深入開展“萬名干部下鄉(xiāng)”活動。

按照縣委的工作指示精神，我局高度重視“千名干部下基層進(jìn)萬家”及“萬名干部下鄉(xiāng)”活動。駐蔡堂鎮(zhèn)工作隊工作人員在任繼忠局長的帶領(lǐng)下，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，真心實意為群眾辦好事、辦實事，在整個活動期間，共走訪群眾千余戶，排查解決了3起矛盾糾紛，重點幫扶部分特困戶201*余元，共培

訓(xùn)農(nóng)民1000余人次，舉辦農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識講座6次，現(xiàn)場解答群眾疑問70余次，發(fā)放《農(nóng)業(yè)知識》科學(xué)技術(shù)讀本1000余本，發(fā)放各項技術(shù)明白紙201*余份。

十、千方百計抓好計生工作

計劃生育是我國的一項基本國策，我局嚴(yán)格按照縣委、縣政府和縣人口與計劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組的部署，堅持常抓不懈，主要做了以下幾項工作：

一是認(rèn)真組織全局育齡婦女及本單位管理的男職工家屬完成全年度孕檢工作，對不能參加孕檢的同志逐一進(jìn)行了入戶隨訪。二是加強(qiáng)對流進(jìn)及流出人員的計劃生育管理。三是狠抓了避孕及節(jié)育措施的落實。四是配合城關(guān)鎮(zhèn)北城辦事處和原東城辦事處完成我局計生檔案交接、重新整理和完善本單位四種檔案及查體手冊。五是協(xié)同計生局一起深入北城辦事處、萊河鎮(zhèn)及孫溜的11個行政村宣傳計生政策，舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)講座。

十一、抓好穩(wěn)定與安全工作

我局成立了以任繼忠同志為組長，副局長潘宜軍同志、曹燁同志，紀(jì)檢書記劉新芝同志為副組長，各站、股、室、三場等主要負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化措施，落實責(zé)任，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心，以促進(jìn)社會平安和諧為根本要求，以解決群眾合理訴求為首要任務(wù)，進(jìn)一步加大工作力度，狠抓落實，嚴(yán)格控制和防范化解越級訪、重復(fù)訪和非正常上訪，力爭

實現(xiàn)“四個不出”和“四個不發(fā)生”的目標(biāo)，共接待群眾來信來訪150余起，200余人次，成功化解農(nóng)民因土地問題出現(xiàn)的矛盾3起，查辦市辦的土地上訪案件7起，轉(zhuǎn)交紀(jì)檢部門處理村干部5人，有力地維護(hù)了農(nóng)村大局的穩(wěn)定。

十二、突出抓好招商引資工作

按照縣委、縣政府的工作要求和部署，圍繞“三年翻一番“的奮斗目標(biāo)，狠抓了招商引資工作，成立了招商引資小分隊，制定了招商引資意見，嚴(yán)格獎懲制度。經(jīng)過積極努力，投資12億元的太陽能工業(yè)園項目已落地，下一步將積極推進(jìn)該項目及投資過億元的魯天大廈項目的建設(shè)進(jìn)度，堅決完成縣委、縣政府下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。

十三、加強(qiáng)植物保護(hù)工作

我局堅持“預(yù)防為主、綜合防治”的植保方針，狠抓了農(nóng)作物病蟲草鼠害的預(yù)測預(yù)報及防治工作，全面了解掌握病蟲發(fā)生動態(tài)，適時準(zhǔn)確發(fā)出長、中、短病蟲預(yù)報。全年發(fā)布病蟲情報12期，并及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。各種農(nóng)作物病蟲草鼠害累計發(fā)生594.62萬畝次，防治768.42萬畝，挽回?fù)p失19.82萬元。

十四、全面推進(jìn)農(nóng)村能源建設(shè)

農(nóng)村能源建設(shè)是一項富民工程、民心工程，今年我局重點抓了沼氣池建設(shè)，今年共建沼氣池969座，培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)員12

名，舉辦農(nóng)民培訓(xùn)班16次，共培訓(xùn)1400余人，發(fā)放技術(shù)明白紙1000余份，同時分別在北城三官廟、園藝辦事處徐樓、李新莊鎮(zhèn)謝洼、時樓鎮(zhèn)王門樓村建設(shè)了村級服務(wù)網(wǎng)點，解決群眾在使用沼氣池過程中存在的問題。

十五、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)與扶貧工作，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農(nóng)民增收

主要是對201*年項目的進(jìn)行整改及201*年項目的實施。一是把201*年項目通過招標(biāo)節(jié)余的資金67.3424萬元全部用在整改和提高工程質(zhì)量方面。二是完成產(chǎn)業(yè)化項目實施建設(shè)工作，本年度產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中華絨螯蟹（河蟹）養(yǎng)殖新建項目，中央財政資金100萬元，省和地方配套100萬元，企業(yè)自籌資金1000萬元。三是綜合開發(fā)中低產(chǎn)田2.4萬畝，項目建設(shè)計劃總投資1474萬元，目前該項目正在實施中。四是狠抓了萊河、孫溜、李田樓三鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧開發(fā)工作，重點發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、養(yǎng)殖大棚240個，養(yǎng)殖肉鴨285萬只，新打配套機(jī)井26眼，人均純收入達(dá)到3000元以上，項目覆蓋貧困村22個，使4890戶1.8萬人脫貧致富。

從今年我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展看，總體比較平穩(wěn)，各項主要指標(biāo)基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，農(nóng)業(yè)各項工作開展也較順利，但也存在一些困難和問題，一是我縣農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收極不適應(yīng)；二是由于

種植業(yè)比較效益下降，雖然主要農(nóng)產(chǎn)品價格略有提高，但農(nóng)資價格居高不下，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益仍較低，農(nóng)民發(fā)展糧食生產(chǎn)的積極性下降，促進(jìn)糧食總產(chǎn)增長較困難。

二00八年十二月八日

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