201*校內(nèi)實(shí)習(xí)總結(jié)

校內(nèi)實(shí)習(xí)報(bào)告

今年按照學(xué)校的規(guī)定，我們要進(jìn)行兩個(gè)星期的校內(nèi)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)讓我們是在更加接近工作的環(huán)境下進(jìn)行的，是大學(xué)生走向工作的提前熱身，不近學(xué)會(huì)了知識(shí)轉(zhuǎn)化成工作成果的步驟還轉(zhuǎn)換了心態(tài)，實(shí)習(xí)就是每一個(gè)大學(xué)生所必須經(jīng)歷的從大學(xué)校園生活向社會(huì)實(shí)踐生活的一個(gè)工作的過渡，由原來的大學(xué)生變成社會(huì)人。對(duì)于我來說時(shí)間真可以說是飛逝般流逝得不知不覺，很快我就要作響社會(huì)，走向工作崗位，在滿懷期待與不安中等待著畢業(yè)的來臨，我也知道在這之前我還有許多要學(xué)習(xí)，但是，經(jīng)過這段實(shí)習(xí)我的事業(yè)有了長足的擴(kuò)展，在知識(shí)如何轉(zhuǎn)換成成果方面得到了老實(shí)的指點(diǎn)和同學(xué)的幫助，也深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，在這短短的實(shí)習(xí)期間，卻是必不可少的一個(gè)階段。

201*年9月5日至9月6日我們便開始了SMT技術(shù)的使用，SMT即表面安裝技術(shù)，是目前電子組裝行業(yè)里最流行的一種技術(shù)和工藝，我們這次的實(shí)習(xí)用這種技術(shù)完成一個(gè)小型收音機(jī)，我們的實(shí)習(xí)課題是貼片式收音機(jī)的制作與檢測。

9月7日早上我們來到實(shí)驗(yàn)室，在老師的帶領(lǐng)下對(duì)SMT有了一定的了解同時(shí)們實(shí)習(xí)的大致過程也有了了解，等我們對(duì)材料仔細(xì)閱讀后我們領(lǐng)取了這次需要用的元件，參照老師發(fā)給我們的元件清單我們一一比對(duì)自己的元件是否缺少，如果缺少就抓緊時(shí)間補(bǔ)齊，多了就交給老師。帶元件清點(diǎn)完后，我們便進(jìn)行貼片元件的安放，剛開始我直接放元件，剛放了兩個(gè)發(fā)現(xiàn)自己的和別人的不一樣，自己的元件放上了后總是滑落，我后來找到了原因，是自己忘了重要的一步，忘了刷焊錫了，后來我趕緊刷焊錫，然后將元件重新參照原理圖放好，等所有貼片放置完成后我就將自己的和別的同學(xué)的放進(jìn)回流焊機(jī)中進(jìn)行焊接，回流焊機(jī)是為了將刷的焊錫將和放的元件焊在一起，等取出后確定元件沒有焊壞，便進(jìn)行其它元件的焊接，這些元件需要自己焊，由于我們已經(jīng)練習(xí)過焊接所以相對(duì)好一點(diǎn)，中午我們便將工具和自己的東西帶回宿舍，我們?cè)诤屯瑢W(xué)的探討下將收音機(jī)安裝好了。

下午我們的老師要求能接受到五個(gè)節(jié)目的同學(xué)才能讓他驗(yàn)收，后來我發(fā)現(xiàn)自己的還不能收到五個(gè)，后來經(jīng)過同學(xué)的幫助我的能滿足要求了，而且自己也懂得了收音機(jī)中決定接收頻率的是哪里了，老師驗(yàn)收合格后自己很高興，8號(hào)老師給我們講解了我們碰到的一些問題，并且給我們提出了建議，希望我們以后能夠多進(jìn)行動(dòng)手能力的鍛煉以及多學(xué)點(diǎn)知識(shí)豐富自己。

9月7日至9月8日，我們按照老師的規(guī)定完成黑白電視機(jī)的組裝與檢測，由于時(shí)間與知識(shí)的原因我們只負(fù)責(zé)完成其中的一部分。在實(shí)習(xí)的第一天老師給我們分的實(shí)習(xí)任務(wù)是完成電源電路部分的組裝。首先，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下對(duì)基本的元件有了認(rèn)識(shí)，以及一些元件的測量如三極管的極性以及如何根據(jù)色環(huán)電阻的色環(huán)來讀出電阻值大小，老師為了讓我們更好的記住給我們發(fā)了相關(guān)的資料，。在這之后，我們又在老師的幫助下正確的進(jìn)行電烙鐵的使用，又給我們強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)過程中因?yàn)楣ぞ呤褂貌徽�確發(fā)生的一些問題。

老師后來給我們講了我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)原理圖，老師將原理圖發(fā)給我們，而且指出我們實(shí)習(xí)的實(shí)際操作部分是電源電路部分，老師仔細(xì)的給我們分析講解其工作原理。下午，我們又發(fā)了一個(gè)模版、一個(gè)新的電路板以及一包元件；其中麻煩的是我們要根據(jù)模版選擇我們需要的元件，在這個(gè)過程中比較做的有點(diǎn)慢，因?yàn)樵�件不合適可能會(huì)產(chǎn)生很不好的影響。最終，我們?cè)诶蠋熀屯瑢W(xué)的幫助下我們找到了需要的元件。在完成這些后，另一個(gè)需要耐心的工作就是進(jìn)行焊元件，在這個(gè)過程中需要注意的是不要將元件的極性焊接反了還有不要虛焊。

第二天，我們一到實(shí)習(xí)室就開始焊接，因?yàn)榻裉煨枰獙⑽覀兊某善纷尷蠋煓z測，我們?cè)趨⒄绽蠋煹碾娐穲D以及模版情況下完成了我們的電路板的焊接。我們拿去讓老師檢查前幾組都沒有通過，后來我們一起檢查發(fā)現(xiàn)我們有個(gè)三極管的安裝沒有按照原理圖接，等我們大家改裝完后，再次檢測便通過了，我們很高興。最后，我們整理好儀器桌面，在老師檢查合格后我們電視機(jī)的組裝與檢測實(shí)習(xí)結(jié)束。

就這樣我們的動(dòng)手能力的培訓(xùn)結(jié)束了，首先感謝老師和同學(xué)的幫助，這次實(shí)習(xí)我確實(shí)有了很大的收獲，第一次有種“學(xué)以致用”的感覺，內(nèi)心很有成就感，也真切的體會(huì)到真理必須要用實(shí)踐去檢驗(yàn)，不親自去動(dòng)手試驗(yàn)一下。有很多東西是書上沒有的，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)得到，紙上談兵只會(huì)讓人走進(jìn)誤區(qū)，實(shí)踐才是永遠(yuǎn)的老師。這次實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到的的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。“紙上得來終覺淺，投身實(shí)踐覽真知”。雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了但并不代表學(xué)習(xí)的終止，我深刻的意識(shí)到自己學(xué)習(xí)的不足，希望在接下來的一學(xué)期努力改正不足，增加知識(shí)應(yīng)用能力，做一個(gè)合格的大學(xué)畢業(yè)生，為學(xué)校和自己爭光。

擴(kuò)展閱讀：企業(yè)模擬運(yùn)作校內(nèi)實(shí)習(xí)總結(jié)

企業(yè)模擬運(yùn)作校內(nèi)實(shí)習(xí)總結(jié)

E區(qū)客戶公司吳燕生03014629

經(jīng)過了五個(gè)星期的努力，我們的校內(nèi)實(shí)習(xí)終于在同學(xué)們繁忙的業(yè)務(wù)和厚厚的單據(jù)憑證中結(jié)束了。五個(gè)星期的企業(yè)運(yùn)作流程模擬操作實(shí)習(xí)，使得我們這些即將走向社會(huì)、走向工作崗位的畢業(yè)生們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)各種工作的流程和各種行政規(guī)范及相關(guān)的程序有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解，而不僅僅只是停留在簡單的書面理論知識(shí)上。

五個(gè)星期的時(shí)間并不是一段很長的時(shí)間，但是，在這不長的時(shí)間里，我們卻作為企業(yè)的法定代表人，親身經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)辦、注冊(cè)、尋求合作、開展業(yè)務(wù)、商務(wù)談判、資金收付、財(cái)務(wù)控制、報(bào)稅納稅等等的各種業(yè)務(wù)操作，雖然這一切都比較幼稚而又相比現(xiàn)實(shí)而言顯得十分簡單，但是，無疑，這五個(gè)星期的校內(nèi)實(shí)習(xí)讓我們從簡單的課本上的概念過渡到實(shí)際的操作中去，讓我們對(duì)企業(yè)的流程運(yùn)作從模糊的理解轉(zhuǎn)變成為實(shí)際的運(yùn)作和經(jīng)歷，使得我們事實(shí)上地明白和清楚了企業(yè)運(yùn)作的各種程序和流程。經(jīng)營企業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，既要符合各項(xiàng)法律準(zhǔn)則，又要懂得如何與人溝通，要懂得如何與制造商進(jìn)行協(xié)商和談判，要知道怎樣才能獲取市場信息，要清楚各種適用的稅務(wù)政策和會(huì)計(jì)制度等等的內(nèi)容�？梢哉f，企業(yè)的運(yùn)作就是大學(xué)里所有學(xué)科學(xué)習(xí)內(nèi)容的濃縮版本。過去的三年多時(shí)間里，課堂上老師教給了我們?cè)S多許多的知識(shí)，但是真正的從實(shí)踐中予經(jīng)驗(yàn)于教學(xué)，這次企業(yè)模擬實(shí)習(xí)卻是一個(gè)首創(chuàng)。

企業(yè)運(yùn)作是一門復(fù)雜的藝術(shù)，其牽涉到企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)方面，同時(shí)也與企業(yè)外部環(huán)境的各個(gè)方面密切相關(guān)。企業(yè)不僅僅要與內(nèi)部的各種因素打交道，更要與外部的各種機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)來往，可見，企業(yè)的運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要用全局的概念來進(jìn)行理解和思考，而不能只以企業(yè)這個(gè)個(gè)體來考慮問題。作為企業(yè)經(jīng)營者，既要關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營收益問題，同時(shí)也必須注意到企業(yè)的各種相關(guān)機(jī)構(gòu)、各種外部的相關(guān)問題。簡而言之，經(jīng)營企業(yè)不僅僅只是做企業(yè)，而是在構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)以企業(yè)為中心的系統(tǒng)。

在此次的校內(nèi)實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，我擔(dān)任的是一家客戶公司（華宏貿(mào)易有限公司）的角色�？蛻艄�司作為實(shí)習(xí)中的外部環(huán)境，作為配合內(nèi)部環(huán)境存在的角色，并沒有象內(nèi)部環(huán)境當(dāng)中制造商公司那樣繁瑣的工作，也無需像內(nèi)部制造商公司那樣全面而又仔細(xì)地考慮各種成本問題，仔細(xì)地計(jì)算各種相關(guān)的廣告費(fèi)用、管理費(fèi)用、折舊費(fèi)用等等的成本問題，但是，這并不意味著客戶公司就沒有存在的意義，并不是說客戶公司就沒有任何可以學(xué)習(xí)到的內(nèi)容�？蛻艄�司同樣要從自身的經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，關(guān)心自己的業(yè)務(wù)交易，要懂得更好地與制造商公司洽談業(yè)務(wù)，爭取以更好的價(jià)格來采購貨物，并且要盡可能地爭取較好地付款條件，以便有利于自己的資金流轉(zhuǎn)，使得資金能夠發(fā)揮更大的作用。而這一點(diǎn)，也是企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中所不斷考慮的問題。

在實(shí)習(xí)過程中，我作為華宏貿(mào)易有限公司的法定代表人，作為一名商人的角色，我很自覺地扮演好這個(gè)角色。

1、關(guān)注產(chǎn)品交易價(jià)格

在每次的訂貨洽談會(huì)上我都通過各種渠道去了解各個(gè)公司的交易價(jià)格，了解各個(gè)客戶公司所能在制造商公司獲得的各種優(yōu)惠條件，并極力地爭取自己的公司能以更低的成交價(jià)格來交易。作為一名商人，能夠以更低的成本獲得產(chǎn)品，在與競爭者競爭的過程中便有了較大的優(yōu)勢，同時(shí)也能取得主動(dòng)權(quán)，更好地參與市場競爭。

盡管在實(shí)習(xí)中，我們獲取的利潤僅僅只是合同交易金額中的10％，也就是意味著單件產(chǎn)品成交價(jià)格越高獲得的利潤才會(huì)越高。但是，事實(shí)上，在實(shí)際的市場操作中這是不可能的。任何產(chǎn)品都有它在市場上的銷售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格幾乎是統(tǒng)一的，因此也就意味著在實(shí)際操作中，誰能獲得更低的進(jìn)貨價(jià)，誰就能獲取更多的利潤。而校內(nèi)實(shí)習(xí)卻忽略了這一點(diǎn)，也算得上是校內(nèi)實(shí)習(xí)的缺點(diǎn)之一了。

2、學(xué)會(huì)管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

在本次校內(nèi)實(shí)習(xí)中，我所代表的華宏貿(mào)易有限公司在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上顯示的是有著共1200萬元的債務(wù)，也就是每間制造商公司各150萬元的債務(wù)。盡管指導(dǎo)老師為我撥付了其中百分之八十的資金，但是，面對(duì)眾多的制造商公司，這些資金仍然是顯得不足夠的。而在實(shí)際操作中，我便很好地利用自己所學(xué)的商務(wù)談判知識(shí)，與各制造商公司進(jìn)行積極和全面的溝通，通過包括承諾訂單等不同的方式來獲得制造商公司的債務(wù)寬限，從而很好地解決了華宏公司的債務(wù)問題。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都存在的問題，只有控制好自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)才能發(fā)展得更加順利，這無論是對(duì)于實(shí)習(xí)來說，還是對(duì)于現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)而言，都是成立的。作為一家健康的企業(yè)，要發(fā)展平穩(wěn)，善于管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是必不可少的一門課程，是其必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

3、及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)登記

在校內(nèi)實(shí)習(xí)中，由于要在較短的時(shí)間內(nèi)完成三年的業(yè)務(wù)，因此各種票據(jù)憑證相對(duì)較多。而各種單據(jù)憑證是模擬實(shí)習(xí)建帳所必須的，因此，即時(shí)地進(jìn)行記錄和登記對(duì)于模擬實(shí)習(xí)而言就是一件十分重要的事情。在實(shí)習(xí)過程中，我堅(jiān)持一單一記錄，無論是客戶公司的各種送貨憑證，還是與銀行發(fā)生的各種資金往來，我都做好登記，以使自己能夠更準(zhǔn)確、更細(xì)致地完成企業(yè)建帳的工作。

通過本次校內(nèi)實(shí)習(xí)，我提前認(rèn)識(shí)到企業(yè)運(yùn)作的流程，使得我不再只是感性認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)作，而是能夠以更加理性的看法來看待企業(yè)運(yùn)作。

本次校內(nèi)實(shí)習(xí)，我們擔(dān)任了內(nèi)部與外部環(huán)境的各個(gè)不同的角色，從不同的方面來對(duì)自身的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了梳理和實(shí)踐，雖然無法真正地做到與實(shí)際操作一樣，但是，在模擬的過程中我們還是獲益良多的。作為一名客戶角色，雖然在模擬操作中無法運(yùn)用上各種市場營銷知識(shí)，但是我也運(yùn)用到了其他課程的一些知識(shí)，如商務(wù)談判的知識(shí)，生產(chǎn)運(yùn)作與管理的知識(shí)等等。這些知識(shí)的應(yīng)用，既使得我加強(qiáng)了對(duì)所學(xué)知識(shí)的溫習(xí)，也使得我從實(shí)踐上重新理解。

此次模擬實(shí)習(xí)并不是一次非常完滿的實(shí)習(xí)，其中也存在著不少的問題，如缺少其他外部環(huán)境的影響，制定的各種制度和規(guī)章仍有不合理之處，市場過于理想化等等，但是仍然對(duì)我們畢業(yè)班的學(xué)生起到了一定的作用。我相信經(jīng)過了此次的模擬實(shí)習(xí)，我們?cè)谌蘸笳嬲�走上工作崗位后，一定能夠更好、更快地熟悉業(yè)務(wù)操作流程，使得自己更好地適應(yīng)工作崗位，把工作做得更好。

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