信貸工作總結--xx

信貸工作匯報

信貸員：xx

不知不覺，在我們郵儲銀行工作快兩年了。從一個普通柜員，到一名對公柜員，再成為一名信貸員�！�20xx”是充滿變化的一年，也正是這一年，能讓我們這些年輕的員工不斷成長。

在xx支行的時候，xx領導，以及xx、xx是我學習信貸非常好的啟蒙老師，從做二手房貸中，熟悉信貸的整個流程，業(yè)務的受理，實地的調查，報告的編寫，貸款的發(fā)放。從接觸商務貸款中，了解如何巧妙得和客戶溝通，從“聊天中”得到更多關鍵信息。

在小企業(yè)中心的時候，協(xié)助xx、xxx做好“農貸通”貸款業(yè)務，也受到xxx和xx的許多關照，讓我初步了解小企業(yè)貸款業(yè)務的相關內容。涉及到客戶資料的收集和走訪的事，對我來說覺得是一種磨煉，通過向他們學習來提高自己的溝通能力。

20xx年帶給我更多的是機遇，而20xx年我面對的更多的則是挑戰(zhàn)。短短的幾個月的信貸征程讓我對現(xiàn)在的工作有了一定的認識，但相比其他優(yōu)秀的信貸員，我和他們的差距在哪里？

1．溝通能力有待提高。這個我認為是信貸工作的必要條件�？赡苁巧鐣�閱歷和自信的缺乏，導致不能和客戶很自然得交流。使我印象很深的就是有一次去新湖做小貸調查，那次由x主任帶領著一起前往，在調查的過程中，x主任很自然得和客戶交談日常生活的事情，用側面切入的方法拉近與客戶的距離，在后來的調查中就很順利得得知了許多重要的信息。

2．營銷能力有待突破。這個我認為是信貸工作的核心條件。幾位領導念念不忘常掛在嘴邊的就是那四個字“交叉營銷”。以前在柜臺的時候，經常向樂阿姨討教個金營銷的技巧，但主要還是以“走進來”為主。現(xiàn)在到了信貸部，換成了“走出去”，一時半會迷失了方向。我行的信貸主管，他們都是以自己不同的營銷策略和定位創(chuàng)下了輝煌的成果，雖然我還沒來得及向他們討教經驗，但他們個個都是精通業(yè)務的能手。

3．業(yè)務能力有待加強。這個我認為是信貸工作的基礎條件。信貸業(yè)務是在不斷發(fā)展和完善之中，只有掌握我行信貸產品最新的要素才能更好得把產品推薦給客戶。有時候我在和客戶聊我們銀行產品的時候，由于我自己沒有完全精通我們銀行的產品，給客戶誤導或者需要詢問別人，給客戶感覺我“不夠專業(yè)”，也影響到我們銀行的形象。

201x年已經到來，我會以一名合格的信貸員的目標要求自己，從溝通能力，營銷能力，業(yè)務能力三方面出發(fā)，找差距想辦法，在行領導和信貸主管的帶領下，奔著艱巨的信貸目標，走出一條適合自己的信貸道路。

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XX銀行（信用社）201*年信貸工作總結

201*年從1月份至今，在上級部門的正確領導和科學決策下，我縣以科學發(fā)展為主題，以市場為導向，以客戶為中心，以風險管控為重點，以擴增貸款規(guī)模、實現(xiàn)安全效益為目標，取得了一定的信貸工作實效，現(xiàn)將工作總結如下。

一、信貸指標完成情況

（一）各項貸款增量情況。各項貸款余額XX萬元，較年初余額XX萬元增加XX萬元，增速XX%，完成年度增量計劃XX元的XX%，我縣聯(lián)社存貸比為XX%。其中：

1、涉農貸款余額XX萬元，占各項貸款總量的99.91%。較年初增加928萬元。其中：農戶小額信用貸款余額7萬元，較年初上升3萬元；一般農戶貸款5752萬元，較年初上升1528萬元。

2、農村企業(yè)貸款余額XX萬元，占各項貸款總量的41.05%，較年初下降600萬元。具體增加情況為：京川公司余額1615.12萬元；隆山公司余額1997.36萬元；建興公司余額400萬元。

3、其它貸款余額9萬元，與年初持平。

（二）各項貸款累放情況。今年各項貸款累放額39868萬元。其中：1、農業(yè)貸款累放額XXXX萬元；2、農村企業(yè)貸款累放額0元。3、其它貸款累放額0萬元。累計投放農戶貸款的戶數(shù)292戶。其中發(fā)放支農再貸款186戶39120萬元，婦女小額創(chuàng)業(yè)貸款90戶668萬元，青年小額擔保創(chuàng)業(yè)

貸款16戶80萬元。

（三）各項貸款累收情況。各項貸款累收額XX萬元。其中：1、農業(yè)貸款累收額XX萬元；2、農村企業(yè)貸款累收額XX萬元；3、其它貸款累收額0萬元。

（四）到期貸款回收情況。當年累計到期貸款金額XX萬元，累計收回XX萬元，因天災人禍等多種不可預見原因，尚有XX萬元到期貸款未能及時收回，到期貸款回收率XX%。

（五）貸款利息收入情況。期末各項貸款利息收入725萬元，占總收入的66.70%。

（六）不良貸款情況。至今不良貸款余額XX萬元，占比XX%。

二、工作措施及成效

（一）完善制度，做到有章可循。

為防控貸款風險和強化信貸管理，適應新形勢、新任務的客觀需求，我行對照銀監(jiān)會和省聯(lián)社貸款新規(guī)的要求，結合全行信貸工作實際，不斷完善原有的信貸管理制度，為全行信貸工作有章可循、有章必循、遵章必嚴、違章必究奠定了堅實基礎。我行按照銀監(jiān)會“六項機制”要求，對小微企業(yè)信貸業(yè)務實行單獨考核與激勵管理，將客戶數(shù)、業(yè)務量、資產質量、授信收益等作為考核客戶經理業(yè)績的主要指標，同時建立盡職貸前調查、貸后檢查和問責、免責制度，有效規(guī)范了小企業(yè)客戶經理的工作職責和行為道德。同時，我社還打破往年的傳統(tǒng)慣例，根據(jù)地區(qū)經濟發(fā)展情況，將全轄各

分支機構劃分為3個檔次，按不同比例確定信貸增長計劃，收到了科學務實的效果。

（二）按需設崗，實現(xiàn)流程再造。

為貫徹落實《信貸管理工作意見》精神，提高信貸資產質量精細化管理水平，我行本著“夯實基礎、穩(wěn)步推進、務求實效、確保質量”的宗旨，認真開展信貸業(yè)務前中后臺分離及信貸資產質量十級分類工作，取得了良好成效。一是加強領導，精心組織，把該兩項工作納入年度階段性重點工作扎實推進；二是整章建制，規(guī)范操作；三是強化培訓，提高素質；四是按需設崗，調配人員，成立公司業(yè)務負責人與農戶貸款業(yè)務負責我，設立授信審查審批流程，成立貸審會；五是認真交接，平穩(wěn)過渡，確保前中后臺業(yè)務順利移交和銜接。

（三）從嚴管理，確保資產質量。

1、嚴把審貸關口。一是對貸款報審資料的合法性、合規(guī)性、真實性、完整性、有效性、一致性、合理性進行認真審查，充分識別客戶和業(yè)務風險，對發(fā)現(xiàn)的重大風險隱患及時進行風險提示，溝通相關客戶信用風險信息。二是嚴格執(zhí)行國家信貸政策，對房地產業(yè)貸款實行有保有壓，對國家限制發(fā)展的產業(yè)及高耗低效項目不予支持。

2、督導貸后管理。一是對新增大額貸款，我社派專人逐筆實地進行再調查和再核保，并逐戶進行貸后跟蹤檢查，

及時發(fā)現(xiàn)、分析并解決存在的問題，將風險消滅在萌芽狀態(tài)中。二是對重點企業(yè)及項目貸款，我社指定專人定期進行調查分析，適時掌握企業(yè)運行質態(tài)，為信貸決策提供科學依據(jù)。

3、加大檢查力度。一是制定信貸檢查計劃，加大現(xiàn)場檢查力度，而且檢查有底稿、有現(xiàn)場檢查人員及被檢查單位負責人簽字、有處罰意見、有總行下發(fā)的通報、有分支機構的整改報告、有回頭看，并對屢次檢查屢出問題者給予從重處罰。二是利用信貸管理系統(tǒng)進行非現(xiàn)場監(jiān)測，對各類信貸風險進行預警，把監(jiān)測發(fā)現(xiàn)的問題及時匯報給主管領導并傳達給現(xiàn)場檢查人員，對存在問題的業(yè)務進行跟蹤記錄，直至問題徹底解決后將資料歸檔管理。

4、做好其它工作。一是對逾期、到期、欠息等貸款進行監(jiān)測、預警提示、清理與督導。二是成立貸款清收小組，專門負責不良貸款清收和到期貸款清收。三是做好全轄信貸資產質量變化及風險狀況分析，監(jiān)測和檢查大額貸款和突發(fā)性信用風險。四是做好信貸管理系統(tǒng)、個人征信及企業(yè)征信系統(tǒng)等日常維護與管理工作，為防范信貸風險提供良好的信息保證。三、存在的問題

1、不良貸款占比仍偏高，回收有明顯難度。2、貸款凈增額過小，完成全年任務不到50%。

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