化妝品銷售公司計劃書

化妝品銷售公司計劃書

1，面向行業(yè)2，產品服務3，公司框架4，市場分析5，政策形勢6，營銷模式7，財務狀況

摘要

在經濟快速平穩(wěn)發(fā)展中，人們的生活水平提高，拋開溫飽的單調生活，注重自身的各方面提升，不乏更多的人對自身形象的變化和改善會去花時間和精力�？芍^全民都離不開化妝品和美容。市場的需求也是很大的，而市場中對于二級以下的城市，這樣的店面和服務很單一，很多是個人小規(guī)模經營，產品不夠全，服務不顧系統和專業(yè)。我們打造的就是兩者弱勢的結合，為了能帶動來店里消費的陪同，成為我們的潛顧客，特設立休息區(qū)，給人寬松環(huán)境休息之余可以更多的、更好的了解自己的產品和服務。一、面向行業(yè)

1，化妝品、美容。2，化妝品的發(fā)展趨勢科技發(fā)展永無止境，化妝品行業(yè)的發(fā)展也不會停止，化妝品學這門學科很可能會與其他許多學科(材料學、醫(yī)學、生物工程與農業(yè)、環(huán)境與農業(yè)、航空航天以及微電子、光電子與計算機等)一起奔向納米時代。

納米(Nanometer，簡寫為nm)是一個長度單位，一納米等于十億分之一米。所有物質(生命體或非生命體)都是由納米級大小的微粒組成，即由組成物質的最基本元素分子和原子組成。納米技術是用以分子為單位的物質微粒制造和開發(fā)新產品的技術。而這種納米級的物質微粒往往表現出常態(tài)下不同的物理化學性質，正如大家知道那樣某些金屬在超冷狀態(tài)下呈現與常溫下不同的物理化學性質。這種超微粒技術又可稱為分子組裝技術，其目的是獲得納米級結構材料，方法是將目的物進行超微粉碎、均質、蒸發(fā)冷凝等物理處理或將其進行氣相，沉積，溶膠凝膠、電解和高溫蔓延合成等化學處理來獲得。納米技術已經應用在各個行業(yè)，給傳統產業(yè)帶來了巨大的革新使許多過去認為不可能的變?yōu)榭赡�，成為人們廣泛關注的焦點之一。納米技術也為美容化妝品行業(yè)帶來革命性的變化，例如使用納米技術制得的硅及硅化合物(如Si02)，其光吸收系數比普通的可增大幾十倍，代替目前普遍使用的易引起皮膚過敏價格昂貴的紫外線防護劑，人們可研究開發(fā)出具有特殊功能的防曬化妝品。又如化妝品界熱衷于使用SOD(SuperoxideDismutace,超氧化物歧化酶)來抗衰老，可是SOD本身有難以讓皮膚吸收的問題，用納米技術已經使這個問題得到圓滿解決；用納米技術加工中草藥能使某些中草藥中的有效成分產生意想不到的治療效果，有報導用納米技術使中藥花粉破壁后，不僅皮膚吸收好，而且其保健功效大大增加。

鈉米技術在化妝品科學研究中的應用始于90年代，隨著技術的不斷改進，日經摸索出許多方法來提高和增加化妝品活性添加物的功效，保持其穩(wěn)定和鮮活，并使其順利滲透到皮膚內層，滋養(yǎng)深層細胞，從而事半功倍地發(fā)揮護膚、療膚功效。例如在化妝品原料的研究與生產方面，由于采用了納米技術，也可將活性物質包裹在直徑僅為幾十納米的超微粒中，(脂質體包裹技術LiposomeCapsulizedTechnology)從而使活性物質得到有效的保護，并且還可有效控制其釋放的速度，延長釋放時間，這方面的技術，目前世界上德國和瑞士領先。納米維生素E化妝品的祛斑效果，據有關部門的臨床試驗表明，比一般含氫醌類化合物的被動祛斑效果快且明顯，而且具有安全穩(wěn)定，無毒副作用的優(yōu)點。3，美容。

4，美容的發(fā)展趨勢。

隨著人們消費意識和健康觀念的提高，對美容類產品的選擇也在不斷發(fā)生著轉變。不僅對產品的包裝、規(guī)格、功效以及價格、服務等進行選擇，同時也更加關注產品的品質和內涵是否滿足自身健康和心理需求，是否符合科學嚴謹和時尚高雅的生活理念。因而美容化妝品的更新換代成為了必然趨勢。

美容化妝品市場在經歷了礦物質，羊脂油，純植物，化工合成品這四代的演化發(fā)展之后，現在正迎來了第五代，既生物類美容產品時代。而首開第五代美容化妝品先河的，則是膠原蛋白，被稱為“膚中之膚”，與構成深層肌膚的蛋白成分極為相近，能迅速為肌膚吸收，補充膠原蛋白，淡出黑色素、瓦解皺紋�？蓭椭�合成、修護受損的膠原蛋白、彈性纖維和多糖體，進而加強其結構造型、活力素質和細胞密度，此部分蛋白質是同膠原蛋白及彈性蛋白（elastin）組成。

二、產品服務

1，產品分類《化妝品類》

1、美白抗氧2、保濕補水3、祛痘除印4、緊膚抗皺5、淡斑祛疤6、黑頭毛孔7、潔面卸妝8、控油排毒9、敏感肌膚10、美白補水11、收縮毛孔12、美容養(yǎng)顏

13、防容顏衰老《美容》

1、電氣石汗蒸房2、花粉美容法3、鹽美容法

4、臉部運動美容法5、艾灸美容

6、砭石刮痧美容法7、綠色美容法2，公司選址

店面：以人流較多或比較集中的地方，根據現場考察而確定面積大小。公司：盡量是輻射區(qū)域的中心地帶，交通方便，物業(yè)良好，租金合適。

三、公司框架（前5年框架）

總經理

管理部營運部

各店面

店

長店美員容人員

四、市場分析：

中國的化妝品產業(yè)發(fā)展現狀

被稱為“美麗經濟”的中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發(fā)展，現今已經取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產業(yè)大軍。201*年化妝品市場熱點

經過改革開放三十年的培育和發(fā)展，中國已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場，行業(yè)品牌化競爭格局已經形成。目前在中國化妝品市場上，中高端市場基本被外資、合資企業(yè)所占據，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。專家預計，雖然受08年全球經濟放緩和金融危機影響，但09年我國化妝品市場銷售總額仍可高達800億元左右。這些產品的主要目標對象直指白領階層，其中主要的增長力量來自于護膚品和彩妝。

09年化妝品熱點之一:男性化妝品市場比例上升

從201*年開始，面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養(yǎng)市場上激烈的競爭，以至作為曾經被日化產業(yè)嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場開始嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近這幾年男士系列護膚品大量出現，而國際大公司不遺余力地進行推廣呢？首先是市場的原因。上世紀90年代，女性護膚產品風起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內誕生了201*多個日化企業(yè)淘金，競爭的結果就是利潤降低。例如日化巨頭寶潔1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，現今，其平均利潤已經在30%以下，部分產品利潤甚至到了15%。而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群是社會精英層，利潤要遠遠高于女性化妝品市場，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務就是通過男性市場尋找市場新的增長點。

國際品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來搶占市場，如歐萊雅集團、妮維雅公司、日本資生堂公司、法國的Nickel，均有良好業(yè)績表現。去年3月，一向以安全著稱的醫(yī)學健康護膚品牌薇姿，也將把男士護膚品帶進中國市場。繼倩碧、碧歐泉、蘭蔻、迪奧等品牌相繼引入男士護膚品后，未來幾年中國男士護膚品的市場競爭將會更加激烈。09年化妝品熱點之二:功能性化妝品概念加強

功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化。一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同；另一方面，季節(jié)性護膚品的銷售表現也非常強勢。從銷售狀況來看，最暢銷類別依舊是面部護膚品。各大品牌公司市場促銷費用加大，消費者消費差異化增強，品牌市場占比差距縮小。

此外，“藥妝”一躍成為了護膚時尚領域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現得魅力非凡。

當綜合性藥物、營養(yǎng)調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專業(yè)術語走進公眾視野的時候，很多人幻想著全民藥妝時代能夠快點到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。由于藥妝產品一般鎖定的是年輕的知識白領消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街�外，如何多層次、多途徑地展開教育消費和市場引導工作，將科學專業(yè)護膚和安全養(yǎng)護的理念融入到目標顧客的生活中，就成為了未來將要面對的問題。五、政策形勢

1，工商聯提出籌建中國美容化妝品行業(yè)大學的建議。2，首個“百萬醫(yī)療美容先行賠付金”在成都設立。

3，第三方檢測認證：助力中國化妝品企業(yè)提高市場信心。4，整形美容行業(yè)法律法規(guī)及醫(yī)療美容服務最新管理辦法出臺。六、營銷模式

1，打造店面有回家的感覺，多以暖色調的顏色為主；

2，店員遇到顧客進店應微笑點頭致意并親切的問候，使用文明用語（如：請問有什么可以幫助的嗎？請隨便看。請稍等。等）

3，收銀時，您好，共計？元，收您？元，找您？元。袋子應封口。4，早間，在店前進行晨操。

5，店里分為產品零售區(qū)，美容區(qū)，休息區(qū)。6，休息區(qū)提供時尚書刊，茶水。七、財務狀況

擴展閱讀：SUN公司護膚品營銷策劃書

SUN公司護膚品營銷策劃書

一、護膚品品產業(yè)的分析：（一）消費群結構分析

年齡和收入是消費者選擇護膚品時的重要依據，根據這兩個變量可以將護膚品市場劃分成中高、低端兩部分：

（1）中高端市場：以價格較高的產品為主，消費者主要是中高收入的中青年女性。（2）低端市場：基本上是低收入或無收入（學生）的女性在購買。根據年齡又可再細

分成兩個市場：一個以老品牌為主，主要消費者是中老年女性；一個以新品牌為主，消費者主要是年輕的女性，尤以學生居多。

（二）銷售渠道分析：

1.百貨公司：經營多種產品線，每一產品線都作為一個獨立的部門，由進貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個部門負責護膚品的銷售。2.超級市場：相對規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務式的零售組織，經營利潤較低。經銷護膚品只是作為他們日常經營范圍中很小的一個部分。

3.便利店：數量眾多，向消費者提供各種日常的生活用品。主要的優(yōu)勢是購買方便，價

格低廉。

（三）媒體渠道分析：

1.電視：已經成為主要的廣告媒體，電視的針對性強、受眾注意力高而且聲情并茂有較強的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。

2.報紙：傳統的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強、可以造成較高的記憶強度。缺點是壽命短、吸引力不夠。

3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細分市場，但是成本較高，時效性較差。二、我公司（SUN公司）護膚品的競爭力分析：

我公司護膚品生產企業(yè)要想在國內市場上立于不敗之地，就必須正確認識自己與其他企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

護膚品生產企業(yè)從整體水平上看差距不大，護膚品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏市場競爭力。從總體上分：護膚品公司的主要劣勢是：1.生產規(guī)模�。�

從產品生產的角度來講，由于受到生產線規(guī)模的限制，每個品牌的產品在每個季度的生產數量不能超過2400萬只。此外，現有產品隨著生產經驗的不斷累積，其轉移成本會不斷下降，每次某種產品的累積生產數量翻倍時，其轉移成本將下降8%，護膚品市場的基礎產量為600萬。

2.品牌知名度低：

所有的公司在初始階段都處在平等的地位，還沒系統的對市場進行分析并采取相應的宣傳措施，對本公司的產品進行宣傳。

在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：1.成本價格：

護膚品生產企業(yè)與同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前高檔護膚品的主要消費者是中高收人人群，這部分人占整個市場人口小部分，市場容量相對較校中低檔次的護膚品價格更能適應消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢。2.消費者偏好：

有些消費者是品牌的忠實擁護者，他們只注重自己使用過的品牌，很少關注新產品的信息；而有些消費者則注重追求新產品。因此這些信息有利于我們進行產品的開發(fā)，既保持老產品的生產，同時又開發(fā)新的產品。三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

1.進行正確的市場定位：

目前，護膚品競爭的主要市場為低端市場，因此我們企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己產品塑造成物美價廉的理想品牌，產品價位比較低，同時還可以在不同的銷售渠道享受不同的折讓（獲得最多折讓的是超級市場和便利店）。我們企業(yè)還充分利用這個機會占領中高檔護膚品市場。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，我們企業(yè)在廣告宣傳上的投入，主要是根據低端市場消費者獲取產品信息的渠道情況進行分配份額。其中在電視和報紙媒體進行大規(guī)模的宣傳，廣告投入在其中占了很大的比例。從而影響了產品知名度在低端市場的提高，。3.注重產品的更新：

企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，最終還是要在注重產品的更新，即開發(fā)新產品。4.轉變經營觀念：

在護膚品觀念的營銷方面，護膚品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。四、媒介策略：（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。2、擴大品牌的知名度與美譽度。

3、樹立護膚品公司品牌形象，鞏固市場份額。（二）廣告市場：全國（三）廣告目標群五、媒介目標：

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立產品親和力與知名度。2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升護膚品公司的品牌知名度。

隨著互聯網產業(yè)的飛速發(fā)展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以我們應在適當時機選擇網絡媒體的投放。

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