順發(fā)養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社典型材料

規(guī)范管理互利共贏打造曲陽生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)基地

曲陽縣順發(fā)養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社典型材料

曲陽縣順發(fā)養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社是在縣有關(guān)部門的大力支持下發(fā)展起來的，按照“民辦、民管、民益”的原則，以合作共贏為宗旨，以采購、銷售、信息交流、技術(shù)合作為服務(wù)基礎(chǔ)，實(shí)行規(guī)范化辦社、科學(xué)化管理、社會(huì)化服務(wù)，按照“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，建立健全利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，從而增強(qiáng)了各養(yǎng)殖戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高了養(yǎng)殖水平，促進(jìn)了合作社的健康發(fā)展，使廣大養(yǎng)殖戶得到了更多的實(shí)惠。

一、成長(zhǎng)之路

曲陽縣順發(fā)養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社位于曲陽縣燕趙鎮(zhèn)北留營村。合作社于201*年5月成立，現(xiàn)有成員160人，下設(shè)32個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，一個(gè)飼料加工廠，一個(gè)技術(shù)服務(wù)站。每年提供育肥豬400頭，銷售仔豬1000頭，年總收入510萬元，專業(yè)戶人均年增收1200元。合作社成立以來，極大地帶動(dòng)了周邊農(nóng)民的養(yǎng)豬積極性，輻射帶動(dòng)周邊3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)25個(gè)村，涉及5.6萬人，起到了很好的示范帶動(dòng)作用，加快了燕趙鎮(zhèn)生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)步伐，打造全縣養(yǎng)豬基地

二、主要做法

曲陽縣順發(fā)養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社成立以來，一直以加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，以促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)、穩(wěn)定增收為目標(biāo)，依托與飼料、獸藥廠家合作的優(yōu)勢(shì)，極大地降低了生產(chǎn)成本，促進(jìn)了養(yǎng)殖業(yè)增效農(nóng)民增收。回顧合作社籌備、成立至今，合作社的主

要做法總結(jié)起來就是“1234”，既“一個(gè)帶動(dòng)、兩個(gè)交流、三個(gè)互助、四個(gè)統(tǒng)一”。

（一）充分發(fā)揮大戶示范帶動(dòng)作用，提高社員養(yǎng)殖積極性。選好領(lǐng)頭人是辦好農(nóng)民專業(yè)合作社的關(guān)鍵因素。專業(yè)合作社領(lǐng)頭人的人選，必須是合作社成員中的頂尖人物，是生產(chǎn)經(jīng)營大戶，具有較強(qiáng)的號(hào)召力、凝聚力和管理能力，同時(shí)具備熱心為會(huì)員辦事的品德。曲陽縣順發(fā)養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社注重發(fā)揮養(yǎng)豬大戶的示范作用，主要體現(xiàn)在兩方面：一是養(yǎng)殖大戶在不斷擴(kuò)大自身養(yǎng)殖規(guī)模同時(shí)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖。養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，全年生態(tài)育肥。在育肥速度、效益上都有明顯的效果；二是在養(yǎng)殖技術(shù)、飼料使用等方面起到很好的示范帶動(dòng)作用。任何技術(shù)、飼料使用時(shí)，首先大戶試用，然后推廣，從而使社員可免除疑慮，放心使用。

（二）引導(dǎo)社員互助，實(shí)現(xiàn)資源共享。好的農(nóng)民專業(yè)合作社，社員之間必須加強(qiáng)交流，互通有無，充分體現(xiàn)合作社的合作功能。順發(fā)養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社，積極引導(dǎo)社員互相交流，資源共享，主要體現(xiàn)在技術(shù)交流和信息交流。技術(shù)交流：合作社定期召開社員現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，邀請(qǐng)技術(shù)專家和有較好繁育經(jīng)驗(yàn)的科技帶頭人在養(yǎng)豬基地現(xiàn)場(chǎng)示范，使社員在和技術(shù)專家、科技帶頭人的面對(duì)面交流中學(xué)到知識(shí)，促進(jìn)了學(xué)習(xí)的實(shí)效性；信息交流：如果說技術(shù)交流是定期的，那么信息交流就是日常的。每位社員當(dāng)?shù)玫缴�豬養(yǎng)殖技術(shù)、飼料使用、銷售市場(chǎng)等方面信息，就會(huì)在第一時(shí)間交到理事長(zhǎng)處，理事長(zhǎng)負(fù)責(zé)收集管理各類信息，社員可隨時(shí)查閱。

（三）發(fā)揮互助功能，保障合作社的發(fā)展。農(nóng)民專業(yè)合作社顧名思義，是農(nóng)民在某一方面合作，尋求共同發(fā)展的一種組織。其重點(diǎn)在于互幫互助，互相聯(lián)合發(fā)展共同的產(chǎn)業(yè)。曲陽縣順發(fā)養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社充分發(fā)揮了合作社互助功能，主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)互助、技術(shù)互助、信用互助三方面。一是經(jīng)濟(jì)互助。任何養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展離不開資金，雖然養(yǎng)殖戶手中有了一點(diǎn)錢，但要發(fā)展產(chǎn)業(yè)化的養(yǎng)殖業(yè)，完全依靠養(yǎng)殖戶個(gè)人自行解決資金問題難度很大�；�于這種現(xiàn)象，社員之間采取小額資金內(nèi)部流通，互幫互助。二是技術(shù)互助。大多數(shù)養(yǎng)殖戶都有一定的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，在某些發(fā)面在實(shí)踐中摸索了一些土方法，這就使合作社內(nèi)部有了部分“土專家”，當(dāng)養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)一些小技術(shù)問題時(shí)，“土專家”就成了及時(shí)雨，解決緊急問題。三是在社員有較大額的資金短缺時(shí)，合作社出面，通過相互擔(dān)保，向金融部門以互相擔(dān)保形式貸款。

（四）通過“四統(tǒng)一”提高養(yǎng)殖效益。合作社通過統(tǒng)一銷售生豬、統(tǒng)一飼料使用、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一防疫等措施，不但提高了經(jīng)濟(jì)效益，而且降低了養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。由于生豬統(tǒng)一銷售，一頭豬價(jià)格可多賣出近30元；同時(shí)由于統(tǒng)一采購，在飼料、獸藥等方面又降低了一定的成本，每頭豬每年可降低成本40元。統(tǒng)一培訓(xùn)，合作社按季節(jié)性豬病的發(fā)生提前舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，做到早準(zhǔn)備、早防治，在今年就舉辦了培訓(xùn)班2次；統(tǒng)一防疫，保障防疫及時(shí)，提高防疫密度、防疫質(zhì)量。

三、主要成效

在全體成員的共同努力下，養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，效益明顯提高，可總結(jié)為“兩擴(kuò)大、兩提高、一降低”。養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大：從合作社成立之初的基礎(chǔ)母豬存欄1000多頭發(fā)展到目前的3500多頭，年出欄生豬從成立之初的3.2萬頭發(fā)展到目前的10萬多頭；社員人數(shù)擴(kuò)大：成立時(shí)社員人數(shù)為32人，現(xiàn)在是160人；經(jīng)濟(jì)效益提高：?jiǎn)误w生豬可多賣出近30多元；養(yǎng)殖科技含量提高：聘請(qǐng)縣畜牧局技術(shù)員到合作社進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)，社員的養(yǎng)殖技術(shù)更加科學(xué)化；養(yǎng)殖成本減低：同時(shí)由于集中采購，在飼料、獸藥等方面又降低了一定的成本，每頭豬每年可降低成本40元。在合作社發(fā)展壯大的基礎(chǔ)上，養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖規(guī)模、養(yǎng)殖效益、養(yǎng)殖技術(shù)上均有了明顯的提高。

曲陽縣順發(fā)養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社成立三年來，形成了“辦一個(gè)合作社，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，興一方經(jīng)濟(jì)，富一幫農(nóng)民”發(fā)展態(tài)勢(shì)，有效地提升產(chǎn)業(yè)化水平，在促進(jìn)科技推廣，組織農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營，提高畜產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮了重要作用，有效帶動(dòng)促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

二一一年五月十五日

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秦皇島市年豐林果種植農(nóng)民專業(yè)合作社情況介紹

秦皇島市年豐林果種植農(nóng)民專業(yè)合作社，成立于201*年1月份，是一個(gè)深受果農(nóng)歡迎的農(nóng)民專業(yè)合作社。

一、基本情況

秦皇島市年豐林果種植農(nóng)民專業(yè)合作社成立于201*年1月16日，屬于社會(huì)民間自治組織。位于海港區(qū)海陽鎮(zhèn)西北部，西北部與撫寧接壤。理事長(zhǎng)張志民牽頭，理事會(huì)協(xié)商，制定了各種規(guī)章制度，并上墻公示。由成立時(shí)的6戶22人發(fā)展到現(xiàn)有合作社成員64人。土地由成立之初的80畝發(fā)展到現(xiàn)在的580畝。現(xiàn)有大櫻桃360畝，蘋果20畝，核桃20畝，其他品種藍(lán)莓、梨、桃、李子、杏等180畝。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，本著發(fā)展林果種植提高果品質(zhì)量，增加社員收入的目的。切實(shí)提高了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)質(zhì)量，受到了全體社員的信任和擁護(hù)。合作社帶動(dòng)果農(nóng)，建立科普基地一處，201*年果品銷售額達(dá)15萬元。

二、建立果業(yè)生產(chǎn)基地，渡過發(fā)展難關(guān)，實(shí)行資源整合，

秦皇島市年豐林果種植農(nóng)民專業(yè)合作社，目前擁有的果業(yè)生產(chǎn)基地，規(guī)模最大、發(fā)展最迅速，成為合作社科普實(shí)驗(yàn)、示范基地，是農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局新品種實(shí)驗(yàn)基地，更是合作社帶動(dòng)農(nóng)民學(xué)習(xí)、實(shí)踐、培訓(xùn)的平臺(tái)和主戰(zhàn)場(chǎng)。

本合作社580畝，屬于丘陵地，過去水土流失，荒漠化厲害，表土僅有2030cm風(fēng)化層，過去多次造林綠化效果不佳。從201*年開始，中級(jí)經(jīng)濟(jì)人張志民牽頭，年豐合作社投入大量人力、物力、財(cái)力，對(duì)本基地進(jìn)行規(guī)劃改造，栽植果樹，應(yīng)用高新技術(shù)進(jìn)行綜合開發(fā)。秦皇島市年豐林果種植農(nóng)民專業(yè)合作社的成立，加速了基地的發(fā)展。在合作社發(fā)展的過程中也遇到了困難：

（一）、缺乏統(tǒng)一化的管理，沒有形成統(tǒng)一的品牌。一是種子、肥料、農(nóng)藥

和包裝紙、袋等原材料的采購，只有部分采取統(tǒng)一購買，既提高了生產(chǎn)的成本，又不能保質(zhì)保量。尤其是包裝和商標(biāo)，不統(tǒng)一采購，就無法形成統(tǒng)一的識(shí)別，無法達(dá)到品牌效應(yīng)，更不能很好的打開市場(chǎng)。二是各生產(chǎn)戶雖有專家指導(dǎo)，也接受一些培訓(xùn)，但沒有形成統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，沒有統(tǒng)一的品質(zhì)水平。三是銷售沒有品牌，缺乏包裝，缺乏市場(chǎng)識(shí)別度。沒有市場(chǎng)知名度，就得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，會(huì)更難打開市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)量增多時(shí)，而銷售渠道缺少訂單式生產(chǎn)，也就是缺少長(zhǎng)期客戶，缺少大客戶。這也是沒有形成品牌的一大困擾。

（二）、農(nóng)戶仍舊缺乏積極性，產(chǎn)業(yè)宣傳不到位。全村900多人，參加合作社的只有64人，林果特色村并不鮮明，知名度不高。雖然全村有了林果基地，但仍然有部分年輕村民甚至不知道林果基地在哪里。不少村民并不了解農(nóng)業(yè)高級(jí)合作社的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，不能將其與過去的大生產(chǎn)很好的區(qū)分，情愿投入新的二、三產(chǎn)業(yè)謀求發(fā)展，卻放棄尋求農(nóng)業(yè)的新發(fā)展。

（三）、果品缺乏深加工制造，合作社每年只工作兩季，沒有尋求較高附加值途徑。專業(yè)合作社產(chǎn)品全部用于銷售，合作社沒有尋找到除了銷售以外的第二條致富道路。

果業(yè)基地現(xiàn)有新、奇、特、果樹系列，30多個(gè)品種，共3萬株，品種為大櫻桃、蘋果、藍(lán)莓、梨、桃、李、杏、核桃等，其中201*0株新品種大櫻桃201*年進(jìn)入結(jié)果期，畝產(chǎn)400多斤，畝效益4000多元。每年六月份，這種大櫻桃占領(lǐng)果品市場(chǎng)一個(gè)多月時(shí)間。360畝桃園，每年效益都在144萬元以上，純收入70萬元，盛果期還有8年時(shí)間。

本合作社無論在新品種引進(jìn)上，還是果業(yè)基地管理上，都采用國內(nèi)優(yōu)良品種和高新技術(shù)。如：采用生物殺蟲燈、配方施肥、套袋、應(yīng)用反光膜、節(jié)水灌溉、人工授粉等等，基地內(nèi)廣泛實(shí)行生物措施和工程措施相結(jié)合，早熟品種和

晚熟品種相結(jié)合，林下種植和散養(yǎng)雞禽相結(jié)合等辦法，加速了果業(yè)基地的發(fā)展，收到效益明顯突出。

合作社對(duì)社成員之間的資金、技術(shù)、資源進(jìn)行整合，充分發(fā)揮人盡其才，物盡其用，不斷擴(kuò)大合作社的優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好的實(shí)行產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)。根據(jù)本社基地的具體條件，合作社把果園區(qū)劃為大櫻桃、蘋果、藍(lán)莓、梨、杏、桃、李子、藥材、養(yǎng)殖、育苗、等小區(qū)。目前各小區(qū)成效越來越顯現(xiàn)出來，綠色生態(tài)效益明顯，小區(qū)將變成了生態(tài)效益、游客采摘基地，旅游觀光園。游客可在園內(nèi)農(nóng)家小院的房舍里品茶，觀賞大自然風(fēng)光，讓游客流連忘返。合作社被海港區(qū)科協(xié)評(píng)為科普工作先進(jìn)單位，這種模式受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。

合作社充分發(fā)揮基地實(shí)驗(yàn)示范、推廣、培訓(xùn)作用。合作社成立以來，開展技術(shù)培訓(xùn)15次，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)1500人，開展科普講座10次，更新宣傳欄次數(shù)3次，受益人次達(dá)1200人，發(fā)放各類圖書1500冊(cè)，組織科技下鄉(xiāng)10次。對(duì)產(chǎn)前的剪枝、授粉、疏果等手把手的教，對(duì)產(chǎn)中的施肥、打藥、病蟲害的防治，進(jìn)行面對(duì)面的指導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)后的果品儲(chǔ)藏、保管和銷售等都有具體的措施。通過這一系列的實(shí)打?qū)嵉墓ぷ�，合作社凝聚力、向心力、吸引力進(jìn)一步提高。為推動(dòng)海陽鎮(zhèn)科普工作的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。區(qū)農(nóng)業(yè)局培訓(xùn)1次，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)100人次，通過宣傳與培訓(xùn)，在各鎮(zhèn)村涌現(xiàn)了一批林果農(nóng)戶包山栽果樹的典型，促進(jìn)了新農(nóng)村建設(shè)。

三、創(chuàng)新造林技術(shù)，促進(jìn)林業(yè)大發(fā)展

秦皇島市年豐林果種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)張志民，從事中級(jí)經(jīng)濟(jì)人10多年，林果產(chǎn)業(yè)10年，從書本上學(xué)習(xí)新技術(shù)、新知識(shí)、新成果，多次參加區(qū)鎮(zhèn)舉辦的農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，掌握了豐富的種植技術(shù)。在實(shí)踐中摸索創(chuàng)新了造林新技術(shù)。熱心科普工作，經(jīng)常性的開展科學(xué)技術(shù)教育、宣傳、培訓(xùn)、咨詢和

服務(wù)等活動(dòng)。201*年在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的支持下，流轉(zhuǎn)了耕地150畝，荒山350畝。同合作社成員80畝，共計(jì)580畝基地上，栽植新品種大櫻桃、藍(lán)莓、梨、桃、李子、杏、蘋果等系列30多個(gè)品種，共3萬株，成活率在98%以上。昔日荒山兔子不拉屎的地方，如今翠綠一片，市、區(qū)報(bào)紙以本合作社創(chuàng)造出奇跡進(jìn)行宣傳報(bào)道，受到社會(huì)各界廣泛好評(píng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，經(jīng)過多年的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高，發(fā)明創(chuàng)造了《生物栽植法》，在實(shí)踐中得到廣泛應(yīng)用。

四、合作社在新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮新的作用

1、把技術(shù)服務(wù)作為立足點(diǎn)不斷拓展范圍。利用基地開展技術(shù)試驗(yàn)的同時(shí)，積極引進(jìn)新品種，推廣新技術(shù)，組織合作社成員和果農(nóng)學(xué)習(xí)，不斷培養(yǎng)一批留得住、養(yǎng)得起、用得上的鄉(xiāng)土科技人才，推動(dòng)一批科技成果和先進(jìn)技術(shù)傳播到千家萬戶，應(yīng)用到林果產(chǎn)業(yè)上，開展技術(shù)試驗(yàn)、示范、推廣活動(dòng)。

2、專業(yè)化生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營相結(jié)合。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過合作社輻射到周邊群眾中去，形成一戶帶十戶，十戶帶一村，一村帶一業(yè)效應(yīng)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�發(fā)展，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入了新的活力。一是帶領(lǐng)農(nóng)戶應(yīng)用新品種、新技術(shù)，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，促進(jìn)增收提效。二是發(fā)揮市場(chǎng)導(dǎo)向，及時(shí)提供市場(chǎng)信息，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提供聯(lián)合購買降低生產(chǎn)資料成本。三是參與產(chǎn)后加工、營銷活動(dòng)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，通過直接進(jìn)入市場(chǎng)減少銷售環(huán)節(jié)直接增效。

3、開展技工貿(mào)一體化服務(wù)，完善農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)。合作社為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，解決了一家一戶難辦到、基層組織統(tǒng)不了的難題。社員好果賣不出好價(jià)錢，加入合作社后，實(shí)行統(tǒng)一銷售。

4、打響品牌戰(zhàn)略，形成統(tǒng)一經(jīng)營，向規(guī)模化發(fā)展。

品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，品牌的首要功能

是在于可以方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇，縮短消費(fèi)者的購買決策過程；而造就強(qiáng)勢(shì)品牌能享有較高的利潤(rùn)空間；品牌還可以超越產(chǎn)品的生命周期，是一種無形資產(chǎn)。

正是品牌效應(yīng)在市場(chǎng)營銷中的這些作用和意義，國家也提出了“農(nóng)村果蔬品牌化”，即：隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，全國都在積極引進(jìn)和發(fā)展水果和蔬菜產(chǎn)業(yè)，以此作為發(fā)展農(nóng)業(yè)、農(nóng)民增收的重要途徑。因而果蔬產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這就需要我們發(fā)展名特優(yōu)產(chǎn)品，創(chuàng)立品牌。形成競(jìng)爭(zhēng)力，立足市場(chǎng)。有了品牌，才能保證農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。具體措施如下：

⑴、依靠合作社的林果優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，創(chuàng)造共同的品牌。本合作社在林果生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮了地域優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展多種經(jīng)營，形成了經(jīng)濟(jì)林果業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)三大產(chǎn)業(yè)。將適合自身的品種、種植方式、經(jīng)營模式引進(jìn)其中，制定自身發(fā)展的長(zhǎng)短期戰(zhàn)略，制定共同的品牌和商標(biāo)，發(fā)展種植園，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�。本合作社積極實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略，注冊(cè)了“年豐”果品商標(biāo)。

⑵、生產(chǎn)經(jīng)營過程中實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化管理。強(qiáng)化品牌作用。

統(tǒng)一化管理要求從采購、生產(chǎn)到銷售實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求：統(tǒng)一技術(shù)管理模式，統(tǒng)一用藥配方，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一市場(chǎng)營銷。將品牌意識(shí)作為穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)，將品牌質(zhì)量始終貫穿在果品選種、培育，修剪，土肥水管理、病蟲害防治、采收、包裝、貯存、銷售整個(gè)生產(chǎn)和采集銷售過程中每個(gè)環(huán)節(jié)中，并逐步帶動(dòng)合作社成員戶同樣建立品牌意識(shí)，使成員戶為自己的品牌品質(zhì)精心管理每一棵果樹。

尤其是銷售方面。建立營銷服務(wù)體系，研究市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)來改善和調(diào)整經(jīng)營策略，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極開拓市場(chǎng)，拓展銷售渠道，

不斷進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和策劃，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售隊(duì)伍主動(dòng)與大型超市進(jìn)行營銷，方便品牌順利進(jìn)入消費(fèi)者視野，并努力建立長(zhǎng)久關(guān)系，逐步向“下單式”種植發(fā)展。

5、合作社積極尋求新的致富途徑，謀求更大的利潤(rùn)。

林果專業(yè)合作社目前的大多的發(fā)展形式是前向一體化，即向規(guī)模化種植生產(chǎn)發(fā)展，形成種植園。在此基礎(chǔ)上，發(fā)展果園旅游項(xiàng)目和果品深加工即蜜餞食品。

結(jié)合本地實(shí)際，分析可行性，制定實(shí)行計(jì)劃，發(fā)展親子游、情侶游、偕老游等不同文化特色的線路。

而另一點(diǎn)加工蜜餞食品，是由于水果不易儲(chǔ)藏，運(yùn)輸過程中容易損壞變質(zhì)的特點(diǎn)，制成蜜餞則不用擔(dān)心，而且零食的消耗量不低于水果的消耗。我們可以采取在采摘果品的時(shí)候，根據(jù)果品的成熟度，軟硬程度分開存放。熟透的果品可以采取加工成蜜餞這種方式，避免在運(yùn)輸途中造成損失。而且發(fā)展蜜餞加工又可以解決一批勞動(dòng)力的工作問題，也創(chuàng)造了更多的產(chǎn)值。

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