淘寶賣家淘寶客推廣計劃與技巧!!

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淘寶客推廣流程

1、設(shè)定推廣商品；2、設(shè)置傭金比例；3、發(fā)帖招募淘寶客；4、淘寶客推廣寶貝；淘寶客推廣分幾種方式進(jìn)行淘寶客可以選擇以下方式進(jìn)行：

1、單品推廣，選擇要推廣的某件商品，直接取這個商品的代碼推廣即可。2、推廣組將希望推廣的商品加入推廣組（一個推廣組中最多可加入100個寶貝），然后取推廣組的代碼進(jìn)行推廣。

3、類目推廣選擇要推廣的類目，然后獲取該類目的代碼進(jìn)行推廣。4、主題推廣選擇要推廣的主題活動，然后取該活動頁面代碼進(jìn)行推廣。5、推廣整個店鋪選擇某個寶貝后，點擊頁面上的店鋪推廣信息，獲取店鋪推廣代碼進(jìn)行推廣。

6、搜索框推廣進(jìn)入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站即可。7、頻道推廣進(jìn)入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站即可。傭金計算規(guī)則

淘寶賣家可以在1.5%-50%之間根據(jù)各自允許的情況酌情設(shè)定傭金比率；賣家可以最多選擇30個商品設(shè)定個性傭金比率作為展示商品，除了設(shè)定個性傭金比率外的店鋪內(nèi)其他商品需設(shè)定一個統(tǒng)一傭金比率，用來結(jié)算淘寶客帶給店鋪內(nèi)其他商品成交的傭金。

1.賣家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)高傭金比率。

2.賣家不能直接調(diào)低傭金比率，但可以通過先刪除推廣計劃，再新建推廣計劃的方法調(diào)低傭金比率。

3.賣家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)整店鋪統(tǒng)一傭金比率。

4.買家從淘寶客推廣鏈接進(jìn)入當(dāng)天沒有購買的，此后15天內(nèi)完成的購買均為有效，淘寶客都可得到由賣家支付的傭金。如果掌柜退出淘寶客推廣，在掌柜退出前，用戶點擊過的推廣鏈接對該用戶在15天內(nèi)繼續(xù)有效，在點擊后15天內(nèi)拍下商品后仍舊計算傭金。

5.如果實際交易金額減去郵費大于等于拍下時的商品單價則按實際交易金額減去郵費乘以傭金比率進(jìn)行計算。

6.如果實際交易金額減去郵費小于拍下時的商品單價則按商品單價乘以傭金比率進(jìn)行計算。

7.如果買家通過淘寶客推廣鏈接直接購買了這件商品，按照該商品對應(yīng)的傭金比率結(jié)算傭金。

8.如果買家通過淘寶客推廣鏈接購買了店鋪內(nèi)其他展示商品中的某一件商品，按照該商品對應(yīng)的傭金比率結(jié)算傭金給淘寶客。

9.如果買家通過淘寶客推廣鏈接購買了店鋪內(nèi)非展示商品中的其他商品，按照店鋪統(tǒng)一傭金比率結(jié)算傭金給淘寶客。推廣技巧1.調(diào)整傭金比例

該賣家所有在阿里媽媽投放的商品傭金比例都超過了15%，最高的達(dá)到了30%。這樣的傭金比例，對淘寶客來說卻是非常有吸引力的。只有在眾多商品中脫穎而出，首先吸引淘寶客的目光，才能帶來好銷量。2.挑選優(yōu)秀的商品

這樣銷售的記錄，這樣的標(biāo)題，絕對是有效推廣的有力保證之一。淘寶客推廣絕對不應(yīng)該成為賣家滯銷品的倉庫，只有誘人的銷售記錄，有說服力的標(biāo)題，才能帶給淘寶客和買家信心。3.當(dāng)季、合適的商品

關(guān)注淘寶客推廣后臺，當(dāng)您忙著為店鋪更新?lián)Q季的時候，不忘調(diào)淘寶客推廣上的商品。將阿里媽媽當(dāng)作您的第二間店鋪，而且是一間面向全互聯(lián)網(wǎng)的店鋪。常換常新，根據(jù)效果來調(diào)整您的商品和設(shè)置，才是好銷量的保證。4.設(shè)置優(yōu)秀的標(biāo)題、簡介

突出您希望傳達(dá)給買家的商品價值點。比如您的這件商品正在搞促銷，或者有贈品，或者是某個品牌的最好能在標(biāo)題和簡介里面明確體現(xiàn)出來。第一眼就能吸引淘寶客的目光。5.額外獎勵刺激

如果希望有更多的優(yōu)秀淘寶客幫助推廣您的商品，您還可以在傭金之外，對淘寶客設(shè)置推廣激勵計劃。如：A賣家有很多淘寶客在幫他推廣商品，為了激勵淘寶客們，除了原定的傭金外A賣家出臺了以下政策：

賣家淘寶客推廣心態(tài)

1.在您的能力承受范圍內(nèi)，給淘寶客以最大的利益，才能發(fā)動淘寶客無限量的推廣力量。

即使今天因為支付給淘寶客傭金而使您少賺了，但放遠(yuǎn)眼光來看這個問題：淘寶客帶來的絕不僅僅是一個簡單的買家，而是這個買家身后千千萬萬更多的買家和口碑。

2.世界上沒有任何一種推廣是立竿見影、一躕而就的。

淘寶客推廣的成效是一個長期的過程。只有用心學(xué)習(xí)總結(jié)，吸取他人好的經(jīng)驗，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。3.挖掘潛在淘寶客：

您身邊的朋友、您店鋪的每一個客人都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客！尤其是體驗過您店鋪好商品好服務(wù)的顧客的宣傳，對您來說是最佳的資源！她賺傭金，您賣斷貨，一舉兩得！

4.利用淘寶客推廣熱推活動：

目前淘寶客推廣長期熱推的活動包括有超級淘寶客、淘寶熱賣場、首頁推薦位、空間熱賣場而且全部都是免費的5.主動尋找淘寶客：

優(yōu)秀淘寶客通訊錄、優(yōu)秀淘寶客排行榜，趕緊帶著您的好寶貝聯(lián)系他們。站長普遍認(rèn)為好的單品應(yīng)該具備以下幾個特征：

一、暴利產(chǎn)品。什么是暴利產(chǎn)品，我是這樣定義的：傭金在30%以上，單品價格在120元以上的產(chǎn)品;

二、成交記錄高的產(chǎn)品。成交記錄高，代表銷量火爆。而火爆，我們可以暫時認(rèn)為“產(chǎn)品口碑好”。為什么強(qiáng)調(diào)“暫時”，因為絕大部分的高成交記錄都是有水分的，里面有商家炒作嫌疑。特別是那種成交記錄不是很穩(wěn)定的產(chǎn)品，今天顯示30天成交量10000，明天突然6000，后天又蹦到9200，可以負(fù)責(zé)任的說，這種產(chǎn)品不值得推廣。

三、買家評分。按照我自己的經(jīng)驗，在滿足“成交記錄高”的前提下，個人認(rèn)為評分在4.5-5.0之間的產(chǎn)品都值得信賴。這說明，賣家有一定的信用度而且產(chǎn)品也基本符合買家的。單品推廣計劃

一、選擇30件具有以上性質(zhì)的商品，傭金10%以上即可；

二、把每個推廣代碼，記載下來，在可能的淘寶客聚集社區(qū)進(jìn)行投放；三、擬定一個淘寶客會員激勵制度，這對于新手淘客是一種刺激，對于有成績的老手淘客可能會不屑一顧，因為推廣的成交量很大，懶得計算這一規(guī)則。應(yīng)該計算一下利潤，想出一個激勵制度。

四、各大站長論壇社區(qū)尋找站長，進(jìn)行宣傳，這僅是時間問題。店鋪的推廣計劃

一、找?guī)�個性簽名論壇的活躍分子，教他們注冊淘寶客，讓他們掛店里的鏈接，再在論壇里活躍。簽協(xié)議并有激勵制度。

二、也可以讓站長寫博客文章的同時利用文鏈形式進(jìn)行推廣三、圖文形式是需要與站長時時的交流來達(dá)成協(xié)議的

四、一些站長會熱衷于皇冠店鋪排行，我們試著加入這種隊伍，我們是四鉆有一定的誠信影響力。淘寶搜索的推廣計劃

一．淘寶搜索是目前網(wǎng)站主收入頗高的一種選擇，正在成為一種主流，因為不存在淘寶頁面，而只有一個搜索框也能做好網(wǎng)站的SEO，第一種被動的搜索推廣是讓站內(nèi)的寶貝排名好就可以了，因為有需要化妝品的直接就可以搜索到我們，并進(jìn)行消費了。

二、主動的搜索推廣計劃，是連帶單品與店鋪推廣的同時，在搜索框上加上“搜索輸入提示中”填寫“win韓妝”等字樣，直接搜索到win韓妝店內(nèi)，全部商品。三、是淘寶搜索推廣，不是淘寶商城搜索計劃的原則

一、盡可能多的尋找站長，中國的站長是具有典型的草根性，技術(shù)與資金都是很缺乏的，從而走上了站長創(chuàng)業(yè)之路，或許他們文化背景與層次不同，不過做站的站長都有很好的忍耐性，我們給予合理的條件，應(yīng)該是可以幫我們宣傳廣告的，而不用非要走阿里媽媽之路。一般的站長會掛一下google的點擊廣告，其實收入很微薄，又僅僅是依靠搜索引擎而生存的站長是占絕大多數(shù)的。而僅當(dāng)作一種愛好的人也大有人在。

二、我們不應(yīng)該是設(shè)置高傭金后就坐等站長來推廣我們的商品了，我們應(yīng)該主動出擊尋找站長，不僅僅局限于做淘寶客的站長。我們把做CPT與CPC的站長引向做CPS之路，互利共贏。

三、做淘客CPS要有計劃性與原則性，不應(yīng)盲目跟進(jìn)參加主題推廣活動，根據(jù)以上圖片說明主題推廣的成交收入是很少的。

擴(kuò)展閱讀：淘寶賣家的推廣技巧

一、好的貨源就是成功的一半！

大家都知道，買賣雙方信譽(yù)第一，買賣不成仁義在，這次不買下次買。但是前提的保證就是你的貨價錢另且不說，質(zhì)量一定要好。這樣買家買了你的東西覺得質(zhì)量好，會常常來關(guān)注你的店鋪，會帶著親朋好友來觀看你的店鋪，讓你的店鋪火爆起來，正所謂一傳十，十傳百。群眾的力量是偉大的。

這其中的重要性，不用說大家都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷的，潛在消費群較大的；還有最好是利用本地的資源優(yōu)勢，舍近求遠(yuǎn)會增加成本和風(fēng)險。

二、好的貨源可以給你的店鋪帶來信譽(yù)保證，同樣可以讓更多的消費者更愿意到您的店鋪里選購商品。買賣買賣，有買才有賣，買賣的好壞并不是你一件商品能給你帶來多少的利潤，而是你的服務(wù)，你的東西能否讓消費者滿意的把錢給掏出來。

貨的好壞先不說了，說的說的扯遠(yuǎn)了就，下面我就說說推廣。

總結(jié)起來就兩部分：第一、付費推廣。

這個大家應(yīng)該是都知道吧？百度有搜索引擎，雅虎有，搜狐有，前陣子谷歌也有，但是退出中國了，不知道還能不能用。這些網(wǎng)站是有推廣的項目的。百度好像現(xiàn)在是收費的了，其他的好像都免費。免費推廣是免費，但是排名靠前的話，肯定得付費，如同淘寶直通車一樣，競價排名。付費推廣里有很多效果不錯的，就是看賣家會不會把燒錢變?yōu)橘嶅X了。我的下個帖子會提到。先介紹給大家在哪里推廣吧。

1，百度推廣。參加競價排名，這個本人不建議小成本的老板使用，因為很有可能成本大于收益，賺的那點錢就夠付個推廣費的，得不償失。

2，淘寶站內(nèi)推廣。

這個就多了，什么鉆石展位啦，什么超級賣霸啦，什么淘寶直通車?yán)玻�什么阿里媽媽廣告啦，還有淘寶客啦。都是淘寶站內(nèi)的推廣。當(dāng)然都是要交錢的，有人說淘寶客是按照成交記錄給錢的，那么我說，成交了也得給錢不是么？而且千千萬萬的賣家那么多，即使你的東西好，你會把50%的利潤給淘寶客嗎？況且網(wǎng)購商品的價格是低于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的，如果高了人家干嘛不從實體店里買？從網(wǎng)上看不見摸不著的買不就圖個便宜么。

淘寶客只會尋找名牌的品牌代理類似的宣傳，為什么？因為電視里網(wǎng)絡(luò)上對于那些名牌已經(jīng)宣傳的差不多了，人家順手牽羊而已，買家的心早已經(jīng)被名牌的廣告影響了，無須費多大的勁。

對于一些小品牌的話，代理費用也不算便宜，里外里靠淘寶客宣傳是不怎么賺錢的。

超級賣霸貌似很好用，但是對于小成本賣家來說，成本固然是高了一點。隆重向大家推薦，淘寶直通車，這個是精準(zhǔn)流量工具，每天可

以設(shè)置限額的。

限額最少30，最多不限，當(dāng)然也可以沒有限額。這就要看你們的經(jīng)濟(jì)實力了。有的時候買家點你的寶貝只是看看，但是也會產(chǎn)生相應(yīng)的費用，不過不用著急，看您寶貝的都是您的潛在客戶，就待您挖掘了。阿里巴巴的廣告位也是一個不錯的推廣平臺。如果您有錢，您可以選擇一個或者幾個去做做嘗試一下。

如果您手頭有點緊，那么就請看我下面的話，一定要耐心哦。沒錢還沒耐心可不是什么好的品格哦。（開個玩笑啦）。

第二、免費推廣。一、漂亮的圖片是活廣告。

因為網(wǎng)上買東西看不到實物，買家們只能通過圖片來判斷美丑好壞，而飾品本身就是為美麗而存在的，如果圖片上看起來毫無美感，怎么能吸引別人去購買它呢？

我們一直堅持的拍攝原則就是：如實地反應(yīng)商品原貌，盡可能在自然光下拍攝，背景越單純越好，要能襯托出商品，若用花俏的背景，易搶去商品的風(fēng)頭，分散買家的主意力，會喧賓奪主喔！當(dāng)然，有些道具可以使商品有對比和營造一種意境，不過，建議大家最好少用或不用，因為能用好的人恐怕并不多喔！

圖片太差，吸引不了人！圖片比實物美，也不太好，那樣容易造成買家收到貨后失望。所以，如實反應(yīng)商品原貌一直是我們堅持的！還有一點就是盡量少用模特拍，也許有人會說，模特多漂亮啊，但是我說，模特圖是會產(chǎn)生一定的流量，好多人就是奔著看美女去的。但是有一點，太漂亮的模特會令買家產(chǎn)生自卑感，太丑的會讓買家產(chǎn)生嘔吐感。這兩種感覺一旦出來，買家還會買您的東西么？哎~~不是不用，

盡量少用吧~~

二、注意寶貝的發(fā)布時間

這點很重要喔，因為淘寶的商品是按結(jié)束時間的多少來排列的，越接近結(jié)束時間的排得越靠前，被看到的機(jī)率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時間上架，那么，被看到的機(jī)率就只是那些寶貝快結(jié)束前那段時間，實在是種浪費。我們的做法是：每一天都有上架寶貝，如項鏈，每隔30分鐘發(fā)布一個，而黃金時段（15：00-17：30和20：00-22：30）買家最多，則是每20分鐘發(fā)布一個。而由于手鏈和耳環(huán)類的寶貝數(shù)量不多，只發(fā)布在每天的黃金時段。

如果你的商品數(shù)量不夠發(fā)布7天時，可以只選黃金時段發(fā)布，且發(fā)布時間間隔也可以相應(yīng)長些......

有些賣家為圖省事，往往選擇14天為發(fā)布周期，這也是種浪費哦，相比之下，選7天有二次排名靠前的機(jī)會，而14天則只有一次。三、利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦因買家查找商品時，首先看到的是"櫥窗推薦"中推薦的寶貝，而最接近結(jié)束時間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結(jié)束時間的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡單了，把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可！四、利用好店鋪留言和公告欄

店鋪的留言和公告欄這兩處可是活廣告位哦！五、保持旺旺在線

如果你是專職，工作時間一定要在線，因為買家買前一般都會先詢問。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開著，把狀態(tài)設(shè)為自動回復(fù)，這樣可以增加潛在買家進(jìn)入你的店鋪的機(jī)率！如果你是兼職，黃金時段在線很重要哦！所以這個兩個時間一定要想辦法保持在線！六、促銷可帶來人氣

我們店里常用的促銷方法有四種：

1、9.9元特價。每月一款，當(dāng)是廣告支出。雖然賺不了錢，但可以增加流量和信譽(yù)，對與信譽(yù)不高的我們來說，現(xiàn)在最重要的還是把信譽(yù)做上去。

2、一元拍。一元拍往往是虧本的喔，原價賣三四十塊的，往往幾塊錢就被拍走，現(xiàn)在還是郵資倒貼。所以雖然可以增加人氣，但不愿虧本的賣家可得慎用哦~~尤其是現(xiàn)在淘寶的一元拍是由賣家承擔(dān)運費的，所以虧的機(jī)率就更大了，虧不起的朋友一定要慎用啊~

3、清倉特賣：每三個月?lián)Q季清倉一次，雖然沒賺到錢，信譽(yù)和流量卻能大大增加哦~4、買一送一：當(dāng)然啦，送的是小禮物，同款肯定是送不起的，雖然容易讓人誤以為是送同一款式，但確實能吸引人來詢問哦~能不能留住詢問的朋友，那要看你的說服力如何了~而且小東西可以給帶來額外的好評哦。

七、好的服務(wù)決定店鋪信譽(yù)

以前曾遇到這么一個賣家，讓我記憶深刻。當(dāng)時我要買把雙鞋，本已決定要買了，多問了幾句關(guān)于售后服務(wù)的話，他說一周包換，一月包修。我問他這口頭保證有沒有憑據(jù)？他立刻不耐煩了：你信不過我就算了！這樣的態(tài)度實在讓人汗顏。

雖然我們一樣也只能口頭保證，但說話的語氣卻會對買家產(chǎn)生微妙的作用！售中，要像對待親人朋友一樣地對待你的買家！售后，賣掉了并不代表就完事了，售后服務(wù)做不到位，有可能會換來中評或差評，對賣家大為不利！而這也關(guān)系到良心問題，畢竟買家買東西是等價交換，如果對方不滿或覺得不值，就應(yīng)該主動積極尋找解決的方法：如退換等。做到問心無愧才是長期發(fā)展之道！一個善于和買家溝通，遇到問題不推脫的賣家，可以增加建立與買家間的信任，有利于爭取回頭客或產(chǎn)生口碑響應(yīng)。

大部分買家在購買前都會先詢問各種問題，我覺得，買家在買的過程中的提問越多越好，因為這有利于買家能詳細(xì)地知道自己所買的寶貝的真實情況，降低實物與買家腦中想象的差異，從而降低了買家的不滿。喜歡問這問那的買家其實最好溝通，也是最有購買可能的喔！所以，當(dāng)我遇上這樣的買家時，不會覺得不耐煩，而是竊喜：生意來了~~八，利用好幫派資源

很多幫派都有資源的，廣告位，或者說秒殺活動，或者還有團(tuán)購活動。本人也在鍥而不舍的一直堅持著，雖然剛開始不賺錢，但是日積月累，您的店鋪就會獲得高昂的人氣，說不定哪天買家直接就拍下東西付款了，問都不待問的。本人今天就經(jīng)歷了一個買家。確實，你給人家信任感，還要尊重這份感覺。九、社區(qū)發(fā)帖與回帖

這個就看各位的水平了，文筆好的發(fā)發(fā)貼，不好的回回精華貼�？傊�呢，淘寶上有太多的人在看帖子了�；蛘卟辉谔詫毦W(wǎng)上發(fā)，去天涯啊，去新浪啊，都可以發(fā)。帖子用的好，比付費推廣的效果還要好哦。因為這個是沒有時間的局限性的。正所謂百年老年在人們心中的位置，當(dāng)你醞釀出一個百年好貼之后，那么您就離成功并不遙遠(yuǎn)了。

十、可以自己聯(lián)系自己的圈子，在QQ上，旺旺上發(fā)信息給他們，給他們介紹，雖然有的時候累點，但是天道酬勤�？傆惺斋@的。十一、去淘江湖中闖蕩闖蕩，說不定你已經(jīng)被人給盯上了喲。親。最重要的還是那一點，堅持。除非201*年世界末日到來，賣家們一定要堅持住自己的信念。堅持才能成功哦。

最后，最重要的一點：一定要有積極主動的精神哦~~天上不會掉餡餅的~~天道酬勤！堅持，我們會成功的！

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