第一篇：技校招生策劃書

技校招生策劃書

長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學院印象及學生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀的材料，以供決策參考，

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指院校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢，職業(yè)學院招生目標市場慨念以學生類別，院校和區(qū)域為主，如技校校學生主要以普通中學初級中學畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場，

2、職業(yè)學院的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業(yè)學院定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類教育產品認知印象，院校在學生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

(一)確認院校最有利的競爭造型，定位來源不是產品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動到消(請收藏好范文 網(wǎng)m.taixiivf.com)費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢，技�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型，

(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢，如某技校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌，

(三)定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認知問題，應該是院校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是，

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身造型;或使自身造型與學生或家長腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生，定位如遇重大社會變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整，

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關系，

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式，在轉載自百分網(wǎng)轉載請注明出處，謝謝！

第二篇：技校招生演講

尊敬的領導，各位同事們：

大家好！今年是我作為咱們學校一名老師的第三年，也是我參與到招生工作的第二年，帶班，上課，招生，我們的工作每天周而復始。雖然稱不上經(jīng)驗豐富，但在工作積累中卻也是有一些心得。

幾年前的我也是一名學生，我也從中學時代走過，那時的我跟我們校園中的孩子們一樣青春有朝氣，簡單有夢想。在一次次選擇中我逐漸成長成熟，所以如今的我了解我們所面對的學生們想要什么，應該要什么，而他們真正又能得到什么。 首先，這個年齡段的孩子都是懷揣夢想的，而且多數(shù)還未被現(xiàn)實的世俗所騷擾。他們已經(jīng)逐漸成熟，接觸到社會的形形色色，有了自己的認知能力。想上好學校，想有好工作，甚至相當明星，因為年輕，所以未來有著很多的可能。

一、觀念的轉變時成就大未來的開始。

由于受社會價值觀的影響，許多人認為，上職高沒出息，被人瞧不起。上職高不能考大學，今后沒有前途。這種完全錯誤看法和顛倒的觀念，正是因為不了解�，F(xiàn)在的職業(yè)學校，也可以和普高、重高一樣，參加全國高考。近年來，這個社會對培養(yǎng)技術人才的重視度在不斷提高，這使得職高類學校學生的成才路更廣，也更加受到社會的尊重。

二、選擇適合自己的才能更快更好的接近成功。

人生成功路，何止千萬條。何謂成功，實現(xiàn)自己的人人生價值就是成功。但是適合每個人發(fā)展的路，卻只有一、二條。對于職業(yè)學校的學生來講，學一門適合自己個性特長與愛好的專業(yè)最重要。職業(yè)學校專業(yè)不在于多，而在于精，在于能否切合學生今后發(fā)展的需要�；�工類，分析類專業(yè)為我們學校的老牌強項，近年來為迎合學生們的“胃口”，我們也嘗試著新開了平面設計，影視動畫設計等當前緊俏熱門的專業(yè)，再加上有校企合作的保障，學生不到畢業(yè)時就被我們本地的一些大中型企業(yè)集團一搶而空，畢業(yè)生工作崗位好，收入待遇高。而這皆因為有著

一技傍身，他們選擇了合適的成功之路。

三、千里之行，始于足下。

這是我們的校訓，但更是我們對學生的承諾。如今的社會上職業(yè)學校林林總總，參差不齊，這也是造成整個社會質疑的原因之一。但是作為我們學校，我們時常開玩笑說自己“后臺硬”，因為我們經(jīng)得起考量，我們是正經(jīng)的政府辦學，在政策上能得到很多幫扶。學校本身校風過硬，管理嚴謹。一直以來，我校堅持倡導“做事先做人，做人德為先”的教育理念，

對于家庭貧困的學生，我校建立完善的助學制度，除積極落實國家對中職學生每人1500元/年的資助政策外，還設有獎學金、助學金、特困生補助等，使每位學生都能享受到不同和項目的資助。

第三篇：技校為何招生難

技校為何招生難

職校畢業(yè)生就業(yè)形勢雖然一片大好，但吸引力有限，每年招生時節(jié)需要全校教師齊動員花很大力氣才能完成招生任務——

4月18日，“八閩行巡回招聘”——“校企對接送崗位”泉州技工專場招聘會，吸引了來自省內外的312家企業(yè)參會，提供崗位2萬個；到場參加應聘的泉州各職業(yè)學校與技校的應屆、往屆畢業(yè)生以及農民工與其他求職群體達到1萬多人。據(jù)統(tǒng)計，技工專場招聘會當天初步達成求職意向的就有3100多人。

盡管面對金融危機，技工依然凸顯優(yōu)勢。目前，福建全省共有96所技工院校，每年可向社會輸送技能型人才約3萬名，就業(yè)率達96%以上。不過，職校畢業(yè)生就業(yè)形勢雖然一片大好，但是吸引力有限，每年招生時節(jié)需要全校教師齊動員花很大力氣才能完成招生任務。

“招生是學校的生命線”

職業(yè)學校招生難的問題由來已久。離中考還有一個多月的時間，為了爭取更多生源，各大技校負責招生的老師從3月份起，甚至更早就已開始利用手中的各種關系，頻繁與各個中學聯(lián)系生源。

福州某技校的一位老師告訴記者，技校招生主要瞄準三個突破口，即學校、家長和鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導。通過中學關系，在中考前的家長會時，到校園里做宣傳。那些不讀高中的學生，一般都會收到十幾所技校的通知書。

實際上，“招生是學校的生命線”。為完成招生任務，很多中職學校幾乎每年將招生工作列為重中之重，不惜人力、物力、財力投入。一些學校甚至把招生任務分配到每個教職工身上，完不成者，將被扣發(fā)年終獎或工資，且不能參與評先評優(yōu)。

福建省內一所著名的職業(yè)學校的一名老師告訴記者，由于普通高中以及民辦高中的沖擊等原因，1998年后，學校的生源日漸萎縮，生源質量漸差。為應對激烈的競爭，該校從201*年起，就將學校的招生任務分派給全體教職工。超額完成任務者，超出部分的生源單獨給予獎勵。

“出口”容易“進口”難

近年來，地處東南沿海的福建省經(jīng)濟得到很大的發(fā)展，隨著經(jīng)濟的轉型，對技術工人的需求也越來越大，結構性缺工為技工學校的生存和發(fā)展提供了很大的空間。

以服裝、石雕、電子等行業(yè)為主的惠安縣近年來對技術工人的需求越來越大，該縣目前有3所公辦職專、4所民辦職專，但前幾年在校學生只有四五千人，今年有6000多人，學生招不滿。

由于初中畢業(yè)生數(shù)量減少，許多技工學校反映今年招生有點難，有的技校甚至招生數(shù)量減少了

四五成。

福建省雖然從201*年開始就將技校招生列入了教育部門發(fā)布的中職招生手冊，但在傳統(tǒng)的觀念里技校只是一種依附。在填報志愿時，技校也一直“墊底”在最后一欄。

技工學校出現(xiàn)“出口”容易“進口”難的局面的原因是多方面的，近年來國內高校的不斷擴招，使大學的門檻相對降低，因此更多的高中畢業(yè)生走進了大學校園，而舍棄技校。另一方面，國內人口增長速度的減緩，也使近年來的初、高中畢業(yè)生相比以前有所減少。

不過，“技校生難招，關鍵還是觀念問題”。教育部門一位專家告訴記者，“盡管就業(yè)前景看好，但不少學生及家長依然認為上大學才是真正的出路，而讀技校終歸低人一等�！�

高級技工的薪酬雖高，但要達到這個級別卻并不容易。福建省勞動和社會保障廳有關人士介紹，目前大部分技校培養(yǎng)的學生多是中級職稱水平，繼續(xù)升級則需要通過技能和年限兩方面的考核。一些好的企業(yè)出于自身發(fā)展需要，會有意識地培養(yǎng)一些技術人才，為職工創(chuàng)造不斷晉升的工作環(huán)境。倘若企業(yè)不重視，只是讓技工一直在同一條流水線上重復工作，即使經(jīng)過十幾年，其操作水平和待遇也都很難得到提高。

專家指出，職業(yè)學校招生難的問題由來已久，其形成原因也較為復雜，其解決辦法也是一個復雜的系統(tǒng)工程，比如提高職業(yè)學校教育質量，扭轉人們對職業(yè)學校的看法，對職業(yè)教育增加投入力度等，而不是下發(fā)一個文件、開一次會就能解決的。

有關部門應加大宣傳力度，切實轉變傳統(tǒng)觀念。技校則應認準培養(yǎng)目標，確保人才質量。建立各種激勵措施，為對口高等院校培養(yǎng)和輸送人才。

第四篇：晉煤技校招生

晉煤集團今年技校計劃招生1200人

來源：新聞中心 | 作者：彭勃 張玉寧 | 發(fā)布時間：201*-06-24 14:05 |大 中 小-->

6月24日，晉煤集團召開201*年技校招生工作會，安排部署具體招生工作，計劃招生1200人。

晉煤集團副總經(jīng)理王茂盛出席會議并強調，此次計劃招生，人數(shù)多、任務重，各工作組要嚴格按照《晉煤集團關于高級技工學校201*年度招生工作的安排意見》中的分工開展工作，切實履行責任。針對今年新增“考生入學后復查環(huán)節(jié)”，各工作組要認真復查、積極對照，嚴把復查關，特別是招生組、體檢組、體能測試組、資格審核組要嚴格按照相關規(guī)定，恪盡職守、認真負責，減少復查難度。要嚴格執(zhí)行責任倒查追究機制，實行“誰簽字、誰負責”的責任制，嚴肅招生紀律。各工作組之間要加強溝通，做好協(xié)調工作，各基層單位要做好職工子女報名的審查工作，確保此次招生工作順利圓滿完成。

201*年，晉煤集團技校計劃招生1200人，其中，晉煤集團本年度初、高中畢業(yè)城鎮(zhèn)非農戶口職工子女200人；社會本年度高中畢業(yè)農戶生1000人。農戶生報名時間為7月4日至7月7日，職工子女報名時間為7月13日至7月15日。

各生產礦井、機關有關處室負責人參加會議。

第五篇：石家莊鐵路技校201*年招生簡章

咨詢電話：0311-85064530

石家莊鐵路技校201*年招生簡章

◆技能加學歷成功就是你◆

石家莊鐵路職業(yè)技工學校簡介

石家莊鐵路技術中等專業(yè)學校、石家莊鐵路職業(yè)技工學校為兩牌一校，行業(yè)辦學，是鐵路系統(tǒng)技術工人培訓基地。多年來，石家莊鐵路技校始終遵循“立足鐵路、服務社會、辦出特色、育就英才”的辦學理念，以就業(yè)為導向，為鐵路和地方企業(yè)培養(yǎng)輸送了大批技術骨干。被國家勞動和社會保障部定為“國家職業(yè)技能鑒定所”，河北省教育廳、河北省勞動和社會保障廳授予“河北省最佳職業(yè)教育機構”、“職業(yè)培訓優(yōu)秀單位”等稱號，并掛牌“農村勞動力轉移培訓陽光工程培訓基地”。

時逢國家鐵路建設高速發(fā)展的有利契機，鐵路建設部門爭相與石家莊鐵路技校簽訂用工計劃，鐵路專業(yè)畢業(yè)生供不應求，我校適時調整辦學方向，重點向鐵路專業(yè)傾斜，以滿足鐵路建設的用工需求，為熱愛鐵路事業(yè)、立志鐵路建設的青年提供施展個人才華的平臺。

石家莊家莊鐵路職業(yè)技工學校201*年招生計劃

咨詢電話：0311-85064530

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