第一篇：新產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)

目錄：

一、前言

二、市場(chǎng)分析

三、sm.taixiivf.com) 7、上市。 8、注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)上市公司上市后三年財(cái)務(wù)審計(jì)。 三、公司上市所需要的時(shí)間： 從擬寫(xiě)可行性報(bào)告準(zhǔn)備上市時(shí)起，到通過(guò)審核上市，大約需18個(gè)月。

據(jù)《中華人民共和國(guó)證券法》、《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》和《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的有關(guān)條件與具體要求如下：1.主體資格：a股發(fā)行主體應(yīng)是依法設(shè)立且合法存續(xù)的股份有限公司；經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，有限責(zé)任公司在依法變更為股份有限公司時(shí)，可以公開(kāi)發(fā)行股票。2.公司治理：發(fā)行人已經(jīng)依法建立健全股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、獨(dú)立董事、董事會(huì)秘書(shū)制度，相關(guān)機(jī)構(gòu)和人員能夠依法履行職責(zé)；發(fā)行人董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員符合法律、行政法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的任職資格；發(fā)行人的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員已經(jīng)了解與股票發(fā)行上市有關(guān)的法律法規(guī)，知悉上市公司及其董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員的法定義務(wù)和責(zé)任；內(nèi)部控制制度健全且被有效執(zhí)行，能夠合理保證財(cái)務(wù)報(bào)告的可靠性、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的合法性、營(yíng)運(yùn)的效率與效果。3.獨(dú)立性：應(yīng)具有完整的業(yè)務(wù)體系和直接面向市場(chǎng)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力；資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)完整；人員、財(cái)務(wù)、機(jī)構(gòu)以及業(yè)務(wù)必須獨(dú)立。4.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：與控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)間不得有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施后，也不會(huì)產(chǎn)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。5.關(guān)聯(lián)交易：與控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)間不得有顯失公平的關(guān)聯(lián)交易；應(yīng)完整披露關(guān)聯(lián)方關(guān)系并按重要性原則恰當(dāng)披露關(guān)聯(lián)交易，關(guān)聯(lián)交易價(jià)格公允，不存在通過(guò)關(guān)聯(lián)交易操縱利潤(rùn)的情形。6.財(cái)務(wù)要求：發(fā)行前三年的累計(jì)凈利潤(rùn)超過(guò)3,000萬(wàn)人民幣；發(fā)行前三年累計(jì)凈經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流超過(guò)5,000萬(wàn)人民幣或累計(jì)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)3億元；無(wú)形資產(chǎn)與凈資產(chǎn)比例不超過(guò)20%；過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)告中無(wú)虛假記載。7.股本及公眾持股：發(fā)行前不少于3,000萬(wàn)股；上市股份公司股本總額不低于人民幣5,000萬(wàn)元；公眾持股至少為25%；如果發(fā)行時(shí)股份總數(shù)超過(guò)4億股，發(fā)行比例可以降低，但不得低于10%；發(fā)行人的股權(quán)清晰，控股股東和受控股股東、實(shí)際控制人支配的股東持有的發(fā)行人股份不存在重大權(quán)屬糾紛。8.其他要求：發(fā)行人最近三年內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)和董事、高級(jí)管理人員沒(méi)有發(fā)生重大變化，實(shí)際控制人沒(méi)有發(fā)生變更；發(fā)行人的注冊(cè)資本已足額繳納，發(fā)起人或者股東用作出資的資產(chǎn)的財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)已辦理完畢，發(fā)行人的主要資產(chǎn)不存在重大權(quán)屬糾紛；發(fā)行人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)符合法律、行政法規(guī)和公司章程的規(guī)定，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；最近三年內(nèi)不得有重大違法行為。

第三篇：新產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過(guò)調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、上市時(shí)機(jī)的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類(lèi)似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。

2、上市地點(diǎn)的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

3、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a、產(chǎn)品的早期使用者

b、產(chǎn)品的大量使用

c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。

d、用最少的促銷(xiāo)費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

● 導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。

促銷(xiāo)要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的興趣。

產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

● 成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷(xiāo)氛圍的啟動(dòng)。

促銷(xiāo)重點(diǎn)：針對(duì)銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷(xiāo)量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

● 成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。

● 加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車(chē)輛、廣告、促銷(xiāo)等。

第四篇：新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

v6熨洗干一體機(jī)推廣

策劃人；劉峰

策劃時(shí)間；201*年10月24

日

目錄

一、 前言

二、 市場(chǎng)分析

三、 新產(chǎn)品分析

四、 新產(chǎn)品swot分析

五、 產(chǎn)品定位

六、 推廣目標(biāo)

七、 推廣策略

八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

九、 效果評(píng)估

一、 前言隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們水平的提高，各種電器產(chǎn)品已經(jīng)融入了我們的生

活，隨著生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾曬問(wèn)題，讓不少人犯難。手洗太累，干洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，濕乎乎的衣物在

低溫天氣久晾不干。海爾順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)研發(fā)海爾v6蒸汽熨洗干一體機(jī)，它

獨(dú)有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動(dòng), 讓蒸汽小分子團(tuán)逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實(shí)現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm

的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣干即停技術(shù)則實(shí)現(xiàn)對(duì)衣物干濕

程度每秒100次的精確檢測(cè)，衣物一干，烘干即止。

烘干的最后10~15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動(dòng)吹入冷風(fēng)，自動(dòng)抖散的同時(shí)讓衣物均勻散

熱，防止產(chǎn)生褶皺；變溫烘干技術(shù)實(shí)現(xiàn)烘干無(wú)異味，衣物無(wú)殘留線屑，避免滋生

細(xì)菌。

一、市場(chǎng)分析：

宏觀環(huán)境；由于國(guó)家現(xiàn)在對(duì)家電下鄉(xiāng)進(jìn)行補(bǔ)貼，對(duì)農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行扶持，這將

為海爾v6熨洗干一體機(jī)提供一個(gè)很大的市場(chǎng)份額。

1．行業(yè)分析：生產(chǎn)廠家的不斷增加，先進(jìn)技術(shù)的不斷引進(jìn)，產(chǎn)量的不斷提高，

使得洗衣機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)供過(guò)于求的趨勢(shì)。

3．消費(fèi)情況：人們消費(fèi)觀念的逐漸成熟，人們的消費(fèi)意識(shí)逐步由沖動(dòng)型轉(zhuǎn)化為

理智型，人們對(duì)洗衣機(jī)的選擇性加強(qiáng)，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機(jī)市場(chǎng)均

出現(xiàn)了多層次消費(fèi)狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），

又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在洗衣機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。

4．競(jìng)爭(zhēng)狀況：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。占市場(chǎng)份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國(guó)利勃海爾洗衣機(jī)市場(chǎng)技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺(tái)零售價(jià)均比其他各品牌同類(lèi)產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場(chǎng)份額和聲譽(yù)仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號(hào)齊全，幾乎覆蓋了所有的細(xì)分市場(chǎng)空間。洗衣機(jī)市場(chǎng)受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、松下愛(ài)妻號(hào)洗衣機(jī)等知名品牌都占有很大的市場(chǎng)分額， “海爾” 推出價(jià)格低廉的攪拌式洗衣機(jī)“小神泡”、“小神澡”系列，國(guó)內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機(jī)“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場(chǎng)分額�，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析:

撫平衣服褶皺，還原衣服彈性。烘干的最后10~15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動(dòng)

三、新產(chǎn)品swot分析:

--優(yōu)勢(shì)：有綠色、低碳的產(chǎn)品理念。較強(qiáng)的品牌滲透力, 理想的預(yù)購(gòu)率, 良好的服務(wù)口碑，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 產(chǎn)品線寬，利于組合促銷(xiāo), 新品開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng), 物流管理先進(jìn)，便于迅速反應(yīng)市場(chǎng)需求。

--劣勢(shì)：價(jià)格相對(duì)偏高，往往超出預(yù)購(gòu)者的心理價(jià)位。管理、市場(chǎng)、技術(shù)人才與跨國(guó)企業(yè)存在差距。

--機(jī)會(huì)：入世后，消費(fèi)者持幣待購(gòu)心理削弱，換購(gòu)需求加大。馬太效應(yīng)，消費(fèi)信心向強(qiáng)勢(shì)品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢(shì)顯露。家庭收入提高而家電產(chǎn)品價(jià)格回落，家電換購(gòu)更新速度加快。產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費(fèi)日趨感性，為促銷(xiāo)和差異化行銷(xiāo)手段提供更多機(jī)會(huì)。

--威脅：由于關(guān)稅下降造成的進(jìn)口家電價(jià)格回落，使海爾產(chǎn)品的高價(jià)位問(wèn)題更為突出。部分小品牌為求生存，不得不進(jìn)一步降價(jià)，引發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)，造成行業(yè)性災(zāi)難。供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀及內(nèi)外交困的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌提出的是實(shí)力和耐力的考驗(yàn)。 吹入冷風(fēng)，自動(dòng)抖散的同時(shí)讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺；變溫烘干技術(shù)實(shí)現(xiàn)烘干無(wú)異味，衣物無(wú)殘留線屑，避免滋生細(xì)菌。 烘干時(shí)間快！

四、產(chǎn)品定位:高水準(zhǔn)、高質(zhì)量、環(huán)保節(jié)能、全面克服滾筒洗衣機(jī)的常見(jiàn)缺點(diǎn)，屬于高科技產(chǎn)品和高端品牌，志在成為滾筒洗衣機(jī)第一高端品牌和銷(xiāo)量第

一品牌。

高水準(zhǔn)；獨(dú)有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動(dòng), 讓蒸汽小分子團(tuán)逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實(shí)現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣干即停技術(shù)則實(shí)現(xiàn)對(duì)衣物干濕程度每秒100次的精確檢測(cè)，衣物一干，烘干即止。

高質(zhì)量；v6蒸汽熨洗一體機(jī)能合乎6層纖維，煥發(fā)衣服纖維活力，是衣物更蓬松柔軟，加倍保護(hù)衣物品質(zhì)。

環(huán)保節(jié)能；v6蒸汽熨干一體機(jī)特有冷凝技術(shù)，將廢熱冷凝成水，直接排到下水道，不會(huì)造成空氣污染，變溫烘干技術(shù)實(shí)現(xiàn)烘干無(wú)異味，衣物無(wú)殘留線屑，避免滋生細(xì)菌，讓人心情更舒暢；全封閉烘干的結(jié)構(gòu)防止灰塵接觸衣物，精心為健康保駕護(hù)航。

五、推廣目標(biāo): 使更多人了解并使用海爾v6蒸汽熨洗干一體機(jī)，使海爾v6一體機(jī)能作為市場(chǎng)一體機(jī)的主打，掀起海爾熱的熱潮。并提高市場(chǎng)占有率。

六、推廣策略:

進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)策劃，在湖南、中央電視臺(tái)播放廣告，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上也投放該廣告，并利用各地報(bào)紙，報(bào)道該產(chǎn)品。在銷(xiāo)售商場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，招聘兼職人員發(fā)放傳單。舉行活動(dòng)。

活動(dòng)一：

海爾v6蒸汽熨洗機(jī)買(mǎi)1送10

-活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)海爾v6蒸汽熨洗機(jī)產(chǎn)品。贈(zèng)送10件新“低碳十件寶”。

-活動(dòng)形式：將10件便宜的綠色低碳用品,如環(huán)保購(gòu)物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成一個(gè)大禮盒，在終端用于贈(zèng)送。買(mǎi)1送10增強(qiáng)炒作的吸引力。 活動(dòng)二：

愛(ài)情從綠到金；購(gòu)海爾v6蒸汽熨洗幸福一生

-活動(dòng)背景：在4、5月份結(jié)婚旺季的時(shí)候針對(duì)此類(lèi)人群促銷(xiāo)。

-活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)海爾v6蒸汽熨洗機(jī)給予消費(fèi)者201*-3000元不等于的旅行婚紗攝影金卡，可選擇的婚紗地點(diǎn)邵陽(yáng)、云南等。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、廣告費(fèi):網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)1000000元，電臺(tái)廣告費(fèi)3000000元;

2、促銷(xiāo)費(fèi):促銷(xiāo)人員費(fèi)用3000元，場(chǎng)地費(fèi)4000元;

八、效果評(píng)估:

1、了解海爾品牌的市場(chǎng)狀況，提高海爾公司服務(wù)水平和針對(duì)性。

2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)認(rèn)知度、美譽(yù)度、培育品牌忠誠(chéng)度和潛在消費(fèi)者群。

第五篇：新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

海爾v 6蒸汽熨洗干一體機(jī)

策劃者：李曉

前言:

隨著現(xiàn)代科技的迅速發(fā)展，各種電器產(chǎn)品已經(jīng)融入了我們的生活，隨著氣溫的不斷降低，人們身上的衣服也日漸厚重起來(lái)。毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾曬問(wèn)題，讓不少人犯難。手洗太累，干洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，濕乎乎的衣物在低溫天氣久晾不干。海爾順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)研發(fā)海爾v6蒸汽熨洗干一體機(jī)，它獨(dú)有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動(dòng), 讓蒸汽小分子團(tuán)逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實(shí)現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣干即停技術(shù)則實(shí)現(xiàn)對(duì)衣物干濕程度每秒100次的精確檢測(cè)，衣物一干，烘干即止。

該機(jī)通過(guò)v6烘干系統(tǒng)、強(qiáng)勁渦流裝置，使烘干熱氣與水蒸氣以16米/秒的速度吹撫衣物，有效穿透衣物纖維層，使衣物均勻受熱，提高烘干效率。烘干的最后10~15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動(dòng)吹入冷風(fēng)，自動(dòng)抖散的同時(shí)讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺；變溫烘干技術(shù)實(shí)現(xiàn)烘干無(wú)異味，衣物無(wú)殘留線屑，避免滋生細(xì)菌。

一、市場(chǎng)分析：

政治：1984年12月26日，張瑞敏帶領(lǐng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子來(lái)到小白干路上的青島海爾總廠，這便有了海爾集團(tuán)的前身。在1987年世界衛(wèi)生組織進(jìn)行的招標(biāo)中，海爾洗衣機(jī)戰(zhàn)勝十多個(gè)國(guó)家的洗衣機(jī)產(chǎn)品，第一次在國(guó)際招標(biāo)中中標(biāo)！海爾的發(fā)展逐漸引起了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)注。 1999年，江澤民同志視察海爾集團(tuán)后，對(duì)海爾的發(fā)展成果和創(chuàng)新精神給予充分的鼓勵(lì)和肯定，張瑞敏向江澤民同志匯報(bào)：“我們的目標(biāo)是進(jìn)入世界500強(qiáng)，振興民族工業(yè)！”江澤民同志說(shuō)：“我看完全行！”

在海爾發(fā)展的將近30年來(lái)，一直依據(jù)國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，秉持著遵紀(jì)守法的理念，進(jìn)行企業(yè)管理，企業(yè)發(fā)展。在國(guó)內(nèi)，也是守法企業(yè)的代表。

經(jīng)濟(jì)：隨著改革開(kāi)放不斷完善和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，海爾抓住時(shí)機(jī)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的全球化，適時(shí)打入了國(guó)際市場(chǎng)。1993年，海爾品牌成為首批中國(guó)馳名商標(biāo)。海爾品牌旗下洗衣機(jī)等18個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。

社會(huì)：海爾集團(tuán)， 1994年成立了美國(guó)分部。適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳�活�?xí)慣，站穩(wěn)腳步。前身“青島海爾總廠”，是一家總部位于中國(guó)青島的白色家用電器制造商，是全球第三大白色家電制造商，也是中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)之首。海爾積極履行社會(huì)責(zé)任，援建了129所希望小學(xué)，制作了212集兒童科教動(dòng)畫(huà)片《海爾兄弟》，是201*年北京奧運(yùn)會(huì)全球唯一白色家電贊助商。這更是加大了海爾在人們心中的印象。

技術(shù)：創(chuàng)新是海爾發(fā)展的靈魂，也是海爾洗衣機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的強(qiáng)有力的法寶。海爾中央研究院是海爾集團(tuán)的核心技術(shù)機(jī)構(gòu)，是海爾集團(tuán)通過(guò)技術(shù)合作建成的綜合性科研基地。目前研究院聯(lián)合美國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的 28 家具備一流技術(shù)水平的公司，擁有1. 2萬(wàn)平方米的研發(fā)大樓和1. 6萬(wàn)平方米的中試基地，配備了國(guó)際先進(jìn)水平的軟、硬件設(shè)施，并利用全球科技資源的優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)外建立了48個(gè)科研開(kāi)發(fā)實(shí)體。

1．市場(chǎng)供求狀況：生產(chǎn)廠家的不斷增加，先進(jìn)技術(shù)的不斷引進(jìn)，產(chǎn)量的不斷提高，使得洗衣機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)供過(guò)于求的趨勢(shì)。

2．產(chǎn)品普及狀況：洗衣機(jī)普及率及不平衡，南方高于北方，沿海高于內(nèi)地，城市高于農(nóng)村。且有些地區(qū)家庭的這些生活耐用品已處于更新?lián)Q代階段。

3．市場(chǎng)消費(fèi)狀況：人們消費(fèi)觀念的逐漸成熟，人們的消費(fèi)意識(shí)逐步由沖動(dòng)型轉(zhuǎn)化為理智型，人們對(duì)洗衣機(jī)的選擇性加強(qiáng)，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機(jī)市場(chǎng)均出現(xiàn)了多層次消費(fèi)狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在洗衣機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。

4．競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。占市場(chǎng)份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國(guó)利勃海爾洗衣機(jī)市場(chǎng)技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺(tái)零售價(jià)均比其他各品牌同類(lèi)產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場(chǎng)份額和聲譽(yù)仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號(hào)齊全，幾乎覆蓋了所有的細(xì)分市場(chǎng)空間。廣州科龍集團(tuán)生產(chǎn)的容聲洗衣機(jī)性能優(yōu)異，具有節(jié)能、電子除臭等多項(xiàng)先進(jìn)功能，市場(chǎng)占有率也相當(dāng)高。洗衣機(jī)市場(chǎng)受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、榮事達(dá)、松下愛(ài)妻號(hào)洗衣機(jī)等知名品牌都占有很大的市場(chǎng)分額，生產(chǎn)小鴨圣潔奧洗衣機(jī)的小鴨集團(tuán)是亞洲最大的滾筒式洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家；“海爾” 推出價(jià)格低廉的攪拌式洗衣機(jī)“小神

泡”、“小神澡”系列，國(guó)內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機(jī)“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場(chǎng)分額。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析:

三、新產(chǎn)品swot分析:

--優(yōu)勢(shì)：健康的整體形象，較強(qiáng)的品牌滲透力, 理想的預(yù)購(gòu)率, 良好的服務(wù)口碑，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 產(chǎn)品線寬，利于組合促銷(xiāo), 新品開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng), 物流管理先進(jìn)，便于迅速反應(yīng)市場(chǎng)需求。

--劣勢(shì)：價(jià)格相對(duì)偏高，往往超出預(yù)購(gòu)者的心理價(jià)位。av、it產(chǎn)品缺乏技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。sp預(yù)算分散，各產(chǎn)品系列較競(jìng)爭(zhēng)品牌均缺乏力度，sp對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力。缺乏真正的核心技術(shù)。管理、市場(chǎng)、技術(shù)人才與跨國(guó)企業(yè)存在差距。 --機(jī)會(huì)：入世后，消費(fèi)者持幣待購(gòu)心理削弱，換購(gòu)需求加大。馬太效應(yīng)，消費(fèi)信心向強(qiáng)勢(shì)品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢(shì)顯露。家庭收入提高而家電產(chǎn)品價(jià)格回落，家電換購(gòu)更新速度加快。產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費(fèi)日趨感性，為促銷(xiāo)和差異化行銷(xiāo)手段提供更多機(jī)會(huì)。

--威脅：由于關(guān)稅下降造成的進(jìn)口家電價(jià)格回落，使海爾產(chǎn)品的高價(jià)位問(wèn)題更為突出。部分小品牌為求生存，不得不進(jìn)一步降價(jià)，引發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)，造成行業(yè)性災(zāi)難。供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀及內(nèi)外交困的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌提出的是實(shí)力和耐力的考驗(yàn)。

四、產(chǎn)品定位:高洗凈比、高品質(zhì)、高轉(zhuǎn)數(shù)、高度人性化、高性價(jià)比、全面克服滾筒洗衣機(jī)的常見(jiàn)缺點(diǎn)，屬于高科技產(chǎn)品和高端品牌，志在成為滾筒洗衣機(jī)第一高端品牌和銷(xiāo)量第一品牌。 -高洗凈比：大多數(shù)滾筒洗凈比在0.93左右，a級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是1.03，而海爾v6蒸汽熨洗干一體機(jī)洗凈比在1.14-1.185.是洗得最干凈的洗衣機(jī)。

-高品質(zhì)：通過(guò)ce、rohs認(rèn)證和國(guó)際羊毛局認(rèn)證；

-高轉(zhuǎn)數(shù)：：轉(zhuǎn)速是衡量滾筒機(jī)檔次的重要指標(biāo)，轉(zhuǎn)速慢，脫水脫不盡，殘留污漬和洗滌劑甩不干，洗凈度低，陰干的衣服容易滋生細(xì)菌，容易產(chǎn)生異味，殘留洗滌劑會(huì)刺激皮膚：國(guó)內(nèi)大多數(shù)洗衣機(jī)在700-800轉(zhuǎn)左右，海爾最低轉(zhuǎn)速900轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)速可調(diào)，主要銷(xiāo)售1000-1400轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，比波輪機(jī)甩得還干，洗得凈也漂得凈；海爾高轉(zhuǎn)速、低振動(dòng)，脫水時(shí)蓋板上能豎香煙或硬幣;

-高度人性化：上揚(yáng)式斜把手、可添加底座、中途添衣、即時(shí)開(kāi)門(mén)、28分鐘快速洗滌、一級(jí)節(jié)能、停電記憶、應(yīng)急排水、童鎖、多段水位、和旋鈴聲、防燙罩、全部是高端電腦控制、lcd和led顯示，全面克服市面上滾筒洗衣機(jī)的缺點(diǎn)； -高性價(jià)比：海爾功能全面，很多品牌僅具有海爾的部分功能，售價(jià)就高達(dá)5000以上，海爾性價(jià)比高20%以上。

五、推廣目標(biāo): 使更多人了解并使用海爾v6蒸汽熨洗干一體機(jī)，使海爾v6一體機(jī)能作為市場(chǎng)一體機(jī)的主打，掀起海爾熱的熱潮。并提高市場(chǎng)占有率。

六、推廣策略:

進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)策劃，在湖南、中央電視臺(tái)播放廣告，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上也投放該廣告，并利用各地報(bào)紙，報(bào)道該產(chǎn)品。在銷(xiāo)售商場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，招聘兼職人員發(fā)放傳單。舉行活動(dòng)。

活動(dòng)一：

海爾v6蒸汽熨洗機(jī)買(mǎi)1送10

-活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)海爾v6蒸汽熨洗機(jī)產(chǎn)品。贈(zèng)送10件新“低碳十件寶”。

-活動(dòng)形式：將10件便宜的綠色低碳用品,如環(huán)保購(gòu)物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成一個(gè)大禮盒，在終端用于贈(zèng)送。買(mǎi)1送10增強(qiáng)炒作的吸引力。 活動(dòng)二：

愛(ài)情從綠到金：

-活動(dòng)背景：在4、5月份結(jié)婚旺季的時(shí)候針對(duì)此類(lèi)人群促銷(xiāo)。

-活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)海爾v6蒸汽熨洗機(jī)給予消費(fèi)者201*-3000元不等于的旅行婚紗攝影金卡，可選擇的婚紗地點(diǎn)邵陽(yáng)、云南等。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、廣告費(fèi):網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)1000000元，電臺(tái)廣告費(fèi)3000000元;

2、促銷(xiāo)費(fèi):促銷(xiāo)人員費(fèi)用3000元，場(chǎng)地費(fèi)4000元;

八、效果評(píng)估:

1、了解海爾品牌的市場(chǎng)狀況，提高海爾公司服務(wù)水平和針對(duì)性。

2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)認(rèn)知度、美譽(yù)度、培育品牌忠誠(chéng)度和潛在消費(fèi)者群。

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