201*年度經(jīng)營部工作總結

恒基公司經(jīng)營部

201*年度工作總結

201*年即將過去，回想過去一年經(jīng)營部在集團公司領導的正確領導下、部門主管的具體指導下、公司各部門的配合下走過了201*年，即將迎來嶄新的201*年。為了更好的做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，不斷的改進、創(chuàng)新�，F(xiàn)將201*的工作總結如下：

一、造價工程：

1、河南農(nóng)業(yè)大學第一生活服務中心工程建筑面積1449，造價約177萬元；

2、白沙總部筏板基礎、CFG樁基處理工程造價約120；3、經(jīng)開區(qū)攪拌站及廠區(qū)建設工程造價約30萬元；

4、白沙物流港9#、10#樓工程建筑面積4322，造價約434萬元；5、三門峽產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)201*-019塊地7#、14#、15#、18#、19#、20#樓項目，總面積約2201*，總價約4400萬元；

造價工程合計約5160萬元。二、參與投標并中標的工程

新縣法院審判庭土方工程、信陽市平橋區(qū)財苑中心廣場1#、2#樓工程、信陽市平橋區(qū)財苑中心廣場3#、4#樓及地下室工程，中標總價約6391.81萬元，中標建筑面積32489.07。

恒基公司經(jīng)營部

三、參與投標的工程

新鄉(xiāng)中益發(fā)電有限公司2×600MW級機組工程廠前區(qū)辦公樓和宿舍樓工程、商城縣新農(nóng)村規(guī)劃住宅、白沙鎮(zhèn)物流園區(qū)、農(nóng)大幼兒園、弘藝國際莊園、洛陽萬商集團建材大世界、鄭州市測繪學院辦公樓、中牟縣官渡路小學教學樓、153醫(yī)院病房樓改造、94568部隊工程、華南城工程、黑莊安置小區(qū)工程、河南省軍區(qū)經(jīng)濟房三期工程、洛陽市龍躍社區(qū)梁屯組團項目、鄭州頂益食品有限公司三期工程、中建一局綠博2#社區(qū)工程、潤之新名酒中部物流分撥中心工程。

四、已開工未簽訂合同的工程

1、鄭州鐵路局商丘站前路公寓住宅項目建筑面積約34600，造價約45000萬元；

2、三門峽產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)201*-019地塊項目一期工程建筑面積約46300，造價約8300萬元。

通過一年的工作總結出一些不足，一些沒有中標的工程基本有幾個共同點：建造師無中、高級職稱、部分建造師近幾年沒有工程業(yè)績、部分工程竣工驗收報告及中標通知書等資料不全、八大員上崗證部分人員無社保證明等問題。不能夠及時提供出業(yè)主或招標人需要的資料，導致部分工程沒能中標。

在嶄新的201*年即將到來之際，我部門制定了一下計劃：1、完善資料歸檔制度，及時做好資料領取、成果交付等的登記手續(xù)；

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2、做好內(nèi)部預(結)算審核，每份預(結)算在出成果之前都要做好自檢、他檢的檢查程序，爭取達到每份成果少出錯、不出錯的目標；

3、增加公司各部門的聯(lián)系，做好本部門的本職工作外配合其它部門完成公司領導交代的其它工作。

泓德集團

鄭州恒基建筑安裝工程有限公司經(jīng)營部

201*-12-24

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經(jīng)營部201*年度工作總結

緊張忙碌的201*年即將過去了。回顧201*年度，經(jīng)營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在各部門的大力支持和密切配合下，認真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營目標和工作任務，積極拓展外協(xié)業(yè)務，各項工作有計劃有步驟進行，呈現(xiàn)出較強的發(fā)展局面，并取得了一定的成效，現(xiàn)將經(jīng)營部201*年度的主要工作匯報如下：201*年度經(jīng)營工作簡要回顧

自公司榮升一級資質(zhì)以來，經(jīng)營部主要工作是參與建設項目的投標、投標項目成本的分析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領導臨時交辦的任務等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)全體人員的努力下，取得了一定的經(jīng)營成果，完成了公司年度經(jīng)營工作目標。經(jīng)營部經(jīng)過201*年一系列事件鍛煉及磨合，員工空前團結、默契配合，業(yè)務能力、解決投標中突發(fā)事件的能力得到了進一步的提升；各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營部各項工作積極有序地發(fā)展，逐漸走向成熟，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高。一、總體情況

經(jīng)營部全面完成了公司下達的各項任務指標，在公司初進入市場的情況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長，201*年全年總共完成項目合同簽訂項，后續(xù)還有多個項目正在進行中。并在業(yè)內(nèi)取得了較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場奠定了堅實的基礎。

與我們接觸過的客戶對我們是比較滿意的，同時結交了一批優(yōu)質(zhì)客戶，并能和施工項目相關人員保持良好的社會關系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應進一步形成。相信有一天我們的品牌效應會達到良好的效果。二、工作中體會

1、團結協(xié)作，確保各項投標工作的順利完成

201*年經(jīng)營部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了多個較有影響項目的資格預審文件編制任務。在整個投標過程期間，相關人員經(jīng)常加班加點，有時通宵，不計個人得失，順利完成了編標任務，為實現(xiàn)重點項目的投標文件順利遞交盡心盡力，為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標做出了應有的貢獻。2、創(chuàng)造機會，鍛煉新人

今年公司成立之初，經(jīng)營部人員調(diào)配比較薄弱，為增強經(jīng)營力量并適應當前經(jīng)營形式的發(fā)展，目前引進了優(yōu)秀人才及新同志充實進來。他們經(jīng)過各領導的悉心指導，迅速投入到一線工作，并在短期鍛煉后獨擋一面。經(jīng)營部門老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營人才的培養(yǎng)做出了應有的貢獻。

3、加強基礎資料建設，進一步提高工作效率

基礎資料是投標的基石，完整的基礎資料對標書的編制起著事半功倍的作用。201*年度經(jīng)營部逐漸對資料進行了系統(tǒng)的分類整理。對于平時做標書所需用的資料進行了整理，將在公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標過程的順利使用；在各項外部事務上，辦事流程更加合理，出現(xiàn)的問題能迅速得到處理。三是對施工組織設計的常規(guī)施工工藝進行歸類總結的基礎上，加強土建、鋼構、市政工程等方面施工技術的積累，確保了日常編標使用。

4、提高標書制作質(zhì)量

在日益激烈的市場競爭中，經(jīng)過一系的洗理，我部門一直致力于努力提高標書制作質(zhì)量，并在不斷努力中逐步形成了投標標書的編制、審核、復審、封標的整體工作流程，并致力于不斷提高該流程的嚴謹性及高效性。5、以人為本，提高集體凝聚力

經(jīng)營部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，想盡辦法創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體凝聚力高漲，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個重點項目的投標工作。如武漢大學醫(yī)學部工程、江漢平原等項目工程，大家加班加點、任勞任怨，按時、保質(zhì)地完成了的任務，確保了項目的中標，充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。

三、工作中的經(jīng)驗

1、堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位。密切關注市場動態(tài)，認真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，為公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實的工作。

2、深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息。

3、利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務的比率調(diào)整至主導位，在提高市場占有率的同時，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。四、問題與不足

1、201*年經(jīng)營部管理及人員存在著問題，如因為我們的種種原因，使得如有些項目出現(xiàn)廢標現(xiàn)象，造成沒有中標或造成重大經(jīng)濟損失。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失。這些問題，我們必須深刻檢討，吸取教訓，積累經(jīng)驗，不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務水平，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級性錯誤。2、公司相關資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標過程中，業(yè)主對資質(zhì)、人員、業(yè)績等要求越來越嚴，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學歷等資料我們都有所欠缺，在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎的資料。

3、信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是經(jīng)營工作的保證，不能坐等客戶找上門，應加強與兄弟單位的聯(lián)系，交流行業(yè)最新信息，以保證自己的業(yè)務與發(fā)展。

4、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項目簽訂協(xié)議后，沒有很好的做好跟蹤（如項目），對于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會產(chǎn)生不好的影響。以后會在這一點上多做工作，以保證公司聲譽。

5、員工隊伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒有形成。加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認清不足是希望做的更好。

201*年工作展望

201*年，經(jīng)營部要不斷加強自身的建設，來適應變化莫測的外部環(huán)境。201*年經(jīng)營工作的主導思想將著重于對內(nèi)加強管理，對外開拓市場，提高承攬任務質(zhì)量，加強人才培養(yǎng)，提高編標能力，進一步完善經(jīng)營部的制度建設。一、加強信息的搜集篩選追蹤：

工程信息的收集是經(jīng)營部工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進行分析判斷，將有價值的符合公司經(jīng)營開發(fā)主導思想的相關信息進行歸類，早追蹤，早介入，早聯(lián)系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點、有側重、講策略，具體問題具體分析，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續(xù)經(jīng)營工作起到關鍵的作用，并有的放矢地開展投標工作。二、切實研究投標技巧，為創(chuàng)效打下基礎

經(jīng)營是企業(yè)管理的先導，是創(chuàng)效的起點，在投標過程中，經(jīng)營部要研究市場、講究技巧、靈活應對，為創(chuàng)效打下良好基礎。

1、做好標段的選擇。施工環(huán)境、項目結構直接影響項目的收益，經(jīng)營部在投標前期，就應做好標段選擇工作。通過與業(yè)主和設計單位的接觸，提前了解標段所處環(huán)境、單價高低、地材供應和征地拆遷等情況，選擇地材供應充足、征遷量小、價格合理有變更空間的標段進行有目標的投標。

2、從源頭上把好創(chuàng)效關。經(jīng)營部首先要避免先天性虧損項目的承攬，其次要適應市場變化，超前謀化，精心應對，采取有效措施，講究藝術與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關。

3、合理進行投標報價決策，為項目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。經(jīng)營部應加強對市場的研究，了解各地區(qū)的價格行情，認真研究招標文件，詳細調(diào)勘現(xiàn)場，合理編制施工組織設計，準確核實工程量，為報價決策、為項目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。三、加強員工的培養(yǎng)和學習

經(jīng)營部著手加強穩(wěn)定部門員工，隨時了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝通協(xié)調(diào)處理，避免人員流動大，會對其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才結構，才能對公司的長遠發(fā)展有益。對現(xiàn)有員工的培訓和教育，對現(xiàn)有的知識和技能不斷更新，提高工作效率和技術水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓練有素，向職業(yè)化標準化靠攏；二是各成員在加強業(yè)務水平的同時，不斷加強自身各方面修養(yǎng)，實現(xiàn)自我、超越自我；三是經(jīng)營部在籌劃部門發(fā)展的同時，也應充分考慮個人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進，使部門和個人共同進步。四、建立換手復核制度，確保標書文件準確按時遞交

換手復核制度，是經(jīng)過實踐證實的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標風險。它的作用并不是要進行責任分解或責任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對各人員進行優(yōu)勢互補，減少個人失誤對集體造成的損失。在投標工程中，業(yè)務人員通常加班加點、心態(tài)疲勞，容易疏忽，只有加強換手復核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投標風險。五、建立外協(xié)項目專人負責制

外協(xié)項目工作雜，內(nèi)容多，存在著一定的風險，建立外協(xié)項目專人負責制，可以最大程度地減少項目運行過程各環(huán)節(jié)中由于換人帶來的不必要的麻煩和損失。外協(xié)項目負責人應積極協(xié)助項目聯(lián)系人或項目經(jīng)理做好該項目從始至終一切事項，并做好項目實施期間的服務工作，確保該項目順利實施。六、探索經(jīng)營模式再創(chuàng)新

201*年的工作中，經(jīng)營部通過積極尋求外部資源，與兄弟單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，保證了投標項目的收益率和中標率。但這種合作方式存在著巨大的經(jīng)營風險，稍有不慎，將會造成竹籃打水一場空的情形。針對此情況，經(jīng)營部將積極探索這種操作模式的規(guī)律性和可控性，避免盲目合作，減少經(jīng)營風險。并在現(xiàn)有的基礎上尋求思路上的突破，爭取經(jīng)營工作穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。

七、加強與各部室合作，充分發(fā)揮本部門職能作用

經(jīng)營部作為公司的一個重要職能部門，涉及到各種內(nèi)外關系、各個職能部門，如資質(zhì)證件的借用在證件部，保證金的辦理需財務部配合等。所以經(jīng)營部一方面需要強化自身業(yè)務技能，確保自身工作萬無一失，另一方面是做好相關的服務工作，協(xié)調(diào)處理好各種事項，充分發(fā)揮經(jīng)營部的職能。

總之，即將過去的201*年，在全體經(jīng)營部人員辛勤勞作下，我們獲得了一定的成果，也看到了自身的不足。展望201*年，在繁榮的市場和良好的發(fā)展機遇面前，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營部人員的力量，積極進取、努力奮發(fā)，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

xxxx有限公司---經(jīng)營部

201*年12月

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