羅平團(tuán)隊201*年度總結(jié)

云南省高才奎名師工作室羅平數(shù)學(xué)團(tuán)隊201*年度總結(jié)

自201*年6月以來，轉(zhuǎn)眼已近年末�！霸颇鲜「卟趴�名師工作室

羅平團(tuán)隊”在團(tuán)隊負(fù)責(zé)人楊克林老師的帶領(lǐng)下，各項工作得以有條不紊的開展。團(tuán)隊充分發(fā)揮了其在課堂教學(xué)、課題研究、青年教師培養(yǎng)等方面的示范、帶動作用；團(tuán)隊切合實際，潛心鉆研，做出有效教研成果，實現(xiàn)了團(tuán)隊成員專業(yè)共同成長的目標(biāo)�，F(xiàn)將本年度團(tuán)隊的工作情況總結(jié)如下：

羅平團(tuán)隊成立于201*年10月8日，團(tuán)隊成立之初，得到了教育局、學(xué)校以及廣大老師的支持和幫助。在此團(tuán)隊全體成員對幫助過我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師致以最誠摯的謝意。羅平團(tuán)隊成立之后就積極的開展了一系列有利于學(xué)校發(fā)展及教師成長的教學(xué)教研活動。本年度羅平團(tuán)隊的主要活動有：

團(tuán)隊集體備課，交流彼此心得經(jīng)驗（每2周一次）；集體備課活動是智慧碰撞的活動，是彼此學(xué)習(xí)的活動。年長教師把自己多年的教學(xué)經(jīng)驗傳授給年輕教師，而年輕教師又把一些新的教學(xué)想法，新的教學(xué)方式介紹給年長教師。

10月29、30日在羅平縣第三中學(xué)觀摩曲靖市201*年高中數(shù)學(xué)科教學(xué)技能競賽的預(yù)賽；在新課程改革的潮流下，閉門造車是絕對行不通的。因此團(tuán)隊老師出去得尤為重要，唯有走出去才能學(xué)習(xí)到更多更新的知識。

11月5日在羅平縣第三中學(xué)觀摩曲靖市201*年高中數(shù)學(xué)科教學(xué)

技能競賽的預(yù)賽總結(jié)點(diǎn)評；

10月30日在學(xué)校四樓會議室召開云南省高才奎名師工作室羅平團(tuán)隊工作推進(jìn)會；推進(jìn)會上，楊克林提出了團(tuán)隊紀(jì)律要求，成員們應(yīng)該注重自己的品行和個人品質(zhì)的修養(yǎng)，要團(tuán)結(jié)同事，齊心協(xié)力。認(rèn)真聽課評課，博采眾長，注重反思和實效。按時出席工作室活動，關(guān)注工作室網(wǎng)站，不斷豐富自己。

10月29,30日課堂競賽觀摩活動：由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人楊克林林老師，羅平縣第二中學(xué)胡克凡老師和羅平縣第三中學(xué)范永興老師進(jìn)行示范教學(xué)。以“冪函數(shù)”的材料作為這一教學(xué)內(nèi)容，形成了“同課異構(gòu)”的教學(xué)形式；通過對這中風(fēng)格各異卻同樣內(nèi)容的三節(jié)課的對比，發(fā)現(xiàn)了其中的優(yōu)點(diǎn)和自身的不足，反思自己上課時的教學(xué)過程。從而打開了教學(xué)思路、更新了教學(xué)理念、創(chuàng)新了課堂管理模式，引發(fā)了參與者智慧的碰撞，長善救失，取長補(bǔ)短。

11月3日下午的課堂觀摩活動之后，羅平團(tuán)隊全體成員進(jìn)行了集體評課活動；楊克林老師介紹了自己的課堂教學(xué)理念以學(xué)生活動為主，通過小組討論、展示的學(xué)習(xí)形式來應(yīng)對高三總復(fù)習(xí)課程的枯燥。隨后，胡克凡老師也對自己的課程安排進(jìn)行了說明：此次課程是新內(nèi)容分教學(xué)。范永興老師則提到了“昌樂模式”的重要性。他認(rèn)為在傳統(tǒng)教學(xué)進(jìn)入了死胡同的今天，讓學(xué)生成為主人，使學(xué)生有充分的活動，十分必要。

不僅如此，羅平團(tuán)隊還積極引導(dǎo)我組全體老師閱讀教育經(jīng)典名著，致力提高所有老師的各項文學(xué)修養(yǎng)。

總之，201*年，是羅平團(tuán)隊初生的一年，是羅平團(tuán)隊努力的一年，更是羅平團(tuán)隊奮進(jìn)的一年。這一年，我團(tuán)隊全體成員確實做到了“齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)進(jìn)取”，也正是因為大家的“齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)進(jìn)取”才使我們團(tuán)隊的各項工作得以順利開展。年輕教師在團(tuán)隊中學(xué)到了經(jīng)驗，得到了提高；年長教師在團(tuán)隊中發(fā)現(xiàn)了不足，得到了補(bǔ)充。年輕教師積極參與到教學(xué)研究中，年長教師也虛心聽取年輕教師的新的教育理念，羅平團(tuán)隊形成了一股互幫互學(xué)、彼此進(jìn)步的新格局�；仡欉@一年的工作，我們感到欣慰，展望下一年的工作，我們感到期待！我們的團(tuán)隊里有激情澎湃的年輕教師，更有學(xué)識淵博的年長教師，堅信未來的一年我們的團(tuán)隊會取得更大的進(jìn)步。

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201*年個人年度工作小結(jié)

時光如白駒過隙，歲月流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間201*年的工作已經(jīng)接近尾聲，我來到朝陽集團(tuán)也有2年半的時間，在集團(tuán)公司的工作有成績和收獲也有艱辛和汗水。回顧今年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，在部門同事的支持與幫助下，以及我自身不斷的努力學(xué)習(xí)和工作下，我的思想意識、思維方式、工作技能和業(yè)務(wù)能力都得到了較大的提高，較好的完成了工作上的各項任務(wù)，但是也有失誤和教訓(xùn)。古人云：“吾日三省吾身”。為了更好的追求進(jìn)步，在新的一年取得更好的成績，年終之際，應(yīng)該給自己一年的工作做出總結(jié)，好的工作習(xí)慣要繼續(xù)保持升華，不好的習(xí)慣要努力克服和改正�，F(xiàn)將201*年年度工作總結(jié)如下：一、工作情況

（一）水利直銷工作情況

201*年，我的工作主要分為2個部分，第一部分是在水利直銷部，主要進(jìn)行水利機(jī)械的銷售工作，我主要負(fù)責(zé)的是云南和貴州兩個省的市場。今年我總共出差120天，主要是在云南和貴州地區(qū)聯(lián)絡(luò)各省、地級市、縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水利水電設(shè)計研究院、水利局和城建局，與各部門溝通好關(guān)系，盡量認(rèn)識部門領(lǐng)導(dǎo)，技術(shù)負(fù)責(zé)人等，收集工程信息，了解業(yè)主名稱，產(chǎn)品內(nèi)容等第一手資料，同時跟蹤未建和在建項目，爭取在招標(biāo)之前了解到工程情況，業(yè)主信息等，將工作做到前面，方便公司進(jìn)行招標(biāo)活動，同時為設(shè)計院提供咨詢、報價和設(shè)計服務(wù)，宣傳朝陽集團(tuán)，將朝陽集團(tuán)水利機(jī)械在各設(shè)計院、水利局和城建局名氣打響，提高朝陽集團(tuán)在全國的知名度，加強(qiáng)朝陽集團(tuán)的競爭力，增加朝陽集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益。

在水利直銷部，我跟蹤的水利水電勘測設(shè)計研究院主要有：1.云南省水利水電勘測設(shè)計研究院；

2.臨滄市水利水電勘測設(shè)計研究院、臨滄市水利局；3.雙江縣水利水電設(shè)計院、雙江縣水利局，雙江縣城建局；4.云縣水利水電設(shè)計院、云縣水利局、云縣城建局；

5.普洱市景谷縣水利水電設(shè)計院、景谷縣水利局、景谷縣城建局；6.羅平縣水利水電設(shè)計院、羅平縣水利局、羅平縣城建局；7.貴州劍河縣中和電力有限公司；8.貴州省凱里市水利水電設(shè)計研究院；9.貴州省黔東南州水利水電設(shè)計院；

10.貴州省黔西南州水利水電勘測設(shè)計院、黔西南州水利局、黔西南州城建局

經(jīng)過對設(shè)計院、水利局、城建局的跟蹤，收集的信息情況，我了解到云南臨滄市各縣級市如云縣，雙江，鳳慶等即將進(jìn)行河道整治，規(guī)劃使用我們臨滄市工程所用鋼壩門，沒有進(jìn)行的原因是地方資金不足，所以商機(jī)是巨大的，需要人員長期跟蹤和定期回訪。普洱市景谷縣威遠(yuǎn)江河道整治已經(jīng)進(jìn)行，計劃修建3m×80m鋼壩閘門，葛總和趙禮生部長也到景谷縣與城建局和水利局局長進(jìn)行了會面與洽談，本預(yù)定土建與鋼壩閘門分開進(jìn)行招標(biāo)，八月底結(jié)束，后進(jìn)行了調(diào)整，時間也相應(yīng)延后，201*年1月1日招標(biāo)公告已經(jīng)發(fā)出，正在進(jìn)行招標(biāo)。還有跟蹤的主要項目是貴州劍河縣中和電力有限公司水電站建設(shè)的9臺弧形閘門液壓啟閉機(jī)設(shè)備，我與趙禮生部長前往劍河縣與公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了會面，了解到中和電力有限公司是私營單位，主要注重價格。中和電力公司于10月份到我集團(tuán)公司考察和葛總會面，洽談，并給對方提供了報價，對方承諾考察其他公司后，再予以答復(fù)。

通過四個月的出差和水利機(jī)械的直銷工作，我認(rèn)識到公司在水利直銷上還缺少系統(tǒng)的管理和團(tuán)隊的支持。公司對直銷人員在外管理基本處于放任自由的狀態(tài)，沒有跟蹤、考評和指揮，不能了解直銷人員在外具體工作情況，同時也不能指派任務(wù)給直銷人員，容易造成直銷人員漫無目的，無所事事。同時公司不了解銷售人員工作情況，就不能給直銷人員提供信息、資金等幫助，造成直銷人員在外沒有資金接待客戶，不能完成客戶提出的要求。而且直銷人員在外面都是單兵作戰(zhàn)，沒有團(tuán)隊的力量，全省的市場包括各地級市光靠一個人的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想在市場中占有一席，需要一個完整的銷售隊伍，群策群力，運(yùn)用團(tuán)隊的智慧去攻克難題，相輔相成的團(tuán)隊人員也能更好的與業(yè)主客戶，設(shè)計院聯(lián)系溝通。我也認(rèn)識到自身在市場推廣，信息收集的過程中有著不足和缺陷，在與設(shè)計院和業(yè)主溝通時，能力還不夠，不能做到游刃有余。社會經(jīng)驗和人情世故方面缺少經(jīng)驗，雖然努力拓展市場，收集信息，但是沒有取得成果，沒有能給公司帶來直觀的經(jīng)濟(jì)效益。在以后的工作中，還要加強(qiáng)鍛煉和進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)自身溝通能力和為人處事的方法，多多提高自身的社會經(jīng)驗，多與人溝通，打交道，鍛煉自身觀察能力，能夠做到很快了解客戶和設(shè)計院人員的喜好，要做到投其所好，從而更好的為公司帶來經(jīng)濟(jì)效益和利潤。

（二）商貿(mào)部工作情況

除開在外出差四個月的時間，其它時間我主要是在商貿(mào)部工作，主要是處理與水利機(jī)械有關(guān)方面的事情，包括制作水利投標(biāo)文件、開具授權(quán)委托書、辦理入網(wǎng)資料、備案資料、商務(wù)報價等工作，同時處理商貿(mào)部日常事宜，包括接聽電話，接受傳真，收發(fā)郵件，商務(wù)平臺管理，百度商橋，開具收據(jù)，郵箱信息管理等工作。在工作中我努力學(xué)習(xí)，積極思考，遵守部門和公司各種規(guī)章制度，按時上下班，保證出勤率，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作時自覺主動加班，保質(zhì)保量，按時完成工作。同時努力學(xué)習(xí)新知識，新技能，通過部門培訓(xùn)和自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)技能和服務(wù)理念。經(jīng)過幾十次的部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我掌握和了解了商務(wù)平臺管理，阿里巴巴客服服務(wù)理念和溝通方式與技巧，電子商務(wù)，商務(wù)禮儀，營銷基礎(chǔ)知識，液壓產(chǎn)品、水系機(jī)械和生物質(zhì)產(chǎn)品知識，電液推桿、油缸、調(diào)偏器等產(chǎn)品報價知識，現(xiàn)如今能夠?qū)�簡單產(chǎn)品包括電液推桿、調(diào)偏器和閘門等進(jìn)行報價。關(guān)于水利標(biāo)書制作，需要耐心和細(xì)心，在制作標(biāo)書時，要求少出錯，不出錯，更要注意細(xì)節(jié)，留意一切與招標(biāo)文件有關(guān)內(nèi)容，仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件每一行，每一字，做到按招標(biāo)文件要求完成標(biāo)書，完全響應(yīng)招標(biāo)文件，不會造成廢標(biāo)。在此基礎(chǔ)上更要追求精益求精，排版正規(guī)，頁碼正確，敘述通順，說明簡要明了。

但是，公司在標(biāo)書制作過程中，缺少評審環(huán)節(jié)，招標(biāo)文件做出后沒有專門進(jìn)行閱讀和評審和改正的過程，制作標(biāo)書的人發(fā)現(xiàn)自己的錯誤是比較困難的，需要其他人專門進(jìn)行評審和改正，這需要我們在以后的工作中完善標(biāo)書制作評審制度，學(xué)習(xí)其他公司的標(biāo)書評審制度，做到制作人修改、評審人修改、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)的過程，力爭將標(biāo)書做到最好，不出現(xiàn)失誤。同時積極主動與技術(shù)部溝通，要保證完成標(biāo)書時間，力爭開標(biāo)前一星期完成標(biāo)書，方便進(jìn)行標(biāo)書評審，修改工作。二、提高思想，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實踐培訓(xùn)知識

在工作中做到堅決服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真領(lǐng)會并執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和指示精神，貫徹落實到崗位實際工作當(dāng)中，始終把維護(hù)公司利益放在第一位，做到不管是開委托書，制作標(biāo)書等大事，還是發(fā)資質(zhì)、報價等小事，都要與領(lǐng)導(dǎo)匯報，及時溝通，不可自作主張。工作中還要不怕吃苦受累，勇挑重?fù)?dān)，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才干；并勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求更大的進(jìn)步。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐，不斷積累，勇于開拓。在理論學(xué)習(xí)的同時注意講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己扎實的理論功底、正確的思想觀點(diǎn)、踏實的工作作風(fēng)、周密的組織能力、機(jī)智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力；并虛心好學(xué)，不斷地向部門領(lǐng)導(dǎo)請教取經(jīng)，吸取他們的成功經(jīng)驗，不斷鞭策自己使自己有學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，將培訓(xùn)內(nèi)容努力實踐在工作中去，例如可以在百度商橋中直接給客戶報電液推桿等簡單商品價格，提高報價速度，及時回復(fù)客戶信息，從而提高簽單率，為公司帶來等多的經(jīng)濟(jì)效益。

三、201*年個人年度工作規(guī)劃

201*年是個人穩(wěn)定發(fā)展，積極進(jìn)步的重要年份，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與集團(tuán)公司建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累工作、社會和為人處事經(jīng)驗，努力推進(jìn)集團(tuán)公司發(fā)展壯大的一年，為了能更好完成明年，完成自定目標(biāo)，特制定201*年度工作計劃：

1、以學(xué)習(xí)為本，積極參與公司培訓(xùn)，加速提升崗位技能水平，積極融入到集體公司發(fā)展壯大的進(jìn)程中，遵守企業(yè)規(guī)章制度，確保工作按質(zhì)按量完成；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；拓展自身興趣愛好，不斷提升個人綜合素質(zhì)。將實現(xiàn)集團(tuán)公司價值和個人價值和諧統(tǒng)一發(fā)展為最高目標(biāo)，以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)集團(tuán)公司建設(shè)和諧發(fā)展。2、遵循領(lǐng)導(dǎo)工作安排，全方面學(xué)習(xí)，做到能出差，能做業(yè)務(wù)，能做商務(wù)，懂生產(chǎn)，會畫圖設(shè)計的復(fù)合型人才。多與設(shè)計部交流，多到車間觀察，多與客戶溝通，提高自我綜合素質(zhì)和能力，能夠勝任現(xiàn)在的工作，為將商貿(mào)部打造成售前、售中、售后服務(wù)一體化的綜合性部門而努力。

3、繼續(xù)努力學(xué)習(xí)制作標(biāo)書，將標(biāo)書做對，做細(xì)，做好，不出錯，不犯錯，同時自覺制定自我標(biāo)書審批機(jī)制，做到每套標(biāo)書自審三遍。不管做任何事都要注意細(xì)節(jié)，做到事無巨細(xì)，認(rèn)真對待任何事情，力爭將工作做到最好

201*年已經(jīng)過去，我們將滿懷熱情地迎來201*年，新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)�！敖癯�花開勝往昔，料得明日花更紅”，我堅信在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下集團(tuán)公司的明天會更好，作為集團(tuán)公司的一份子，在明年的工作當(dāng)中我將一如既往，全心全意的為集團(tuán)公司的不斷發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。

商貿(mào)部李楚陽

201*年1月10日

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